史玉柱:決定創業成敗的6大關鍵

1.創業初期必須聚焦到極致

創業初期，需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備得充分，做得十分的完美，無法再優化了，這樣的話你創業的起步才可能是成功的。

在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事，不能干兩件事。干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因為創業要成功，它是由多個方面組成的，如果有一個方面做得不成功，這個創業就很難成功。除非你有很好的團隊，有各方面的專家，否則的話，就需要一把手親自帶領團隊去聚焦，把矛盾的幾個方面聚焦聚焦再聚焦，做到極致，創業成功的可能性就比較大了。

2.成功之后更要正確認識自己

一個企業家，一個領路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得了一定成績之后，對自己的認識是最不清楚的。當巨人取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計了。因為忘乎所以，所以投了很多項目，現在回過頭來看，但凡懂點管理學，懂點企業運營的人都知道，這樣做只有一個結果——失敗。因為你沒有那么多人才，你沒有聚焦，你的人力財力物力，各個方面都跟不上。一個項目要做成功，你的研發要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上。巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上墜落。這個根源出在哪？真正的原因就是取得一定成績的時候我們不能正確地認識自己，不能正確地評估自己和自己團隊的能力，狂妄自大。

3.當斷則斷

我失敗過程中的一個感悟就是當斷則斷。我們失敗了之后，已經不行了，這時候看到哪個產業還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產資金去打廣告。巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多經歷了9個月，我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，在美國有人說要投資，我跑過去了，一去發現是騙子。那時候，不敢面對現實，我們當時累計起來有20、30個項目，每個都想去保。如果剛摔倒的時候保一兩個項目，那一兩個項目有可能保下來。但是每個項目都想保，其實最后一個都沒保住。當你發現你的一個項目，你的一個產品，趨勢不行了，銷售趨勢不行了，你的隊伍不行了，如果下個階段沒得救，管你有多大損失，趕快把它砍了，當斷則斷。

4.創業就怕老板架子大

重新創業，我們選了腦白金，我的感悟就是創業初期，一把手要親力親為，千萬別是一個很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去當管理者，自己并不去抓研發和市場，這種失敗率是很高的。

做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，我們這個失敗，是很慘的失敗。在半年之內，全國網上搜到了有兩萬篇對我們的負面報道——內容是有重復的。就是因為慘，它帶來一個好處，在總結自己教訓的時候變得深刻，所以又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。做腦白金的時候，我們沒有錢，我們還背著2.5億的負債，那時候的2.5億比現在的25億值錢。

公司就怕老板架子大，為什么大公司會犯很多毛病，大公司為什么沒有創新力，創新力為什么都在小公司？其中一個方面還是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關鍵的活。一把手領導全面沒問題，但是也得干關鍵環節的工作，要親自干，否則的話，這個一把手不稱職。

5.找到熱愛，和用戶在一起

你從事創業的內容，是你的熱愛，是你的最愛，我覺得你就快成功一半了，因為你把工作作為樂趣，沒人用鞭子抽你，你就想去干這個活，這會對創業非常有用。

我在玩盛大的游戲時，我已經是一個地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的時間很長，我知道他們喜歡什么，我知道他們討厭什么。站在玩家的角度，一旦你喜歡上以后，你的投入度很高，高到一定程度，就不是把它作為一個簡單的工作。

再有就是消費者，什么都離不開消費者，全國乃至全世界凡是誰的研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發的，這種公司往往成功的多；凡是把自己關起來，和消費者隔絕的公司，往往不會成功，消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

6.寧可慢一點，資金鏈一斷就完蛋

投資時控制風險往往是第一位的，凡是搞投資不能賭，前段時間我賭成功過，也賭失敗過，要搞投資就要控制住風險。從事投資類的企業它的負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高，后來搞腦白金的時候，我們負債率是0，不需要銀行貸款，需要錢的話我在市場多賣點就可以了。征途也是不負債的一個企業，搞投資多少會負點債，一個企業負債率不能太高，太高真是會出事。

過去十年中國的著名企業家，被抓起來的，坐牢的，最知名的能找十幾個，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負債率太高。作為一個員工，有錢了，要搞點投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險的。因為企業成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博了，負債率低一點，可能會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。