稚嫩貿(mào)易

段超

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13歲時，阿弗拉羅就已經(jīng)開始在學(xué)校里兜售巧克力、彩虹酒之類的東西了，不過他的第一筆生意并不是在學(xué)校里做成的，而是在康普頓中心的停車場上。阿弗拉羅很聰明，很有經(jīng)濟(jì)頭腦，他知道在什么地方，銷售什么商品，所以，在停車場，他選擇銷售甜甜圈，人生當(dāng)中的第一桶金，賺得還算不錯。

小阿弗拉羅在做生意時也很會利用一切便利條件，比如他會讓在洛杉磯房屋處工作的爸爸每天6點叫他起床，然后在開車上班時順路把他捎到蛋糕店，從那里可以以50美分一個的價格買進(jìn)甜甜圈。等到了學(xué)校，這些甜甜圈便會以每個1美金的價格被賣出去，每個純賺50美分。在小阿弗拉羅的腦袋瓜里，這是個已經(jīng)計劃好全盤的生意。每天學(xué)校門口都會聚集差不多50名正在等著學(xué)校開門的學(xué)生，甜甜圈是這些孩子都能消費得起，且都喜歡的東西，利用這些條件，當(dāng)時阿弗拉羅差不多每天能賺個25美金左右。

當(dāng)然，只是找對消費群體還遠(yuǎn)不是阿弗拉羅的高明之處，真正令人吃驚的是他做無本買賣的本事。在準(zhǔn)備做生意之前，阿弗拉羅就已經(jīng)做好計劃，每天要去蛋糕店進(jìn)50個甜甜圈，成本25元，但他兜里一毛都沒有，為此，阿弗拉羅給自己上了第一堂經(jīng)濟(jì)課。首先，他要說服那些孩子提前支付定金，并且?guī)е匙V，告訴大家，只要先支付一半的定金，第二天就一定能在午餐前正忍耐饑餓時吃上一個甜甜圈。對此，很多孩子都愿意接受這樣的辦法，畢竟人是懶惰的，越是餓的時候則越是如此，所以，在饑餓時會有個人送來甜甜圈絕對是個非常棒的事情，而且代價只是在頭一天交定金，第二天支付尾款就好了。

那還是2000年左右的康普頓，小阿弗拉羅就像一個成年的銷售人員一樣，為大家細(xì)心講解，并取得了信任。而此時，讓他很驚訝的是，原來人與人之間想要取得一些信任也并不是很難。“原來各種各樣的人都愿意相信我。”阿弗拉羅說道，“幫派成員、書呆子、運動員、午餐店的服務(wù)員甚至是任教的老師都會很信任我。這真的是我生命之中最珍貴的一課，如果你言而有信，那么大家就都會相信你，放之四海而皆準(zhǔn)。”

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甜甜圈還只是阿弗拉羅經(jīng)商生涯的開始，他從來都是個不滿足且對金錢有著強烈渴望的人。從小買賣開張開始，他就一直在打算著如何能做得更好，怎樣能從一天25美元漲到100美元，到200美元。就這樣，從小到大，阿弗拉羅積累了一部分財富，幾年以后，他為自己添置了一臺奔騰三處理器的電腦，不過他可不是買來打游戲的，而是感覺到，個人電腦會為他帶來一次更棒的商機(jī)。

阿弗拉羅的中學(xué)時期正是隨身聽CD滿天下的時代，雖然很快Ipod取代了這些東西，但那個時代人們?nèi)匀挥兄矚g把網(wǎng)絡(luò)上的歌曲刻錄到CD磁碟上的習(xí)慣，而且網(wǎng)絡(luò)一直都很豐富多彩，一直都毫無限制，就像狂野的西部時代，想要什么都能得到。

在康普頓，所有人都希望能擁有“50美分”和Jay-Z的唱片，但對于學(xué)生來說，或者對于絕大多數(shù)人來說，接近16美元的售價卻讓他們望而卻步。阿弗拉羅又開始利用起所有的便利條件了，首當(dāng)其沖的便是他的老爸。阿弗拉羅的父親有個習(xí)慣，便是喜歡購買一些成套的商品，所以，很多批發(fā)商跟他都很熟絡(luò)，他可以把100張CD的價格殺到25美元，也就是說，利用老爸的砍價本事，如果一張CD可以賣到5美金，那么每張CD就可以賺到4.75美元。這讓他一天100美元甚至是200美元收入的夢想有了實現(xiàn)的可能。

不過，在眼前還有一個急需解決的問題，當(dāng)時阿弗拉羅家里的網(wǎng)絡(luò)帶寬只有56K，這導(dǎo)致他每燒錄一首歌都要花費很長的時間，不要說批量灌制CD，單張唱片就要超過1個小時的時間。一個小時才賺4.75美元，這還不如去快餐店打零工呢。

考慮到這個問題，阿弗拉羅找到了自己的父親，想好好談一談網(wǎng)絡(luò)升級的事情。“嘿，爸爸，我真的覺得我們的網(wǎng)絡(luò)速度該有所提升了，我認(rèn)為我們現(xiàn)在應(yīng)該接入的是光纖。”阿弗拉羅對父親說道。

