劉成城： 從邊緣到主流

習牧歌

2015年10月16日，創業生態服務平臺和融資平臺36氪在北京宣布完成D輪融資，由螞蟻金服領投，華泰瑞麟、經緯中國跟投，據傳投資金額為1.5億美元。至此，36氪這家中國最知名的創投服務機構之一，在創辦5年之后，估值已達10億美元之巨。

尋找的路上也可能做出有價值的事情

在大一的時候，劉成城就和一個朋友一起鼓搗著做電子用品團購，顯示出一定的商業才能。在大二的時候，他蒙頭學專業課，大三的時候他要為未來思考了。將來干什么呢？他問一個已經畢業的師兄，師兄告訴他：學這個專業，將來進中國移動這樣的公司可能不是很難，但是在那里，專業未必用得上，因為一般的大專生就可以勝任了。

劉成城想到的是放棄這條看起來平穩的路。雖然，對不少人來說，國營電信部門算是一個肥缺。

不去壟斷性國企，那么，能干什么呢？他有點迷惘。興趣倒是廣泛，在職業選擇和好奇心的驅使下，他對各種新興行業都做過探討，比如機器人、環保節能、生物醫藥、數字出版、團購等。但他很難專注于一個行業。

他唯一能做的是，在海量信息的互聯網世界繼續尋找。

美國的“TechCrunch”博客網站進入他的視野，引起了他的注意。這是一個叫邁克爾·阿靈頓（Michael Arrington）的年輕人寫的科技博客，日積月累，影響力越來越大，每個月的訪問量一度達到了920萬人次，年吸金量已達1000萬美元——這個哥們所做的一切吸引了劉成城。

而國內缺乏這樣的媒體。受TechCrunch的啟發，他開始寫博客。“我需要一個（中文）媒體，我想看一些新的東西，但是當時沒有這樣的媒體可以滿足我的需求，那么我就做了這樣一個媒體。”

后來，36氪的所有輝煌都建立在這個看似隨手創辦的博客上。

做有價值的事情，稀缺的事情

據一些觀察者透露，在2010年成立之初，36氪報道的內容，多以編譯TechCrunch的文章為主，逐漸過渡到原創內容越來越多。

如果說劉成城最初殺進科技博客圈的方式有“搬運工”之嫌，會讓博客圈和媒體圈的一些專業人士頗有些不以為然，但是客觀上，它卻受到了不少互聯網從業者的歡迎。36氪的網站上不斷更新的有關國外最新技術動態和明星創業公司的報道，給尋找機會的IT年輕人帶來了有價值的信息，網站也迅速積累起了相當的用戶規模。

36氪推出后，漸漸在業內獲得關注，某種程度上也取決于劉成城等人的勤奮。上線三年的時候他們做過統計，他們共發了兩萬多篇的文章，這在很多傳統媒體朋友看來是一個非常有顛覆性的數字。

劉成城特別希望自己的東西有價值。創辦36氪微信公共號后，他說過這樣的話：“一個媒體一定要給用戶預期。我們的微信賬號是會給大家預期的。每天早上、晚上，我們都會報道國內外最優秀的創業項目。”

創業大潮的興起，讓36氪這樣一家以報道初創企業為職責的網站從邊緣走向中心，成為了行業的主流。2012年，36氪成了“媒體的媒體”，眾多新聞網站的記者編輯每天瀏覽36氪，從中篩選有潛力的初創企業。2011年天使投資人王嘯第一次注資時，36氪每天的訪問人數是1000人。2012年經緯注資A輪時，36氪每天的訪問人數是10萬。一年多時間，100倍的增長，這就是坐在風口上的好處。

媒體的成功為36氪的后續的一系列擴展奠定了基礎。豐富而實用的內容本身成為強大的吸引流量的入口。

之后，36氪的氪空間、創業融資平臺，到私募股權融資，可以看作是媒體大數據之上的衍生產物。通過一系列產品，36氪實現了創業者與投資者的連接。

平常心作“太史公曰”

