蘭寧羽： 走向靠譜的“天使”

習牧歌

80后，生于北京，公務員和教師家庭出身，玩過樂隊、會彈鋼琴，做過英語節目主持人，蘭寧羽外表俊朗，頗具明星范。相對其它創業者來說，他不是那么“草根”，但他的辦公環境可能是最簡單的——他的辦公桌就在天使匯的辦公大廳里，和同事們并排辦公。

可能是一直過著快節奏的生活，采訪他的時候他語速比較快，表情也略為凝重。看得出來，他正在為天使匯的進一步發展殫精竭慮。

這是一個互聯網金融發展迅猛而規則紛亂的年代，群雄并起、野蠻生長，各種規定、規范正在確立過程中，而天使匯作為最早的股權融資平臺之一，走在前沿，亦面臨考驗。

“賣夢師”與更大的夢

創業大街的創投服務機構很多都在擴張，天使匯也在擴張。蘭寧羽告訴記者，天使匯目前在深圳、杭州、成都、武漢進行布局，并在硅谷落地。將來還會在上海、廣州等大城市，以及江西、新疆、云南、貴州省份擴張，也包括一些二線城市如安徽蕪湖等。“一些外地的平臺來在北京融資，我們希望能夠到當地去服務他們。”

在2015年的全國“雙創周”上，蘭寧羽有了一次和李克強總理對話的機會。除了參與與和總理一起“自拍”之外，他還向總理介紹天使匯團隊：“我們是一群賣夢師。我們同事的工作就是把創業者的夢賣給那些投資人。”李克強稱贊：“賣夢師好啊！”接著，李克強總理還在天使匯的展臺區參與了天使匯視頻路演項目的互動。當時，在天使匯的極客咖啡館，有一個中德合作的電動車項目正在路演，李克強總理詢問了該項目的有關情況。

極客咖啡館在蘭寧羽的計劃中，是一個各類極客群體交流的地方。迄今為止，百度的大數據部在這里舉辦過活動，BAT的離職員工在這里聚會過，更有程序員們在這里舉辦過“黑客馬拉松”。

天使匯正在豐滿自己的羽翼。如果說2014年以前，天使匯在大鐘寺附近辦公的時候，純粹是一個股權融資平臺，兼做一點孵化器的工作。那么，自從到了創業大街來以后，它的架構顯得更龐大了一些。它有了極客咖啡館這樣的線下交流場所，也有了創業大街南段墻面上的一塊巨型顯示屏，這塊顯示屏可以全天不停地播放有關中關村創業者和創業活動的各種資訊——可以說，天使匯平臺具備了更多的傳播功能。

而有些跡象表明，天使匯的辦公面積可能還在擴大。這一切，都說明蘭寧羽和他的伙伴們長袖善舞，資源調動能力和創意開拓能力強大。

“連續不成功者”的第七次創業

雖然是80后，看上去也是很年輕。蘭寧羽的經歷卻早已超越同齡人。做過樂隊主唱、英語節目主持人，同時，他又是一個連續創業者。19歲時，做一起音樂網讓他成為“中國最年輕的首席執行官”，其后的日子，蘭寧羽又陸陸續續地做了一些項目，比如開發了自動游泳裝置，汽車制動系統；帶著團隊開發了基于網絡技術的海量數據搜索、手機本地搜索和移動商務平臺；還投資過趣游天際、下廚房、Jiathis、42區、希冀生物等公司。

他打趣說自己是“連續不成功創業者”——“有的公司賣掉，有的公司融資，有的公司死掉；后來轉做投資時，投資的項目有成功也有失敗，有的項目會賣掉，也遇到過投的項目直接把錢卷走的情況。”蘭寧羽說，他親身經歷了創業融資的艱難和投資的不容易。

不管成功還是失敗，經歷都是寶貴的財富。正因為所謂的“連續不成功”，讓蘭寧羽和他的伙伴們熟知創業者的痛點，也讓天使匯成了“創業者背后的創業者”。天使匯作為蘭寧羽的第七次創業，關心的正是創業者最需要的東西，幫助他們快速解決融資問題，并避開創業中的陷阱。