“多少錢？”父親才不關(guān)心光纖是什么東西，他只關(guān)心這要花費多少。

“大概40美元……”有點太貴了，阿弗拉羅自己也有點不太好意思說下去了。

最后，是阿弗拉羅用自己之前攢下的錢支付了升級光纖的費用。雖然有點心疼，不過，他把這當(dāng)成了一筆投資，并且很快收到了成效。隨著下載速度的飛升，原來要1個多小時才能完成的燒錄，現(xiàn)在只要20分鐘。當(dāng)然，速度上去了，質(zhì)量也同樣有著保證，阿弗拉羅手里都是“硬貨”，從未有過CD在播放過程中出現(xiàn)卡殼、雜音等現(xiàn)象。

沒過多久，阿弗拉羅成了康普頓的名人，只要想買CD，就去找阿隆。在“50美分”發(fā)行新專輯時，阿弗拉羅的客戶量都快要把他擠趴下了，大家爭先恐后在他那里訂貨。那個夏天，阿弗拉羅一共賺到了200美元。

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當(dāng)然，賺錢的過程還是比較難熬的，為了保證進(jìn)度，他不得不整晚都守在電腦前下載歌曲，偶爾也會在自己的房間里練練力量，更多的還是眼巴巴地等待著CD燒錄完成。大約每15分鐘就會出一張，就像面包店一樣，一爐接一爐。而每15分鐘過后，都意味著5美金的進(jìn)賬。通常，阿弗拉羅會熬到凌晨三、四點鐘。為了不讓自己崩潰，阿弗拉羅每15分鐘設(shè)置一次鬧鐘，以便自己能在CD燒錄時短暫睡上一會。

阿弗拉羅的父親看到兒子如此并不是很開心，但自己兒子的成績一向都不錯，并沒有因為這些而受到影響，況且，阿弗拉羅很少管他要零花錢，索性就聽之任之了。當(dāng)時阿弗拉羅的CD事業(yè)真的可以用如火如荼來形容，甚至于，連他的老師都會找到他問能不能賣給他們便宜一點的CD。

在阿弗拉羅所有的顧客里，還有一個是學(xué)校里的著名嘻哈發(fā)燒友，名字叫肯德里克·達(dá)克沃斯。他曾要求阿弗拉羅灌錄Jay-Z的《理性懷疑》，那是一張1996年發(fā)行的經(jīng)典專輯，雖然在每家音像店里都能買到這樣的專輯，但那是正版的，太貴了，在阿弗拉羅這里，只有5美金。后來這個叫肯德里克的發(fā)燒友開始自己制作音樂，憑借著他的天賦，如今已經(jīng)是全美知名的說唱歌手兼詞曲創(chuàng)作者，值得一提的是，他現(xiàn)在叫肯德里克·拉馬爾。誰能想到，阿弗拉羅的小生意會間接影響了一個音樂巨星。

“我不會粉飾自己的出身，肯德里克和我都來自于貧困的地區(qū)。”阿弗拉羅回憶說，“我在公園里打籃球時也曾見識過幫派之間的沖突。我的盜版CD生意可能并不合法，但至少帶給我的收入是實實在在的。而且，這也讓我明白一些道理，只要專注于你能掌控的事物就好，不管你想要去哪里，只要行動就好，你得靠你自己。”

如今，阿弗拉羅已經(jīng)年滿30歲了，距離他最初做生意賣甜甜圈的時光也已經(jīng)過去了17年，不過，他依然還是那個帶著點小狡猾的商人，很多都沒有變。

今年的夏天，阿弗拉羅準(zhǔn)備要完成自己的最新計劃，一個真正的大手筆。他在小時候去坎帕尼拉公園打球時就曾幻想要擁有自己的籃球場。可能有些人覺得這沒有必要，畢竟學(xué)校和公用籃球場隨處可見，但別人不清楚的是，即便是一名NBA球員想去自己曾經(jīng)就讀的中學(xué)訓(xùn)練，也不會有什么特殊待遇，得先等女排隊員們訓(xùn)練完才可以，沒人會為了他清場的。所以，阿弗拉羅希望自己能擁有一座帶有籃球館的房子。

不過，這樣的住所都價格昂貴，于是，他那商人的腦子再次轉(zhuǎn)動起來，何不自己建造一個呢？夏天，阿弗拉羅在拉斯維加斯買了一塊地，然后整個夏天他和自己的父親都在忙這座訓(xùn)練館的事。為了省錢，他甚至去了專門為NBA提供地板的公司，淘到了一批在夏季聯(lián)賽時鋪設(shè)的地板，這著實讓阿弗拉羅省了一筆。經(jīng)過一個夏天的努力，這座球館最終落成，在揭幕那天，阿弗拉羅甚至當(dāng)場失聲痛哭了。

自從球館建成以后，阿弗拉羅每天都要在這里進(jìn)行5000次投籃練習(xí)，作為一個從CD風(fēng)靡時代過來的人，他會在訓(xùn)練時帶上自己的IPod ，一邊享受音樂，一邊尋找投籃的節(jié)奏。當(dāng)然，如今在他IPod里的音樂都是100%在ITunes上購買的。阿弗拉羅的確會省錢，但盜版，他再也不會那么做了。就如他所說：“摒除掉那些不好的習(xí)慣，而留下的便是會伴隨你一生的好習(xí)慣。”