朱志勇：我們的夢想、創(chuàng)業(yè)和同學情

勞丁

“電影《中國合伙人》上映那年，我去看了。盡管它的故事原型脫胎于另一個英語教育培訓集團，但在我看來非常親切。我們的同學合伙人共同創(chuàng)業(yè)的故事，與電影多么相似！”復聯(lián)集團董事、總經理朱志勇感慨地對我說。

朱志勇所在的復聯(lián)集團，是幾個復旦同窗畢業(yè)后共同打造的，歷經多年的辛苦打拼，一個有藍海、有沙灘、車距適當、價格幾近平民價的漂亮海景公寓及別墅群赫然矗立在美麗的海濱。凡是去看過的人無不心動，那是非常浪漫美好的“第二居所”。這個項目，凝結了他們幾個同學的夢想、激情和同窗之誼。

前不久一個冬雨綿綿的傍晚，記者在上海虹橋與朱志勇總經理有了一次深度訪談。

我們的夢想

記者：朱總，我每次去看“上海十七英里”項目，美妙的海景房一次次擊中我的內心，激起我無限的浪漫之情。那里遼闊的海景、松軟的沙灘、清新的空氣、美味的海鮮，無不讓我流連忘返。請問，如此優(yōu)越的海濱項目，是怎么被你們發(fā)現(xiàn)和開發(fā)的？

朱志勇：說起來我也格外溫暖，這是我們復旦幾個同學夢想、激情和友情的結晶。2005年，我和舒富民、張堅、潘家海、戴星等相聚在復旦大學EMBA，來自不同行業(yè)背景的我們，在復旦校園里走得很近，互相熱烈討論，彼此希望著有朝一日能攜手合作。畢業(yè)那年，為了更好地保持信息交流，我們自發(fā)成立了復聯(lián)投資聯(lián)盟，“復智聯(lián)財、濟世樂活”的宗旨和主張，很快吸引了來自北大、清華、上海交大等一流學府的近百名EMBA學員，圈子越滾越大，所分享的項目越提越多。2010年，潘家海同學提議我們去看嵊泗海邊，幾個同學第一次來到嵊泗怡貝灣，霎時被眼前的無敵海景震撼了。我驚喜萬分，因為它太漂亮了，蔚藍的大海，白色的海浪、金色的沙灘，背海的山上萬畝的黑松林，讓我們欣喜不已。我和上述幾個同學感同身受，認為在這里開發(fā)休閑產業(yè)前途無量，于是決定共同集資1億元，全資收購嵊泗列島旅游有限公司，深度開發(fā)怡貝灣基湖沙灘。

記者：說到休閑度假產業(yè)，可以開發(fā)的項目很多，湖泊、森林、山巒等等，都具有空氣好、環(huán)境寧靜優(yōu)美的因素。為什么你和你的同學們對海邊情有獨鐘？

朱志勇：用佛教的話來說，一切相遇都基于一個“緣”字。我自己是在江南水鄉(xiāng)長大的，從小熟悉水域環(huán)抱的環(huán)境，水的靈秀浸入了我的血液，長大了住哪兒都喜歡傍水而居。大學畢業(yè)后我先后在藝術團體和政府機關工作，然后下海，再然后移居澳大利亞，從事羊毛進出口生意。我在澳大利亞所買的公寓從書房就能眺望悉尼大橋美景，“看得見海景的房間”讓我感覺生活非常美好，即便事業(yè)遇到挫折，只要在窗邊一坐，心情就豁然開朗起來。

2002年起我回國創(chuàng)業(yè)，涉足房地產項目，先后參與開發(fā)了嘉興蔚藍·澳洲花園、合肥半島1號等項目，都與“水”有關。但最能激發(fā)我內心澎湃、也最讓我過癮的水畔建筑項目就數(shù)嵊泗了。那里的海廣浩無邊令人遐想無限。上海，其實無海，但嵊泗與上海的最近距離才17英里左右，尤其托東海大橋的福，開車2個多小時能從上海市區(qū)抵達基湖沙灘，那是老天的眷顧啊。無數(shù)人每年遠走他鄉(xiāng)，不就為了追逐內心中對一個“看得見海景的房間”的向往嗎？當然，我們不僅想到滿足自己，也想到與更多的人分享，我們看到了別人沒有看到的美妙未來：上海將因為我們而迎來了“海景房時代”！

我們的創(chuàng)業(yè)

記者：如果擁有一套近在咫尺的海景公寓，每個周末想去就去，的確美妙。人們經常遇到的是，夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。當你們幾位同學真正開始攜手開發(fā)，項目的推進是一帆風順還是艱難曲折呢？

