以創新引領魯西“十三五”發展
——魯西化工與化肥事業集團化肥事業部部長劉玉才談市場與發展

□《中國農資》記者 趙光輝

以創新引領魯西“十三五”發展
——魯西化工與化肥事業集團化肥事業部部長劉玉才談市場與發展

□《中國農資》記者 趙光輝

2016年進入收尾，今年化肥市場對行業發展會有哪些影響？今冬明春市場將呈現怎樣的趨勢？魯西集團化肥生產經營將會采取什么應對措施？近日，記者采訪了魯西化工與化肥事業集團化肥事業部部長劉玉才，聽他來談談市場與發展。

對規模、品牌企業，市場利好占上風

魯西集團是國有綜合大型企業集團，擁有化肥、化工、化工裝備、新能源裝備、設計研發、金融等產業板塊。化肥板塊依托產業園區一體化、集約化的優勢，年產化肥360萬噸，化肥品種147個。劉玉才說，以磷復肥板塊為例看，原來“需求是剛性的”這一定律正在悄悄發生著變化。化肥需求早已遠離了過去的高增長時代，需求呈現一路下降趨勢。市場低迷，價格持續走低，各企業開工率降低，生產成本因減量而增加。因此今冬明春磷復肥市場預計依然會延續弱勢格局，銷售會較為困難。

但也存在利好因素：需求區域增加。前三季度企業開工率不足，企業庫存量不大。渠道鏈條內庫存基本是歷史最低。經過去年、今年前三季度的競爭，劣勢中小企業退出。企業整合速度加快，品牌、規模企業越來越體現出競爭優勢。

目前形勢下，他說，魯西采取了如下應對措施：生產方面重點做到“四強化”,強化產品、管理、技術、模式，核心是強化產品。通過“四強化”提高產品質量，提升產品技術含量，研發生產新產品，大力度推廣銷售，效果較好，像液體肥，腐植酸復合肥、控失肥等，注重中微量元素的添加，提高肥料效果。經營方面重點做到“六統一”：理念統一、方針統一、形象統一、政策統一、方法統一和價格統一，對終端零售價格嚴格管控，執行統一價格，這是核心的核心。通過“六統一”提高銷量，提高銷價，保障企業良好運營。

技術管理創新、商業模式創新貫穿魯西“十三五”

“十三五”期間，魯西集團將會持續強化技術管理創新、商業模式創新。劉玉才說，產業園將調整組織機構，開始發展第二核心產業。同時，充分利用好信息化工具，提高工作效率和管理水平。熟練掌握BPM、CRM、SRM、ERP等信息化管理工具，建設智慧園區，完善園區一體化功能，實現信息化與工業化深度融合，建立并完善集團云計算中心，實現綜合管理智能化。

在化肥板塊，劉玉才說，將抓好四方面：一是大力調整產品結構，提高肥料利用效率。做優現有尿素產品，增強產品的市場競爭力。深入開展配方施肥，重點推廣尿素硝酸銨溶液、硝基復合肥、硝酸銨鈣、增效肥料、水溶肥等高效、新型肥料，滿足現代農業發展需要。研發以硝態氮為龍頭的系列產品，完善硝基產業鏈，不斷以新型高效的產品更新創造新的經濟增長點。

二是提升農化服務水平，創新高產模式。探索建設農化服務公司，通過專業化服務形成品牌化、特色化的農業種植新體系；在現有復合肥產品的基礎上推廣與秸稈腐化劑、土壤調理劑、葉面肥相結合的“1+1+X”高產模式；大力度推進直銷直供，增加大型農場、專業合作社等特殊渠道，降低運營成本，提高效益。

三是加強營銷體系建設，實行零風險運營。面對新形勢下激烈的市場競爭環境，加強營銷人才隊伍的培養和營銷網絡建設同時；必須創新與流通企業、經銷商的合作模式，嘗試新常態下的“聯儲聯銷”模式，通過零風險運營，實現商企共贏。

四要借力“一帶一路”戰略，大力拓展國際市場。加強國際貿易人才隊伍建設，不斷提高在國際市場上的影響力。抓住“一帶一路”實施帶來的新機遇，加強國際市場動態跟蹤，加強與“一帶一路”沿線國家的交流與合作，擴大與沿線國家開展貿易。

建議扶優新型高效復合肥生產企業

當前，煤炭、電力、運價及國際市場等因素對行業發展帶來很大影響影響，既需要行業政策的完善，也需要市場的規范。劉玉才說，我們建議：一是提高行業準入門檻，有效化解產能過剩矛盾。二是加大化肥監督檢查力度，打假扶優，杜絕或減少假冒偽劣產品欺騙農民的現象，扶持優秀的大型企業提高市場占有率。三是建立落后產能退出長效機制，出臺優惠政策鼓勵支持企業轉型發展或退出。按照國家化肥減量增效時間表要求，進行低端化肥的淘汰。為新型高效復合肥生產企業提供政策性扶持，在稅收、高新技術企業申報等方面進行傾斜。為快速推進水肥一體化進程建議對于UAN生產企業，特別是有自身分銷能力和推廣能力的UAN生產企業給與一定的財政補貼。