揚州有家“小孩的店”

海子

在江蘇揚州，有一家“小孩的店”，8歲的兒子是小店的“掌柜”。媽媽徐艷跟孩子約定，房租自己掙，水電自己交，財務自己管。“小掌柜”就這樣走馬上任，摸索前行了。他不僅建立起自己的“朋友圈”，還把賺到的錢捐給了貴州山區的貧困學生。跟一年前比，“小掌柜”變得開朗、活潑、能言善道，最重要的是，學會了承擔，懂得了善良。

擺攤練膽，小學霸成為小商販

40歲的徐艷家住江蘇省揚州市，8歲的兒子李沐霖是揚州邗江區美琪小學三年級的學生。在老師心目中，李沐霖成績優異，性格乖巧，是個不折不扣的三好學生。一開始，徐艷也為兒子感到驕傲，但慢慢地她發現，孩子只會學習，回到家也是埋頭看書，不喜與人交流，到了外面，說話更是畏畏縮縮。

作為母親，徐艷不想自己的兒子簡單地成為一個“學霸”，她更希望孩子陽光、開朗、活潑。為了讓孩子走出家門，認識更多的人，閑暇時間，徐艷會帶著兒子去野外爬山、打球，讓他跟同齡人交流。漸漸地，孩子有了些進步，但改變卻不大，這讓徐艷很苦惱。

2013年中秋節，徐艷請親戚朋友來家里吃飯，她和丈夫在廚房里忙活，也沒空管孩子。李沐霖和堂姐在房間里不知搗鼓著什么，似乎密謀著什么驚天大事。過了一會兒，李沐霖趴在廚房門口對媽媽說：“媽，我跟姐姐去樓下玩一會兒，吃飯時你叫我。”

晚上六點多，飯菜都做好了，孩子還沒回來，徐艷便下樓去找。在小區里轉了一圈，沒見著孩子人影，徐艷急了，大聲喊著孩子的名字。這時，小區廣場那邊傳來回應聲：“媽媽，我在這。”徐艷快步走過去一看，姐弟倆把玩具都擺在地上，做起了小攤販。見里面還有不少價格不菲的玩具，可孩子胡亂幾元錢就給賣了，徐艷忍不住想發火，可她轉念一想，既然孩子愿意把東西拿出來售賣，有跟人打交道的想法，自己不管多生氣，這個時候都不能打消孩子的積極性。

直到晚上7點，李沐霖才收攤回家，總共賣了73元錢。路上，徐艷問他：“怎么想起來把玩具拿出來賣的？”李沐霖怕媽媽指責，低著頭：“姐姐說學校有個小妹妹生病了，需要錢看病，這些玩具我平時都不玩，賣掉后可以把錢捐給小妹妹。”徐艷聽了很欣慰，孩子有這份心，作為大人理應支持。

回到家，李沐霖興高采烈地跟家人說起了賣東西的經歷，平日里不擅于表達的他竟然說得頭頭是道，像個小演說家。徐艷在一邊聽，心里有了一個大膽的想法：讓孩子擺攤練膽。家里舊東西多，如果給孩子在小區里面擺個攤，不僅能鍛煉孩子的表達能力，也能增強他的自信心。

此后，每到周末，徐艷都會帶著孩子去擺攤，這樣一來不僅能讓孩子多跟人接觸，在售賣的過程中，也增加了他的知識面以及跟人交流的技巧。

“小孩的店”，“小掌柜”賺“人脈”

2014年10月中旬，徐艷接兒子放學回家，看見小區門口有個小鋪子對外招租，她頓時有了一個新主意，兒子每周末在小區廣場擺攤，不僅搬貨麻煩，物業那邊也有些意見，與其這樣，不如直接給孩子開個店。交房租之前，徐艷先跟店主簽訂了一年的合同，她對孩子說：“這一年如果你把店維持得很好，媽媽就繼續讓你做，如果打理得不好，那么媽媽就要收回。”李沐霖點點頭：“我一定好好做。”

為了讓店鋪看起來更具吸引力，小店被分成了好幾個區域，有商品區，也有幫他人代售的“格子鋪”，還有義賣區。賣東西所得的錢，李沐霖事先就跟媽媽協商好了，一部分作為店鋪的日常開銷，一部分拿出來做善事，幫助需要幫助的人。李沐霖為小店取名“小孩的店”，他告訴媽媽：“這是我小孩子的店，是小孩子的樂園，小朋友只要到了這里，就都是好朋友。”

2015年1月10日，“小孩的店”正式開業，來了不少孩子。店里來客人了，李沐霖立即上前打招呼給客人介紹商品，沒有客人時，他就帶著小店員一起整理店里的東西。第一天營業，小店共賣出去230元錢。李沐霖把這錢分成了三份，一份交水電費和房租，一份用來進貨，一份用作捐贈，三份錢分別存進了三個儲錢罐。

