丹陽眼鏡業的不尋常之路

文/周林

丹陽眼鏡業的不尋常之路

文/周林

據相關資料顯示，丹陽有眼鏡企業1100多家，其中生產企業600多家，從業人員約6萬人，年產眼鏡架1.2億副，約占全國鏡架總量的1/3。年產光學玻璃及樹脂鏡片2.5億副，占全國生產總量的65%以上，約占全球總產量的40%，年銷售額超過70億元，形成了從設計、生產、銷售一條龍的完整產業鏈及社會化分工、規?；涮?、上下銜接的產業體系。眼鏡產業已成為丹陽的“第一形象產業”，也是丹陽對外的一張“燙金名片”?！耙桓毖坨R扮靚一座城市”成為諸多媒體描述丹陽的句子。

從毫無產業基礎到今天的“中國眼鏡生產基地” “中國眼鏡出口基地”，是誰成就了丹陽眼鏡業的輝煌？回顧丹陽眼鏡產業走過的這段不尋常之路，我們或許可以從中找到答案。

上世紀70年代：萌芽階段 集體創業

丹陽是個魚米之鄉，桑蠶、稻米種植歷史悠久。但是由于東靠長江、西部是丘陵，晚晴之后，水旱連連，農業生產水平下降。為了解決群眾生活問題，上世紀50年代，丹陽先后創辦了制繩、五金、制鞋等集體工業企業。文革期間，人民公社和生產隊遭到批判、限制，曾嚴重受挫。

迫于生計，一些社隊企業仍然在秘密地發展。上世紀60年代末，一批從上海、蘇州眼鏡廠下放返鄉的技術工人在社隊的組織下在丹陽的司徒和大泊開始嘗試眼鏡制造。由于當時眼鏡生產要求、技術含量和資金投入都不是很高，再者在計劃經濟時代，整個市場貨物嚴重短缺，所以產品的市場需求非常旺盛，整個眼鏡產業呈現產銷兩旺的態勢。

窩棚里的一點星火卻在上世紀70年代燃成大火，給丹陽帶來了一個新興產業，為丹陽百姓開辟了一條致富路徑。這個時期，相對寬松的環境促進了社隊企業的發展，在“窩棚眼鏡廠”的帶動下，丹陽的眼鏡廠也在多個社隊興起，眼鏡廠從1號排到幾十號，這其中就孕育了現在的萬新光學集團等全國知名的眼鏡生產企業。

政策放寬，特別是允許私人辦企業后，丹陽一些技術人員、銷售人員紛紛離廠興辦企業，并逐步形成了由眼鏡原料配件、鏡架制造及電鍍、鏡片生產及加硬鍍膜、眼鏡機械、鏡盒生產、印刷、包裝等企業組成的一個完整的產業鏈，丹陽眼鏡產業迎來了第一個蓬勃發展的時期。

從這個層面上可以說，社隊企業的崛起和老一輩的回鄉工人技師為丹陽眼鏡奠定了基礎。

上世紀80年代：市場興起 工貿一體

產業的興起吸引了全國各地大批眼鏡商販從四面八方趕來購買眼鏡，再將這些眼鏡賣到全國各地，由于供不應求，一時無法拿到貨的商販只好住下來等貨。于是，丹陽火車站附近的幾個旅社時常客滿，經常同住一家旅社的商販之間也開始熟悉起來，并相互詢問拿貨情況，一些拿不到貨的商販不愿意住在旅社浪費時間，干脆就直接從熟悉的能拿到貨的商販手里買貨去賣。旅社很快成為了一個熱鬧的眼鏡交易市場，一些大的商販逐漸成了專業的批發商。

1986年，旅社所在地的村干部發現這一情況后，干脆在火車站附近建起了一個全國最早的專門用于眼鏡交易的“華陽眼鏡市場”。為了做大市場，田地緊鄰市場的另一個村接著在“華陽眼鏡市場”北邊建立起了一個“云陽眼鏡市場”。商販們開始像潮水般涌向市場，市場的面積像被吹了氣的氣球一樣迅速膨脹，連成一片的市場經過4期改造占地面積達到了32000平方米，有門面房400多間，攤位500多個，擁有眼鏡經營戶500多戶，經營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、眼鏡專用工具、眼鏡零配件等近千個品種，市場年交易額超過了10億元。丹陽眼鏡市場一躍成為了全國最大的眼鏡市場。

