尋找保健品品牌推廣的占位性力量

曾建華

今天的中國(guó)保健品行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)功能大細(xì)分的時(shí)代。

國(guó)家批準(zhǔn)的每一種保健品功能，都是一個(gè)細(xì)分性的品類市場(chǎng)，而在這些功能細(xì)分上，各種保健品產(chǎn)品和品牌又會(huì)進(jìn)行更具市場(chǎng)人群針對(duì)性的功能演繹傳播。輔酶Q10一直是歐美人群心血管保健的核心補(bǔ)充元素之一，但在國(guó)內(nèi)，由于缺少全國(guó)性品牌的品類引領(lǐng)和教育，輔酶Q10更多地成為一種常規(guī)OTC藥物成分或大保健品產(chǎn)品群的非主力成分品種。

這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)于“好心人”來說，既是巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)也是不小的市場(chǎng)推廣挑戰(zhàn)。凱納策劃不僅為我們的產(chǎn)品找到了一個(gè)具有豐富傳播聯(lián)想力的好名字，更是在當(dāng)下保健品大競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，找到了屬于輔酶Q10、屬于“好心人”的功能需求占位——鎖定現(xiàn)代人的心臟保健需求。

占位，是一種擁有巨大市場(chǎng)切割力量的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略。占位的關(guān)鍵在于對(duì)需求把握的精準(zhǔn)，在于這種精準(zhǔn)之上對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)性有力激發(fā)。“好心人”輔酶Q10是一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儽晨空憬t(yī)藥，擁有絕對(duì)領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。而大健康產(chǎn)業(yè)下保健品市場(chǎng)也是一片大好，所以我們不僅重度運(yùn)作了輔酶Q10，還包括純度達(dá)到99%以上的來益天然維生素E和主打護(hù)眼功能的來益葉黃素，都取得了良好的市場(chǎng)推廣反響。

千里之行，始于足下。在大健康產(chǎn)業(yè)的道路上，浙江醫(yī)藥必將越走越遠(yuǎn)。