泉州鞋服產業轉型升級的SWOT分析及對策研究——基于“二次創業”背景

泉州鞋服產業轉型升級的SWOT分析及對策研究
——基于“二次創業”背景

孫依婷

(黎明職業大學經濟與管理學院，福建泉州362000)

摘要：泉州鞋服產業在經歷前期的高速增長后，目前已面臨發展瓶頸。在民營企業“二次創業”背景下，實現產業轉型升級已勢在必行。通過對泉州鞋服產業轉型升級的SWOT分析，認為其轉型升級既擁有機遇又面臨挑戰。最后，基于企業、中間組織和政府三個層面提出升級對策。

關鍵詞：泉州鞋服產業；轉型升級；SWOT分析；二次創業

文章編號：1672-6758(2015)06-0071-4

中圖分類號：F127

作者簡介：姜春梅，在讀碩士，江南大學商學院。

基金項目：教育部人文社科研究項目(13YJA790148)；中央高校基本科研業務費專項資金資助項目(JUSRP211A66)。

一引言

紡織服裝業作為泉州五大傳統產業之一，已成為泉州工業經濟發展的第一支柱。勤勞的泉州人憑借其特有的吃苦耐勞精神，借助良好的區位優勢，以品牌為龍頭，形成了一系列運動鞋服、紡織服裝集聚地。泉州市紡織服裝行業協會調研結果表明，截至2011年底，全市紡織服裝企業總數超過1萬家，其中規模以上工業企業1142家，超億元企業251家，超10億元企業9家，產業總體規模多年位居全省首位、全國前列，并且已逐步構建起涵蓋棉紡、化纖、織造、染整、成衣加工、輔料生產、市場營銷、品牌經營等多領域的較為完善的產業鏈，[1]形成了特色鮮明的區域產業集群和生產基地，如“中國休閑服裝名城”的石獅、“中國鞋都”的晉江、“中國內衣名鎮”——深滬等。

但隨著近年來國內外產業環境和消費需求的劇烈變化，泉州鞋服企業自主創新能力低下、企業規模較小、經營管理水平落后以及由于成本優勢喪失帶來的出口壓力增大等問題逐漸顯現，限制了企業進一步發展。這些問題均表明原有粗放型增長模式已不能滿足企業進一步發展需求，甚至成為其發展瓶頸。

所以，泉州鞋服企業在前期資本積累的基礎上進行“二次創業”， 實行現代企業管理制度，進行集約化生產與規范化管理，不斷挖掘內部潛力，尋找市場競爭“藍海”，實現產業轉型升級已成為現實所需。泉州市人民政府也相繼出臺了《關于推進產業集群發展的若干意見》等措施，為推動民營企業“二次創業”，實現轉型升級，提供政策支持。[2]

二泉州鞋服產業轉型升級SWOT分析

從改革開放至今，泉州鞋服產業經歷了30多年的高速發展，總體來說泉州鞋服產業共經歷了初步崛起、創立自主品牌，形成產業鏈以及產業集群趨向成熟三個階段。鞋服產業未來的發展方向是轉型升級，在其轉型升級過程中，泉州鞋服產業自身所具有的優勢(S)、劣勢(W)以及面臨的機會(O)、威脅(T)如圖1所示。

1.優勢分析。

泉州鞋服產業的高速發展，并不是偶然現象，而是內外部因素共同作用的結果。在其轉型升級過程中主要存在以下內部優勢。

第一，“愛拼才會贏”的企業家精神助力泉州鞋服產業轉型升級。“愛拼才會贏”作為閩商文化的核心精神，在泉州鞋服產業的早期創建過程中起著基礎性作用。伴隨著時代的變遷，“愛拼才會贏”的企業家精神也在不斷地吸收環境賦予其新的要義。現代閩商秉持優良傳統，率先在全國從事鞋服制造業，從事品牌化運作，憑借“愛拼”的精神和海納百川的氣度，為泉州鞋服產業轉型升級提供強大的精神支撐。

