海岸線上的尋夢人

鄒雷

與大多數人的創業不同，朱祥云選擇在中國漫長的海岸線上創業。他的產品也獨特，與生命救援相關。在茫茫大海上，當船員、漁民不幸遇到海難落水時，只要用他的產品，便可以準確定位，為營救創造良好的條件。那么，他是怎么走上這條獨辟蹊徑創贏人生道路的呢？

朱祥云是南京人，1990年底入伍，后來在部隊考上解放軍西安通信學院通信載波專業，2003年轉業分在一家單位的人力資源部門。在別人的眼中，人事工作是份“美差”，可是干了13年技術活的朱祥云對這份“美差”不感興趣。辦公室那把椅子還沒焐熱，他便提出自主擇業的申請，下海“弄潮”去了。

朱祥云下海選擇的第一個項目是賣手機。2000年以后手機消費從高端客戶向普通大眾過渡，到了2003年，手機市場日益紅火，深圳出現了大量的手機生產和裝配工廠，手機型號多、款式新穎、價格便宜。朱祥云把深圳手機倒騰到山東青島，拉開架勢賣起了手機。第一個月結賬，嚇自己一跳，一個月賺的比他當兵一年收入還多，朱祥云興奮得合不攏嘴，睡不著覺。

可是“好花不常開，好景不常在”，這樣的日子沒有持續太久，經營手機的商戶如雨后春筍一個個冒了出來。盡管手機銷量增加，可是利潤卻越來越薄，以至于2007年到了無利可賺的地步。朱祥云不得不揮淚告別手機市場，拎著挖來的第一桶金，去尋找另一條創業的道路。

時至2007年，婚慶市場已經發展成熟，大多數青年人愿意花錢辦一場體面的婚禮，朱祥云于是辦了家婚慶公司。他選擇走高端路線，力求避開與一般婚慶公司的競爭。

朱祥云主動出擊，到處探聽高富帥、白富美的婚期。青島有一家海內外知名大型集團公司，董事長家的公子正值婚齡，一打聽得知他們正在籌辦婚禮。朱祥云按照場面宏大、環節精彩、富麗堂皇的標準，連夜拿出一個婚禮方案，第二天就去找集團辦公室主任游說。主任是董事長的大管家，看了這個方案，連說好好好，我們就要辦這樣一個規格的婚禮，配得上主人的身價，這張6萬多的單子就這樣簽下來了。

這單生意對于朱祥云來說有著里程碑意義，他不敢有一點粗疏，細摳每個環節。安裝工人不小心，在做四層樓高的巨幅噴繪時致使畫面上有一處損壞，盡管是可以理解的瑕疵，但朱祥云覺得，婚禮是人生大事，不能有半點馬虎，公司的形象就是靠這些細節積累樹立起來的。他立即讓安裝工人把這幅噴繪拆下來，到市區重新制作。凌晨兩點，終于把噴繪做好。連續幾天沒有休息好的朱祥云已經疲憊不堪，在開車回來的路上竟打起盹，車子方向一歪栽向路邊的溝里，新買的豐田凱美瑞破了相，幸好人平安無事。這場婚禮大氣豪華，贏得了眾人的好評。從此，朱祥云的生意日漸興隆，把每場婚禮都做得讓客戶滿意，一干就到了2008年。

“5·12”汶川大地震徹底改變了朱祥云的人生道路和創業選擇。那階段，他回到家里第一件事就看汶川地震新聞，常常是熱淚盈眶。幾天后全國拉響警報向地震中失去生命的亡靈致哀，那低沉悲憤的警報聲，撞擊著朱祥云最柔軟的地方。他難以入眠，決定伸出援手到汶川去做一名志愿者，為災區人民盡自己綿薄之力。青島的《半島都市報》這時要招募一支醫療志愿者隊伍，需要一名會開車并懂醫療常識的人做救護車駕駛員。朱祥云曾在部隊干過衛生員，打針掛水都會兩下子。于是，他把手中的生意交給朋友打理，跟著醫療隊去了青川縣青溪鎮。

朱祥云在災區接觸最多的是傷員和尸體，感觸最深的是生命的脆弱，感嘆在大自然面前人類的渺小與無助。失去親人的悲痛，恢復家園的艱辛，都讓朱祥云寢食難安，他不知疲倦，一心想為災區人民多做些事。

有一次接到急救中心的電話，要求他們去蒿溪村接一位臨產的孕婦。朱祥云駕車在坑洼不平的崎嶇山路上行駛，以最快的速度趕到了孕婦所在地。這時孕婦的羊水已破，得趕緊拉她到鎮衛生院接生。一路上，朱祥云幾乎是屏住呼吸在開車，生怕自己的喘氣會驚動孕婦。可是在顛簸的山路上，孕婦終于沒有堅持到最后，孩子生在半途中。車上的三個大男人都沒有處理過接生的事，遇到這種情況，他們也沒有那么多顧慮了，七手八腳地忙著剪臍帶，清理嬰兒口中的污物。最后，朱祥云倒提嬰兒，輕輕一拍，新生兒一聲響亮的啼哭，化開了剛才的緊張局面，朱祥云的臉上露出了到災區后的第一個笑容。

