卷首語　獸藥經銷商“剖檢”報告

卷首語獸藥經銷商“剖檢”報告

1　病因

由于市場、政府的重壓，規(guī)模化養(yǎng)殖倒逼獸藥企業(yè)產品、營銷升級，促使獸藥經銷商門檻提升。

1）獸藥企業(yè)向規(guī)模化養(yǎng)殖場直接供應產品成為可能。

2）獸藥企業(yè)扁平化營銷策略，減少中間流通環(huán)節(jié)，壓縮獸藥經銷商生存空間。

3）養(yǎng)殖戶聯合，集中采購獲得議價權，直接與藥企交易。

2　臨床癥狀

行業(yè)信息化發(fā)展迅速，曾經對獸藥經銷商言聽計從的養(yǎng)殖戶們有了自己的“心思”，對于獸藥經銷商推薦的產品，有意向的挑選以及全面考量從價格、技術服務、用戶體驗等方面進行反向淘汰經銷商。

大型養(yǎng)殖企業(yè)自行建立包括（獸藥、飼料、養(yǎng)殖在內的全產業(yè)鏈體系），根本無需通過經銷商來采購生產資料。

3　病理剖檢

1）一味推銷品牌高價獸藥。某些經銷商片面地認為價格決定療效，最終使自己的形象在養(yǎng)殖戶眼中盡毀。

2）技術服務費。當技術服務成為你賺取利益的“商品”，便會在其他經銷商提供免費技術服務時丟失客戶。

3）拆毀不規(guī)范店面，使某些經銷商潛入地下市場，銷售低劣產品，擾亂市場，嚴重毀壞規(guī)范獸藥經銷商的形象。

4　防治措施

1）增強品牌意識、管理水平、專業(yè)素質、產品特色、服務效率。

2）轉變經營模式，擴大業(yè)務范圍（大型養(yǎng)殖場），掌握優(yōu)質的客戶資源。

3）放棄個人經銷，實施產業(yè)鏈一體化，針對目標客戶開展資源整合，成為集技術、金融、信息、管理于一身的資源平臺。

4）從賣產品向賣產品和服務轉變，從靠產品盈利向以品牌制勝轉變，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

編輯：趙曉松