變革：亨通線纜這五年

編輯整理/張婷

變革：亨通線纜這五年

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太湖之濱的美麗小城吳江，被譽(yù)為中國(guó)的“光電纜之都”，江蘇亨通線纜科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱亨通線纜）就坐落于此。亨通線纜總經(jīng)理陸春良自2011年6月就職以來(lái)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路前行，積極改革，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)一系列行之有效的措施，繼續(xù)保持了穩(wěn)步上升的勢(shì)頭，進(jìn)一步穩(wěn)固了業(yè)務(wù)發(fā)展根基。無(wú)論是架構(gòu)改革、精益生產(chǎn)升級(jí)，還是高新科技發(fā)展、社會(huì)責(zé)任提升，亨通線纜始終踐行“以客戶為中心”的理念，提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)，有效開拓市場(chǎng)。

多元化，亨通線纜發(fā)展的“造血干細(xì)胞”

過(guò)去的五年時(shí)間里，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型逐步邁入新常態(tài)。在此期間，與宏觀經(jīng)濟(jì)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的線纜行業(yè)也隨之起起伏伏。“哪里有建設(shè)，哪里就需要用電線電纜”，所以市場(chǎng)是巨大的。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也是幾近白熱化的。電纜的需求越來(lái)越大，尤其是特種線纜一直以技術(shù)含量要求高、利潤(rùn)率高、門檻較高、市場(chǎng)空間大等特性而聞名，但特種電纜產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)又恰恰是中國(guó)本土電纜行業(yè)的軟肋，因此才造成高端市場(chǎng)被國(guó)外巨頭所霸占的局面。為此，國(guó)內(nèi)電纜生產(chǎn)企業(yè)如何撬開差異化競(jìng)爭(zhēng)的缺口，打出一片天地，是國(guó)內(nèi)電纜生產(chǎn)企業(yè)幾年來(lái)一直思考的問(wèn)題。

五年時(shí)間里，亨通線纜在橫向開拓產(chǎn)品品種與縱向提升服務(wù)等級(jí)的兩個(gè)層面拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并始終以一種高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)前行。可以說(shuō)，在陸春良掛帥亨通線纜的2011～2016年，是亨通線纜“變革的五年”。

思考并踐行，讓一直沒(méi)有停止創(chuàng)新腳步的亨通線纜厚積薄發(fā)。如今，公司已在主打的數(shù)字電纜、通信電源用軟電纜、軌道交通用線纜、市內(nèi)通信電纜等系列產(chǎn)品中，各培育了多款拳頭產(chǎn)品。同時(shí)，依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，將目光轉(zhuǎn)向工業(yè)特種領(lǐng)域，儲(chǔ)備了一批如高端電梯電纜、機(jī)器人線纜等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，成為企業(yè)未來(lái)健康快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。

多元化的基礎(chǔ)，自然離不開強(qiáng)大的研發(fā)能力。陸春良總經(jīng)理技術(shù)出身，本身就是一個(gè)不折不扣的“技術(shù)控”，他將“創(chuàng)新”視為亨通線纜的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這些技術(shù)力量正是亨通線纜持續(xù)創(chuàng)新的源頭活水。

一直以來(lái)，陸春良都是智能制造的擁躉。在他看來(lái)，工業(yè)特種線纜總量有限，而且受線纜速度、品質(zhì)和成本等制約，批量化規(guī)模化生產(chǎn)不現(xiàn)實(shí)，公司應(yīng)堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)揮道路，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，加快產(chǎn)品上下游拓展及工業(yè)特種領(lǐng)域線纜產(chǎn)品的研發(fā)與制造，并嘗試消費(fèi)類的電線，在白色家電、智慧家庭等高端產(chǎn)品方面投入大量技術(shù)力量。

2015年，亨通線纜銷售總額達(dá)到15.5億元，在通信領(lǐng)域、軌道交通領(lǐng)域和工業(yè)特種領(lǐng)域的發(fā)展齊頭并進(jìn)，多元化的發(fā)展為亨通線纜拓寬了業(yè)務(wù)范疇，多樣的產(chǎn)品、優(yōu)異的品質(zhì)，再加上精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷，“三管齊下”是亨通線纜多元化的保障。除具備自身的優(yōu)勢(shì)以外，亨通線纜與集團(tuán)旗下其他子公司的業(yè)務(wù)融合也極具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，陸春良自有一番見(jiàn)解，在他看來(lái)，要想打開市場(chǎng)，“因地制宜，因材而用”是關(guān)鍵所在，而亨通線纜所擁有的經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，則被陸春良視為亨通線纜無(wú)往不勝的重要因素。

