揚(yáng)州有家“小孩的店”

海子

在江蘇揚(yáng)州，有一家“小孩的店”，8歲的兒子是小店的“掌柜”。媽媽徐艷跟孩子約定，房租自己掙，水電自己交，財(cái)務(wù)自己管。“小掌柜”就這樣走馬上任，摸索前行了。他不僅建立起自己的“朋友圈”，還把賺到的錢捐給了貴州山區(qū)的貧困學(xué)生。跟一年前比，“小掌柜”變得開(kāi)朗、活潑、能言善道，最重要的是，學(xué)會(huì)了承擔(dān)，懂得了善良。

擺攤練膽，小學(xué)霸成為小商販

40歲的徐艷家住江蘇省揚(yáng)州市，8歲的兒子李沐霖是揚(yáng)州邗江區(qū)美琪小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生。在老師心目中，李沐霖成績(jī)優(yōu)異，性格乖巧，是個(gè)不折不扣的三好學(xué)生。一開(kāi)始，徐艷也為兒子感到驕傲，但慢慢地她發(fā)現(xiàn)，孩子只會(huì)學(xué)習(xí)，回到家也是埋頭看書，不喜與人交流，到了外面，說(shuō)話更是畏畏縮縮。

作為母親，徐艷不想自己的兒子簡(jiǎn)單地成為一個(gè)“學(xué)霸”，她更希望孩子陽(yáng)光、開(kāi)朗、活潑。為了讓孩子走出家門，認(rèn)識(shí)更多的人，閑暇時(shí)間，徐艷會(huì)帶著兒子去野外爬山、打球，讓他跟同齡人交流。漸漸地，孩子有了些進(jìn)步，但改變卻不大，這讓徐艷很苦惱。

2013年中秋節(jié)，徐艷請(qǐng)親戚朋友來(lái)家里吃飯，她和丈夫在廚房里忙活，也沒(méi)空管孩子。李沐霖和堂姐在房間里不知搗鼓著什么，似乎密謀著什么驚天大事。過(guò)了一會(huì)兒，李沐霖趴在廚房門口對(duì)媽媽說(shuō)：“媽，我跟姐姐去樓下玩一會(huì)兒，吃飯時(shí)你叫我。”

晚上六點(diǎn)多，飯菜都做好了，孩子還沒(méi)回來(lái)，徐艷便下樓去找。在小區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)見(jiàn)著孩子人影，徐艷急了，大聲喊著孩子的名字。這時(shí)，小區(qū)廣場(chǎng)那邊傳來(lái)回應(yīng)聲：“媽媽，我在這。”徐艷快步走過(guò)去一看，姐弟倆把玩具都擺在地上，做起了小攤販。見(jiàn)里面還有不少價(jià)格不菲的玩具，可孩子胡亂幾元錢就給賣了，徐艷忍不住想發(fā)火，可她轉(zhuǎn)念一想，既然孩子愿意把東西拿出來(lái)售賣，有跟人打交道的想法，自己不管多生氣，這個(gè)時(shí)候都不能打消孩子的積極性。

直到晚上7點(diǎn)，李沐霖才收攤回家，總共賣了73元錢。路上，徐艷問(wèn)他：“怎么想起來(lái)把玩具拿出來(lái)賣的？”李沐霖怕媽媽指責(zé)，低著頭：“姐姐說(shuō)學(xué)校有個(gè)小妹妹生病了，需要錢看病，這些玩具我平時(shí)都不玩，賣掉后可以把錢捐給小妹妹。”徐艷聽(tīng)了很欣慰，孩子有這份心，作為大人理應(yīng)支持。

回到家，李沐霖興高采烈地跟家人說(shuō)起了賣東西的經(jīng)歷，平日里不擅于表達(dá)的他竟然說(shuō)得頭頭是道，像個(gè)小演說(shuō)家。徐艷在一邊聽(tīng)，心里有了一個(gè)大膽的想法：讓孩子擺攤練膽。家里舊東西多，如果給孩子在小區(qū)里面擺個(gè)攤，不僅能鍛煉孩子的表達(dá)能力，也能增強(qiáng)他的自信心。

