農(nóng)資行業(yè)加快升級步伐：超越自我成就夢想

□《中國農(nóng)資》記者 張濤 徐騫

□《中國農(nóng)資》記者 賈然然 胡泓林 蔣政

□《中國農(nóng)資》記者 蔣政 李陽

農(nóng)資行業(yè)加快升級步伐：超越自我成就夢想

編者按

2016年，在產(chǎn)能過剩，市場持續(xù)低迷的形勢下，農(nóng)資行業(yè)沒有悲觀，而是加快了轉型升級步伐，旨在超越自我，突破原有圈子，打破原有模式，尋求更多機遇和發(fā)展空間。生產(chǎn)企業(yè)積極參與行業(yè)標準、國家標準，甚至國際標準的制定，以提升產(chǎn)品品質，提高市場和國際話語權。同時，企業(yè)借“一帶一路”戰(zhàn)略，加快了國際化步伐。生產(chǎn)、流通企業(yè)從農(nóng)資到農(nóng)業(yè)，電商從農(nóng)資到農(nóng)產(chǎn)品，逐步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，深感既要立足農(nóng)資，又要跳出農(nóng)資方能真正做好農(nóng)資。企業(yè)發(fā)展了，行業(yè)也才能發(fā)展。企業(yè)做大做強了，行業(yè)也就做大做強了，化肥強國的夢想也才能真正實現(xiàn)。隨著行業(yè)轉型升級步伐的加快，這一夢想離我們也越來越近。

形勢分析篇 誰在倒逼農(nóng)資企業(yè)加快升級？

□《中國農(nóng)資》記者 張濤 徐騫

2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，是中國經(jīng)濟發(fā)展模式的轉型之年，是“供給側改革”這個關鍵詞深入人心的一年，同時也是中國農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)資產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷調整與挑戰(zhàn)的“大考”之年。一方面，農(nóng)民收入受到農(nóng)產(chǎn)品價格“天花板”下壓和生產(chǎn)成本“地板”抬高的雙重制約；另一方面，資源稅改革、農(nóng)業(yè)水價綜合改革、化肥增值稅復征等新政讓國內農(nóng)資從業(yè)者感到迷茫：農(nóng)資企業(yè)如何在風雨中求得生存？中國農(nóng)業(yè)又要走向何方？

農(nóng)資的生命來自農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定在于農(nóng)民。無論農(nóng)資價格跌宕，無論產(chǎn)業(yè)政策變幻，農(nóng)民的需要就是農(nóng)資企業(yè)的服務和發(fā)展方向。小到一種產(chǎn)品，大到戰(zhàn)略決策，農(nóng)資企業(yè)的腳步必須與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)愿景和農(nóng)民的切身利益保持一致。今天的中國農(nóng)業(yè)呼喚環(huán)境友好型的綠色農(nóng)資、科學節(jié)約的精準施肥和從播種到銷售的服務模式，這聲音既是需求也是紅線。有的人將留下來，有的人將退出去，披沙煉金方知誰是英雄。

低糧價催生農(nóng)資服務升級

2016年，國內糧食市場持續(xù)疲軟，國有糧食企業(yè)庫存大、倉容緊，社會各類市場主體收購謹慎，導致部分糧食主產(chǎn)省出現(xiàn)“賣難”現(xiàn)象。而油菜籽、玉米取消臨儲政策后，市場價每市斤較上年分別下跌0.9元、0.35元左右，稻谷、小麥價格也隨之下跌。

低糧價的表象折射出國內糧食交易市場化程度低，價格形成機制的不合理。今年中央一號文件提出“要改革完善糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品價格形成機制和收儲制度”。具體到改革有三個核心原則：市場定價、價補分離、保障農(nóng)民合理收益。面對國內玉米產(chǎn)業(yè)倒掛的現(xiàn)狀，國家發(fā)改委已明確取消玉米臨時收儲政策，實行“市場化收購”加“補貼”的新機制。同時，相關政策還限制了北方“鐮刀彎”地區(qū)的玉米種植，要求地區(qū)加快種植結構調整。

糧食價格，事關未來，事關民安，更事關農(nóng)資企業(yè)生存。而種植結構調整不只是玉米種植面積簡單減少的問題，更關乎到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，牽涉到農(nóng)民持續(xù)增產(chǎn)增收、土地流轉能否繼續(xù)、種植大戶轉型發(fā)展以及農(nóng)資市場隨之變化的一系列話題。

