小配件里的生意經

小配件里的生意經

這個故事發生在今年的小麥“一噴三防”“進行時”。

村里張老伯從農資店備齊了農藥，抄起庫房一角的噴霧器，準備下地噴灑藥物。出門前，他發現噴霧器的氣室內壁居然開裂了。老張拿起拆下的氣室直奔鎮上那些農資店買配件。

他跑遍了十幾家鎮里農資商店，回答幾乎是：“沒有！”“早就不賣這些零零碎碎雜七雜八的小玩意兒！”

老張耷拉著腦袋，忐忑不安地朝著最后幾家農資店走去。西街頭里有家孫家農資店，老板號稱“求必應”。但凡到過老孫農資店咨詢、買貨的農友都知道，他們這家實體店“實誠”到家了！凡是你有“求”，他們就必有“應”，從服務生到老板娘誰都不會簡簡單單回答“沒有”“去別處”。人們送他們這家農資實體店的綽號叫“求必應商店”。

見到老張拿著氣室走進來，店主老孫就知道來意，但當時店里沒有這個配件。第二天，天才麻麻亮，老孫就直奔東頭大街旁的廢舊物資收購倉庫。在倉庫看護人員的指點下，老孫頭找到那些廢舊破損的報廢農藥噴灑設備，高興極了。很快，他拆下一只與老張標配的氣室，高興得小孩似地奔跑到自家店里，急急忙忙打電話給老張頭，告訴他找到標準物件，好讓他快些安裝，早早投入“一噴三防”總體戰里。

一只舊氣室的事，誘發了老孫新思路：現有農用器械不會馬上退出，大量像老張這樣的散戶還在用著。有人用，就會有損壞，就會有修理與配件之需。有需求就是有市場，這恰恰是農資實體店實用服務的節點所在。許多農資門店早就跟風潮、奔前衛、趕時髦，只顧“追新”不顧“守尾”，沒人“善后”。往往坑苦了農家，常常給許多普通農戶帶來不便。

“前衛時新是潮頭，善后收尾有機遇！”老孫立馬找到鎮上幾家廢舊回收店的老板，從他們的廢品站倉庫堆中選擇可用之件，“二次回收”進店，拆卸之余將有用之配件存放，為農戶提供實惠服務，深受大家歡迎。大家說：“孫家農資實體店實在、實用、實誠，‘求必應’名副其實！”

“我把農資實體店生意做活，把農資農技服務做優，圍著農戶的需要成生意、做買賣，我好，你好，大家好！”老孫此舉，多方得益，就連那些廢品站的老板也多賺了錢。“廢舊農藥器械拆零再賣，二次升值，他們回收站里也多賺了利潤不是！”老孫的話語簡單，卻很“殷實”！

當下農資生意難做，但很多人看不上這種維修零配件的“小錢”。在實體店生存艱難的窘境面前，孫家“求必應”，難怪生意好、經營活，這氣室的故事里藏訣竅??！

（涂俊明）