轉型中的夢想家們

本刊記者_賴松 劉嘉 王賽 安康 吳昕潞

轉型中的夢想家們

本刊記者_賴松 劉嘉 王賽 安康 吳昕潞

企業家是行業發展的發動機。過去的一年，作為企業的靈魂人物，他們紛紛進行了更為理性的思考，圍繞轉型、突破推出了新策略和新布局，并取得了不同程度的收獲。

展望2015年，人們對中國服裝行業發展的期待，從過去追求數量的增長轉變為品牌效益的提升。在中國服裝業經歷轉型、變革的重要時刻，越來越多的企業將專注于技術創新、組織創新和商業模式的創新。

在本期專題中，我們從國內服裝行業知名品牌及細分行業領軍企業的視角出發，了解他們對過去一年來的總結和對2015年的規劃，以此展望中國服裝行業未來轉型升級的方向。

放眼全球 揚帆遠航

出鏡企業家波司登國際控股有限公司董事局主席 高德康

2015年，波司登工作的重中之重是圓夢“世界知名的綜合服裝品牌營運商”的發展愿景，創新商業模式、提升原創設計和完成品牌國際化布局。

2014年，中國服裝業遭遇了前所未有的艱難。在中國經濟增長進入“新常態”時期后，中國服裝產業出現了增量放緩的跡象。

當然，作為具有全球競爭力和市場化程度最高的行業之一，中國服裝產業可謂愈挫彌堅，在過去的一年來也曾擁有自己的“高光”時刻：根為“中”、魂為“禮”、形為“新”的“新中裝”與“APEC藍”交相輝映、艷耀東方；服裝服飾成為“雙11”網購盛宴中消費最活躍、訂單量最大的品類……這些都說明中國服裝迸發著創意的光芒和蓬勃的活力。

天行健，君子以自強不息。2014年，波司登人以堅韌意志和強烈自信直面挑戰，團結拼搏，開啟了“聚變創未來”的發展新格局：總部大樓落成喬遷，打造世界知名服裝品牌總部經濟模式；波司登商學院揭牌成立，建成“省級示范性企業大學”；簽約2015年米蘭世博會，謀劃以自主品牌進軍意大利市場，受到汪洋副總理的肯定；向云南魯甸地震災區捐贈1000萬元物資彰顯社會責任，倡導并參與“舊衣零拋棄”活動詮釋綠色發展，被中國工業經濟聯合會和聯合國工業發展組織授予“中國工業行業履行社會責任五星級企業”稱號。

尤其值得自豪的是，波司登20年（1995-2014）蟬聯中國防寒服市場銷量冠軍，在品牌培育、體系建設、持續改進等方面走在了全國工業企業的前列，被工信部授予“全國工業品牌培育示范企業”稱號。波司登品牌強度達到918.00，品牌價值達到197.49億元，位列紡織服裝行業第一。這些優異的成績浸潤著波司登人的智慧與汗水，見證了中國服裝品牌的奮斗和成功。

東方欲曉，莫道君行早。2015年是“十二五”收官之年，也是波司登聚變轉型發展的關鍵之年。圓夢“世界知名的綜合服裝品牌營運商”的發展愿景，商業模式的創新、原創設計的提升以及實現品牌國際化布局是波司登2015年工作的重中之重。

具體而言，波司登將更充分地發揮品牌優勢，專注設計及產品本身，優化營銷模式和消費體驗，做時代的企業、負責任的企業和有遠大夢想的企業；要不斷提高責任意識、協同意識和服務意識，以積極的心態打破舊習慣，建立新規則，促進個人發展與企業事業共成長；要匯聚創新力量，推進戰略、業務、職能等的全面變革和整合，在品牌、質量、服務等方面持續提升，在品牌和市場全球化的海洋中揚帆遠航。

立足童裝優勢 布局兒童服飾產業

2015年，森馬服飾將立足童裝的優勢，穩步推進兒童產業的全面布局。在童裝業務板塊，巴拉巴拉在遵循公司既定戰略的情況下，相關的兒童產業并購也將穩步推進，重點將考慮與兒童動漫、影視行業中一流團隊、公司展開合作。

出鏡企業家森馬常務副總裁、巴拉巴拉事業部總經理 徐波

2014年，受惠于“單獨二胎”人口政策在全國范圍內全面啟動，國內童裝產業贏得了新的增量市場。隨著家庭消費能力的不斷增強，童裝市場進入了快速成長期，注重品質、專業、時尚的中端兒童品牌服飾的成長更加突出。