第二，外部先進技術和管理理念的引進，為其技術和管理水平的提升奠定基礎。一方面，泉州憑借其對外開放的地理優勢，最先接觸國外的先進技術與管理理念；另一方面，閩商文化具有進取和學習的精神，對外部新事物具有包容態度，通過對先進技術和理念的引進，并結合自身特點與需求進行消化、吸收與創新，從而形成具有自身特色的創新成果，并率先創立品牌，占領國內外市場。[3]

第三，當前泉州鞋服產業已形成集群優勢，能有效整合各方資源。泉州鞋服產業的發展已較為成熟，具有集群優勢。產業集群中的企業能夠利用集群優勢帶來的信用提升，增強其融資能力；[4]另外，集群內企業可利用集群優勢進行整體宣傳。企業間通過相互協作，促進集群品牌的構建，進一步提升企業的認可度和國際競爭力，促進鞋服產業轉型升級。

第四，大數據技術帶來的定制式營銷助推泉州鞋服產業轉型升級。定制式營銷模式本著以顧客為中心的營銷理念，在企業大規模生產的基礎上，將每個顧客看作潛在的細分市場，以顧客愿意支付價格并遵循其個性化要求進行產品設計、生產與銷售。這種以銷定產的生產方式降低了企業庫存與生產成本，使其具有特有的競爭優勢，從而助推鞋服產業轉型升級。

2.劣勢分析。

泉州鞋服產業在高速發展的同時，未來的轉型升級也面臨著一系列劣勢。

第一，當前鞋服產業層次偏低、產業結構不合理。泉州鞋服產業大多數在進行低成本擴張，從事運動鞋服、紡織服裝的前期生產與加工，而關于鞋服產品的設計和商貿銷售則較少涉及。總體來說，泉州在全國鞋服生產加工價值鏈中處于低端位置，研發與創新能力不足，產品附加值偏低。另外，產品結構水平較低，主要表現為高科技的產品原料較少，品牌服裝所占比重較低。

第二，家族式管理模式已不合時宜、弊端逐漸顯現。家族式管理模式在管理實踐中主要表現為企業經營權與所有權的不分離。[5]經營權與所有權合一使得產權不清晰，再加之受到中國傳統文化中“差序格局”、閩南文化中“宗親觀念”的影響，泉州鞋服企業的規范化管理道路步履維艱，制約其轉型升級。另外，家族式管理模式使企業管理停留于粗放型管理階段，績效考核和薪酬管理機制不健全，主觀臆斷性較強，管理缺乏科學性。

第三，中小型鞋服企業在轉型升級中缺乏人才。產業轉型升級歸根結底是人才集聚和技術升級。一方面，由于中小型鞋服企業資金不足、人才引進政策及企業管理不規范，難以滿足員工的工資、福利需求。另一方面，相對于廈門來說，鞋服產業聚居地晉江、石獅的城市基礎設施建設較為落后，難以通過區位優勢形成對人才的吸引力，短期內難以引進優秀人才。這些都為其轉型升級造成一定障礙。

3.機會分析。

外部環境對泉州鞋服產業的發展及轉型升級具有舉足輕重的影響。通過文獻分析，本文認為泉州鞋服產業轉型升級的外部機會主要有以下方面。

第一，政策優勢促進泉州鞋服產業轉型升級。宏觀層面，國家一直強調轉變經濟發展方式、調整經濟發展結構。如十二五規劃明確要求重點落實產業結構調整，以高新技術產業為發展驅動，同時在傳統產業中注重落實可持續發展的要求，多舉措推動傳統產業轉型升級，這為泉州鞋服產業轉型升級奠定政策基礎；微觀層面上，各級政府也相繼出臺一系列稅收優惠政策，促進產業結構優化升級，如差別稅收政策、提高出口退稅率等。上述政策均為泉州鞋服產業轉型升級帶來良好機遇。

第二，中間組織的“橋梁”作用促進鞋服產業轉型升級。以行業協會為代表的中間組織作為企業與政府的橋梁，一方面通過自身重組和去政府化，以獨立“第三方”的角色，真實反映當前產業發展情況，為企業和政府提供有效建議；另一方面，通過協調鞋服產業中中小企業間的關系，使其形成戰略聯盟，實現協同發展，促進產業轉型升級。

