農民專業合作社參與供應鏈集成的發展路徑

農民專業合作社參與供應鏈集成的發展路徑

劉永悅1，2，郭翔宇1

(1.東北農業大學 經濟管理學院，哈爾濱 150030；2.黑龍江八一農墾大學 經濟管理學院，黑龍江 大慶 163319)

[摘要]供應鏈集成是對傳統的組織管理模式和市場競爭模式的革新，農民專業合作社參與供應鏈集成是對合作社從內到外、對價值鏈從局部到整體的整合優化過程。改變合作社作為原料性農產品生產者在市場中的弱勢地位必須培育合作社的核心競爭力，制定有利于合作社進入供應鏈、整合供應鏈、提高供應鏈整體運營效率的措施。農民專業合作社參與供應鏈橫向集成的類型包括依賴型與平等型。農民專業合作社參與供應鏈縱向集成的類型包括獨立型、嵌入型和供應鏈戰略聯盟。橫向集成和縱向集成都是合作社生產運用過程中降低市場交易成本的手段。農民專業合作社發展壯大的途徑包括提高合作社自身集成能力、明確合作社集成方式和業務范圍、選擇適合合作社發展的合作伙伴、延伸合作社管理邊界以及提高合作社供應鏈信息集成能力。

[關鍵詞]農民專業合作社；供應鏈集成；發展路徑

[中圖分類號]F321.4[文獻標志碼]A

[收稿日期]2015-06-07

[基金項目]國家社科基金一般項目“法治建設指標體系的權利指數研究”(14BFX030)；吉林省科技發展計劃項目“科技型中小微企業融資困境的法律問題研究”(20140418038FG)

[作者簡介]錢宇丹(1984-)，女，吉林長春人，講師，博士，從事經濟法與知識產權法研究。

一、引言

隨著農產品市場交易的全球化、網絡化和信息化，農民專業合作社所處的內外部環境發生了根本性的變化。從農產品生產者、加工商、批發商到零售商通過收購、兼并、股份制等形式橫向集成大型企業，縱向協作集成供應鏈，使小型供應鏈向大型供應鏈轉變成為一種共識。[1][2]為了提高農民專業合作社在農產品市場中的運營效率，運用供應鏈集成理論引領合作社發展，無疑具有重要的現實意義。

集成是指集成主體為了實現某一目標，將若干集成單元通過相互作用和必要的整合及交叉復制動態地集合成一個泛邊界狀態的有機整體的過程。[3]供應鏈集成是指企業通過與供應鏈成員進行戰略合作，共同管理企業內、外業務流程，以實現高效的產品流、服務流、信息流、資金流和決策流，從而高效、低成本地為客戶創造最大化的價值。[4]

從集成內容上看，供應鏈集成包括供應鏈資源集成、市場集成、信息集成和組織集成[5]；從集成方式上看，供應鏈集成包括橫向集成和縱向集成。同類供應鏈主體在地域空間和經濟空間的集聚以及相互作用過程屬于供應鏈橫向集成過程，而生產、流通以及相關服務等不同類型主體為了供應鏈價值最大化而相互融合為一個整體，協同實現作業流程一體化的過程是供應鏈的縱向集成過程。[6]

基于以上理論，合作社參與供應鏈集成是指在一定的社會和經濟環境下，農民專業合作社通過有效地識別和選擇與合作社業務運營有關的合作伙伴，并在組織、資源、市場和信息等層面上進行集成，實現供應鏈的網絡化、敏捷化、個性化和最優化。合作社橫向集成供應鏈是指眾多分散的農民專業合作社突破單個合作社的經營范圍，在保持各自獨立性的基礎上或松或緊的與其他合作社進行聯合以擴大生產規模，通過信息共享、資源共享和市場共享，統一進行農資采購、生產、加工和銷售，提高產品競爭力，增強合作社的市場競爭地位。合作社縱向集成供應鏈是指農民專業合作社通過收購、兼并、入股、戰略聯盟等形式，由合作社控制從上游農資供應到下游農產品銷售的整條價值鏈或價值鏈的多個環節，降低供應鏈各交易環節的不確定性，提高合作社的市場競爭力。

