看中瑞財富如何玩轉供應鏈 P2B

張穎馨

大宗商品供應鏈金融從一開始就給平臺進入設定了極高門檻，不是誰都玩得起！張巍薇正

看中了這點，“快、準、狠”地搶下了這塊“蛋糕”。然而，她想做的還不僅限于此。

當中瑞財富累計交易額突破35億，張巍薇只是很平靜地說了一句：“一切都在計劃之中。 ”2015年年初，中瑞財富就定下了在一年內交易額達到35億～40億的目標，現在看來，這個目標已經實現了，而且有望繼續攀升。 中瑞財富是做啥的？官方給出的答案是“國內首家大宗商品互聯網供應鏈金融平臺”。簡單來說，中瑞財富先找到煤炭、油氣、鋼鐵等多條大宗商品供應鏈中的核心企業，再從這些企業上游的眾多供應商中，選擇有持續用款需求的優質供應商，為其提供融資服務。

機會來了

作為中瑞財富的CEO，張巍薇曾在本土最大咨詢公司和君咨詢從事咨詢師工作多年。是厭惡了兩點一線的平靜生活，決定出來闖一闖？她搖了搖頭：“多年咨詢師工作，我也進入到一個瓶頸期，最高點在哪兒確實不清楚，于是選擇企業落地。 ”作為張巍薇多年客戶的中瑞控股，成為她的首選。 2013年，互聯網金融發展得風生水起，市場空間有限，要想從中分一杯羹，如何切入才能保證今后不被同質化？憑借對中瑞控股多年的了解，張巍薇認為可將目標瞄準大宗商品供應鏈金融，于是，中瑞財富應勢而生。談到這次創業經歷，張巍薇坦言：“相比那些白手起家的創業者，我是幸運的，有平臺，有資金支持，解決了創業初期的后顧之憂。” 供應鏈 P2B的魅力 從成立之初，中瑞財富就將自己的發展模式定位于供應鏈金融P2B，這與P2P有何不同？張巍薇告訴記者，P2P借款是給個人，主要分為個人信用貸款、房屋抵押貸款和車貸等。由于目前個人征信體系尚未健全，借款給個人的模式尚存在一定的風險及不可控因素。 P2B則是在真實的貿易背景下進行的融資借款，個人投資者可以把錢出借給資質優良的企業。“供應鏈金融P2B通常圍繞一個具有極高信用的核心企業，將核心企業的信用注入到整個鏈條里邊，使得中小微企業的信用水平也可以提升，進而獲得融資服務。這些都是圍繞供應鏈進行，因此保理期不會超過12個月，一般為1～3個月。 ”張巍薇強調，傳統信貸大都是針對企業主體信用評價放款，但供應鏈金融則是通過核心企業提升中小微企業信用再放款。 近期大宗市場走向低迷，這是否會對中瑞財富產生影響？張巍薇給出了否定的答案。“只要把風控做好，行情的波動對于投融資平臺的業務影響是非常小的。 ” 以煤炭供應鏈為例，其實最重要的核心不在于煤炭貿易商，而是電廠。經核心企業信用擔保的貿易商將煤直接賣給電廠，電廠成為回款的最終來源，整個鏈條相對比較穩定。據張巍薇透露，中瑞財富選擇的都是國有五大電廠及上市公司全資子公司，以使資金能夠得到有效保障。說到底，P2B模式在風控上的優勢更為明顯，因為可放款的貿易商在核心企業那兒已經歷過一次大篩選了。 值得注意的是，除了深耕大宗商品供應鏈市場，中瑞財富目前也在嘗試尋找其他產業鏈上的金融機會。例如做房地產供應鏈金融，可選擇一百強的開發商，向它的上游供應商提供金融服務，又或者工程建設的一些保理類服務等等。 資產端得跟上！ 在互聯網金融領域，得資產者得天下。對于資產端的獲取，張巍薇顯得十分謹慎。“在資產端的布局上，我們不求多，不求全，更不求大。進入一個行業前務必要有充分的了解，更重要的是聯合核心企業一起來做這件事。 ”

張巍薇所說的核心企業，指的是它們要不可以做資產，要不就是在風險管理上十分專業。2015年9月，中瑞財富正式引入A股首家煤炭供應鏈上市公司瑞茂通為股東。當眾多互聯網金融平臺都在發愁如何解決資產端難題之際，瑞茂通的加入無疑給中瑞財富帶來了強有力的資產端支持。

有人說，相對于資產端的優勢，中瑞財富對用戶的獲取沒有跟上節奏。張巍薇不以為然，“為了獲取用戶，有的平臺砸下多于我們幾倍的錢。但用戶來了，這些平臺的資產端真的跟得上嗎？這種發展模式是不健康的，踏實做資產的人都知道，資產端的獲取絕對不是像獲取用戶那么簡單，獲得一個用戶可以用錢解決，資產端卻不是。 ”張巍薇強調，既然錢不能解決這個問題，就必須遵循平臺自身的發展邏輯和速度。 直擊熱點

《投資與理財》：近期P2P平臺跑路事件頻發，在此背景下，投資人如何才能避免“踩雷”？

張巍薇：在這個特殊的時間點，建議投資策略還是要以穩健為主。一方面是盡量減少投資額，另一方面就是盡可能地分散投資。如果做到這兩點，即使出現損失，也不會對自己的資產造成太大影響。投資人在選擇平臺時，可以關注下股東背景、平臺發展過程、項目情況等信息，那種發展過快，而且又看不懂資產狀況的平臺，一定要謹慎進入。

《投資與理財》：e租寶事件發生后，很多投資人表示心都涼了一大截，您認為中瑞財富與e租寶有何區別？

張巍薇：對金融風險的理解決定我們從本質上就是不同的。中瑞財富始終強調金融行業要以穩為根本，風控風險管理是核心。不能一開始圖多大的規模，如果不把金融做扎實，只把速度做上去的話，風險就會非常大。另外，基礎資產也不一樣。e租寶的基礎資產是什么不得而知，但中瑞財富的資產始終是圍繞真實的交易，圍繞供應鏈去做金融服務，產品相對穩健安全。