在災區的援救工作及所見所聞，讓朱祥云感受到了助人的快樂，體會到了拯救生命的光榮，發自內心地想多為災區做點事。志愿者二十幾天換一批，他卻堅持不肯離開，到第三批時，他已經成為領隊，回青島帶隊伍再進青川，他在災區一干就是半年時間。

這半年給他的人生以極大的沖擊，以至于回到青島的三四個月還徘徊在災區的陰影中。經過數月的修復，朱祥云終于回到了現實生活中來，他決定開辟新的創業道路。他說：“起初，我并沒有想到要去做救生定位的項目，也許是命運的暗合，讓我在這個項目上獲得了成功。”

2009年，他在與一名從事船務工作的朋友聚會中了解到一個信息，全國有大小船只39萬艘，那些船主以及貨主，非常想及時了解船舶的航行動態。朱祥云想，建一個網站，讓客戶可以隨時查詢到船舶運行的動態，這里可是商機無限啊！

項目雖好，困難不少。比如，有沒有同業者競爭？同業者的營利狀況？政府是否允許建基站？建多少基站才能覆蓋中國的海疆？總投資需要多少？能不能承擔得起？

經過一番調研，得知全國僅有三家這樣的公司，也都處于開發階段，也就是說，這時加入進來也為時不晚。在沿海需要籌建200個基站，總投資在200萬元。了解到這些情況，朱祥云創辦船舶資訊網站的信心更足了。

可是接下來的打擊與挫折真可謂是接踵而至。他本來認為建基站是件比較簡單的事，找一個地方安裝一個接收天線，接上設備，連到寬帶上就可以了，可是實際情況卻讓朱祥云有點懵。由于絕大多數人擔心天線有輻射，經常會遭到拒絕。

2009年夏天，朱祥云來到福建漳州沿海，打算在福山村設立一個基站。這是個華僑村，家家住別墅，開的是高檔轎車。朱祥云敲開一家大門，人家一聽說要在自家樓上裝天線，立即掩門拒絕。朱祥云說：“我在別的地方裝一個天線給人家3000元，在你這里翻一倍。”人家說：“我們不差錢，你要錢我給你，你趕快走。”碰了釘子的朱祥云了解到村長家有4條漁船，于是選擇他家作為突破口。朱祥云對村長說：“你想不想隨時知道你家幾條船在海上的位置？”村長說：“當然想知道，知道在哪里比較放心。”朱祥云說：“我做的這個項目，免費給你一個上網賬號，你在家里點一下鼠標就能知道你家船的位置。”朱祥云的努力終于打動了村長，這個基站才算有了著落。

在舟山群島建基站就更富戲劇性了。朱祥云與公司的小楊一起來到了花鳥山，山頂上有一家旅館，這里面對大海，位置突出，是建基站的絕佳選擇。老板知道他們來意后說，在這里裝天線不是件小事，我得跟鎮領導匯報。朱祥云住在旅館里靜等老板的佳音。不曾想，老板還沒有回來，架在山上的大喇叭開腔了：“全鎮的老少爺們注意啦！我是X鎮長，今天，有兩個來歷不明的人要裝天線，這里是軍事前哨，不允許裝什么天線，各位村民要提高警惕，發現此人及時報告。”

聽到 “敵情”通報，朱祥云和小楊面面相覷，心想這下完了，在花鳥山建不成基站不說，弄不好還要被抓，兩人拎著行李和設備趕緊跑。那天正好遇上刮臺風，風大雨急，兩個“落湯雞”狼狽不堪，路過一家郵局立即進去躲風避雨。郵局可以辦理寬帶業務的標識促使朱祥云腦筋一轉，一個新的點子在心里醞釀著。朱祥云試著問：“我裝這個寬帶是連著天線的，能不能在你們郵局樓上裝一個接收天線？”也許這位工作人員沒有聽到大喇叭里的通知，也許是郵局樓上到處是天線的緣故，抑或是為了鎖定這個長期客戶，業務員竟然同意了。朱祥云轉憂為喜，感嘆道：“真是天無絕人之路啊！”

朱祥云的基站有的建在像外伶仃島這樣的小島上，有的建在繁忙的海港，有的建在跨越江海的大橋上，有的建在海灣酒店的樓頂……每建起一個基站，朱祥云隨身攜帶的那張地圖上便多一個紅色的圈。然而隨著基站數量增加，他口袋里的錢也越來越少，于是不得不向家里求援。

遠在南京的父母都是警察，聽說兒子發展事業需要錢，老兩口也沒什么可說的，盡可能的滿足。可很快，老兩口發現這輩子攢下來的積蓄被“掏干”了。從不向別人開口求助的父親不得不拉下面子向別人借錢。兩口子都是警察，工資不少還伸手借錢，想干什么啊？人們不禁發出這樣的疑問。私下里人們就議論開了：老朱為兒子借錢干什么你們知道嗎？看到他兒子了吧？又黑又瘦，一看就知道是“吸粉”的，老朱家的錢讓他吸光了。