過去一年來，森馬服飾旗下的兒童服飾業務保持了健康發展的態勢，巴拉巴拉童裝繼續領跑國內兒童服飾市場。2014年，巴拉巴拉的店鋪面積與年初相比繼續保持快速增長，巴拉巴拉零售規模突破了60億元，進一步擴大了國內第一童裝品牌的領先優勢。2015年森馬服飾將立足童裝的優勢，穩步推進兒童服飾產業的全面布局。

目前，國內童裝行業處于消費由低端向中高端轉移的成長階段，市場向龍頭童裝品牌逐漸集中的現象正在發生。巴拉巴拉在國內童裝市場的占有率不足5%，因此，未來巴拉巴拉還有較大的上升空間。2015年，巴拉巴拉在遵循公司既定戰略的情況下，相關的兒童產業并購也將穩步推進，重點將考慮與兒童動漫、影視行業中一流團隊、公司展開合作。

從森馬旗下的兒童業務板塊來看，目前有巴拉巴拉主品牌以及2013年開始運作的自創品牌夢多多、minibalabala以及新引進的意大利品牌sarabanda，初步形成了定位于不同細分市場的品牌組合。這些新興的品牌目前正處于市場拓展、產品完善的過程中，整體來看，幾大新興品牌的渠道拓展都相對順利。未來，我們不排除有新的品牌開拓計劃。

在品牌營銷方面，巴拉巴拉開展的所有品牌營銷活動，都希望能夠為消費者與終端門店帶來價值；未來，我們將創造更好的門店體驗。

在整合供應鏈方面，我們將進一步優化供應商結構，提升產品質量，為消費者創造價值。在終端零售價格上，巴拉巴拉定位于大眾、專業、時尚，高性價比是品牌始終如一的追求。

面對越來越高的線下渠道綜合成本，我們認為目前的挑戰在于是否能跟上市場渠道與消費者的變化。消費者在哪里，哪里就是我們的轉型方向。通過品牌的綜合影響力、大面積門店的開設，來降低渠道的成本，通過好的產品、零售能力的提升，來實現更好的單店業績增長，以此降低渠道的綜合成本，獲得相對較好的競爭力。

對2015年的電商業務發展，我們不盲目追求規模的擴大，而是有質量的增長，為消費者帶來購買的便利。

舒懷過往 朗吟未來

2015年，舒朗將向男裝、化妝品、餐飲酒吧等諸多行業領域進行開拓，開辟企業發展新思路，打造多樣化發展模式。

出鏡企業家山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長 吳健民

舒朗自創立之初，到如今頗具規模，風風雨雨走過了十幾年，每一次的經濟低谷，都讓舒朗更加堅強，更富活力。

過去的2014年可謂風云變幻。經濟發展遭遇低迷，全行業遇冷，紡織服裝行業似乎成了重災區，我們共同面臨著資金短缺、百貨萎縮、市場低迷等問題。然而正是在這樣的情形之下，舒朗逆風而上，依然保持了業績穩步增長。

在這一年里，公司全體員工團結一心，為舒朗發展做出了巨大貢獻，如今，整個團隊氣氛舒朗，精氣神充沛，我對舒朗的未來充滿了期待。

過去的一年，作為企業自身，我們進行了更為理性的思考，在2014年相繼推出了3：3毛衫專家、風入松大衣坊等電商品牌，在實體銷售遇冷的大環境下，以電商重振品牌精神，結果令人欣慰。2014年末，我們成功推出了舒朗時尚會所“蜂巢”，融合了高級定制、VIP專享店面、餐飲酒吧、會議交流中心、SPA等不同領域的內容，將舒朗產品進行了復合化經營，為舒朗人、客戶、乃至更多的人享受到舒朗陽光健康的生活方式和生活品位提供了便利，每個人都能感受到來自舒朗的正能量企業文化。舒朗會所“蜂巢”的建立，將推動舒朗整體文化的升級、舒朗員工的行為理念生活方式有了新的開始，掀開舒朗發展新的一頁。

對于舒朗來說，2015年將是不平凡的一年。在這一年里，舒朗計劃繼續實施升級轉型戰略，業務經營范疇不再僅限于已趨于成熟的女裝行業，而是開始向男裝、化妝品、餐飲酒吧等諸多行業領域進行開拓，開辟企業發展新思路，打造多樣化發展模式。