市場的繁榮，反過來又推動了眼鏡制造業的發展。依托眼鏡市場這個“橋頭堡”，司徒、大泊等地大大小小的眼鏡生產企業如雨后春筍般地冒了出來，許多在田間勞作多年的“泥腿子”搖身一變成為小老板，開始了自己的創業之路。與此同時，原有的小作坊式的企業也抓住機遇，加快了發展的步伐。家里生產，市場銷售，產銷之間的良性互動、工貿一體成為了這個時期丹陽經濟發展的一大特色和亮點。

上世紀80年代，浙江人開始提著包到全國進行商品貿易，其中一部分人就盯上了眼鏡這一商品。在國有大廠里，私人很難拿到貨，這種情況下，這幫浙江人來到丹陽，開始承擔了許多丹陽眼鏡的銷售任務。一些早些年從事眼鏡販賣的浙江商人告訴記者，當時在火車站附近旅社住下的大部分人是他們浙江老鄉，其他地方的人很少。眼鏡市場建立后，其主要經營者就是浙江人和丹陽人。

丹陽人對這些外來者很包容。已經在丹陽發展了幾十年的浙江商人表示，在以前的販賣生涯中，他們在外地遇到過有人拿眼鏡不給錢、遇到過敲砸勒索，但在丹陽卻從沒有被欺負過，而且許多丹陽人還與他們成為了朋友。

正因為如此，丹陽的浙江商人越來越多，甚至在眼鏡市場的浙江人已經超過了丹陽人。這些浙江商人用他們的精明與智慧將丹陽眼鏡銷到了全國各地，甚至海外。如今，他們中的許多人早已扎根丹陽，從事著眼鏡產品及配件的制造和銷售。

產業滋生了市場，市場又推動了產業的發展。丹陽眼鏡市場的興起，與浙江人的貢獻密不可分?？梢哉f，兩個大隊興辦了市場，浙江人催生了丹陽眼鏡市場的繁榮。

上世紀90年代：走出國門 縱橫天下

上世紀80年代末90年代初，隨著丹陽、溫州、廣東、廈門等地眼鏡產業的迅速崛起，國內眼鏡銷售市場“狼煙四起”，企業間、區域間競爭激烈。如何突出重圍？丹陽眼鏡業面臨著艱難的抉擇。

機遇在不遠處等著丹陽眼鏡企業。上世紀90年代初，中國眼鏡協會牽頭組織了每年春秋兩季上海和北京國際眼鏡展覽會，云集來自世界各地的客商采購物美價廉的中國眼鏡產品。一些精明的丹陽眼鏡生產企業的老板開始參加眼鏡展，與來自世界各地的客商零距離接觸，這不僅為他們帶來了客觀的訂單，而且開闊了視野，獲得了許多有用的信息。

借助上海和北京國際眼鏡展覽會這兩個平臺，丹陽的眼鏡產品逐步為國外客商所了解，成批量地擺上了國外眼鏡店的貨架。而嘗到甜頭的丹陽眼鏡生產企業老板膽氣也足了，其中一些有實力的老板走出國門，參加意大利、法國、美國等地舉辦的大型國際眼鏡展覽會，直接將生意做到了國外。就這樣，丹陽眼鏡產業成功“突出重圍”，另辟出一方天地。

丹陽眼鏡走出國門，不僅為企業贏得了新的發展空間，而且還“招蝶引鳳”，吸引了眾多臺灣及韓國的公司到丹陽投資興業。世界知名眼鏡公司——臺灣金可集團在丹陽合資開辦了江蘇東方光學有限公司，年產500萬副金屬眼鏡架，由金可集團投資創立的海昌隱形眼鏡公司落戶丹陽司徒鎮后，結束了大陸沒有大型專業隱形眼鏡生產企業的歷史。臺灣寶島眼鏡公司獨資創立了全鈦高檔眼鏡架生產企業，年產30萬副。目前，在丹陽安家落戶的40多家韓資企業中，從事眼鏡生產的就有近20家。這些企業的落戶，延伸了丹陽眼鏡的產業鏈，提升了眼鏡產品的規格和品質。中國眼鏡協會牽頭組織的每年春秋兩季上海和北京國際眼鏡展覽會，成就了丹陽眼鏡的出口型企業。東方公司入駐丹陽帶來了國際化的現代企業管理模式和經驗及先進的技術和質量要求，對提升丹陽地區鏡架產品的品位和檔次起到了十分重要的推動作用。

