支援企業走向海外自律的戰略不可或缺

以美國市場為目標日本品質和功能有發展可能

問：TPP（跨太平洋合作伙伴協議）達成基本協議，經濟產業省為此在2015財年的預算修正案中加入了TPP對策費用有何目的？

寺村：這筆修正預算是為了讓企業應用TPP加盟國關稅廢除以及規制緩和而制定的，主要是支援企業走向海外和日本國內對策。以中小企業為對象，支援企業進行設備投資及參加海外展會等開拓銷售渠道的活動。這次最大的不同是以美國市場為對象。

問：美國作為紡織、服裝市場現在有什么特點？

寺村：美國進口的紡織產品數量不多，但對日本產品有很高的評價。在中國對日本產品有“產品優秀但價格較高”的評價，而美國對優秀品質支付代價的感覺已經深入人心。但以低價格為武器的沃爾瑪曾席卷市場，價格結構被破壞，這一影響現在還殘留著。因此，向美國市場銷售常規商品也沒有什么益處。應該利用關稅廢除的優惠針對奢侈品區間開拓市場。

2015年世界各地都出現了中國游客帶來的爆買現象，但根據某個調查結果，游客在東京和紐約的購物金額相差一位數。日本主要銷售電器及生活用品等，而游客在美國購買高價品牌商品。

問：這是因為和歐美相比日本可以被稱為奢侈品的品牌還很少吧？

寺村：美國運動服裝及戶外活動服裝有很大的市場，充分發揮功能性的日本產品應該還有很大的商機。像阻燃材料紡織品在海外獲得了很高評價。

紡織+lT技術的可能性優勢是技術，戰略也不可或缺

問：安全、放心是全世界共同的需求。工裝有很大的開拓余地吧？

寺村：服裝和IT技術融合的感應服裝也是很有趣的領域。去年美國谷歌公司和LEVIS共同著手開發次世代型牛仔褲。消費者能穿著牛仔褲操作智能手機，材料使用了日本產品，這成為人們討論的話題。

有美國國防部正加強和硅谷IT企業合作，開發士兵可穿戴設備。針對這樣不同行業以及官方民間合作的領域，把日本尖端技術作為高附加值附于商品之上。

但在這一點上有原產地規定的限制。TPP采用加盟國地區內完成三道工序的Yarn forward規則，需要在加盟國區域內采購原紗。日本雖然有制作紗線的技術，但不可能在日本國內采購所有所需的紗線。在應用TPP努力推動出口的同時，需要在一定階段內把過去從國外采購的紗線改為國產紗線，重新構建生產體系。

為了拓展海外市場，維持技術優勢也變得更加重要。很多發達國家已經喪失了針梭織技術，而日本的產地還保持著技術實力。為了發揮材料的優勢，工匠特意使用過去的機械，技藝也仍然起著重要作用。

但今后為了保持技術，也必須朝著提高生產力的方向努力。紡織大國中國最近由于勞動力不足，采用產業機器人推進工業化，同時向在國內生產高品質商品、在東盟生產常規商品的生產體系轉變。日本采用外國人研修生補充勞動力，但只靠這個無法贏得競爭。

還有一點，對日本工廠能否切實把握市場需求開展生產也懷有疑問。很多企業都是根據商社要求采購材料然后生產，還沒有建立把握市場需求后生產的market in生產體系。很多企業缺乏自己思考、采購材料后制作的戰略性。盡管持有技術也無法充分發揮。

問：解決的突破口在哪里？

寺村：運用互聯網，采用B2C方式不僅和運營實體店相比能降低成本，還能即時把握消費者的反應，根據實際需求制定生產計劃。另外，紡織行業和其他產業相比利用票據支付的現象比較突出，采用電子商務能改變陳舊的商業習慣。

還有一點是跨越產地及行業的合作、挑戰。以制作“WHOLEGARMENT”而聞名的島精機制作所公司還進入室內紡織品領域，提高了銷售成績。還有中小企業的例子，試著使用工廠里的刺繡機制作耳罩，能以低成本生產優秀的產品，作為檔期空閑期的對策開始接受訂單。

日本有很多優秀的技術希望能通過網絡進行宣傳：“我們擁有這樣的技術”。

問：認證純日本產品的“J∞QUALITY”事業也能用于展示技術實力吧？

寺村：的確如此，但和當初的預期有些不同。首先，申請數量本身還很少，比起成衣廠商來，更多的是工廠來申請認證。這本身并沒有什么問題，但純正日本產品的品質及價值是需要針對消費者宣傳的。認證標簽普及認知也需要一定的時間，而且并不是“該產品獲得了J∞QUALITY認證所以要精心制作”、“由于是J∞QUALITY認證工廠所以能獲得較高的加工費”這樣的情況。J∞QUALITY事業的利益并不是單一的，首先要讓消費者認知，然后才會給紡織、時裝行業帶來間接的利益，希望能有這樣的認識。J∞QUALITY事業是在持續向消費者傳遞對生產制作的想法及意欲的前提下發揮價值的制度。

日本的紡織產品除了服裝及成衣產品外，還有被用于液晶面板及辦公自動化設備中的產業資材。不僅是單純的材料產業，還具有技術的應用能力。加上產地企業都有各自歷史和發展軌跡，其深刻內涵受到國際市場的高度評價，這些特點應該能和商業更緊密地聯系起來。今年我們也會繼續支援各種可能性的企業及項目、人才。