放眼東北，部分地區(qū)適季作物有限，部分地區(qū)種植習慣早已形成，短時間內改變種植結構絕非易事。而在改種成功的地區(qū)，農(nóng)資市場格局也面臨翻天覆地的變化。玉米改種大豆，化肥用量下降，企業(yè)復合肥銷量大幅度減少。而在華北，農(nóng)民備肥情緒低下，采購高峰往后一推再推。因為糧價低，嚴重影響農(nóng)民種地積極性，很多農(nóng)民采購低價肥料應付了事，假肥、劣肥的生存空間擴大。小企業(yè)頻頻“跑路”，導致農(nóng)資企業(yè)的資金風險加大。

糧價偏低，農(nóng)資市場低迷，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨轉型升級，必須適應新變化，加強企業(yè)的服務意識，由傳統(tǒng)的商品銷售向服務輸出轉變，為農(nóng)民提供全程解決方案。

當下，農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等新型農(nóng)業(yè)主體正不斷代替?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)民成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力，他們需要農(nóng)資產(chǎn)品，更需要農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道以及更真實的市場信息。正糾結于如何實現(xiàn)服務升級的農(nóng)資企業(yè)或許已迎來一個全新的發(fā)展機遇期。

新政策引導行業(yè)轉型發(fā)展

農(nóng)資市場正在日趨市場化，離開特殊政策，有的企業(yè)乘風破浪過得風生水起，有的企業(yè)橫沖直撞落得頭破血流。行業(yè)的方向在哪？行業(yè)的主流要向何處去？農(nóng)資企業(yè)亟需政策指引。在“十三五”的開局之年，國家農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策集中發(fā)布執(zhí)行，無疑是在用頂層設計為中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)指出科學發(fā)展之路。

2016年1月，國務院辦公廳以國辦發(fā)〔2016〕2號印發(fā)《關于推進農(nóng)業(yè)水價綜合改革的意見》，提出用10年左右時間，建立健全合理反映供水成本、有利于節(jié)水和農(nóng)田水利體制機制創(chuàng)新、與投融資體制相適應的農(nóng)業(yè)水價形成機制。6月，《農(nóng)田水利條例》正式公布，規(guī)定農(nóng)田灌溉用水實行總量控制和定額管理相結合的制度，并明確農(nóng)田灌溉用水應當合理確定水價，實行有償使用、計量收費，通過市場機制和水價政策促進農(nóng)業(yè)節(jié)水?！稐l例》還提出在灌區(qū)范圍內實行計劃用水，加強對農(nóng)田灌溉用水的水質監(jiān)測，防止農(nóng)業(yè)面源污染，鼓勵推廣應用節(jié)水灌溉技術和措施。

土是農(nóng)業(yè)之本，水是農(nóng)業(yè)之基。今天的中國農(nóng)業(yè)，“水”和“肥”是休戚相關，不可分割的兩個熱點話題?！蛾P于推進農(nóng)業(yè)水價綜合改革的意見》，劍鋒直指科學利用水平較低、浪費現(xiàn)象較為普遍、嚴重威脅農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)用水領域。行業(yè)認為，推進中的農(nóng)業(yè)水價改革勢必為水肥一體化相關企業(yè)帶來重大利好。大力推廣管灌、噴灌、微灌等高效節(jié)水灌溉技術，集成發(fā)展水肥一體化技術和農(nóng)機農(nóng)藝節(jié)水技術，將迅速拉動對節(jié)水設備的需求，灌溉設施生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展空間巨大。

而在《農(nóng)田水利條例》發(fā)布后，有行業(yè)人士提出：國家加快農(nóng)田水利建設步伐，也是在為節(jié)水農(nóng)業(yè)推廣開辟通道?！笆濉币?guī)劃指出，到2020年將將確保建成高標準農(nóng)田8億畝、力爭10億畝，新增高效節(jié)水灌溉面積1億畝，農(nóng)田有效灌溉面積達10億畝。如果說灌溉設施是農(nóng)業(yè)的骨骼，水資源是農(nóng)業(yè)的血液，那么化肥、農(nóng)藥無疑是其成長必須的營養(yǎng)元素。節(jié)水農(nóng)業(yè)設施先行，隨之而來的則是水溶肥、液體肥乃至原料肥行業(yè)的巨大商機。