軌道交通：從一根線纜到產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商

近年來(lái)軌道交通市場(chǎng)方興未艾，拓展軌道交通領(lǐng)域，成為公司發(fā)展的必經(jīng)之路。現(xiàn)今，軌道交通的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量在30～40億元左右，有10多家企業(yè)在該領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

2004年，亨通線纜開始籌劃進(jìn)入軌道交通領(lǐng)域；2007年通過(guò)中國(guó)鐵路產(chǎn)品認(rèn)證中心（CRCC）資質(zhì)認(rèn)證，正式步入軌道交通領(lǐng)域；從 “籌劃”這個(gè)詞開始到落地，這是一段并不輕松的歷程。

研發(fā)出適用于軌道交通應(yīng)用的產(chǎn)品是問(wèn)題的關(guān)鍵，這要?dú)w功于整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)敏銳的市場(chǎng)洞察力。談及軌道交通行業(yè)用線纜與傳統(tǒng)線纜的關(guān)系，陸春良說(shuō)：“現(xiàn)在更需要關(guān)注的是軌道交通行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展的需求不同，我們的產(chǎn)品研發(fā)都會(huì)受到影響。”

亨通線纜從最初零的突破，至今已成功開發(fā)了軌道交通用10多個(gè)系列、600多種規(guī)格的線纜產(chǎn)品，成為全國(guó)領(lǐng)先的規(guī)模大、產(chǎn)品系列全的線纜研發(fā)制造商。公司在高鐵和城軌系統(tǒng)解決方案上的市場(chǎng)份額逐年攀升，城市軌道的業(yè)務(wù)現(xiàn)已遍布北京、大連、南京、杭州等多個(gè)大中型城市。2013年，亨通線纜獲得用于鐵路系統(tǒng)的貫通地線實(shí)用新型專利，同年相關(guān)產(chǎn)品獲得用于軌道交通的綜合接地電纜發(fā)明專利。新研發(fā)的高阻燃電纜，通過(guò)改變電纜結(jié)構(gòu)、工藝，研發(fā)新材料，使通信信號(hào)類電纜的阻燃等級(jí)達(dá)到A類阻燃標(biāo)準(zhǔn)。新產(chǎn)品耐高寒電纜，實(shí)現(xiàn)了低溫性能突破，在零下70℃環(huán)境中照常使用。

進(jìn)入鐵路市場(chǎng)10余年來(lái)，亨通線纜不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開疆拓土，產(chǎn)品成功運(yùn)用于京滬高鐵、京石武客專等350km時(shí)速高速鐵路，海外業(yè)務(wù)也蒸蒸日上。2013年，出口土耳其第一單后，亨通線纜先后出口埃塞俄比亞、尼日利亞等國(guó)，積極參與“一帶一路”沿線國(guó)家鐵路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，海外業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)80%。

云桂鐵路是國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，是我國(guó)完善鐵路網(wǎng)布局和西部大開發(fā)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，也是云南省境內(nèi)里程最長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)最高、覆蓋區(qū)縣最多、投資規(guī)模最大的鐵路項(xiàng)目。云桂鐵路建成后，將與滬昆、渝昆、昆玉、南昆、南寧至廣州高鐵相連，促進(jìn)西南與珠三角、環(huán)北部灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和沿線國(guó)土資源開發(fā)，帶動(dòng)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。亨通線纜用于服務(wù)云桂鐵路信號(hào)系統(tǒng)和通信系統(tǒng)項(xiàng)目的首批線纜成功交付。該項(xiàng)目屬于亞行貸款鐵路節(jié)能和安全投資計(jì)劃中第1批次，項(xiàng)目的成功中標(biāo)，進(jìn)一步鞏固了亨通線纜在鐵路市場(chǎng)的地位，加快推進(jìn)了公司國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程。這兩年，公司繼續(xù)參與了多項(xiàng)國(guó)家鐵路項(xiàng)目，尤其是時(shí)速300km及350km相關(guān)項(xiàng)目。包括中國(guó)鐵建電氣化集團(tuán)有限公司滬昆客專四電集成工程和貴廣鐵路四電工程、京石武客專北京西至石家莊段四電集成工程、京滬高鐵天津段工程等。