此后，每到周末，徐艷都會(huì)帶著孩子去擺攤，這樣一來(lái)不僅能讓孩子多跟人接觸，在售賣的過(guò)程中，也增加了他的知識(shí)面以及跟人交流的技巧。

“小孩的店”，“小掌柜”賺“人脈”

2014年10月中旬，徐艷接兒子放學(xué)回家，看見(jiàn)小區(qū)門口有個(gè)小鋪?zhàn)訉?duì)外招租，她頓時(shí)有了一個(gè)新主意，兒子每周末在小區(qū)廣場(chǎng)擺攤，不僅搬貨麻煩，物業(yè)那邊也有些意見(jiàn)，與其這樣，不如直接給孩子開(kāi)個(gè)店。交房租之前，徐艷先跟店主簽訂了一年的合同，她對(duì)孩子說(shuō)：“這一年如果你把店維持得很好，媽媽就繼續(xù)讓你做，如果打理得不好，那么媽媽就要收回。”李沐霖點(diǎn)點(diǎn)頭：“我一定好好做。”

為了讓店鋪看起來(lái)更具吸引力，小店被分成了好幾個(gè)區(qū)域，有商品區(qū)，也有幫他人代售的“格子鋪”，還有義賣區(qū)。賣東西所得的錢，李沐霖事先就跟媽媽協(xié)商好了，一部分作為店鋪的日常開(kāi)銷，一部分拿出來(lái)做善事，幫助需要幫助的人。李沐霖為小店取名“小孩的店”，他告訴媽媽：“這是我小孩子的店，是小孩子的樂(lè)園，小朋友只要到了這里，就都是好朋友。”

2015年1月10日，“小孩的店”正式開(kāi)業(yè)，來(lái)了不少孩子。店里來(lái)客人了，李沐霖立即上前打招呼給客人介紹商品，沒(méi)有客人時(shí)，他就帶著小店員一起整理店里的東西。第一天營(yíng)業(yè)，小店共賣出去230元錢。李沐霖把這錢分成了三份，一份交水電費(fèi)和房租，一份用來(lái)進(jìn)貨，一份用作捐贈(zèng)，三份錢分別存進(jìn)了三個(gè)儲(chǔ)錢罐。

很快，“小孩的店”就成了附近小區(qū)孩子們最愛(ài)去的地方，那里總是圍滿了人，孩子們出于好奇心爭(zhēng)先恐后地要求幫忙。李沐霖這個(gè)小店長(zhǎng)，儼然一副“小掌柜”的派頭。

2015年3月初，李沐霖跟媽媽提出，他想辦一個(gè)“舊物換舊物”的活動(dòng)，不同于以往的以物換物，每個(gè)參與的小朋友都必須寫一段話介紹自己的商品，或者這件物品背后的故事。

這次徐艷決定放手，讓孩子自己去策劃，怎么宣傳怎么運(yùn)作，都交由孩子自己去想。活動(dòng)那天，展位上擺滿了大家要展出的舊物，小朋友們也都在閱讀著別人的“舊物故事”。一天的活動(dòng)下來(lái)，李沐霖雖然累得氣喘吁吁，但是認(rèn)識(shí)了幾十個(gè)小朋友。這些都是孩子的“人脈”，也是陪他一起長(zhǎng)大的好伙伴，徐艷覺(jué)得這比掙錢有意義的多。

給孩子一個(gè)折騰的舞臺(tái)，讓他為自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游。李沐霖知道后，纏著堂姐說(shuō)：“你在那邊帶點(diǎn)小禮品回來(lái)給我，我好在店里賣。”堂姐回來(lái)后，給他帶了幾條色彩艷麗的傣錦圍巾和造型獨(dú)特的竹編制品。

