打破高物價常態

葉國富

中國有99%的企業的商業模式都將被淘汰，將要重構。商業模式重構背后的本質是什么？是商業價值的重構。

互聯網只是商業模式重構的其中一個方面，但很多人把互聯網思維放得太大，甚至認為互聯網已經改變了人們的消費習慣，讓人們養成了互聯網消費習慣。但人們的消費習慣真的改變了嗎？互聯網消費習慣真的能養成嗎？我不認可。

最近兩年，優衣庫和名創優品很火。作為兩家線下實體店，優衣庫和名創優品都在近兩年積攢了大量粉絲。比如，名創優品只有線下實體店，沒有電商，但人氣依然居高不下，在三年內將規模做到了100億元。這也是我不認可消費者已經養成互聯網消費習慣的原因。

很多人說我是中國零售行業的破壞者。兩年內，名創優品在全球開出了1100家門店。不管是步行街、SHOPPING MALL還是購物中心，只要是人流量大的地方，都有名創優品的身影，甚至在同一條步行街，就可能有好幾家名創優品同時存在。這也導致我曾被集體投訴，因為名創優品里的商品與其他店相比價格太懸殊。在名創優品，大多數商品都標價10元，這在其他商店是不可想象的。

市場經濟的特征就是競爭。名創優品剛開業的時候，很多老板到店里研究，為什么包裝那么精美的東西只要10元錢？在他們看來，連成本都不止10元。但我能在10元以內將商品做出來，這就是我的競爭力，是我與競爭對手的差距。名創優品之所以能控制住成本，是因為在傳遞價值、創造價值的基礎上，做到高效率。誰的效率更高，誰就有競爭力。解決不了效率的問題，便一點競爭力也沒有。

在我創造名創優品以前，我曾到美國、日本調研。在那里，我最大的發現就是中國的物價太高。就拿羽絨服來說，日本的人均收入是中國的5倍，但是日本一件羽絨服只要340元，也就是如果在中國的話，只需要70元。這在中國可能嗎？美國強大的市場競爭力和物價也吸引了很多年輕人。很多中國人到了國外之后，已經不再在國內買任何東西，為什么？性價比太低。

所以我想要打破中國高物價的現狀，這也是我創辦名創優品的原因。

張華光點評

永遠不變的只有變化，當O2O熱潮不再的時候，互聯網技術與人類生活的融合其實仍然在高速推進，不用再爭論“互聯網+”還是“+互聯網”，不用再討論to的價值與意義。怎么做更有利于提升商業價值，就怎么to，不是to不to的問題，新的時代必須要to！