中小企業(yè)開拓國際市場的困境分析

鄧全穎

摘 ?要：與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)自身具有天生的劣勢。在新的國際形勢下，中小企業(yè)面臨著許多挑戰(zhàn)和阻礙。我國一直處于貿(mào)易順差的良好態(tài)勢下，開拓國際市場是中小企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和長久的必要生存之道，但在持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的道路上仍存在著許多困境。文章主要通過闡述中小企業(yè)的定義，分析其開拓國際市場的現(xiàn)實意義和存在困境的原因，剖析中小企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)狀和所遇到的困境，為我國中小企業(yè)在開拓國際市場的道路上越走越好，越走越遠(yuǎn)提供一些對策建議。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際市場;困境;對策

中圖分類號：F279.23 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A ? ? ?文章編號：1006-8937（2016）03-0123-02

1 ?中小企業(yè)的界定

1.1 ?中小企業(yè)的定義

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)，與大型企業(yè)相比，其生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)營業(yè)務(wù)，人員配置和資產(chǎn)規(guī)模等都相對較小的企業(yè)。一般集中于個人業(yè)主制、合伙制企業(yè)和民營企業(yè)中的股份有限責(zé)任公司。為減少產(chǎn)品成本和管理費用，許多企業(yè)的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)沒有分離，所有者和經(jīng)營者的職權(quán)也沒有明確劃分。中小企業(yè)大多是家族繼承式經(jīng)營。由于缺乏社會信用和受中國傳統(tǒng)的儒家“家天下”思想的影響，許多企業(yè)的主要成員是由家庭和親戚等具有裙帶關(guān)系的成員組成。

1.2 ?中小企業(yè)的特征

1.2.1 ?深受傳統(tǒng)的集體觀念影響

中小企業(yè)較大型企業(yè)而言，其各方面都較弱化，并且在市場經(jīng)濟的激烈競爭中處于不利地位，因此，不得不與其他企業(yè)團結(jié)協(xié)作，形成集體組織來應(yīng)對風(fēng)險和相互提供資金幫助。

1.2.2 ?更加注重實質(zhì)的效果

把“有用”和“實效”作為經(jīng)營的最主要原則，不追求虛而不實的形式主義，員工之間經(jīng)常出現(xiàn)一人承擔(dān)多項工作或者勝任多項職務(wù)等情況。

1.2.3 ?市場傾向性嚴(yán)重

中小企業(yè)是在計劃經(jīng)濟體制下發(fā)展而成，受市場調(diào)節(jié)的影響大。因此，勞動密集型生產(chǎn)模式必然成為中小企業(yè)經(jīng)營的主要特點。勞動密集型產(chǎn)業(yè)多集中于中小企業(yè)，其技術(shù)要求低，只需增加操作流程的熟練程度，就可以提高勞動生產(chǎn)率。

2 ?中小企業(yè)開拓國際市場的意義

2.1 ?中小企業(yè)開拓國際市場的必要性

目前，經(jīng)濟全球化趨勢愈來愈明顯，經(jīng)濟區(qū)域化的步伐也越來越快，世界經(jīng)濟呈現(xiàn)貿(mào)易、投資、金融均自由化的態(tài)勢。加之市場競爭更加激烈，與日俱增，中小企業(yè)為了更好的生存下去、發(fā)展更好，必須堅持“走出去、引進(jìn)來”，積極主動的開拓國際市場，能在我國對外貿(mào)易的主力軍中站得一席之地。一是開拓了新市場，新空間。中小企業(yè)開拓國際市場不僅增加了出口，建立了新的銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點，而且還使中小企業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)得到了調(diào)整，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，增加了企業(yè)的經(jīng)濟效益;二是能沖破貿(mào)易保護壁壘，實現(xiàn)資源合理配置。中小企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，利用外資的同時也能突破貿(mào)易保護主義，獲得更多直接和間接的收益;三是推動了國際新秩序的建立。自從中國加入WTO后，在國際上樹立了大國形象，中小企業(yè)開拓國際市場不僅提高了國際競爭力，而且更加大了中國在國際貿(mào)易中的影響力。中小企業(yè)開拓國際市場能直接的學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理理念為中國企業(yè)注入新的血液，由此可見，中小企業(yè)走進(jìn)國際市場是十分必要的。

2.2 ?中小企業(yè)開拓國際市場的急迫性

國內(nèi)市場方面， 近年來，我國國內(nèi)市場的供需一直制約著我國經(jīng)濟發(fā)展，供大于求使許多商、企業(yè)出現(xiàn)大量商品囤積的現(xiàn)象，銷路不暢制約了中小企業(yè)發(fā)展。加之，全球經(jīng)濟一體化使中小企業(yè)維護國內(nèi)市場變得越來越艱難。