這話傳到老朱的耳朵里，猶如驚雷蓋頂，他突然驚醒，是不是這小子騙我們，在外面吸毒啊？！老伴說，看他那副樣子，還真像。朱祥云回到南京家中，父親突然上前一步，一把捋起他的胳膊查看有沒有針眼，沒發現目標，接著在腿上、肚子上找。不明真相的朱祥云開玩笑說：“你們干嗎？體檢啊？”老父親一拍桌子，拿出對待犯罪嫌疑人的態度說：“你老實給我們交待，是不是吸毒了？”朱祥云感到十分詫異，我怎么會吸那玩意兒。任憑怎么解釋，兩口子就是不信。

受到委屈的朱祥云說：“我怎么說你們也不信，既然這樣，你們干脆連續幾天盯住我，看我是不是會吸毒。”經過觀察，老兩口終于放心了，依然到處找親友借錢支持兒子的事業。至今還記得2010年在浙江嘉興，朱祥云的身上只剩下二百元，哪兒也去不了。打電話找家里要，父親說再等兩天就發工資了。最后，朱祥云萬般無奈把隨身帶的一部手提電腦賣了一千塊錢，坐車返回青島。

朱祥云克服千難萬險，于2010年中秋節完成了200多個基站建設，并創建了一家船訊網站。國內那幾家船訊網站都是收費的，朱祥云盤算，自己的網站先免費試用，等時機成熟了再收費，一定能擠進船舶資訊市場。然而，讓他萬萬沒有想到，一個巨大的風險正向他襲來。

市場如戰場，形勢瞬息萬變。其他幾家船訊網站也在觀察著朱祥云的一舉一動，他們發現新冒出來的競爭對手用不收費的手段擠占市場，立即作出了免費的決定。而在這之前，他們已經采取了“三年租金，只收兩年”的策略，新老客戶競相“獻禮”，吸了一大筆金。已經發展起來的他們與剛露出尖尖角的朱祥云來對陣，如同大人與小孩比摔跤，結果不言而喻。

朱祥云的出現，導致了中國船舶資訊網站的免費時代來臨。朱祥云回憶說：“那段時間，我真的陷入了人生的絕境。建基站缺錢，我父母可以救我，現在面臨的是200多萬投入、2年的時間成本以及夢想，這一切的一切都將化為烏有。”面對巨大的壓力，朱祥云吃不下，睡不好。他發現，其他幾家船訊網站都有自己的老客戶，他們主要通過“船貨帶”獲利，自己該從哪里去找盈利點呢？朱祥云反復思考著這個問題。

又是一個不眠之夜后，他到衛生間里沖澡，在嘩嘩的流水聲中，一個念頭突然跳出來：既然船能定位，船上的人為什么不能定位呢？船上的人能定位，落水后就有救了。國家對船的安全有要求，強行規定各類船只必須根據噸位配備“單邊帶”電臺、雷達、AIS（防撞自動識別系統）等設備，但對人沒有要求，這是個空白點。他異常興奮，國內大小船只有39萬，每條船按10人算，就會有390萬客戶，還不包括碼頭工作人員。朱祥云的思路豁然開朗，再次見到希望之光。

思路有了，技術不成問題。朱祥云是學通訊的，他親自畫圖設計產品。不久，海上救生定位自亮浮燈便出爐了，他拿著申請專利的產品找到福建泉州市祥芝鎮的船舶客戶，請他們試用。該鎮相關部門于2012年的夏天，在海上舉行了一場海難搜救演練，檢驗這個產品的性能。在風浪中漁船傾覆，數名船員落水，船員輕按救生衣上的“手電筒”報警開關，岸上電腦立即顯示出落水者的經緯坐標和方位。這套產品的性能讓祥芝鎮的客戶們非常滿意，僅一筆單子就訂了8000套。這也讓朱祥云看到了自己產品的曙光和“錢途”。

朱祥云的事業有了眉目，志存高遠準備騰飛的時候，他把助飛的跑道選擇在南京高新技術開發區。開發區給他的“三免兩減半”的優惠政策，辦公場地免租三年，讓朱祥云非常感慨，他說：“我也在外面干過，比較起來才知道，這里是真正適合我的投資沃土。我以前總是單兵作戰，沒有后援，現在不同了，做什么事都會得到多方面的幫助，我感覺太幸運了！”

高新技術開發區把朱祥云推薦給了南京電視臺《創贏未來》節目，憑借這個與人、與生命有關的產品，以及他的特殊經歷，他成為評委和觀眾關注的焦點。后來，他又參加了北京《創業家》雜志舉辦的創業項目黑馬大賽，并贏得了深圳一家投資機構500萬的融資。

朱祥云的事業發展正在加速，離地騰飛即在眼前。在許多人眼中，他的公司“錢景”無限，再也不會為錢犯愁。而此時的他對自己的追求也有了更高層次的認識。他說：“創業初期缺錢，我十分看重錢的價值。我現在目的已經不僅僅是錢，我更注重用我的技術和產品來挽救海上遇險人的生命，造福人類，這才是我追求的最終目標，才是我尋找多年的創業夢。”

特約編輯◎蔣燦燦 郝鵬