很快，“小孩的店”就成了附近小區孩子們最愛去的地方，那里總是圍滿了人，孩子們出于好奇心爭先恐后地要求幫忙。李沐霖這個小店長，儼然一副“小掌柜”的派頭。

2015年3月初，李沐霖跟媽媽提出，他想辦一個“舊物換舊物”的活動，不同于以往的以物換物，每個參與的小朋友都必須寫一段話介紹自己的商品，或者這件物品背后的故事。

這次徐艷決定放手，讓孩子自己去策劃，怎么宣傳怎么運作，都交由孩子自己去想。活動那天，展位上擺滿了大家要展出的舊物，小朋友們也都在閱讀著別人的“舊物故事”。一天的活動下來，李沐霖雖然累得氣喘吁吁，但是認識了幾十個小朋友。這些都是孩子的“人脈”，也是陪他一起長大的好伙伴，徐艷覺得這比掙錢有意義的多。

給孩子一個折騰的舞臺，讓他為自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游。李沐霖知道后，纏著堂姐說：“你在那邊帶點小禮品回來給我，我好在店里賣。”堂姐回來后，給他帶了幾條色彩艷麗的傣錦圍巾和造型獨特的竹編制品。

幾天后，一個女孩看到傣錦圍巾很好奇，問是什么材質的：“我只聽過云錦蜀繡，傣錦是什么？”李沐霖只能遺憾地搖搖頭，他也不知道。見店主都說不出個所以然，女孩看了看還是走了。損失一單生意是小，但自己賣的東西自己都不知道，李沐霖覺得很失敗。回到家，他特意讓媽媽幫他打開電腦，在網上查起了傣錦的歷史。他了解到，傣錦，是流傳在傣族民間的一種古老的手工紡織工藝品……

李沐霖一邊看一邊記，他對媽媽說：“媽媽，沒想到我們國家還有這么多種類的織錦，不查找還真不知道。”見孩子記得一身是勁，徐艷笑了，讓孩子主動去學，絕對比填鴨式的灌輸要好得多，這樣一來，他在不知不覺中就能擴展自己的知識面，學到很多書本上學不到的東西。后來，在李沐霖的賣力吆喝下，幾條傣錦很快便賣了出去。

2015年8月12日，位于天津濱海新區塘沽開發區的天津東疆保稅港區瑞海國際物流有限公司所屬危險品倉庫發生爆炸，造成多名人員傷亡。從網上看到這個消息，李沐霖心里很難受，他對媽媽說：“有些孩子在事故中失去了爸爸媽媽，多可憐，我想幫幫他們。”李沐霖提出想通過小店的義賣活動，為這次大爆炸捐點款，表達一下自己的心意。他把班里的同學都號召起來，大家聽說后，也都愿意盡自己的一份愛心。經過商量后，李沐霖和班里參加活動的小朋友分成十組，賣起了舊玩具。

有些孩子第一次參加這樣的活動，面對生人很怯場，不敢大聲說話。李沐霖就把自己的經驗傳授給他們，跟他們介紹怎么兜售產品，怎么找目標人群：“如果是小女孩，就推銷洋娃娃;如果是小男孩，就推薦小汽車和機器人。”一位大爺為了捧場，給自家孫子買了好幾樣東西，他笑著對李沐霖說：“小掌柜，你可千萬別算錯了。”“不會的，爺爺，我數學可好了，比計算機都靈。”十幾秒鐘之內，李沐霖口算著把總價算了出來。老爺爺不禁朝他豎起了大拇指。這次義賣，總共籌集了700多元錢。錢不多，卻是孩子們的心意，每個孩子都從中學會了奉獻，學會了幫助別人。

2015年10月10日，“小孩的店”已經開業9個月了。這一天，李沐霖征得媽媽同意后，將開店以來所賺的錢拿了出來，買了各種零食飲料放在店里，請附近的小朋友來吃。客人來了之后，李沐霖忙得不亦樂乎，一會招呼這個一會招呼那個，絲毫不見當年怯怯懦懦的影子。其他家長紛紛向徐艷取經：“你家孩子真棒，有沒有什么經驗可以傳授？”徐艷搖搖頭：“只要你給孩子一個機會，他會自己長大的，你什么都為他考慮，反而束縛了他的成長。”通過開店這一年來的磨練，不僅鍛煉了孩子的膽量，也讓孩子更有責任心，擁有自己的人脈和“朋友圈”，最重要的是，他有了走出門的勇氣，不會再把自己關在家里。