此外，今年5月國家財政部、國家稅務總局聯(lián)合發(fā)布《關于全面推進資源稅改革的通知》、《關于資源稅改革具體政策問題的通知》，就全面推進資源稅改革有關事項做出具體安排，針對現(xiàn)行資源稅制度存在的突出問題，提出了逐步擴大征稅范圍，全面推開從價計征方式，全面清理收費基金，合理確定稅率水平，合理設置稅收優(yōu)惠政策的總體部署?！皬牧俊钡健皬膬r”的改變或將顛覆農(nóng)資行業(yè)對于現(xiàn)有資源的價值判斷和開發(fā)利用的具體方式，也勢必對農(nóng)資行業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。國內磷肥企業(yè)認為，新資源稅有望引導國內磷礦資源開發(fā)從“采富棄貧”走向科學理性，鉀肥企業(yè)則表示，資源稅改革在短期內為低谷中的行業(yè)“松綁”，稅費額度取決于市場讓企業(yè)在調整產(chǎn)品價格時多了一重考量。

高成本倒逼企業(yè)苦練內功

從政策保護的溫室中走出，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要盡快走向市場化之路，但是目前尚處于轉型階段，新政策的調整已經(jīng)給行業(yè)提出了巨大考驗，市場化之路又冒出了一些歸屬于市場的“突發(fā)狀況”，風雨間使得一些化肥企業(yè)越受挫折越壯大，也使得一些不再適應的企業(yè)退出舞臺。，

從9月21日起，《超限運輸車輛行駛公路管理規(guī)定》正式執(zhí)行。根據(jù)新規(guī)定，六軸及六軸以上汽車列車，其車貨總質量不得超過49噸；而之前規(guī)定六軸及以上車輛總重量不超過55噸。這意味著在車皮凈重相同的情況下，運貨量將減少6噸。這將變向調漲運費單價，甚至有市場人士測算漲幅可達20%—30%，一般會控制在15%以內。但可以肯定的是，新政策出臺后，化肥汽運成本必將上漲，這對于艱難度日的化肥產(chǎn)業(yè)無疑是雪上加霜。當前國內市場競爭激烈，區(qū)域差價越來越小，隨著公路運輸成本的增加，部分企業(yè)或將增加鐵路運輸和海運的運輸量，同時或將促進部分企業(yè)跨區(qū)并購發(fā)展。

臨近冬季，煤炭漲價。隨著我國對于煤炭過剩產(chǎn)能的淘汰和調整，今年下半年冰冷的煤炭產(chǎn)業(yè)開始回暖，從今年8月以來，我國煤炭價格實現(xiàn)多連增，漲幅在50—100元/噸，一時之間，煤炭價格來勢洶洶，對下游企業(yè)影響頗深。目前國內近七成以上的尿素企業(yè)以煤為生產(chǎn)原料，而煤炭價格上漲最直接影響的是尿素生產(chǎn)企業(yè)。從8月下旬開始，尿素價格總體回升，主要得益于尿素企業(yè)開工率低，大概在55%左右，去產(chǎn)能作用開始凸顯；另一方面得益于煤炭價格的上漲，直接拉動了尿素的出廠價格。但是煤炭漲價在有些企業(yè)眼里是利好，但在有些企業(yè)面前卻是極大的調整，因為煤炭直接導致企業(yè)成本上漲100元/噸，但是市場上普遍漲價也就20元/噸左右，價格上漲并沒有和成本形成正比。據(jù)統(tǒng)計，今年氮肥制造業(yè)上半年虧損45億元，比去年同期多虧了37億元，數(shù)字驚人。

從以上的市場因素來看，雖然看似各種利空，但是也是淘汰落后產(chǎn)能、鍛煉企業(yè)市場化生存的最佳機會，既然下定決心走出政策溫室，就要有一顆勇敢的心面對前方的風風雨雨。一路走來多波折，波折才是成長路。