國際市場方面，中國加入WTO后，對外開放的程度進(jìn)一步加快，減少了貿(mào)易壁壘，使大量外國商品和服務(wù)涌入中國境內(nèi)占據(jù)國內(nèi)市場。除此之外，國家政策倡導(dǎo)引進(jìn)外資，并且給予政策支持和優(yōu)惠，許多國外大型企業(yè)入駐中國和多國內(nèi)投資，進(jìn)一步擠占了國內(nèi)市場，使中小企業(yè)的生存發(fā)展舉步維艱。

企業(yè)自身方面，大多數(shù)中小企業(yè)都面臨著資金短缺、人才缺乏、經(jīng)營單一分散、規(guī)模小、對外研發(fā)投入少等弱點，使其在國內(nèi)市場的競爭中處于不利地位。我國國民對國貨的質(zhì)疑和不肯定，對國外商品的崇拜與認(rèn)可使國外代購或去國外購物的機率變大等情況間接的造成了國內(nèi)產(chǎn)品滯銷情況變得更加嚴(yán)重。因此，中小企業(yè)開拓國際市場迫在眉睫。

3 ?中小企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)狀和困境

3.1 ?中小企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務(wù)單一在市場洞察和創(chuàng)新方面比較靈活，而且市場適應(yīng)能力強。我國大量的稅收均來自中小企業(yè)，并且每年吸收了大量的就業(yè)人口。根據(jù)近幾年中小企業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，政府和工商界也充分意識到了中小企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要性，制定了許多針對中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，還組織了一些國際交流活動，為中小企業(yè)開拓國際市場積累經(jīng)驗，對此，中小企業(yè)能根據(jù)不同國家，不同風(fēng)俗，采用具體問題具體分析的原理制定適合本土文化發(fā)展的營銷方案。

我國中小企業(yè)生產(chǎn)大多集中于紡織、食品加工等傳統(tǒng)行業(yè)，以勞動密集型生產(chǎn)為主，技術(shù)含量低，雖然在開拓國際市場的道路上存在許多困難，但是中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢是不能忽略的。在國際市場經(jīng)濟發(fā)展中，降低成本，增加經(jīng)濟效益追求目標(biāo)利潤和利益最大化都是企業(yè)發(fā)展的最大目標(biāo)和最終目的，中小企業(yè)雖然沒有大型企業(yè)無論在政策還是在技術(shù)和管理水平那么占優(yōu)勢，但日常的支出（人工、材料、水電費等）相對大型企業(yè)而言較低，一方面保證了商品的品質(zhì)和質(zhì)量，一方面企業(yè)通過各種手段降低成本，從而商品的市場價格較低，間接的贏得了市場份額。就企業(yè)的長期發(fā)展而言，開拓國際市場，進(jìn)行國際貿(mào)易出口才是我國中小企業(yè)的長久之策。

3.2 ?中小企業(yè)開拓國際市場的困境

3.2.1 ?融資困難，資金短缺

近幾年，國家雖然相繼出臺了許多政策和解決措施，來促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，使中小企業(yè)在信貸融資方面的缺口的道理相應(yīng)的緩解，但中小服務(wù)金融機構(gòu)的數(shù)量與中小企業(yè)需求相匹配，數(shù)量明顯不能滿足需求，再加之銀行由于中小企業(yè)信用、擔(dān)保、抵押等的缺失導(dǎo)致其普遍出現(xiàn)延遲放貸的現(xiàn)象，最長延遲時間達(dá)半年。從正規(guī)渠道融資對中小企業(yè)來說難度大。

現(xiàn)行的中小企業(yè)集合融資與管理體制之間的發(fā)展要求存在一定的差距，缺乏系統(tǒng)的政策配套措施，審批過程相當(dāng)復(fù)雜，繁冗，存在許多制度上的不足，并且各個主體之間的權(quán)責(zé)關(guān)系復(fù)雜，使其在債務(wù)清償方面存在風(fēng)險，因此直接融資對中小企業(yè)的需求而言，明顯不足。融資困難使中小企業(yè)資金短缺的現(xiàn)象普遍存在，沒有足夠的資金，開拓國際市場，進(jìn)行國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說更是難上加難。