二、農民專業合作社參與供應鏈橫向集成

(一)集成動因

根據產業組織理論，小規模生產在市場競爭中處于不對稱的市場弱勢地位，這是小生產者傾向于進行橫向集成的基本動力。目前，我國農業生產普遍存在著分散經營的產業特點，使農業更需要橫向聯合提高組織化程度來獲得服務和增強競爭能力。[7]因此，農產品供應鏈中同處于生產環節的農民專業合作社橫向集成，把分散的小規模生產直接組織起來提高農產品的市場集中度，成為合作社在參與供應鏈活動和市場競爭過程中改變傳統農業的弱質性特性，獲取規模經濟、增強市場競爭力、降低市場交易成本的有效手段。

(二)集成類型

1.依賴型橫向集成。這種橫向集成的特點是集成過程中存在一個核心合作社，該合作社一般也是其他合作社的渠道領導者，其他合作社主動與核心合作社聯合，依賴核心合作社的各種渠道資源、市場資源和信息資源為自身運營服務，形成實體性聯合。如圖1。

圖1　依賴型橫向集成

集成的參與者都擁有各自的渠道資源，例如農資供應渠道、加工渠道和銷售渠道等。在各合作社的獨立運營過程中，有的合作社通過發揮自身獨特資源優勢，在農產品供應鏈中積極拓展上下游渠道，由于農業生產資料價格低，銷售網絡覆蓋面廣，經常出現農產品被客戶以訂單形式提前預購并且供不應求。但是，更多的合作社在市場競爭中沒有能力延伸銷售渠道，拓展市場，所擁有的市場資源和信息資源不能滿足合作社發展的需要，使得這些合作社主動與本地區資源豐富的合作社(即核心合作社)聯合，尋求利用核心合作社的資源優勢，降低農業生產成本，以避免農產品滯銷。

根據對核心合作社的依賴程度，分為完全依賴型集成和部分依賴型集成。完全依賴型集成是指其他合作社在農資供應、生產服務、加工銷售、市場信息等所有資源方面都依賴于核心合作社，屬于緊密型集成；部分依賴型集成是指其他合作社并不是在所有資源方面都依賴于核心合作社，而是只選擇部分弱勢資源方面與核心合作社聯合，屬于松散型集成。

2.平等型橫向集成。這種橫向集成的特點是集成過程中不存在核心合作社，參與集成的各合作社根據一定的協議自發或由政府牽頭組織建立相互協調行動的利益共同體，即通過共同遵守的約定聯合起來組成的行業協會或利益聯盟，各合作社在行業協會或聯盟的運作過程中密切聯系、資源共享、相互協商、共同決策、地位平等。

參與集成的合作社需要遵守協議中的各項條款，這些條款對各合作社的獨立性有不同程度的限制，根據限制程度的強弱，分為緊密型聯合體和松散型聯合體。緊密型聯合體是指合作社協會或聯盟中的各成員雖然還擁有法人地位，但獨立性已極大減弱，各成員合作社的日常生產經營管理和決策活動的大部分或全部都受到聯合體各項條款的限制，各合作社按照統一計劃和要求進行生產運營活動，但并不影響各合作社在財務和法律上的獨立性，協會或聯盟內各成員合作社在資金上的聯系更加緊密，可以進行相互融資。聯合體代表各合作社對外統一協調各種資源和供應鏈伙伴關系，對內實行利潤再分配，形成利益共同體，屬于緊密型集成。如圖2。

圖2　平等型橫向集成(緊密聯合體)

松散型聯合體是指合作社協會或聯盟對各成員合作社的生產經營活動只提供各種輔助性服務，而沒有強制性約束條件，各合作社獨立經營，在運營過程中遇到問題時尋求合作社聯合體的幫助，屬于松散型集成。松散型聯合體相對較容易建立，組織形式靈活多樣，合作社可以根據自身實際情況選擇集成的資源范圍和集成目標，選擇余地較大，但是，這種聯合體約束力弱，參加聯合體的合作社并不穩定，當市場環境出現較大風險和波動時，聯合體容易失去作用。如圖3。