幾天后，一個(gè)女孩看到傣錦圍巾很好奇，問(wèn)是什么材質(zhì)的：“我只聽(tīng)過(guò)云錦蜀繡，傣錦是什么？”李沐霖只能遺憾地?fù)u搖頭，他也不知道。見(jiàn)店主都說(shuō)不出個(gè)所以然，女孩看了看還是走了。損失一單生意是小，但自己賣的東西自己都不知道，李沐霖覺(jué)得很失敗。回到家，他特意讓媽媽幫他打開(kāi)電腦，在網(wǎng)上查起了傣錦的歷史。他了解到，傣錦，是流傳在傣族民間的一種古老的手工紡織工藝品……

李沐霖一邊看一邊記，他對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，沒(méi)想到我們國(guó)家還有這么多種類的織錦，不查找還真不知道。”見(jiàn)孩子記得一身是勁，徐艷笑了，讓孩子主動(dòng)去學(xué)，絕對(duì)比填鴨式的灌輸要好得多，這樣一來(lái)，他在不知不覺(jué)中就能擴(kuò)展自己的知識(shí)面，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西。后來(lái)，在李沐霖的賣力吆喝下，幾條傣錦很快便賣了出去。

2015年8月12日，位于天津?yàn)I海新區(qū)塘沽開(kāi)發(fā)區(qū)的天津東疆保稅港區(qū)瑞海國(guó)際物流有限公司所屬危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)發(fā)生爆炸，造成多名人員傷亡。從網(wǎng)上看到這個(gè)消息，李沐霖心里很難受，他對(duì)媽媽說(shuō)：“有些孩子在事故中失去了爸爸媽媽，多可憐，我想幫幫他們。”李沐霖提出想通過(guò)小店的義賣活動(dòng)，為這次大爆炸捐點(diǎn)款，表達(dá)一下自己的心意。他把班里的同學(xué)都號(hào)召起來(lái)，大家聽(tīng)說(shuō)后，也都愿意盡自己的一份愛(ài)心。經(jīng)過(guò)商量后，李沐霖和班里參加活動(dòng)的小朋友分成十組，賣起了舊玩具。

有些孩子第一次參加這樣的活動(dòng)，面對(duì)生人很怯場(chǎng)，不敢大聲說(shuō)話。李沐霖就把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，跟他們介紹怎么兜售產(chǎn)品，怎么找目標(biāo)人群：“如果是小女孩，就推銷洋娃娃;如果是小男孩，就推薦小汽車和機(jī)器人。”一位大爺為了捧場(chǎng)，給自家孫子買了好幾樣?xùn)|西，他笑著對(duì)李沐霖說(shuō)：“小掌柜，你可千萬(wàn)別算錯(cuò)了。”“不會(huì)的，爺爺，我數(shù)學(xué)可好了，比計(jì)算機(jī)都靈。”十幾秒鐘之內(nèi)，李沐霖口算著把總價(jià)算了出來(lái)。老爺爺不禁朝他豎起了大拇指。這次義賣，總共籌集了700多元錢。錢不多，卻是孩子們的心意，每個(gè)孩子都從中學(xué)會(huì)了奉獻(xiàn)，學(xué)會(huì)了幫助別人。

2015年10月10日，“小孩的店”已經(jīng)開(kāi)業(yè)9個(gè)月了。這一天，李沐霖征得媽媽同意后，將開(kāi)店以來(lái)所賺的錢拿了出來(lái)，買了各種零食飲料放在店里，請(qǐng)附近的小朋友來(lái)吃。客人來(lái)了之后，李沐霖忙得不亦樂(lè)乎，一會(huì)招呼這個(gè)一會(huì)招呼那個(gè)，絲毫不見(jiàn)當(dāng)年怯怯懦懦的影子。其他家長(zhǎng)紛紛向徐艷取經(jīng)：“你家孩子真棒，有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授？”徐艷搖搖頭：“只要你給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)，他會(huì)自己長(zhǎng)大的，你什么都為他考慮，反而束縛了他的成長(zhǎng)。”通過(guò)開(kāi)店這一年來(lái)的磨練，不僅鍛煉了孩子的膽量，也讓孩子更有責(zé)任心，擁有自己的人脈和“朋友圈”，最重要的是，他有了走出門的勇氣，不會(huì)再把自己關(guān)在家里。