“目前我們?cè)谲壍澜煌ㄐ袠I(yè)的服務(wù)，不僅僅是提供單一的電纜產(chǎn)品，而是能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽椎碾娎|設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、安裝、售后的綜合服務(wù)方案。從最開始的一根‘線’，到后來(lái)提供整體的解決方案，有力提升了我們的市場(chǎng)占有率。”陸春良強(qiáng)調(diào)說(shuō)，從單純的線纜產(chǎn)品供應(yīng)商，到集成商的轉(zhuǎn)變是積極拓展貿(mào)易的有力途徑，而從系統(tǒng)集成化轉(zhuǎn)到工程一體化的業(yè)務(wù)模式則是以后的發(fā)展方向。

國(guó)際化，是一定要走下去的路

2015年5月8日，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布中國(guó)版“工業(yè)4.0”規(guī)劃——《中國(guó)制造2025》。規(guī)劃中提出，要力爭(zhēng)用10年時(shí)間，形成一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司和產(chǎn)業(yè)集群，邁入制造強(qiáng)國(guó)行列。相比于很多同行，亨通線纜“走出去”的步子邁得早，而且速度快。海內(nèi)外市場(chǎng)并舉、“兩條腿”走路便成為亨通線纜的發(fā)展策略，延續(xù)至今。

在陸春良看來(lái)，全球市場(chǎng)的總量非常大。因此，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)便具有了實(shí)在的意義。想要為“中國(guó)制造”正名，得拿出真本事，實(shí)實(shí)在在管理企業(yè)的陸春良深諳此理，他選擇從產(chǎn)品方面先做突破。“做全球最好的產(chǎn)品”，亨通線纜正在國(guó)際化的道路上縱橫馳騁。外國(guó)客戶如何考量產(chǎn)品的穩(wěn)定性？在國(guó)際市場(chǎng)摸爬滾打多年的陸春良給出了三個(gè)字——硬指標(biāo)。只有達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，穩(wěn)定性才會(huì)得到承認(rèn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣采取的“宣傳”措施在那里根本不起任何作用。多年來(lái)，亨通線纜以穩(wěn)定著稱，嚴(yán)格的測(cè)試、試生產(chǎn)與市場(chǎng)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。

無(wú)論是多元化、國(guó)際化道路，還是向產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，我們都可以讀到陸春良對(duì)亨通線纜產(chǎn)品的絕對(duì)自信。亨通線纜以自己對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守踐行著對(duì)行業(yè)的承諾。“2015年是公司，也是集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展歷程中重要的一年，公司的線纜產(chǎn)品覆蓋20多個(gè)國(guó)家，15年海外項(xiàng)目占比10%，達(dá)到2000多萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60%，我相信，接下來(lái)的一年會(huì)有更加顯著的進(jìn)步。”

過(guò)去的一年確是亨通線纜國(guó)際化的發(fā)力年，公司在一年時(shí)間內(nèi)參加不同行業(yè)的國(guó)外展會(huì)30多個(gè)，包括電力、通信及電梯電纜等多個(gè)領(lǐng)域。100多家辦事處遍布全球，建造海外工廠9個(gè)，首個(gè)建成的巴西工廠已經(jīng)開始投用。

開疆拓土，陸春良一次次挑戰(zhàn)自己，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成著一件件艱巨任務(wù)。雖然在外人看來(lái)，這樣的工作壓力很大，但他卻十分享受這樣的工作狀態(tài)。有挑戰(zhàn)，才能有更多未知的驚喜。陸春良堅(jiān)信，憑借自己多年來(lái)獲得的財(cái)務(wù)、管理、人力資源等不同范疇的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)集團(tuán)不同業(yè)務(wù)的熟知，加之亨通線纜團(tuán)隊(duì)在線纜方面的專業(yè)知識(shí)及以往累積的經(jīng)驗(yàn)和客戶，亨通線纜的線纜業(yè)務(wù)在未來(lái)數(shù)年將以更高速度增長(zhǎng)。

