我們為什么喜歡“搶”？

吳景雙

人們之所以喜歡搶，是因為短缺。還有，就是因為價格比正常的要低。我們搶，是因為我們腦子正常，沒得問題。我們不搶，是因為我們的腦子不正常，不是病了，就是進水了。哇，哇，哇！天底下哪有這樣的邏輯啊？

您別說，天底下真還有這樣的邏輯。許多人有事沒事的時候，到商場，到網上，把要買的東西看準了，選好了，就等某年某月某日某時某分某秒開“搶”。您早早地到了，等著。明明賣東西那個人，也在您的對面閑得發慌，但他，就是不到時間不開門，不到時間不賣貨。乖乖，不就是賣個東西，買個東西嗎？非要把時間精確到分秒，有必要嗎？告訴您，不僅有必要，而且必須。不這樣做，就不公平；這樣做了，才是公平的。為了能夠搶到，人們提前就在商場門口排起了長龍，在電腦面前握住了鼠標，在手機上懸起了指頭，那個擠啊，人山人海的，那個心頭哦，要多緊張，就有多緊張，說是懷揣了小鹿，一點不假。可是這個比喻太差了，是裝了馬達才對！

搶，哈哈，我又不是棒老二。我是公開的，合理合法的，名正言順的。不搶白不搶，搶了也白搶。如今，要交了錢再搶，或先拿個號、領個證，再搶，已經沒得吸引力了。您說現在需要的是去產能，去庫存，沖銷量，好多東西白送可能都沒得人要，還搶什么搶？同志哥，如果您只認識到這個層次，那您就不可能有生意了，更不用說賺錢、發財了。產能過剩，是不？庫存也多了，是不？這有啥子呀！這個世界，還沒有什么東西多到人要不完的程度，多到豬不吃狗不聞的程度。只要還有東西是短缺的，不飽和的，就有辦法呀！順便轉個彎子吧。您知道的，銀行只做存款、貸款生意，其他的，米、面、油啊，汽車啊，房子啊，百貨啊，家用電器啊，手機啊，等等，他們是不賣的，是不？告訴您，他們不僅賣，而且賣得很火！您到銀行存錢，視你存入多少，他會送您一條毛巾，一卷紙，一袋米，一桶油，一部手機，一臺家用電器，……當然，您想要他送您一輛汽車，一套房子，您就要存足夠多的錢，多到他甘愿白送您一輛汽車、一套房子而懶得皺一下眉頭。

您要買的，反正都是您缺的東西，您用得著的東西。他搭著送您一個東西，您憑什么不要呢？您傻呀？看到這兒，您會說：您這些把戲，大家都在玩，能有什么出息？沒出息？告訴您，這樣玩，還真有出息！您不是好這一口嗎？您不是晝夜排隊都要搶個iPhone嗎？我有的是辦法制造緊張空氣。就在我生活的這個小鎮上，就有一家賣餅的，每天從早晨開始，一直到晚上，都在排隊。還有一家賣泡粑的，雖然不用排隊，但是，您去晚了那么一點，就買不到了。不說您也知道，賣餅的，賣的是味道，賣泡粑的，是限量銷售。還有賣水的，賣盒飯的，賣衣服的……他們都在一起湊熱鬧，一起起哄。這樣的經營之道，已經滲透到了每個人的血脈之中，骨髓之中，您不搶，那還真的不行。您必須搶，抓緊時間搶。您到醫院掛號，人家一天只限掛十個、二十個，您不搶，行不？您在站臺上等公交，人家半個小時、一個小時才來一趟，您不搶，行不？車子到站了，人家只停1分鐘，您不搶，行不？……因此，我們搶，不是習慣性地搶，條件反射地搶，而是很理智地搶，頭腦很清醒、很明白地搶，而不是糊里糊涂地搶，不明不白地搶。

要啥沒啥的年代已經越去越遠了，同樣的東西，您喊樣樣10元，樣樣10元，沒人搶，說不準還會白您一眼：把我當什么人了，以為我是用這個便宜貨的人嗎？還有，最后三天，最后一個小時，本店裝修，所有商品一律甩賣，出口轉內銷，虧本價，跳樓價……都已經老掉牙了！我這就教您一點賺錢的方法。別人賣的是干牛屎，您賣稀牛屎，獨此一家，別無分店，您不賺錢，誰賺錢？狼沒有來，但狼要是真來了，就是一個賺錢的好機會。就拿谷歌的人工智能阿爾法狗與圍棋世界冠軍李世石對戰來說吧，還沒結束的時候谷歌股價就已經上漲了4.5%，200多億美元啊！

啥都有了，不搶了，是不？搶先看，您又湊上來了。