第三，近海區位優勢為泉州鞋服產業轉型升級奠定了良好的區位基礎。泉州作為“海上絲綢之路”的起點，海上交通便捷，憑借其良好的區位優勢，一方面能緊抓國際產業轉移的契機，積極發展鞋服對外貿易。另一方面，利用近海優勢積極獲取信息、引進技術，為鞋服產業轉型升級奠定基礎。

4.威脅分析。

隨著國際經濟環境的惡化，外部需求逐漸放緩，能源、原材料、勞動力等價格上升使得成本優勢逐漸喪失，泉州鞋服產業轉型升級勢在必行，但也面臨著一系列的外部威脅。

第一，國內、外經濟環境不容樂觀。隨著后金融危機時代的到來，世界經濟趨于低迷，各地貿易保護主義抬頭導致全球貿易環境惡化。另外，由于受到人民幣匯率上升、貸款利率上漲等不良影響，泉州鞋服企業以往的成本優勢逐漸喪失，導致鞋服企業產品出口量下降，利潤減少，這為其引進國際先進生產技術和管理理念帶來資金限制，阻礙了產業的轉型升級。

第二，伴隨勞動力成本增長的同時，各地“用工荒”問題也逐漸凸顯。鞋服產業作為勞動密集型產業，對人力的依賴性較大，實現產業技術革新和生產方式轉變急需創新人才。勞動力尤其是知識型人才的短缺嚴重制約了泉州鞋服產業的進一步發展。

圖1　泉州鞋服產業轉型升級SWOT分析

三泉州鞋服產業轉型升級路徑及對策

產業轉型升級的實質是企業在政府宏觀政策的引導下，通過行業協會等中間組織的支持，一方面進行技術革新，提高產品與服務的附加值；另一方面，通過改善企業經營形態，建立循環經濟，占領和擴大市場份額，獲取競爭優勢。總體來說，在當前二次創業背景下泉州鞋服產業轉型升級需要政府、中間組織、企業三方面的協同努力，如圖2所示。

圖2　泉州鞋服產業轉型升級影響因素

1.企業層面對策。

鞋服企業作為行業轉型升級的內驅力，起著主導作用。在“硬件”方面，需要通過技術革新，提高產品附加值；在“軟件”方面，需要引進人才，提升企業管理水平。

(1)提升企業家轉型升級意識。

企業家對企業的經營管理起著至關重要的作用。當前人口紅利不斷消失、經營成本不斷提升，消費需求也產生了劇烈的變化，傳統的企業運營模式已不再適用。企業家應通過持續學習，對新的經濟環境與消費需求進行重新研判，增強對市場及消費需求的敏感性，并借助先進的經營理念和管理模式，提升企業信息化水平，提高自身轉型升級意識。

(2)加強人才引進和培養，提升企業管理水平。

人才對產業轉型升級起著推動作用。泉州鞋服產業應當通過引進外部人才和培養內部人才，為其轉型升級提供人才支撐。具體來說：首先，企業應該通過完善人才晉升渠道，創造公平的競爭環境，吸引外部優秀人才。其次，鞋服企業應當同泉州等地高校建立長期戰略合作關系，加強人才培養的針對性和適配性。[6]最后，管理者應當培養和挖掘企業內部優秀人才，為產業轉型升級奠定內生力量。

(3)增強研發與自主創新能力，提升產品附加值。

技術革新已成為產業升級的關鍵。泉州鞋服企業可利用政府對技術創新的政策支持，通過建立中小企業戰略聯盟，構建共享技術研發平臺。這樣既可以解決中小企業資金與規模的限制，又可以實現風險共擔與利潤共享，增強研發能力。

2.中間組織層面對策。

中間組織在政府與企業間扮演著“橋梁”的作用。[7]在泉州鞋服產業轉型升級過程中，以行業協會、商會為代表的中間組織，其“橋梁”作用主要表現在以下方面。

(1)為企業與政府間搭建溝通平臺。

中間組織通過與企業間溝通，了解企業目前真正訴求。另外，積極宣傳政府在產業升級中的優惠政策，并拓展其與財政、稅務、統計、知識產權等部門的聯系，獲取政府對企業發展的指導。

