劉曉彬：名創優品的“出海”經驗

名創優品之所以能夠在海外市場取得成功，關鍵在于我們的品牌經營哲學和價值主張都注重普適性需求。不論是在產品功能層面，還是在情感文化層面，我們都致力于尋找全球消費者都愿意為之買單的最大公約數。

如果我們的產品不符合當地主流的需求或消費趨勢，就很難像在國內那樣順利發展。為了確保與當地市場高度契合，我們在很多直營市場已深耕多年，并建立了本土團隊。這使得我們能夠深入了解當地的營商環境、與哪些人建立合作關系、利用當地優勢如供應鏈進行本地直采，以及遵守當地的法律法規和尊重宗教文化習俗等。

要想準確把握市場細節，就必須深入一線，僅僅依靠合作伙伴的幫助是遠遠不夠的，因為真正的“行”需要親身體驗，而“知”也可能存在偏差。名創優品的創始人葉總一直親臨一線市場，他的大量時間都花在海外市場。這種高層深入一線的做法不僅縮短了決策鏈條，還直接減少了信息偏差，使我們的決策更加精準有效。