朱志勇：創(chuàng)業(yè)項目很少一帆風順，一定有著各種艱難曲折。雖說我們合伙人都是同學，但中國有句老話叫“在商言商”，我的理解是，經濟活動本身必須按經濟規(guī)律辦事。我們內部的管理結構是，董事會決定企業(yè)發(fā)展方向，總經理作為項目操盤手，必須對項目開發(fā)落實的每一個過程盡心盡責。譬如說“上海17英里”是一個建筑面積近10萬平方米的度假地產項目，從功能上講，它還需要許多配套，譬如健身、SPA、餐廳、書吧、娛樂、國際會議中心等等。我是總經理，這職位需要我運用自己的專業(yè)積累、思路、經驗等，對董事會確立的方向和目標作出很多細化的質量標準，包括戶型、裝飾、如何與優(yōu)越的自然環(huán)境保持和諧，如何符合游客的審美和體驗的需求。就像我們最初開發(fā)的非誠勿擾度假酒店，不是五星，卻要勝似五星，怎么去實現(xiàn)？唯有創(chuàng)造價值。而我們創(chuàng)造了什么價值呢？回歸自然的夢幻感和舒適感。非誠勿擾度假酒店采取的是小木屋形式，你一進去會立刻感受到大自然的氣息撲鼻而來，感受到“面向大海，春暖花開”的美妙詩意，每年7、8、9月旅游旺季是“一房難求”，每日房價2000元依舊供不應求。而“上海17英里”的開發(fā)，給我?guī)砭薮蟮奶魬?zhàn)，就是如何繼續(xù)“非誠勿擾度假酒店”帶來的輝煌，將新開發(fā)的公寓和聯(lián)體別墅塑造出地中海的風格。這個說來容易，建設過程其實很難，無數(shù)細節(jié)需要精準地去把握，去控制。譬如，“上海17英里”別墅的外墻，施工單位根據(jù)我們的要求一遍又一遍涂刷、拉毛，再涂刷，再拉毛，目的是形成粗狂、立體的質感和風格。我們對門窗、欄桿、門鎖等材料非常講究，既要美觀、牢固，還要能抵御海風海水的侵蝕。

記者：將心比心，任何高質量的建設，最終都體現(xiàn)在每個細節(jié)上非常用心。相比以前開發(fā)的項目，你認為“上海17英里”項目有哪些獨創(chuàng)？

朱志勇：我是2003年涉足房地產的，之前參與開發(fā)的項目累計大約有200萬平方米吧，積累了許多經驗和教訓。尤其對于旅游地產，走得多也看得多，一旦自己主持項目建設，非?？释麆?chuàng)造出更加符合人性、更讓客戶滿意的項目。如何做？幾個合伙人有一個共識，就是自己對所開發(fā)的項目是不是真心喜歡，只有首先打動了自己，客戶才可能被打動。否則你建造的只是商品，而不是一種凝聚我們夢想、情懷、創(chuàng)新性的生活方式。這次遇到的環(huán)境要求更高，對所造項目的自身要求也更高，我們希望奉獻給世人的，不僅僅是“看得見風景的房子”，也是能夠生出一只只“金蛋”的理財產品。

休閑度假地產有個特點是，許多人平時不住，假期才住。所以我們在建設的同時也努力創(chuàng)造一種盤活資產的理財模式，即便你所購的海景房平時不住，依舊能給你帶來價值，這個價值就是委托全國著名的集旅游度假交換酒店專業(yè)的管理機構“途家”負責打理。按照他們的測算，不計算海景房本身增值因素，單單是委托出租的收益，按銷售額五五分成的方式，投資每套公寓的年回報率高達8%左右。所以這個項目的創(chuàng)新點很多，其中有一個創(chuàng)新，就是我們與業(yè)主是長期共存共榮的伙伴關系，我們不僅是開發(fā)商，也是管理經營者，通過我們的售后管理，讓所有海景房保持保值增值的居住品質。

記者：創(chuàng)業(yè)中遇到最棘手的問題是哪些？

朱志勇：棘手的問題不少。民營企業(yè)開發(fā)創(chuàng)業(yè)最常見的問題就是資金問題。旅游項目投入大見效慢，投入幾個億下去不會馬上產生效益。一方面我們投入的建設資金越來越大，基湖景區(qū)廣場改造、非誠勿擾酒店建設、“上海17英里”的開發(fā)，等等，等等。另一方面，整個大環(huán)境的變化導致銀行對民營企業(yè)外松內緊，逐年壓縮對我們公司的貸款，銀行給到我們的貸款額從1.3億降至5000萬元左右，讓我們現(xiàn)金流發(fā)生困難。但是，我們幾個合伙人大家齊心協(xié)力，最終依靠自己的實力和人脈，度過了這段“危機”。