男裝方面，我們將與丹麥男裝進行深入合作，進一步完善服裝產業鏈條；同時，舒朗還將與以色列化妝品行業進行聯合，依據死海得天獨厚的資源優勢，對中國化妝品市場進行合資開發；此外，我們還將建設舒朗電商總部基地和現代化的倉儲物流基地，進一步將O2O共享、線上特供，男裝、女裝、童裝、化妝品兼有的多品類、多形式、多市場定位的舒朗復合型電商鋪展開來。

如今，舒朗在電商領域已走在很多同行的前列。我們希望，舒朗把平臺做大以后，不僅可以運營舒朗的電商產品，還可以代理其他企業品牌線上銷售，成為綜合性服務類電商，從而促進電商發展進入新的階段。

讓時尚與世界同步

出鏡企業家雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁 盧山

2015年是雷迪波爾企業國際化征程的關鍵之年。雷迪波爾將圍繞“產品”進行提升：更加注重產品研發，提升產品國際競爭力；優化產品國際供應鏈，提升產品性價比；逐步讓雷迪波爾得到世界認可。

2014年，雷迪波爾的轉型升級貫穿了一條鮮明的主線，始終堅持自主創新，不斷對新思路，新戰略，新模式進行探索與實踐。以此來實現企業的國際化轉型與可持續發展。

2014年，雷迪波爾企業以堅韌意志和國際實力直面挑戰，共聚超越“時尚與世界同步”夢想的新格局。追國際夢，雷迪波爾再次登錄PITTI UOMO 展中國時尚先驅力量；展時尚夢，雷迪波爾聯合林志炫成都演唱會發起“環保志愿者在行動”活動，并用實際行動支持環保，傳遞公益，炫動時尚；雷迪波爾牽手魯能，欲打造中超最時尚足球俱樂部；圓“學子夢”，雷迪波爾攜手成都紡專打造國際時尚盛宴，雷迪波爾企業不僅為紡專學子提供就業出口和可持續發展的平臺，更以國際化的視角為紡專學子架起通向世界的橋梁。

尤為自豪的是，2014年5月，雷迪波爾企業總部舉行了雷迪波爾榮獲首批國家級工業設計中心的正式授牌儀式。未來，雷迪波爾服飾股份有限公司工業設計中心將以國際化視野，融合中西文化和技術，充分利用先進設計技術和新材料、新工藝，提升產品的文化內涵和品質，對我國服裝企業構建自主創新平臺，加快自主創新成果向現實生產力轉化起到積極的示范意義。

2015年，雷迪波爾企業將更充分發揮國際品牌優勢，在產品研發及產品品質，國際供應鏈及商業合作模式上不斷創新。

在產品研發上，雷迪波爾將依托旗下的工業設計中心提升產品的文化內涵和品質；在優化國際供應鏈上，對制造技術要求相對較低的基礎款式，雷迪波爾或考慮將加工地點放至優勢較大的東南亞市場；對于品牌的高端款式，必須堅持與意大利優質毛料、皮革供應商和制造商合作，打造精品高溢價的產品；在探索新的商業合作上，雷迪波爾順應市場趨勢，將聘請更為專業的團隊，積極改變商業模式，采用“線上電子商務交易＋線下實體店服務”的O2O新模式。

今后，雷迪波爾不僅會以純正的意大利頂級服裝材質，以貼合流行趨勢的設計全面覆蓋所有優勢消費群體，而且還會繼續關注尋求國內具有國際大品牌加工經驗的供應商進行合作。

總體而言，2015年雷迪波爾將更為理性，在不斷完善“硬件設施”及“軟件實力”的同時清晰找準自身企業在整個產業鏈中的位置，將把每一個環節的創新落實到為消費者提供最好性價比的產品和服務上，使創新真正成為企業發展的動力，并引領紡織服裝行業同仁共同向前，真正發揮一個時尚產業領軍企業的作用。

新年新愿 堅持本我

在新的市場環境下，T100將堅守對于實業的熱忱與信心、堅定實業強國的情懷與理念。

出鏡企業家T100親子童裝創始人 董文梅

2014年是需要堅持、堅守的一年。在互聯網思潮的沖擊下，紡織服裝產業受到一定的沖擊和壓力。困難面前，我們因為堅守而收獲頗豐，2015年，T100仍將堅持本我，專注發展親子童裝品牌。

堅持品質保障奠定品牌基礎。親子童裝品牌的質量要求高于成人裝，T100從中吸取了大量經驗，力求全流程品質保證，除了材料品質外，小到輔料、拉鏈、五金件T100都會使用品牌供應商的產品，所有出庫的產品都要經過清洗消毒才能進入終端市場。在服裝市場低迷的2014年，T100能取得銷售額同比去年增長45%的好成績，正是得益于多年的品質保障。