上世紀90年代末：樹脂鏡片 丹陽眼鏡業發展的里程碑

在上世紀90年代末，由江蘇萬新光學眼鏡有限公司率先研發生產的樹脂鏡片大量面市，從而引發了國內眼鏡業的一場革命：輕巧結實的樹脂鏡片取代了使用幾十年的玻璃片。

早在上世紀80年代，當時的鎮江眼鏡總廠（萬新光學集團前身）就曾和上海一所高校聯合研究出CR-39樹脂鏡片。但是，由于市場推廣受阻，國內原材料質量無法保證，他們沒有進行規?；a。1993年，鎮江萬新光學有限公司總經理湯龍保發現CR-39樹脂鏡片在國際市場熱了起來，并敏銳地意識到這將是一個擁有廣闊市場的新產品。于是，他立即決定重新開發這一產品。雖說以前在實驗室研制成功，但真的要批量生產卻必須克服很多技術困難。困難沒有嚇倒湯龍保，他和技術員一起住在工廠里，不分晨昏日暮，日夜研發產品。100多個艱辛的日日夜夜之后，品質優良的CR-39樹脂鏡片在萬新公司的流水線上成功誕生。從此，市場上有了中國人自己生產的樹脂鏡片。樹脂鏡片的大量面市，傳統的玻璃片逐漸退出市場，完成了中國眼鏡業發展史上的又一次升級換代。

作為國內樹脂鏡片的發源地，上世紀末，丹陽樹脂鏡片生產企業密集般誕生。到目前為止，樹脂鏡片生產企業100多家，年產量達到2.5億副，占到了全國總產量的近7成，世界總產量的一半左右，成為全球最大的樹脂鏡片生產基地。目前，丹陽鏡片企業已擁有150多臺進口的鍍膜設備。

丹陽不僅是國內樹脂鏡片的最大產地，主宰著國內市場的價格與質量，還涌現出一批規模企業和知名品牌。目前，國內樹脂鏡片生產領域中的佼佼者，萬新、明月、鴻晨、優立、唯尊、洪旭等均來自丹陽，市場上國產樹脂鏡片的知名品牌也是丹陽“一統天下”，其中，“萬新”“明月”還是國內眼鏡制造業中的“中國馳名商標”。

在主導國內市場的同時，丹陽的樹脂鏡片還漂洋過海到達歐美、東南亞等地市場，每年出口量達到1億多副，成為全國最大的樹脂鏡片出口基地，為此，丹陽市在2008年榮獲了“中國眼鏡出口基地”的稱號。

這里特別要提到，萬新公司樹脂鏡片的研發成功并投入市場對丹陽眼鏡業的發展起到了一個里程碑的作用。

新世紀之初：區域品牌 開始叫響

對丹陽眼鏡業來說，繁榮背后有隱患。產品以中低檔為主，沒有自己的品牌，大多數企業在貼牌生產，為他人做嫁衣，這一直是丹陽眼鏡的心中之痛。

作為一大傳統支柱產業，眼鏡行業遭遇到的尷尬引起了丹陽市委、市政府的重視。新世紀之初，政府明確提出要將眼鏡作為丹陽的“第一產業”來扶持，不僅出臺了《關于發展眼鏡產業的若干意見》，制定了《丹陽市眼鏡產業發展規劃》，篩選出一批骨干企業，在資金、技術、人才、服務等方面予以傾斜，引導企業通過走科技創新之路來做大規模，開發新品，提升檔次，而且還組織成立了丹陽市眼鏡商會，協助政府提升眼鏡產業的發展。

在政府部門和眼鏡商會的共同努力下，丹陽眼鏡企業的創新意識、質量意識、品牌意識、宣傳意識空前高漲，丹陽眼鏡產業對外的整體形象空前提升。中國眼鏡制造業第一個“中國馳名商標”、“中國眼鏡生產基地”、“中國眼鏡出口基地”、“國家眼鏡產品質量監督檢驗中心”等諸多榮譽、機構落戶丹陽，李湘、SHE、侯耀華等名人先后出任丹陽眼鏡企業產品形象代言人，中央電視臺多個頻道出現丹陽眼鏡企業廣告，各類展會頻繁看到丹陽企業參展……