(2)提供專業咨詢服務。

中間組織可通過對泉州鞋服產業的深入調查研究，撰寫研究報告，為政府制定政策提供依據，為企業提供市場信息。另外，可利用其特殊角色，為企業提供法律咨詢、用工信息服務以及相關業務培訓。

3.政府層面對策。

產業轉型升級不僅是企業的內生行為，更需要政府外部力量的作用，特別是當前我國市場經濟體制尚未健全，產業轉型升級亟需政府的引導與扶持。

(1)提供針對性的融資等方面的政策支持。

政府應在充分調研的基礎上，了解企業訴求，并采取針對性的幫扶措施。尤其針對中小企業融資難問題，政府應創新融資渠道、優化融資環境，通過股權出資、債券出資、商標權抵押貸款、倉單質押貸款等方式為中小企業減輕融資壓力。

(2)提升政府服務質量。

鞋服產業的轉型升級不僅要求企業轉型，更要求政府提升服務質量。政府應樹立服務企業的理念，轉變政府職能，規范行政行為，深化公共服務創新，加強制度建設，為鞋服產業轉型升級搭建平臺。

(3)優化鞋服產業環境。

政府可依靠優勝劣汰的市場機制與產業規制，鼓勵有實力的企業通過兼并、重組等方式培育行業龍頭企業，帶動產業良性發展，形成合理的產業格局。另外，政府通過引導龍頭企業剝離專業化強的零部件生產，發展配套企業，延伸產業鏈，推進產業集群建設。

四結束語

由于國內外宏觀環境、管理模式、人才短缺等原因，泉州鞋服產業的進一步發展已陷入困境。在“二次創業”背景下，泉州鞋服產業欲突破發展瓶頸，實現轉型升級需要企業利用優勢、抓住機遇與中間組織、政府協同努力。[8]

參考文獻

[1]泉州市紡織服裝產業生產工藝技術裝備情況調研報告[R].

[2]黃敬,吳沿. 泉州營造“ 二次創業” 強大政策氣場[EB/OL]. (2012 -02 -06) [2013 -4 -20]. http：//finance.ifeng.com/roll/20120206/5535539.shtml.

[3]歐陽鐘輝. 信息經濟與企業增長模式的轉變[J].信息經濟與區域經濟發展, 2009( 5)

[4]潘利. 鏈網互動理論：產業集群升級的新視角[J].華東經濟管理, 2007(7):55-61.

[5]黃瑋蔚.泉州家族式企業管理優勢劣勢研究. 經濟與社會發展,2009(11).

[6]黃身發.泉州紡織服裝業發展困境與轉型升級研究[J]. 泉州師范學院學報,2011(3).

[7]齊東平. 中間性組織的必要性及其組織功能[J].中國工業經濟,2005(03):22-28.

[8]泉州市社會科學界聯合會主編.福建省民營經濟發展論壇文集[C].福建：廈門大學出版社，2013.

SWOT Analysis of Transition and Upgrading of Quanzhou Shoes and Apparel Industry

Sun Yiting

(School of Economics and Management, Liming Vocational University, Quanzhou，Fujian 362000, China)

Abstract：Quanzhou shoes and apparel industry which has experienced rapid growth, is now facing the development bottlenecks. Under the background of start a new undertaking, it is imperative for the industry to transform and upgrade. Through the SWOT analysis of Quanzhou shoes and apparel industry, it finds that that transforming and upgrading of the industry is an opportunity and challenge. The paper puts forward some specific strategies based on the businesses, the middle organizations and the government.

Key words：Quanzhou shoes and apparel industry；transforming and upgrading；SWOT analysis；start a new undertaking

Class No.:F127Document Mark：A

(責任編輯：蔡雪嵐)

蔣麗芹,副教授,碩士生導師，江南大學商學院。研究方向：區域經濟與文化。