圖3　平等型橫向集成(松散聯合體)

(三)集成優勢

第一，合作社通過橫向集成建立實體性聯合，可以使合作社擺脫小規模生產的市場困境并獲得外部規模經濟，可以利用行業協會較強的市場保護機制提高合作社的抗風險能力。

第二，合作社橫向集成可以盡量避免本地區相同生產經營領域的合作社之間由于農產品市場完全競爭環境所導致的無序競爭和過度競爭的情況出現。

第三，合作社之間的聯合可以實現各種農業資源的集成和共享，例如生產資料、銷售渠道、農業科技、資本市場和物流市場等，有利于形成規模化、標準化、集約化經營。

第四，當合作社聯合獲得規模經濟后，在提高獲利能力和市場競爭力的同時，還有利于獲得范圍經濟，在農產品供應鏈中提高競爭地位。橫向集成是利益關系高度一致的合作社之間的聯合，具有更為廣泛的適應性。

三、農民專業合作社參與供應鏈縱向集成

(一)集成動因

合作社參與供應鏈縱向集成是合作社根據農產品市場競爭環境特點和發展趨勢，對自身未來發展作出的戰略選擇，是合作社發展壯大的主要途徑。農產品供應鏈的利益分配機制不健全、不完善，利潤和風險的分配和分擔不均衡[8]，合作社參與供應鏈縱向集成的主要目的是通過按照供應鏈流程進行資源集成，在農產品供應鏈中獲得競爭優勢。合作社通過向上下游擴展業務功能，有效獲取和利用資源，優化資源配置，提高產品附加值獲得超額收益，通過協調合作降低市場交易成本，提升在市場競爭中的核心競爭力，提高供應鏈績效，提高合作社在供應鏈中的獲利能力。

(二)集成類型

1.獨立型縱向集成。獨立型縱向集成是指以農民專業合作社作為供應鏈核心主體，整合供應鏈中對合作社有利的各種資源，根據合作社的集成范圍分為完全縱向集成和部分縱向集成。完全縱向集成是指合作社通過收購、兼并、合資控股或獨立投資經營等方式，向前進入農資供應環節，向后進入產品加工和銷售環節，組成的綜合性企業集團，控制從原材料供應到消費者市場的整個供應鏈運作活動。部分縱向集成是指合作社根據自身情況和實際能力選擇和確定集成范圍，整合部分供應鏈上下游環節，制定出集成方案。如圖4。

圖4　獨立型縱向集成

2.嵌入型縱向集成。嵌入型縱向集成是指龍頭企業作為供應鏈核心主體整合供應鏈各環節，合作社通過與龍頭企業建立契約成為龍頭企業的生產基地，并高度依賴龍頭企業的市場資源和輻射能力參與供應鏈活動和市場行為。如圖5。

圖5　嵌入型縱向集成

目前，我國農民專業合作社實力普遍較弱，掌握資源有限，特別是在中西部經濟落后的地區，合作社沒有獨立縱向集成供應鏈的能力，因此，合作社借助龍頭企業參與供應鏈集成已成為現階段的一種可行方式。

3.供應鏈戰略聯盟。合作社戰略聯盟是指農民專業合作社通過契約方式與相關利益群體建立利益協調機制組成的聯盟，并通過供應鏈上下游合作伙伴之間的資源集成、市場集成和信息集成，優化資源配置，共同建立風險共擔、收益共享的供應鏈戰略伙伴關系。如圖6。

圖6　供應鏈戰略聯盟

戰略聯盟的本質就是聯盟成員之間不同松緊程度的契約關系。供應鏈戰略聯盟的參與者都擁有各自特定的資源、市場和信息，合作社以動態聯盟形式加入供應鏈，通過與潛在合作伙伴相互評價和選擇，相互協作、相互依存、相互影響，共同集成管理整個供應鏈，實現雙贏的目標。[9]密切合作社與上下游合作伙伴之間的關系，可以提高供應鏈運作效率和績效，合作社可以更加有效地集中有限資源發展核心業務，突出自身在農業生產中的競爭優勢，提升合作社戰略地位，實現合作社收益最大化。