通過幾年努力，丹陽實現了從做產品到做品牌、做標準的華麗轉身。如今，萬新光學公司的“萬新”商標、明月公司的“明月”商標被認定為我國眼鏡制造企業的“中國馳名商標”，舒曼光學的“舒曼”商標、洪旭光電科技公司的“洪旭“商標、俊視光學的“希爾潤”商標等被認定為“江蘇省著名商標”。國內市場的眼鏡知名品牌相當多集中在丹陽，其中萬新、明月、天鴻、唯尊、鴻晨等鏡片品牌和平凡、新族、米頓等鏡架已經成為了市場潮流的“代言人”。

更讓丹陽人自豪的是，“國家眼鏡產品質量監督檢驗中心”的落戶，不僅使丹陽擁有了眼鏡全部項目的檢驗能力，提升了科研開發水平，還讓丹陽成為我國乃至世界眼鏡行業標準修改和制定的主要參與者。

從做產品到做品牌、做標準，丹陽眼鏡產業走上了高端發展之路，由此，丹陽眼鏡發展的區域品牌也開始在行業內外叫響。一些專家學者還將丹陽眼鏡在新世紀之初的這種變化稱之為“丹陽現象”。而“丹陽現象”也深深震撼了溫州、深圳、廈門等地的同行，他們紛紛組團到丹陽學習取經。

政府因勢利導，出臺扶持政策，眼鏡商會推波助瀾，搖旗吶喊，打響了丹陽眼鏡的區域品牌。

2005年開始：零售興起 帶活旅游

讓丹陽人引以為豪的丹陽眼鏡市場，也在經歷著一場嬗變。

隨著時間的推移，丹陽眼鏡市場由于建設時起點較低，市場規模偏小，檔次不高等問題開始顯現。新世紀之初，丹陽市委、市政府提出了“搶救眼鏡市場”的口號，開始著手進行擴建改造。2003年，中國（丹陽）眼鏡城建設項目啟動，并于2006年完成了一期工程。中國（丹陽）眼鏡城一期工程總投資達1.6億元，建筑面積達到了37500平方米，其中600余間，營業面積27000平方米，比原有的丹陽眼鏡市場的營業面積增加了1倍多，規模和檔次均為全國之最。2007年，中國（丹陽）眼鏡城項目被江蘇省列為發展現代服務業的重點扶持項目。

在中國（丹陽）眼鏡城橫空出世的同時，老的丹陽眼鏡市場零配業正日益紅火。眼鏡市場管委會辦公室的吉國注意到了一個有趣現象：幾乎每個雙休日，上海和南京都有旅行團專門到眼鏡市場來買眼鏡，上午來下午走。據他介紹，現在眼鏡市場里有零售店100家左右，每個雙休日來配鏡的人流量在一兩千人次，其中相當一部分是外地人，眼鏡市場附近停滿了蘇B、蘇E、蘇A、滬A、滬B等開頭的車輛。幾家零售店老板說，從2005年開始，專門從外地跑到丹陽來配眼鏡的外地人明顯增多，尤其是雙休日。“以前來配鏡的大多以鎮江、常州一帶的顧客為主，而現在蘇州、南京、上海來的客人越來越多。滬寧線上各種口音在我們這里都能聽到。”

零售業的日益紅火，使得一種新的旅游模式也正在丹陽悄然而生。由于丹陽眼鏡已經逐漸為周邊城市認同，丹陽市政府便開始醞釀一個以眼鏡為賣點的旅游遠景規劃，即把眼鏡和一些傳統的旅游項目放在一起，吸引長江三角洲的自駕一族。

“眼鏡旅游”的設想到現在基本實現，這對整個丹陽的商貿旅游業以及眼鏡業的發展起到了極大的推動作用。

丹陽眼鏡通過幾代人的努力，以一個縣級小市影響了世界眼鏡，一步一個腳印創造了今日的輝煌。世界在進步，人類在探索、前進，相信丹陽眼鏡人將會創造一個接一個的輝煌。?