丟個破綻給他

石順江

1929年3月4日，胡佛宣誓就任美國總統。他被民眾譽為“有活力的商業總統”。當時很多媒體記者采訪他，《芝加哥日報》記者保爾·里奇是其中之一。

那天，胡佛坐火車去加利福尼亞州視察，里奇第一時間知道后就趕到了，而且和胡佛乘坐在同一節車廂。這是采訪的絕佳機會，一定不能放過。里奇心中暗想。于是他從商業領域開始引入話題，侃侃而談，可胡佛根本不開口。好幾次，里奇都把話題扯到胡佛平時最感興趣的事情上，想調動起他談話的積極性。可胡佛那雙機靈、暗藍色的眼睛告訴他，他的努力是徒勞的。怎么辦？

就在里奇束手無策，想徹底放棄時，火車正好行經內華達州。里奇望著窗外寂靜而凄涼的荒地，以及遠處煙霧彌漫的群山說道：“上帝！沒想到內華達州還在用鋤頭和鏟子人工墾殖呢。”

聽到這句話，胡佛馬上接著說：“你說的不對，那是用機械墾耕過的土地。近代以來，那些舊式的、毫無目的的開墾早就被先進的機械方法替代了……”里奇趕緊順勢而問，哪知道僅僅有關墾殖話題，胡佛就用了整整一個小時和他聊。胡佛越說越高興，還聊起了石油、航空、郵遞等其他方面的問題，神采飛揚地說了將近兩個小時。

其實，里奇是故意丟了一個錯誤的話頭。為了讓胡佛開口，他改變了策略，給胡佛指出錯誤的機會，并順著這個話題展開了采訪。里奇從談話中獲得了第一手資料，這次采訪成了他記者生涯里最曲折、也是最成功的一次采訪。

有時候，自己表現得太完美反而適得其反，給對方一個破綻，或許會產生預想不到的效果。

（編輯 ?趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）