為天使投資制定規則

“每隔一段時間我們都會聽到所謂的投資告吹而互掐的消息，有很多項目，即使簽署了投資意向書，也有不及時交割拖延打款的，給創始人帶來很多煎熬的等待。”

在2015年4月16日的《中國天使投資成交規則》發布會上，蘭寧羽這么道出了創業者的心聲。

作為一個在線融資平臺，為了讓靠譜的人找到靠譜的錢，天使匯努力打造較為完善的規則。

天使匯對投資人會進行嚴格篩選。他們優先選擇有獨立承擔風險的能力、獨立的判斷能力和行業經驗的投資人。據統計，在天使匯的認證投資人中，有創業經驗的人和公司高管占比超過60%。

其次，天使匯會持續進行信息披露，他們已與平安達成戰略合作，前海征信系統與天使匯進行連接，披露創業者、投資人雙方信息。在警示創業者真實披露信息的同時，他們還會引導創業者用投資人聽得懂的語言來講述創業故事，而投資人的過往投資記錄也會納入征信系統，這樣雙方就可以自己去鑒別。

天使匯還研發出了一套系統，通過這套系統，可以讓所有權人可以更方便地管理自己的股份，也可以讓他們在重大事項上進行投票，同時讓企業進行重大信息披露、股份處置等活動。天使匯希望通過這套系統可以更高效地幫助中國企業解決公司治理問題。

對于創業者而言，會存在擔心自己的idea被抄襲。天使匯一樣在規則上想辦法，天使匯上的信息設置成分級的，只披露方便披露的內容，并且，天使匯也在不斷嘗試設計更多的機制以防止惡性抄襲。

靠譜與認真

當本刊記者用“普魯斯特問卷”來測試蘭寧羽的時候，在“最敬佩的在世的人”中他選擇了自己的外公：一個曾留學德國的工程師，煉鋼專家，有著異乎尋常的認真和鉆研精神。當蘭寧羽的外婆病重成為植物人的幾年，外公把自己變成一個大夫，幾乎看了所有的相關書籍，比醫生還懂得多，想方設法讓愛人的生命多維持了好幾年……

蘭寧羽屢次提及“認真”和“靠譜”兩個詞。這是他對自己的要求，也關系到他正在做的事情——要“為靠譜的創業者找到靠譜的投資人”。

做到這句話可不容易。因為在創業和投資大潮中，創業者良莠不齊，投資人也是魚龍混雜，蘭寧羽和天使匯在“基礎建設”方面著力頗多，費神費力，就是要甄別出踏實、誠信、有洞見的創業者和投資人。

什么是“靠譜”？蘭寧羽提到了一個在天使匯平臺的創業項目，叫“五味餐廳”，為了解決餐飲的管理效率問題，其創始人做了一套餐飲的IT管理系統，為了把這個系統做好，他花了兩年的時間開了兩家餐廳，不斷地去驗證這個系統是否能夠提高餐廳的效率。另外，他讓像“失物招領”這樣簡單的事情也有了一套精細化的標準管理程序。蘭寧羽認為這就是靠譜。

同樣，在投資人這一端，一樣有靠譜不靠譜之分。他的北航師弟唐彬森，開心農場創辦人。他做投資的時候，不僅在“外面”幫助一個項目，而且差不多成了項目的“聯合創始人”。他不僅為項目提供方向、對接資源，更重要的，他會激發創業者更廣闊的思路、更大的市場空間的想象力。比如，他對自己投資的“老虎財富”的創始人說：“你不僅要做軟件，而且要做證券公司。”這對創業者來說是是難以想象的事情。但唐彬森不僅激發他想象，甚至直接幫他搞定了香港、美國等地證券牌照。

“沒準這個過程中我們會出來一個‘靠譜指數。”蘭寧羽強調。而他自己，也正在修煉自己。他說：“沒有一個人生來靠譜，我個人也是逐漸從不靠譜，慢慢的向靠譜這個過程走。”