5年時(shí)間，仿佛就在那輕輕一揮手間淌過(guò)。5年時(shí)間，線纜行業(yè)波潮涌動(dòng)。5年時(shí)間，亨通線纜的進(jìn)化，絕不僅僅體現(xiàn)為市場(chǎng)空間從國(guó)內(nèi)到海外的位移。

厚德載物，亨通線纜以回饋社會(huì)為己任

自立自強(qiáng)，正是亨通線纜所蘊(yùn)含的精神。在這樣的精神感召下，陸春良說(shuō)，未來(lái)的亨通線纜不僅要做“世界的亨通線纜”，也從沒(méi)有忘記自己是“吳江的亨通線纜”。大樹已長(zhǎng)成，枝葉正繁茂，它要蔭庇更多的人。

作為公司總經(jīng)理，陸春良堅(jiān)信，和諧是企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑。陸春良以關(guān)心職工成長(zhǎng)和關(guān)心職工生活為主，心系員工、為人親和、力倡和諧。不論工作多么繁忙，他每天必定會(huì)前往車間巡視，傾聽(tīng)員工意見(jiàn)，促進(jìn)管理改善；在傳統(tǒng)節(jié)假日，他會(huì)第一時(shí)間前往車間，為奮戰(zhàn)在工作崗位上的員工送去節(jié)日的祝福，并對(duì)員工家屬對(duì)亨通線纜給予的支持表示衷心感謝。炎炎夏日，為解決車間散熱問(wèn)題，他多次深入一線，實(shí)地考察，以求最好的方式解決員工“熱”問(wèn)題：工業(yè)大風(fēng)扇、自動(dòng)售賣機(jī)、水空調(diào)等相關(guān)設(shè)施快速配備到位，切實(shí)改善了一線員工原有工作環(huán)境，員工紛紛由衷地表示：“環(huán)境改善了，工作效率也提升了。”同時(shí)，為豐富員工生活，公司每年開展各項(xiàng)比賽、旅游、晚會(huì)等各類活動(dòng)18次，涵蓋了職業(yè)技能（如電工技能比賽、檢測(cè)大賽）、文化娛樂(lè)（如美術(shù)、書法、攝影大賽）、體育運(yùn)動(dòng)（如羽毛球比賽）、征文等多方面內(nèi)容，大大地調(diào)動(dòng)了員工積極性，增強(qiáng)了員工的歸屬感，每年投入的專項(xiàng)資金達(dá)50萬(wàn)元以上。

厚德載物，做強(qiáng)企業(yè)不忘回饋社會(huì)。近年來(lái)，公司在幫助殘疾人就業(yè)方面下了很大功夫，安排殘疾人就業(yè)達(dá)200余名，并榮獲2013年度“江蘇省安排殘疾人就業(yè)先進(jìn)單位”。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)定期組織走訪殘疾家庭，在工作、生活上極盡所能幫助他們，讓他們重拾生活的勇氣和自信；推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部“頂崗工程”，實(shí)現(xiàn)在部分崗位工作由殘疾員工獨(dú)立承擔(dān)，讓殘疾員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與享受成果。為此，陸春良還獲得2013年度感動(dòng)吳江“十佳助殘先進(jìn)”榮譽(yù)稱號(hào)。

此外，公司還積極投身社會(huì)公益事業(yè)，每年開展敬老院慰問(wèn)、特殊教育學(xué)校走訪、義務(wù)獻(xiàn)血、黨員捐款等活動(dòng)，累計(jì)支出金額達(dá)100萬(wàn)元以上。積極為企業(yè)所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，2015年初，陸春良代表公司向吳江區(qū)七都農(nóng)村物業(yè)股份合作聯(lián)社捐贈(zèng)25萬(wàn)元。

2015年，陸春良總經(jīng)理被授予蘇州市勞動(dòng)模范榮譽(yù)稱號(hào)。陸春良的辦公室掛有一幅字：天道酬勤。這應(yīng)該是他的座右銘。“工作中的歷練，使我更加懂得勞模精神是一種符號(hào)，是一種指引方向、催人奮進(jìn)的精神符號(hào)；如今，時(shí)代在變，但無(wú)論怎么變，我都會(huì)以勞模為榮，在奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。”

我們期許亨通線纜下一個(gè)精彩五年。