記者：最初向你們提供項目設計的是國內一家知名企業(yè)，但設計方案被你們一再否定，之后你們邀請了一位年輕設計師重新設計，再反饋到這家知名企業(yè)時，他們心悅誠服。這過程究竟怎么回事啊？

朱志勇：的確，在最初確立“上海17英里”的形態(tài)風格上，為了保證項目設計與海的環(huán)境相得益彰，我們邀請了非常著名的一家企業(yè)，設計費相當不菲。但這家企業(yè)習慣了都市豪宅的設計思想，所設計的海景房還是運用花崗巖等石材，與環(huán)境不“搭調”。經過幾次溝通，拿出來的設計都不是我們真正期待的。怎么辦？我靈機一動，將我對海景房的形態(tài)風格表述給中央美院畢業(yè)的一位專門設計內裝的年輕才俊聽，請他根據(jù)我們的描繪拿出地中海風格的建設方案。這個具有設計能力的畫家充分研究了各種素材，最終拿出一個方案，讓我眼睛一亮：對，我們要的就是這種看似自然隨意，其實獨具匠心，體現(xiàn)了濃濃的休閑愜意的文化特征，與藍天、大海、沙灘等環(huán)境因素也十分吻合。

在屋內設計方面，更是處處體現(xiàn)我們的用心。譬如，所有隱蔽工程項目，譬如水管、電線管、煤氣管不僅用材精良，而且線路規(guī)范合理;所用的窗玻璃，考慮到觀景的需要，一律采用LOWYER玻璃，即你站在屋內，窗外海景也一覽無遺，但從窗外看屋里一點也不透明，幾乎可以不用窗簾，這種特殊玻璃價格昂貴，但私密性很好。又譬如，我們的每一間公寓，面向大海的陽臺設計不僅寬大，而且縱深都足以擺下一對躺椅，讓業(yè)主舒舒服服享受海景和陽光浴;而所用衛(wèi)浴設備，也一律出自世界名牌科勒，時尚且高質量。

記者：真令人向往，海邊生活除了美景，好處多多。

朱志勇：是啊。我走了世界許多海景房，馬爾代夫、海南島、澳大利亞黃金海岸等等，相比之下，“上海17英里”的優(yōu)勢非常顯著。譬如，我們的基湖沙灘，長達2.2公里的海岸線，白沙細幼，赤足踏上去亦不會有任何不適，也可以作為直升機的海灘停機坪。想去海邊撒個野？到這里算是找對了地方。沙灘排球、沙灘摩托、親子堆沙、海上摩托、海上沖浪……只要你想得到，都可以盡情玩耍。玩累了，再泡個溫泉、來個SPA，立刻原地滿血復活。對于想要養(yǎng)生的人來說，背靠十里黑松林的嵊泗海岸，PM2.5常年低于30，堪稱世界一流的“天然氧吧”。到了夜晚，想來頓豐盛的海鮮大餐，這里的漁獲不但新鮮，還可以保證“一個禮拜不重樣”。

記者：這里還有“海釣”，很有誘惑。

朱志勇：呵呵，如果你有冒險精神，在此嘗試被譽為全世界最貴族的運動——“海上高爾夫”——海釣，是非常有意義的。當然，這是一項“貴族運動”，所謂貴族，不僅因為“海釣”花費較貴，更需要玩的人熟悉水性、熟悉洋流動向，如此才能保證魚餌撒下去有魚上鉤。對玩家質素的要求，讓它顯得“貴族”。

記者：那對普通人而言，來這兒玩，還有什么特別的玩趣？

朱志勇：目前我們正在聯(lián)系開發(fā)海邊文化項目，這也是借鑒了歐美一些知名海濱勝地的做法，譬如法國的海濱小鎮(zhèn)戛納和電影節(jié)的關系;美國西海岸一號公路邊的海濱小鎮(zhèn)，每到“長周末”都會集結從事服裝、設計、戲劇的人群，形成了海濱創(chuàng)意集市。我們也在與一些機構洽談旅游主題開發(fā)，想給度假的人們帶來越來越多的驚喜。