3.2.2 ?貿(mào)易保護主義盛行，國貨受到抵制

經(jīng)濟全球化使各國間聯(lián)系更加密切，貿(mào)易競爭也在不斷加強，貿(mào)易摩擦的現(xiàn)象屢見不鮮。中國與西方國家發(fā)生的貿(mào)易摩擦和爭端，導(dǎo)致了許多國家都實行貿(mào)易保護主義，實施貿(mào)易壁壘、反傾銷等行為，使我國出口貿(mào)易受到了限制。我國雖然已加入WTO，在國際貿(mào)易中有一定的地位，但仍受到一部分國際經(jīng)濟組織的排斥，這些國際組織以此為由，對我國實行貿(mào)易壁壘，使我國的出口商品不能完全進(jìn)入國際市場。即便已進(jìn)入國際市場，出口商品的價格已經(jīng)低到讓企業(yè)無法接受的地步。加之近幾年來，我國為引進(jìn)外資，降低關(guān)稅，給許多外國企業(yè)擠進(jìn)中國，搶占市場份額，更加大了我國在“反傾銷”行列中的不利地位，這對中小企業(yè)來說是嚴(yán)重的打擊。

3.2.3 ?開拓國際市場成本高

中小企業(yè)要開拓國際市場首先應(yīng)解決的是提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲得良好信譽，贏得市場。要提高產(chǎn)品質(zhì)量必須引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和增加高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。低廉并且商品美觀的產(chǎn)品在國際市場上備受各國消費者的青睞，但長此以往損壞了中國在國際市場中的利益，還會給國際消費者留下低劣商品的印象，始終不能在國際貿(mào)易中樹立自主研發(fā)的知名品牌，在國際市場上站穩(wěn)腳就更加難。

開拓國際市場是一個長期發(fā)展的目標(biāo)，在此期間，需投入大量的人力，財力，物力，更需要提高科技研發(fā)水平和創(chuàng)新的意識來跟上世界時尚潮流等各種措施都將增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。成本增加，企業(yè)固有的利潤將大打折扣，中小企業(yè)低成本的優(yōu)勢將不存在。開拓國際市場對大型企業(yè)來說都需要長期的籌劃、足夠的資金和先進(jìn)的管理水平，對本來就不太占優(yōu)勢的中小型企業(yè)來說更加難以承受此壓力。

3.2.4 ?企業(yè)管理者缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識

我國中小企業(yè)在企業(yè)領(lǐng)域是后起之秀，大多是2004年之后成立，大多是家族企業(yè)，家族式管理模式，平日也很少參加企業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)，缺乏正規(guī)企業(yè)的先進(jìn)管理水平。許多管理者沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光和長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，常常會因市場行情的變動改變管理模式，始終處于不斷調(diào)整狀態(tài)，被市場控制，對企業(yè)的未來發(fā)展缺乏預(yù)見性、判斷力和洞察力。

許多中小企業(yè)幾乎不考慮知識產(chǎn)權(quán)問題、環(huán)境保護問題、貿(mào)易壁壘等諸多問題與自己無關(guān)，認(rèn)為國家會采取措施解決，沒有社會意識，沒有長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，缺乏風(fēng)險意識、危機意識。“盲目投資”是我國中小企業(yè)普遍存在的最明顯的問題。除此之外，中小企業(yè)缺少高級管理人才，對企業(yè)的未來發(fā)展和戰(zhàn)略發(fā)展缺乏正確的分析指導(dǎo)，始終不能突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，徘徊在國際市場的大門之外。企業(yè)管理者缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識是中小企業(yè)開拓國際市場最首要的困境，沒有開拓意識，便不會有開拓的行動。

3.2.5 ?政府經(jīng)濟政策支持力度不夠

中小企業(yè)開拓國際市場僅僅靠自身努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國政府雖對中小企業(yè)給予了一些優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，但對“走出去”戰(zhàn)略目標(biāo)的實施的政策仍有許多不足。比如，企業(yè)研發(fā)自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)等高附加值產(chǎn)品的引導(dǎo)力度不夠;少有相應(yīng)的專項政策對中小企業(yè)開拓國際市場，進(jìn)行國際貿(mào)易的資金和技術(shù)支持;國家實施“抵扣進(jìn)項稅額”對一些中小企業(yè)實行不予抵扣和退稅的政策，增加了企業(yè)成本;中小企業(yè)的融資渠道有限，資金短缺等問題缺乏足夠的政策支持等諸多問題都影響了中小企業(yè)開拓國際市場。

綜上所分析，中小企業(yè)面臨的困境不僅需要自身努力，更需國家政策和技術(shù)的支持。國家完善法律和法規(guī)，做中小企業(yè)開拓國際市場有力的后盾，而中小企業(yè)也應(yīng)該克服困難，走出困境，建立長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

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