(三)集成優勢

第一，縱向集成可以使合作社跨組織邊界充分整合和利用內外部資源，實現不同層面各功能要素之間的有效互補，提高產品附加值，擴寬合作社增收渠道，使供應鏈資源效用最大化。

第二，縱向集成可以使合作聚合農產品供應鏈中不同環節的核心能力形成利益共同體，從供應鏈集成管理高度構建供應鏈網絡體系，整合資源，優化管理，使其產生集成效應，提高整個供應鏈的運作效率，使合作社在市場環境中獲得更大的競爭優勢。

第三，合作社縱向集成是從供應鏈整體上進行市場運作，能有效減少其戰略決策和戰術決策過程中所面臨的各種供應鏈風險，降低成本、提高效益、增加利潤。

第四，合作社通過協調供應鏈合作伙伴關系，促進企業間的聯合，為合作社提供準確直接的市場信息和順暢廣闊的銷售渠道。

第五，縱向集成有利于保障農產品質量安全。國內外不斷出現的各種食品質量安全問題都在驅動農產品供應鏈的縱向集成，在世界范圍內形成從農產品原料生產者、加工商、物流服務供應商到批發零售商的集成框架，控制每個供應鏈環節都符合國家或國際農產品質量標準，實現農產品質量可追溯和可視化，減少由質量安全引發的成本風險和社會風險。

四、結論及對策建議

橫向集成和縱向集成都是合作社在生產運營過程中降低市場交易成本的手段，橫向集成利用規模經濟，縱向集成利用范圍經濟，規模經濟和范圍經濟的最佳結合點是合作社的最優成本邊界和運營模式。另外，合作社縱向集成需要以規模經濟為基礎，具有足夠的資本和技術實力以及產品優勢；合作社橫向集成實現規模經濟后可以向農資供應、農產品加工和銷售等領域延伸。因此，從這兩個方面看，橫向集成和縱向集成目標一致，殊途同歸。

長期以來，農業產業的根本出路是尋找從弱勢產業變為強勢產業的發展路徑，要實現這種根本性的轉變，首先要提高農業生產者的市場地位，改變農產品市場結構，使生產者擁有與工商領域各類組織平等對話、與非農產業進行公平競爭的能力。根據我國農業產業現狀，現實選擇是大力推進作為原料性農產品生產主體的農民專業合作社從自身情況出發進行供應鏈橫向集成和縱向集成。

目前，集成化農產品供應鏈管理的研究雖然取得了一定的研究成果，但是還沒有達到工業品供應鏈的深度和廣度，[10]農民專業合作社集成化供應鏈管理的研究更是處于初級階段，有普遍指導意義的系統集成方法很少，集成機制不成熟、不完善，受不同地區資源、環境和主體特點影響較大。但是，在供應鏈之間的競爭已成為企業競爭的主要方式的歷史階段，主導供應鏈的企業將主導市場。[11]因此，合作社必須具有規?；洜I優勢，主動提高市場地位成為供應鏈的核心組織，必須具有供應鏈集成管理能力，能夠主導供應鏈網絡結構調整和供應鏈成員關系協調，這將是農民專業合作社未來發展壯大的根本途徑。

1.提高合作社自身集成能力。合作社作為原料性農產品生產者要想與合作伙伴之間實現有效的供應鏈集成，自身必須具有足夠的集成能力滿足供應鏈集成的要求。橫向集成需要合作社具有規范的內部管理機制和生產運作流程，能夠與其他合作社相關業務有效對接和整合?？v向集成需要合作社具有大規模的生產運作能力、信息共享能力、質量控制能力、市場開發能力和溝通能力，并有能力形成戰略聯盟。為了增強供應鏈集成能力，合作社要集中發展自身的核心業務，即農產品生產，這是合作社參與供應鏈集成的基礎。

