江蘇高郵農商行三項舉措打好新年“第一仗”

錢慧

新年伊始，為搶占先機，高郵農商行積極籌劃開展首季度勞動競賽活動，做好旺季信貸營銷、組織資金準備工作，搶抓一季度業務營銷旺季，打響新年業務發展“第一仗”。

改革推進，打好首季投放先鋒戰。一是抓住春節期間客戶資金需求旺季，切實抓好信貸項目儲備，加大信貸投放力度，繼續推進陽光信貸建檔授信工作，在已開展陽光信貸試點工作的網點，結合客戶調查走訪、評議、建檔、授信工作，對有效信貸需求及時審批。二是提前做好春耕投放，加強與農戶的對接，盡量將有需求的種植、養殖貸款在3月底前發放到位。三是結合商務轉型工作，不斷推進信貸條線改革，將現有信貸業務劃分為公司信貸業務和普惠信貸業務，信貸人員劃分為公司金融客戶經理、普惠金融客戶經理和風險經理等類別，成立專業營銷團隊，重點負責信貸業務的營銷拓展。將前臺業務部門，調整為公司金融事業部與普惠金融事業部，支行配合前臺部門開展信貸業務營銷拓展工作，協助開展貸后檢查、不良清降等工作。

主動出擊，打好組織資金基礎戰。一是開展送“福”上門活動，排定計劃，走進企業、社區、村組，與新老客戶拉近距離、維護感情，宣傳業務產品，繼續利用電視、報紙、散發宣傳單、拉橫幅、張貼海報等方式，在大型小區、超市、鄉鎮中心自行開展宣傳活動，全方位、多視角宣傳產品特點、服務宗旨。二是著力提高對公存款綜合營銷能力，一方面以資產業務為切入點，積極營銷優質客戶，努力提高對公份額。另一方面積極拓展代理業務，擴大與行政事業客戶的合作領域，提高資金留存率。三是利用春節前資金回籠高峰期，強化事業部與支行協作，深入企業檢查督促，確保貨款足額歸行。

競賽跟進，打好不良貸款持久戰。一是緊抓年終歲首業務旺季，早謀劃、早部署，組織開展首季勞動競賽活動，實施千分制綜合考核，細分為存款、貸款、不良貸款、應收息、電子銀行等五大塊，點對點下達競賽目標任務，并增加不良貸款考核占比，對公司、自然人客戶分類考核，有針對性的對欠息貸款戶數進行考核，控制“欠息超過90天”行為，有效抑制隱性不良貸款苗頭。二是對于生產經營前景差，不具備盤活條件或是還款意愿差的企業，實行名單制管理，一戶一策，有針對性的不良貸款清降措施，靈活催收、訴訟、以資抵債、債務轉移等多種方式，提高不良貸款清收成效。三是抓住春節人員回鄉、資金回籠的有利時機，提前梳理往年存量不良、已簽訂還款協議的或已核銷、置換貸款，列出名單，利用早晚時間到欠貸戶的家里了解、摸排線索，一旦獲得有償還的機會，緊緊盯上。