聽說，眼鏡人都關注了這個公眾號

策劃、執行/本刊編輯部

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聽說，眼鏡人都關注了這個公眾號

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模式扎堆創新，上游發力促行業新局面？

近年來，隨著我國經濟社會發展“新常態”的到來，在國內經濟總體增長速度放緩的情況下，隨之而來的是消費信心不足和市場低迷，再加上多年來積累的產能過剩所導致的競爭加劇和洶涌而來的電商的沖擊，使得終端的眼鏡零售業面臨著前所未有的壓力，不少眼鏡零售企業出現業績下滑、利潤攤薄的嚴峻形勢。

為挽回經營的頹勢，一些眼鏡零售企業已經開始改變過去傳統的經營理念和方式，尋求經營模式的突破。在這種輻射效應的作用下，作為上游的眼鏡生產供應商，也邁開了求新求變的步伐。

眼鏡行業資深人士徐鳴指出，為適應終端市場的變化，上游的眼鏡供應商也出現了多方面的變化：首先是一些生產研發企業紛紛推出新產品，以增強市場競爭能力，譬如近年來風行一時的防藍光鏡片，就是這種市場形勢下的產物。為適應消費者個性化的需求，一些大型廠商還積極擴大車房片的市場占有率。其次，部分供應商打破傳統思維，通過尋找新的渠道，力圖擴大市場份額，例如有的采取與電商合作的方式，有的與零售商聯盟合作開拓市場，有的則與批發商和零售商通過眾籌方式，力求做大做強。第三，部分供應商通過創新營銷模式，應對來自市場的壓力。譬如，有的廠商自己創建電商平臺，擴大市場占有率和品牌影響力，有的通過建立批發供應平臺或做大供應鏈平臺，可謂“八仙過海、各顯神通”。

上海帝琴眼鏡有限公司總經理王作朋則認為，面對波詭云譎的市場形勢，有的供應商開始尋求新的發展方向，通過推出新的項目，以期獲得風投資金的青睞，進而做大做強。與此同時，針對近年來依視路等國際大牌展開的強勢收購，一些具備相當規模和實力的眼鏡生產企業采取“待價而沽”的方式，等待收購，試圖以此增強抗擊市場風險的能力。

針對市場格局的變化，江蘇澳港眼鏡有限公司貿易部經理茅晨分析指出，在趨于白熱化的市場競爭的壓力下，一些眼鏡供應商不再像過去那樣斤斤計較于一時的贏利多少，而是更在意市場份額的大小，更直接地說，就是希望在競爭中獲得絕對的優勢，力圖將競爭對手擠出圈外，從而最大限度地擴大市場占有率，由此帶來了經營理念、營銷模式、供應模式等諸多變化。

此外，有部分供應商指出，居于產業鏈中間環節的批發商近年來所發生的一些變化，也引發了上游供應商的連鎖反應。突出事例是一些批發商改變了過去個體獨立經營的方式，而成立了全國性的采購聯盟，由采購聯盟出面與供應商洽談合作，并議價下單。在這種格局下，一份定單往往數額巨大，作為單個的供應商根本接不下來，必須由多家供應商來完成。另外，在這種采購方式下，由于采購聯盟采取“貨比三家”的方式，帶有很大的隨機性，對于供應商來說，由于客戶和定單缺乏穩定性，可能一時很“飽”，一時又很“餓”，給原有的生產管理體系帶來了不小的沖擊，如何建立能夠適應新的市場需求的快速反應機制，就成了部分供應商必須加以解決的問題。

正是在社會經濟形勢和行業生態發生一系列嬗變的情況下，催生了包括眾籌、B2B、廠家直營店、電商合作模式以及城市合伙人等新的經營模式，從而拉開了眼鏡產業鏈上游巨變的序幕。