途家?共享經濟應融入產業鏈

謝丹丹

途家正在做的一件事情，就是要叫醒那些睡覺的房子。

演講嘉賓：途家CEO 羅軍

2013年春節，一位女士帶著一家人去芭提雅旅游，她沒有選擇住酒店，而是預訂了一套途家的短租房。房費均攤到個人，大約每人一兩百元。為什么會住這樣的地方呢？她說，她要像一個本地人一樣旅行。

這便是共享經濟帶來的好處。旅游，有時圖的不是便宜、性價比高，而是一家人在一起，結交更多的本地朋友，體驗當地的風土人情。

經過幾年的探索，途家CEO羅軍對共享經濟的理解更深入了一步。他認為，“共享經濟”的理念應該融入到產業鏈中。

靠共享來彌補短板

這是一個連接的時代。

企業最重要的是知道自己的長板，而不是短板。短板也不一定自己去做！短板要靠別人來補。這就是為什么途家認為共享經濟應該滲透到很多環節的原因。

對于房屋共享來說，需關注五個環節：

第一個環節是房屋的設計階段，即眾籌階段。該階段是前期建設的投資階段，這個階段可以讓消費者參與進來，通過他們提供房屋建設的前期資金。等房子真正售賣的時候，可以將這些資金以5%的利息返還給消費者，或者讓其享受購房折扣。

第二個環節就是營銷方式，要用最貼近用戶的營銷傳播方式，讓未來的購房者提前感知房子的相關故事。

第三個環節是房屋的養護。將來物業可以不完全擁有資源，而使用其他資源來實現社會分享。例如：酒店可以沒有自己的服務員，而是將其他酒店服務員的空閑時間“買”過來，按計件制，貢獻人力資源。在非經營時間段，途家做的一件重要的事情，就是為業主提供房屋養護。

第四個環節是增值。房東從開發商那里買來房子的時候，已經帶著途家的“管家+托管”服務，除了基本的保養，房東可以將房子托管給途家對外出租，有游客使用房東的房間后，途家會與房東按比例進行收入分成。

第五個環節是交換。房東可以用自己房子的居住時間，換取其他旅游地房子的居住。交換也是一種模式的分享。從這個意義上看，共享經濟不是一個單點的共享。

三類房屋的共享模式

途家起家的一塊重要業務，就是針對新房市場。業主在熱門景區買了一套房子，通常會面臨兩個問題：一是數百萬元的房子一年僅僅去住幾天，平時有大量的時間在閑置。二是不住的時候，沒有人打掃衛生。途家是如何幫助房子實現增值的呢？就是讓房東除了供自己和朋友居住以外，其余的時間交給途家來經營，收入五五分成。如果想住其他地方的房子，就可以用這套房子的時間來交換。

民宅的分享也是一個趨勢。“大量的中國農村老宅留下來都處于空置狀態，其實它完全可以修舊如新，形成外面五千年、里面五星級的模式，我們可以用C2B的方式來做，同時也可以用麗江客棧的模式來做。”羅軍說。

白領公寓是途家接下來鎖定的一塊重要業務。白領人群的消費特性，會引起“科技化住宅”概念的深入。以前，當房子完全是私人使用的時候，不一定需要很多科技化的東西。但當被商業化的時候，它在科技上的很多需求就凸顯出來了，包括門鎖、探頭、以及各種各樣的安防措施等，都可以融入科技元素。

讓空置房屋增值

房屋共享模式，會對產業形成什么樣的影響呢？

在羅軍看來：

第一，房子會被切割，而不動產原來是整體消費的。

第二，房子可以被移動。不動產原來是不能動的，現在則可以發生交換。

第三，房子會融入更多的生命和愛。在三亞亞龍灣，有一個項目叫公主郡，這是一棟帶游泳池的別墅。房東很少去，后來途家和他合作，用共享經濟的模式使房屋增值。業主非常開心，就將自己家里的很多紅酒貢獻出來，讓前來住宿的客人喝。這種分享帶來了更多的互動。

羅軍認為，目前中國存在大量的空置房源，同時，中國又是旅游消費最大、互聯網發展速度最快的國家。這三條因素結合在一起，對于房子和旅行之間的共享經濟的探索，將會是一個巨大的機會。

全球還有兩家公司在做在線度假租賃，一家叫Airbnb，一家叫HomeAway，途家是全球第三。很多人很好奇：為什么途家既不像HomeAway也不像Airbnb。羅軍說，途家其實不用像誰，途家在中國創業發展，更懂中國市場，消費者的需求在哪里，途家就去滿足這樣的需求。

在羅軍眼里，途家正在做的一件事情，好比“打土豪分田地”。途家要叫醒那些睡覺的房子，讓沒房子的人住上房子，并且彼此都非常樂意。因為共享經濟是未來社會變革的趨勢。管理

（本文根據第24屆中外管理官產學懇談會上的演講編輯整理而成，未經本人審閱）

責任編輯：朱麗