《新民周刊》：您曾經將“上海17英里”比作旅游地產里的藝術品，認為它的保值增值空間很大，這方面能否詳細說說？

朱志勇：記得我第一次到嵊泗的時候，頓覺自己的視力都好了些，為什么？因為空氣清新。根據(jù)世界衛(wèi)生組織劃定的標準，嵊泗海邊的負氧離子非常富足，如同“空氣維生素”，有利于促進人體新陳代謝、預防流感、增強機體抗病能力。而基湖沙灘所背靠的千畝黑松林，負氧離子更是高達2.6萬個/立方厘米。所以，基湖沙灘有“南方北戴河”之譽，而許多去過北戴河的人感覺“南方北戴河”更好，灘長2200米，寬約250米，點綴兩座暗紅色小島，可以和夏威夷媲美。國際上公認坡度為千分之一的沙灘最完美，基湖沙灘就是如此。說句玩笑話，即便要自殺，沙灘上往海邊走20分鐘，水才剛剛到胸口?；碁┑纳迟|極佳，早有人稱其為“黃沙細如練絹”，當?shù)厝朔Q為“鐵板沙”。穿著鞋子走在絲絨般的沙灘上，沙子不會進來;如果赤腳走則非常舒服，在天然足浴場上磨磨腳板，十分享受。

《新民周刊》：與“上海17英里”相鄰的非誠勿擾度假酒店，已經成為嵊泗最成功的度假項目，一到夏天，一房難求，這也會帶動“上海17英里”的商業(yè)價值。

朱志勇：當然。我們于2012年6月推出的、共有114個房間的非誠勿擾度假酒店，全是木結構房屋，與周邊景色融為一體，現(xiàn)在也是嵊泗熱賣的景地。非誠勿擾度假酒店最大的貢獻，是拉長了嵊泗旅游的旺季，以前只有短短三個月，經過我們的環(huán)境整治和酒店開發(fā)，民眾旅游消費觀念隨之改變，目前每年3月就開始接待游客，他們不僅為了游泳看海，還能吃海鮮，還為了養(yǎng)生。“東海海鮮，嵊泗一絕”——嵊泗是寧波、上海及長三角地區(qū)鮮活水產品供應基地，盛產260多種海鮮，即便一個星期頓頓吃也可以完全不重復，蒸的，腌的，熗的，燉的，拌的，炒的，炸的，水煮的，紅燒的，椒鹽的……

而養(yǎng)生呢，也名不虛傳，到海邊來個“肺部SPA”也日漸流行。

此外，一些文藝創(chuàng)作者也喜歡來嵊泗尋找靈感。現(xiàn)在嵊泗只有從11月底到次年2月才是淡季，而之后的清明五一端午小長假、暑假、重陽中秋和國慶黃金周都人氣很旺。

《新民周刊》：“上海17英里”這個名字有什么典故？

朱志勇：去過美國舊金山的人大概都知道，那里的蒙特利半島上有一條美麗的海岸公路被人稱作“17英里”（17-mile drive），那是一條不很寬、呈S形的柏油路，道路兩邊都是私人領地，樹木參天，一棟棟豪宅或隱或顯，是美國最美的海岸線。而上海到嵊泗，最短距離也差不多是17英里，我們?yōu)獒鱼翕悶成碁┢鹆恕吧虾?7英里”名字，也寓意了美好的心愿?？梢哉f，這一項目就是為上海人度身定制的，算是“上海自貿區(qū)海上后花園”吧。嵊泗與上海，其實一直特別有緣。上世紀60年代初，嵊泗曾經歸上海管轄2年;現(xiàn)在上海也是嵊泗最大的游客群體。從上海自貿區(qū)洋山保稅港區(qū)的沈家灣碼頭出發(fā)，45分鐘就可以到達嵊泗。金山水上飛機開通后，到嵊泗只要20分鐘時間，上海人真正進入“說走就走”的海景度假時代——上海人終于有了藍色的海洋，嵊泗成為上海人的第二居所。

嵊泗列島海島。

當然，現(xiàn)在嵊泗本地人的觀念也在有所轉變。此前他們世世代代住在海邊，對海景房沒有感覺，這幾年房價漲了，嵊泗人也開始知道海景房的稀缺性，所以我們的項目也很受當?shù)馗叨巳耸繗g迎，我的一個員工就在嵊泗怡貝灣海灘舉行婚禮，很浪漫。

《新民周刊》：最后，不得不問一下，“上海17英里”價格貴嗎？

朱志勇：不，幾乎是平民價，我們開發(fā)的公寓有900多套，聯(lián)排別墅72套，都是地中海風格，均價都在1萬元/平方米左右，別墅建面約145-224平方米，公寓戶型面積約50-62平方米。我們明年還會推出30棟獨棟別墅，風格尚未確定。這些樓盤是40年產權，沒有任何限購。

我希望今后上海人“5+2”的模式——5天在上海工作，2天去“天然氧吧”嵊泗度周末——踏浪、親子活動、情侶派對、吃海鮮、SPA，泡溫泉，那是多么愜意！