堅持設計創新成就品牌未來。T100認為堅持設計創新是保證品牌可持續發展的關鍵。在2014年的時裝周舞臺上，T100有幸獲得設計大獎，進一步加深了社會對于T100“親子文化、回歸家庭”設計理念的認可，這讓大家對T100品牌的未來充滿了信心。

堅持精湛服務提升品牌競爭力。2014年，T100舉辦的“我要上時裝周-少兒模特大賽”和主題為“夢想沒道理”的孩童夢想征集活動廣獲好評。此外，T100終端每個月都舉辦親子活動，讓消費者體會親情陪伴的可貴。

堅持文化情懷拓寬品牌格局。深受消費者信任的品牌一定是有情懷的品牌，而能觸動消費者內心世界的最有力的信息，就是品牌的情懷所在。T100以親情為訴求，用神形和諧統一的款式、面料、色彩，構建親子裝的情感氛圍，將人們對親情的渴望與夢想，轉化為情趣盎然、知書達理、品位優雅的兒童衣裝形象，有助于引導孩童樹立社會精英價值觀和世界觀。

正因為多年的堅持與堅守，T100在2014年收獲滿滿。

2014年，行業的風云變幻告訴我們，單一的經濟結構模式并不牢靠，資源的整合會成為未來企業發展的趨勢。

2015年，保障產品安全，加快品牌建設是T100要繼續關注的問題。此外，在全新的經濟結構下，如何讓消費者與品牌發生直接聯系，讓客戶更有參與感也是服裝品牌創新營銷模式將要面臨的問題。

2015年對于T100來說，將是別具意義的一年。與高端幼兒園的合作打響了T100進軍校服市場的頭炮。未來，T100將與多家知名幼兒園和教育機構展開合作。同時，T100籌劃開設的親子教育講堂，也在穩步推進中。未來我們希望將T100的親子時尚理念、精英家庭生活方式融入教育講堂，讓更多的家庭、更多的孩子享受到T100獨有的貼心服務。

深耕主業 穩健發展

出鏡企業家卡拉瑪服裝（青島）有限公司總經理 王海泉

互聯網思維對傳統產業的影響讓人悟出一個道理：深耕主業與創新發展對于服裝企業是必不可少的。

盡管2014年服裝行業整體發展放緩，各品牌都處于謀求轉型發展的階段，但讓人欣喜的是過去一年來我們看到了卡拉瑪品牌的諸多變化。這些變化既表現于品牌自身，也反映在團隊發展上。整體來看主要有直營店數目穩健提升，試水電商和O2O模式，加大品牌營銷宣傳，以及細化管理制度提升員工專業度等方方面面。

眾所周知，中國的男裝市場競爭激烈，產品同質化嚴重，而以高端城市休閑風格定位的卡拉瑪則區別以往的產品，吸引了很多消費者的關注。2014年，品牌新增直營店鋪15家，如北京燕莎商場、天津友誼商場等都有進駐，整體的銷售額穩健增長。

互聯網思維大熱，對于傳統行業的影響深遠。所以我認為，深耕本業與創新發展對于服裝企業是必不可少的。

2014年年底，卡拉瑪開始拓展天貓、唯品會電商平臺，利用互聯網技術手段拉近與網絡用戶的聯系。這其中也收獲了相當多的反饋，老顧客的網絡留言肯定了卡拉瑪的產品品質，也帶動了網絡銷售。當然，我們的電商業務仍處于初設階段，還需要人員、技術等方面的提升。因此我們在過去的一年細化了團隊管理制度，此外，我們還更新了軟件系統提升網絡數據的分析能力。

2015年，中國服裝行業仍將充滿挑戰，越是艱難的時刻，我們越需要良好的心態和不斷開拓的動力。

我們會繼續提升品牌形象，關鍵是做好品牌對于消費者的深度體驗，以優質的服務帶來高附加值。卡拉瑪對于消費者的服務不僅體現在售前，更體現在售后。我們會進一步加強員工培訓，并提供上門服務為消費者量體定制服裝。另外，我們還會從專業角度為會員提供服飾搭配建議，從實用角度對客戶進行維護。

品牌營銷方面，我們今年將減少終端的折扣力度，選擇在適當的節點舉辦品牌回饋活動，更主要的是增強與消費者之間的互動，比如微信的深度推廣、微商城等方式。另外，今年我們還將增加品牌進駐購物中心的數量。