品牌故事與故事營銷(80) “故事新娘”之米：如何用好“愿景誘導(dǎo)”

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

品牌故事與故事營銷(80) “故事新娘”之米：如何用好“愿景誘導(dǎo)”

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

又到了一年的尾聲，總結(jié)與展望是必不可少的，這就涉及到一個詞——“愿景”。愿景就是你心中想達到的目標，它是希望所在，是力量所源。因此把它列為營銷生活的米（沒有它就要餓肚子）是深有道理的。夫君，你一定想過，不論是對內(nèi)部員工的激勵和對經(jīng)銷商、合作伙伴確定指標任務(wù)，通過生動可感、栩栩如生的目標前景來激勵團隊，無疑是最科學的、最有效的辦法。

最近讀到美國安妮特·西蒙斯所著的《你的團隊需要一個會講故事的人》，其中有一個章節(jié)專門講“愿景故事”，內(nèi)容很有啟發(fā)性。她說，愿景可以很好地把目標變成具有永久魅力的一件事。作者小時候，母親為了讓她注意餐桌禮儀，跟她說了一句話“女王也許會請你去喝茶”。她說，我已經(jīng)50多歲了，還沒有皇室邀請過，但這個清晰的愿景成了她養(yǎng)成良好的餐桌禮儀的原動力。

同樣，愿景故事就具有這樣的魔力。它把愿景變得實在可感，就像櫥窗里魅力誘人的模特吸引著人們。事實上，基于“情景規(guī)劃”的“愿景目標”并不是一個虛擬的夢幻，相反，愿景一定要建立在可行的基礎(chǔ)上，這樣才具有誘惑力。比如皇家荷蘭殼牌公司在預(yù)測未來、激勵團隊時，就將電腦模型放置一邊，而是依據(jù)可能發(fā)生的國際事件來制定方案、規(guī)劃計劃。他們在“情景規(guī)劃”中預(yù)見到了石油禁運、蘇聯(lián)解體，也就為每個節(jié)點設(shè)計并實現(xiàn)了“愿景目標”。

“愿景”既然這樣有價值，我們就需要“構(gòu)建愿景”，而方法之一就是構(gòu)建“愿景故事”——首先，想象一下5-10年之后你的樣子，想象那時已經(jīng)成就了許多具體目標的你（用幾個具體目標做實驗，然后依次為每一個目標勾畫一個愿景）。讓你的想象力帶你度過一個充滿具體細節(jié)的未來生活。人類有著巨大的前額皮質(zhì)，就是專門為用故事進行情景規(guī)劃而設(shè)計生成的，應(yīng)該好好利用：你可以向四格漫畫一樣圖解自己的愿景故事，或者找到你想象中的成就、困難、事件的類比物。然后你就會找到靈感。理想狀態(tài)下，你還能找到融合“為什么”和“怎樣做”于一體的故事，這不可多得：一個不僅能激勵你行動，還提供相應(yīng)策略的故事。閱讀這些愿景故事，讓自己思緒飛揚，并且記下你的想法，去探索、期望、重組，直到找到一個接近成功的、合理的情景。你不用擔心愿景故事離譜，事實上，經(jīng)過這樣構(gòu)建的愿景故事，如果你覺得不對勁的話，別人也會覺得不對勁，實踐會給你判斷。

站在年尾，你不給自己來一個“愿景故事”嗎？