事實證明，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化呼喚的是完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和成熟的市場機制，只有順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，貼近農(nóng)民需求，產(chǎn)業(yè)上下游形成合力，不僅企業(yè)間要抱團取暖，同時企業(yè)也要和農(nóng)民抱團取暖，生產(chǎn)與市場信息形成快速交互，農(nóng)業(yè)以及涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)才能抵御壓力，共抗市場風險，這將成為一種新常態(tài)。因此，面對行業(yè)新形勢，企業(yè)需要立足農(nóng)資，又要跳出農(nóng)資看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展。引導行業(yè)走科學綠色可持續(xù)發(fā)展道路是改革的根本準繩。政策“軟實力”的不斷豐滿最終仍要依靠企業(yè)和行業(yè)的實踐形成經(jīng)濟上的“硬增長”。艙門已開，能不能借勢起飛，考驗的是企業(yè)的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行效率?？上驳氖?，農(nóng)資企業(yè)在積極行動，在突破自我，力爭實現(xiàn)卓越發(fā)展！

戰(zhàn)略布局篇 從國內到國際，做強中國化肥

□《中國農(nóng)資》記者 賈然然 胡泓林 蔣政

面對產(chǎn)能過剩、市場持續(xù)低迷的新形勢，化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)加快了轉型升級步伐，加快了供給側改革，從國內到國際實施戰(zhàn)略布局，尤其是在肥料標準制定、國際化戰(zhàn)略方面穩(wěn)步前行，并通過整合資源、兼并重組、強強聯(lián)手等大手筆走出了一條規(guī)?；l(fā)展之路，以尋求更多機遇和發(fā)展空間?，F(xiàn)如今，做大做強中國化肥不再是一句口號，而是成為了中國化肥企業(yè)共識和執(zhí)著行動。

標準化：在化肥行業(yè)掀起一場品質革命

做大做強中國化肥標準先行。今年，在肥料標準制定方面，不僅發(fā)布了多項行業(yè)、國家標準，而且還突破自我，主導制定了兩項肥料國際標準。目前，無論是在行業(yè)標準、國家標準，或者是在國際標準的制定過程中，往往能看到企業(yè)參與的身影，充分印證了“接地氣”的標準才能更好地促行業(yè)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的參與不僅能夠代表基層發(fā)聲，企業(yè)發(fā)展得到認可的同時，在運營過程中多了一層約束和自律意識；此外，企業(yè)積極參與國際標準制定，也提升中國化肥在國際市場的話語權和競爭力。

標準先行提升化肥品質

今年，我國出臺了多項肥料行業(yè)標準、國家標準以及國際標準。2016年1月1日起，有機肥按《有機肥料》（NY525—2012）、《有機-無機復混肥料》（GB18877—2009）、《生物有機肥》（NY884—2012） 標準執(zhí)行；7月1日，工信部出臺了《尿素-硝銨溶液》（HG/ T4848-2016）、《農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣》（HG/T3790-2016）、《硝基復合肥料》（HG/T4851-2016）和《農(nóng)業(yè)用硝酸銨鉀》（HG/ T4852-2016）4項硝基肥行業(yè)標準，在行業(yè)內轟動一時；由金正大集團參與起草的《肥料和土壤調理劑術語》及《肥料和土壤調理劑分類》兩項國家標準獲批通過，并于2017年3月1日起實施；由我國主導制定的第一批肥料產(chǎn)品國際標準：控釋肥國際標準、《水溶性肥料通用要求》國際標準正式在全球范圍內頒布、實施……

中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長、石油和化學工業(yè)規(guī)劃院院長顧宗勤表示：“中國是化肥第一大國，但不是強國，強國體現(xiàn)在技術、生產(chǎn)、貿易和標準等方面，尤其標準是引領行業(yè)發(fā)展的‘風向標’?！笨v觀近幾年出臺的肥料標準，不難發(fā)現(xiàn)，從生物有機肥、土壤調理劑、尿素硝銨溶液到控釋肥、水溶肥都有了相應標準，這預示著我國肥料標準的制定順應減肥增效的發(fā)展目標，與“綠色、生態(tài)、環(huán)?！钡氖┓世砟畈恢\而合。此外，曾經(jīng)參與兩項國際標準制定的上?；ぱ芯吭簷z測中心主任、全國肥料和土壤調理劑標準化技術委員會秘書長劉剛表示，今年我國提出供給側結構性改革，化肥行業(yè)也要適應時代發(fā)展，提升品質、轉型升級，可以說供給側改革對肥料標準的制定也提出了更高要求。

