卷首語　獸藥經(jīng)銷商“剖檢”報(bào)告

卷首語獸藥經(jīng)銷商“剖檢”報(bào)告

1　病因

由于市場(chǎng)、政府的重壓，規(guī)模化養(yǎng)殖倒逼獸藥企業(yè)產(chǎn)品、營銷升級(jí)，促使獸藥經(jīng)銷商門檻提升。

1）獸藥企業(yè)向規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)直接供應(yīng)產(chǎn)品成為可能。

2）獸藥企業(yè)扁平化營銷策略，減少中間流通環(huán)節(jié)，壓縮獸藥經(jīng)銷商生存空間。

3）養(yǎng)殖戶聯(lián)合，集中采購獲得議價(jià)權(quán)，直接與藥企交易。

2　臨床癥狀

行業(yè)信息化發(fā)展迅速，曾經(jīng)對(duì)獸藥經(jīng)銷商言聽計(jì)從的養(yǎng)殖戶們有了自己的“心思”，對(duì)于獸藥經(jīng)銷商推薦的產(chǎn)品，有意向的挑選以及全面考量從價(jià)格、技術(shù)服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面進(jìn)行反向淘汰經(jīng)銷商。

大型養(yǎng)殖企業(yè)自行建立包括（獸藥、飼料、養(yǎng)殖在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系），根本無需通過經(jīng)銷商來采購生產(chǎn)資料。

3　病理剖檢

1）一味推銷品牌高價(jià)獸藥。某些經(jīng)銷商片面地認(rèn)為價(jià)格決定療效，最終使自己的形象在養(yǎng)殖戶眼中盡毀。

2）技術(shù)服務(wù)費(fèi)。當(dāng)技術(shù)服務(wù)成為你賺取利益的“商品”，便會(huì)在其他經(jīng)銷商提供免費(fèi)技術(shù)服務(wù)時(shí)丟失客戶。

3）拆毀不規(guī)范店面，使某些經(jīng)銷商潛入地下市場(chǎng)，銷售低劣產(chǎn)品，擾亂市場(chǎng)，嚴(yán)重毀壞規(guī)范獸藥經(jīng)銷商的形象。

4　防治措施

1）增強(qiáng)品牌意識(shí)、管理水平、專業(yè)素質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)效率。

2）轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍（大型養(yǎng)殖場(chǎng)），掌握優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

3）放棄個(gè)人經(jīng)銷，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈一體化，針對(duì)目標(biāo)客戶開展資源整合，成為集技術(shù)、金融、信息、管理于一身的資源平臺(tái)。

4）從賣產(chǎn)品向賣產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變，從靠產(chǎn)品盈利向以品牌制勝轉(zhuǎn)變，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。

編輯：趙曉松