農產品+互聯網+金融

劉紅偉　魏曉文

孝感麻糖、武漢熱干面、安陸白花菜、襄陽大頭菜、赤壁大昌川磚茶……這些產自荊楚大地—湖北省的特色農產品也趕了回時髦，搭上了全民營銷和“互聯網+”的順風車，實現線上線下同時銷售，既方便了市民，也讓農民的辛勞有了回報。

這一成績的取得，金豐楚源功不可沒。

近年來，金豐楚源積極創新農產品流通方式，貫徹落實湖北省政府“四個一批”的重大決策，積極參與涉農電子商務平臺建設，極力打造以“三網合一、農產品+互聯網+金融”為核心的營銷模式，有力地推進了湖北省特色農產品的銷售，為特色農產品走出湖北、走向全國發揮了重要作用。

舉措：打造“三網合一”營銷新模式

農業是國民經濟的基礎產業，農產品是人類生存與發展最重要的物質基礎。農產品銷售渠道不暢，是困擾我國農業發展的重大問題。由于難對接，農產品市場經常出現價低傷農的現象。

中央提出，創新農產品流通方式；支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。金豐楚源正是在這一大背景下成立的。

金豐楚源—湖北農產品北京營銷中心，成立于2008年，是湖北省商務廳扶持的，專門從事湖北特色農產品營銷的連鎖企業。目前，公司合作廠家200多家，產品1000多種，這其中不乏湖北省名牌產品、中華老字號、中國綠色有機食品等眾多當地名優特產品。

“現在農產品的數量越來越多、種類越來越豐富。然而，近些年常出現這樣的情況，一邊是農產品豐收，農民發愁賣不掉；一邊是城市里菜價高漲，市民直呼買不起。”究其原因，金豐楚源總經理譚金風告訴記者：“現有農產品市場流通體系存在諸多不足，農產品價格頻繁劇烈波動、買貴賣難現象時有發生。”

譚金風認為，創新農產品流通方式，減少流通環節，降低流通成本，讓農業搭上互聯網的快車，將極大地幫助解決農產品賣難問題。

為破解困局，金豐楚源做了一些有益的嘗試和探索。他們積極“觸網”，率先發力，顛覆傳統農產品營銷方式，打造了一個以“三網合一”為核心，集產品門店展示、線上推廣、傳統經營和電子商務于一體的特色農產品展示展銷新模式。

據介紹，金豐楚源的“三網合一”營銷模式主要包括“人脈網”、“地網”、“天網”三大類。其中，“人脈網”主要以湖北省農產品背景營銷中心為依托，通過人際關系、人際網絡等方式進行建立。

“地網”，顧名思義，主要是采用實體店面及現場展銷等地面形式，主要包括門店零售、商場特賣會、農貿禮品市場、酒店餐飲超市、特產連鎖直營加盟等。

“天網”，與“地網”相呼應，主要是利用互聯網思維，通過自建網絡平臺、淘寶旗艦店，達到拓展微分銷渠道，開展社區化營銷，打造垂直平臺供貨商等目的。

“現階段，大數據、大流通、大互聯已成為農產品營銷發展的必然趨勢，也是未來農業營銷必須堅持的方向。三網合一的營銷模式大有文章可作。它既可以推動農業發展的創新，又可以推動物流、信息科技的快速發展，促進農民增收致富。”譚金風如是說。

目標：構建農產品營銷全國平臺

“一棵幼苗若想長成參天大樹，必然離不開肥沃的土壤；一家企業若想享譽海內外，也一定離不開良好的平臺支持。”這也許就是“圈子”的魅力所在。如今，社交網絡時代，“圈子”的魅力延伸至線上、擴展到每一位普通民眾。舉手投足之間，我們雖素未謀面，卻已不經意間成為某一個“圈子”中的一員。

金豐楚源也不例外，同樣注重發揮“圈子”的作用。

這里所說的“圈子”，其實是“圈子經濟”或“圈子營銷”的簡稱。它是一種信息和人脈的集合，是擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質的組合。然而，“圈子營銷”是指針對某類人群，深挖他們的需求，以此為基礎進行定位并整合各類資源進行營銷活動。

金豐楚源的“圈子營銷”，主要是利用“農產品+互聯網+金融”的理念，采取“公司平臺化、消費變投資、客戶變股東”的方式，最終打造一個由股東、會員抱團發展合作共贏的全國特色農產品營銷平臺。

《消費資本論》一書中曾這樣指出，當消費者購買產品時，生產廠家和商業企業應把消費者的采購視同對本企業的投資，并應按一定時間間隔，把企業利潤一定比例惠及消費者。在該理論中，消費者的購買行為，使消費者在購買產品時，分享企業成長的成果，使消費和投資有機結合。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。

然而，金豐楚源是如何進行具體運作的呢？

據譚金風介紹，消費者購買金豐楚源產品，除了購買到等價商品之外，還有成為金豐楚源分紅股東的機會，享受平臺發展的紅利。公司會拿出一定的股份和利潤，通過股東紅利的方式，量化和分配給廣大消費者。同時，金豐楚源承諾消費股東永遠是優先股東。

“誰是金融的主導者，誰就是產業鏈的主導者。誰充分利用了互聯網金融的杠桿，誰就在產業競爭中處于不敗之地。通過這一商業模式實現消費者創富夢想，消費者購物的同時又是投資者，這種回饋式經濟有力推動消費資本化的轉變，實現社會財富公平分配，達成商家與消費者共贏。”譚金風表示。

未來，金豐楚源計劃在全國范圍內通過消費送股權的方式，采取O2O+F2C+VIP會員制的模式，開設金豐楚源湖北特色農產品營銷子公司（旗艦體驗店），進行輕資產化發展。到2016年6月，金豐楚源計劃在全國34個地區，開設50家特色農產品連鎖經營店。

此外，金豐楚源還將為所有連鎖經營店提供以“統一管理、統一裝修、統一品牌、統一宣傳、統一配送”為主要內容的五大“統一”服務，切實幫助所有“圈子”內的合作伙伴，資源共享，合作共贏，共同發展。