誠然，標準的制定是肥料進入市場的第一關，標準所規(guī)定的養(yǎng)分含量以及施用方式是生產(chǎn)企業(yè)最重要的參照物，與市場中的肥料質量直接掛鉤，可見標準的重要性。目前，越來越多的企業(yè)以及相關部門投入到標準制定隊伍中，表明在化肥行業(yè)一場品質革命正在掀起，肥料品質成為全行業(yè)關注的焦點，擁有品質過硬的肥料，我國化肥才能逐步走向國際，真正實現(xiàn)由化肥大國向化肥強國邁進。

因企業(yè)參與而更“接地氣”

“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”的發(fā)展理念在肥料行業(yè)廣為流傳，國內肥料生產(chǎn)企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時，將越來越多的精力投入到肥料源頭把控——肥料標準制定。從起初的行業(yè)標準上升到主動參與國家標準制定，將對規(guī)范肥料生產(chǎn)、銷售、貿易、研發(fā)、質量管理等發(fā)揮重要作用。國家化肥質量檢驗中心（上海）副主任商照聰曾表示，國家級別的肥料行業(yè)標準有強制性和非強制性兩種，行業(yè)標準的出臺更多的是為鼓勵行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新，而企業(yè)參與國家標準的制定是生產(chǎn)企業(yè)表達自己產(chǎn)品特性的大好機會。

近些年我國對肥料標準的重視程度日益加深，今年我國相繼出臺幾項重要的肥料標準中都能看到企業(yè)參與的身影。而《中國農(nóng)資》也在第一時間采訪了參與制定的企業(yè)，并記錄下企業(yè)參與制定的心聲。據(jù)了解，《尿素硝銨溶液》（HG/ T4848-2016） 是由河南晉開、江蘇華昌、四川美豐化工聯(lián)合起草；《硝基復合肥料》（HG/ T4851-2016）國家標準是由金正大、金象賽瑞、江蘇華昌共同參與……參與制定的肥料企業(yè)均是我國肥料行業(yè)的佼佼者，他們表示，參與行業(yè)標準的制定不僅向行業(yè)全方位展示企業(yè)產(chǎn)品，增加企業(yè)的權威性及知名度，還將站在行業(yè)高度解決肥料生產(chǎn)過程中的質量良莠不齊等問題；有了企業(yè)的參與，能及時將肥料研發(fā)應用過程中所面臨的問題反饋給相關部門，完善、修訂肥料行業(yè)標準，使得標準更加貼近市場、接地氣。

此外，企業(yè)參與國家標準制定緊跟時代走向，并有力地反映了我國肥料行業(yè)當下面臨的主要問題。據(jù)了解，由金正大集團參與起草的《肥料和土壤調理劑術語》及《肥料和土壤調理劑分類》兩項國家標準獲批通過，并于2017年3月1日起實施。金正大相關負責人表示，兩項國家標準的制定與發(fā)布，將對規(guī)范肥料和土壤調理劑的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等方面發(fā)揮重要作用，同時也將對行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級，產(chǎn)業(yè)結構調整，土壤調理劑快速推廣及化肥零增長目標達成起到積極的促進作用。

提升中國化肥國際話語權

“近些年，我國對肥料標準的重視程度日益加深，中國肥料行業(yè)發(fā)展到今天實屬不易，世界需要中國的聲音。”標準是協(xié)商的結果，代表著趨勢與方向，代表著世界技術進步水平，中國標準化委員會正努力加速中國標準與國際標準的接軌。國際標準化組織（ISO）主席張曉剛曾表示，我國肥料行業(yè)發(fā)展迅猛，各大肥料企業(yè)競相搶占新型肥料市場，眾多新型肥料產(chǎn)品琳瑯滿目，肥料市場魚龍混雜，所以到了這一階段，我國要用“標準”來規(guī)范發(fā)展行業(yè)中不和諧、不科學的問題。

今年，我國主導制定的肥料國際標準一經(jīng)頒布便在世界范圍內刮起“中國風”。8月25日，在京召開的“控釋肥料國際標準頒布實施研討會”上傳出喜訊：由我國主導制定的第一批肥料產(chǎn)品國際標準——控釋肥有了國際標準，填補了國際上沒有統(tǒng)一標準的空白?？蒯尫蕠H標準頒布實施落地有聲，尤其在我國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場持續(xù)低迷的形勢下，借標準國際化這一“東風”為我國化肥產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新、技術輸出、產(chǎn)能合作、貿易往來等方面孕育了新的機遇，提振了行業(yè)發(fā)展信心。