2.明確合作社集成方式和業務范圍。合作社在進行供應鏈集成之前，首先要根據自身能力和實際情況選擇合適的集成方式。從難易程度方面看，橫向集成要求低、見效快，更容易在短期內實現，縱向集成風險高、難度大；從收益效果方面看，縱向集成增加效益明顯，更能實現合作社績效最大化。其次，要明確哪些是合作社的核心業務，哪些是非核心業務，合作社的核心競爭力體現在哪些業務。

在此基礎之上，確定哪些業務需要通過橫向集成獲得規模經濟，哪些業務需要通過縱向集成獲得范圍經濟；確定哪些業務功能是目前合作社自身能力不能完成，需要充分利用外部資源，例如農技研發、生產服務、農機服務、市場開發、營銷模式、渠道拓展等。但是，無論是橫向集成還是縱向集成都會導致合作社運營規模擴大，其內部管理和外部合作都會更復雜，管理成本增加，不可避免地給合作社供應鏈集成帶來風險和挑戰。

3.選擇適合合作社發展的合作伙伴。在合作社選擇合作伙伴時，根據實際需要，對其組織文化、合作愿景、行業信譽、市場地位、技術水平、資金實力和投入程度等進行全面評估。合作伙伴可以是上下游相關企業、龍頭企業、科研院所、咨詢公司甚至是競爭對手。在與龍頭企業的合作過程中，雖然從政府層面國家鼓勵工商資本進入農業領域，合作社可以借助龍頭企業的資源優勢克服在資金、技術、市場等方面集成能力的不足。但是，在市場經濟條件下，合作社的生存和發展不能完全寄希望于工商企業。從長期發展來看，合作社要主動提高核心競爭力，在供應鏈中獲得主導地位，改變自身傳統的弱勢地位。

4.延伸合作社管理邊界。供應鏈集成要求合作社與供應鏈相同環節和上下游不同環節的多個組織建立合作關系，管理邊界已經從合作社內部延伸至與其他合作社、供應商、分銷商等各類合作伙伴之間的管理和溝通，并且建立長期穩定的利益協調關系。

5.提高合作社供應鏈信息集成能力。合作社供應鏈信息集成是指合作社運用信息技術與供應鏈合作伙伴之間建立信息網絡，實現與合作伙伴之間的信息共享與協調，通過對整個供應鏈各方面信息進行收集、分析和處理，管理和控制整個供應鏈，提高供應鏈運行效率。信息共享是滿足合作社與合作伙伴間的良好協作和有效溝通以實現供應鏈集成的基礎，是農產品供應鏈協作集成的最高階段也是終極目標。[9]由于市場不確定因素和信息不對稱普遍存在，在信息共享下的集成化供應鏈管理，對我國發展中的合作社獲得供應鏈競爭優勢必不可少。

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Path to Developing the Participation of

Farmer Specialized Cooperatives in Supply-chain Integration

Liu Yongyue1, 2, Guo Xiangyu1

(1.CollegeofEconomicsandManagement,NortheastAgriculturalUniversity,Harbin150030,China;

2.CollegeofEconomics&Management,HeilongjiangBayiAgriculturalUniversity,Daqing163319,China)

Abstract:Supply-chain integration represents the innovation for traditional organization and management mode and market competition mode; farmer specialized cooperatives’ participation in supply-chain integration means the optimization and integration process from the internal to external of cooperatives, and the value chain from the local to the whole. Cooperatives are producer of raw material agricultural products, and changing it disadvantage position needs the following measures, such as fostering the core competitive power of the cooperatives, making out paths to developing cooperatives, integrating supply chain and improving overall operation efficiency of supply chain. The horizontal integration type of the participation includes dependent approach and equal one, while the vertical integrated type covers independent strategic alliance, embedded one and supply-chain one. The horizontal and vertical integrations could reduce the cost of market transaction during cooperatives’ production and operation. Cooperatives can be strengthened by improving their integration, defining way and range of cooperative integration, choosing optimum partners, extending management border and enhancing integration of information within cooperatives.

Key words:farmer specialized cooperatives; supply-chain integration; development path

〔責任編輯：劉陽〕

經濟學研究