如果說劉成城的36氪和別人有什么不同的話，那么就是：作為一個“非專業”的媒體，他們堅持了專業的精神。這聽起來有點誤打誤撞的意思。

中國的媒體生存在特定的體制下，資金方面或依賴于政府補貼，或依賴于商業合作。客觀上，新聞和宣傳文、軟文的界限往往被一些媒體區分得不那么嚴格。而與主流狀況不同的是，非新聞專業出身的劉成城在寫博客的過程中，就制定了一個原則：為保持客觀和中立立場，明確“不發布新聞稿和軟文”，堅持“說產品，不廢話”原則。

劉成城曾經這樣告訴本刊記者：“我們寫東西的邏輯的和史記的邏輯是一樣的，我們只講這個公司做了什么事情，是怎么做的，不評價公司的好還是壞。司馬遷寫劉邦的時候也不會帶著情感去寫。他寫完后可能最多會再一句類似‘太史公曰的話。我們也是這樣。”

劉成城不是沒有觀點，但他有一種理工男的純客觀的態度，覺得在一些非自己專業的領域，寧可保持沉默，也不愿意妄加評論。

在轉型原創網站后，36氪以國內新出現的小微創業公司為報道對象，堅持了原創和干貨的原則。2012年的一則報道揭示了36氪的高規格：“必須是產品首發報道，已經曝光過的就別來了。”“采訪30分鐘內必須講清楚產品和模式。”這樣的處理也保證了內容的稀缺性。

36氪聯合創始人王壯這么說：“我們這里不存在銷售和內容編輯的爭吵。銷售不能給編輯推什么稿子，該寫什么由編輯、記者自己判斷，銷售更沒有權力說這不能寫、那不能寫。”

王壯還稱36氪不刻意追求流量，“我們的目的不是說你一定要把文章流量寫高，因為有一些文章是寫給專業人士看的，有3000流量就夠了。”

氪元素的特點是“穩定、獨立，不易與其他其他物質發生化學作用”——劉成城和他的小伙伴們在媒體傳播方面堅持了自己的獨立性，這一立場也受到了創業者和投資人的認可，乃至尊重。

最大限度的免費和共享

交談過程中，筆者發現劉成城和很多同齡人不同，他很少去趕潮流，既不特別熱衷于出國，也不希冀進入旱澇保守的壟斷性國企；咨詢公司他是倒是有興趣，但又沒去成。他在做一個非功利的博客，是興趣驅動的，他愿意分享知識，幫助別人。但有趣的是，正是這個免費分享知識的博客卻成就了后來的他。

在36氪，他的思維方式繼續延續。記者在采訪他的時候發現，在36氪的孵化器“氪空間”中，所有的創業團隊都享受著免費提供的場地和服務。筆者問他為何不收費房租什么的，他笑而不語。

克里斯·安德森說： “20世紀的經濟主要是一種原子經濟，而21世紀的經濟則是一種比特經濟。在原子經濟中，想要得到任何免費都需要換一種方式把錢給付了，這也是為什么很多傳統的‘免費優惠讓人看起來像是誘餌，你最終還是要付錢。而在比特經濟中，真正的免費是存在的，賬單上的錢真的可以一筆勾銷。”

對創業項目進行免費孵化，他的目的是跟創業者強綁定。“我把這件事當做社會價值來做，做出了社會價值，就不愁沒有商業價值。”劉成城顯然是放長線釣大魚。不管是有意還是無意，因為有強綁定，他就可以近水樓臺先得月，可以把優質創業項目這一稀缺資源“賣”給有錢人——投資者，平臺的商業價值也體現出來了。

就這樣，劉成城展現了他的互聯網思維，從網絡率先延伸到線下。他也逐漸把一個小打小鬧的個人博客，變成了一個日益龐大的互聯網創業服務平臺。從邊緣到中心，這個來自江蘇鹽城的迷惘大學生完成了他的成功逆襲。