不得不提的是，由云圖控股（原新都化工）參與并主導起草的《水溶性肥料通用要求》國際標準于今年3月份在全球范圍內正式頒布、實施，這是我國2016年參與國際標準制定的又一大動作。國際水溶性肥料標準的頒布，是我國肥料史上的又一次創(chuàng)舉，從生產(chǎn)源頭上樹立標桿、有助于凈化市場，提升我國肥料“軟實力”，標志著我國肥料發(fā)展得到世界矚目和認可，在做大做強肥料行業(yè)的道路上又成功邁進一大步?！?/p>

兩項國際標準頒布的消息一經(jīng)發(fā)布，讓業(yè)內為之一振，為低迷的化肥市場平添了信心和希望，也為中國化肥制造增添了自信，然而，標準背后的故事并不輕松，更令人深省?！皣H標準經(jīng)過多次討論、審議、修改、投票等艱辛過程，其中有妥協(xié)也有堅持，作為中國主導制定的第一批肥料產(chǎn)品國際標準終于頒布了，實屬不易?！弊鳛榭蒯尫蕠H標準制定召集人、上?；ぱ芯吭簷z測中心主任、全國肥料和土壤調理劑標準化技術委員會秘書長劉剛感嘆道。

相信，未來在有關部門以及企業(yè)的齊力推動下，無論是醞釀制定中還是處于萌芽狀態(tài)的更多國際標準都會在一次次博弈中塵埃落定，終將進一步提升中國化肥國際話語權。同時，隨著化肥標準制定的進一步完善和規(guī)范，將在化肥行業(yè)掀起一場品質革命，中國由化肥大國向化肥強國邁進也將在不久的將來成為現(xiàn)實！

國際化：在世界舞臺上自信邁步

經(jīng)濟全球化讓中國與世界的聯(lián)系更加緊密，也讓國際、國內兩個市場快速接軌。對農(nóng)資行業(yè)而言，中國企業(yè)羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力。在全球化肥市場激烈碰撞，國際化肥企業(yè)重鑄格局的當下，中國化肥企業(yè)正以學習的心態(tài)和競爭者的身份加入游戲。

引入先進技術、加大出口力度、開發(fā)境外資源、拓寬海外渠道，中國化肥企業(yè)在2016年打出一套海外“組合拳”，表現(xiàn)出積極參與國際競爭，打造“中國制造”的強烈愿望。中國化肥企業(yè)參與跨國合作，既是在經(jīng)濟低迷形勢下克服困難度過危機的一種選擇，更是企業(yè)堅決投身全球化浪潮的勇敢抉擇。

化肥出口用品質征服國際市場

近年來，國內化肥產(chǎn)能始終處于較高水平，國產(chǎn)尿素、磷酸一銨、磷酸二銨等基礎肥料以可靠的質量和穩(wěn)定的供應能力，始終受到國際市場好評。在南亞、東南亞、南美，在日本、加拿大等高端市場，在世界的各個角落都能看到中國化肥的身影。

2016年3月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司全資子公司宜昌新洋豐收到澳大利亞農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的出口澳大利亞化肥供應鏈一級資質證書。新洋豐認為，既是對公司實力的認可，同時也對公司開拓海外市場、加快國際化發(fā)展進程具有積極的推動作用，有利于提升公司在國際市場的知名度和影響力，進一步提高公司的競爭優(yōu)勢和盈利水平。

但我們也必須看到，隨著國際與國內產(chǎn)能過剩的加劇，傳統(tǒng)肥料的出口之路越發(fā)艱難。在此背景下，中農(nóng)五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在產(chǎn)品上開拓創(chuàng)新，研發(fā)出質量過硬、深受市場好評的新型肥料，并且在國家“走出去”戰(zhàn)略的號召下，將產(chǎn)品遠銷美國、巴西等地，讓世界看到了中國肥料的“質造”能力。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司副總裁張旭宏表示：“對于中農(nóng)集團來說，下一步將注重經(jīng)營國際化業(yè)務，在集團出口業(yè)務和出口量較大的地區(qū)建立辦事處、代理處，提供完善服務、擴大國內品牌影響力。”

此外，國內龍頭農(nóng)資流通企業(yè)安徽輝隆集團以直銷模式走出國門，將銷售柜臺延伸到海外，并在澳洲建立了分公司，為流通企業(yè)國際化探路。

資本輸出構建國際化戰(zhàn)略布局

產(chǎn)品出口只是參與國際市場的最基本形式。在經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和資本積累，中國化肥企業(yè)已不再滿足于單純輸出產(chǎn)品，而是主動選擇海外并購，希望以行業(yè)多元化、產(chǎn)業(yè)全球化、技術高級化戰(zhàn)略打破現(xiàn)有發(fā)展僵局。

2016年7月，金正大集團出資1.1億歐元收購德國康樸公司100%股權，中國化肥行業(yè)最大的一宗海外并購案順利完成?？梢哉f，這一標志性的收購為后來者提供了成功樣板。對于中國化肥企業(yè)而言，國際化進程主要受制于品牌和渠道。而對外并購可以在短時間獲得海外渠道，為全球擴張鋪平道路。同時，把歐洲先進的特種肥料技術引進中國，有利于提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質，促進先進農(nóng)業(yè)技術在中國的普及推廣。

通過收購康樸等國外企業(yè)，金正大在歐洲擁有了本土化技術、品牌、團隊和營銷渠道，對金正大在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線豐富、服務轉型升級、國際市場開發(fā)、國際品牌塑造等方面都具有里程碑式的意義，醞釀多年的國際化戰(zhàn)略完成關鍵一跳，躋身真正意義上的跨國公司，也為中國面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開啟了轉型新通道。

國內化肥生產(chǎn)巨頭湖北宜化集團也計劃在非洲建設化肥企業(yè)，預計在未來5—10年將其打造為主要產(chǎn)品輸出地。同時，宜化還將在哈薩克斯坦建立工廠，讓“走出去”戰(zhàn)略持續(xù)推進。

跨國合作資源互補實現(xiàn)共同發(fā)展

對于中國化肥企業(yè)而言，跨國合作有利于企業(yè)快速獲取國外企業(yè)的先進技術，提高自身產(chǎn)品技術研發(fā)實力，有利于學習對方的管理經(jīng)驗，優(yōu)化企業(yè)內部結構，同時也有助于企業(yè)掌握境外優(yōu)勢資源，形成發(fā)展合力。

針對我國鉀肥供求缺口大的突出矛盾，到國外勘查開發(fā)資源、建設中資企業(yè)海外鉀肥基地，成為解決我國鉀肥短缺的重要途徑之一。近年來，以中農(nóng)礦產(chǎn)、四川開元、云天化中寮、中國水電礦業(yè)（老撾）鉀鹽有限公司為首的海外找鉀“第一梯隊”一直為此不懈的努力。其中，四川開元集團于2008年在老撾尋找鉀資源，同時成立老撾開元礦業(yè)有限公司進行開采和加工鉀鹽礦。目前，老撾開元氯化鉀產(chǎn)品已經(jīng)銷售至越南、馬來西亞、印尼、韓國、泰國、日本等國家，同時也反哺國內市場，增強了我國鉀肥進口的話語權。

國內化肥工業(yè)嬌子云天化集團在國際化發(fā)展上也不甘落后。2015年底，云天化與以色列化工集團合作成立合資公司，由云天化提供優(yōu)質廉價的原材料，以色列化工幫助云天化引入技術及管理層面的創(chuàng)新，發(fā)展高附加值產(chǎn)品，促進轉型升級。這次合作是技術優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的結合，對促進云天化集團全面深化改革、改善資產(chǎn)結構、加快云南磷資源優(yōu)勢轉變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢具有積極意義。

中國農(nóng)資企業(yè)身處國際化發(fā)展的春天。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，中國化肥企業(yè)應當在合適的時機主動開展境外合作，把國外的品牌優(yōu)勢與中國的成本優(yōu)勢對接，為國產(chǎn)優(yōu)質農(nóng)資產(chǎn)品的全球輸出打通道路。從中國全球化競合浪潮中，我們既可以讀到中國崛起的強烈信息，也需要提醒自己：全球化是一場強者的盛宴，趕赴盛宴的時機很重要。對國際市場來說，中國人唱主角的大戲就要到來，需要做好充分準備，以便在歷史大幕拉開的瞬間能夠閃亮登場。

規(guī)模化：在整合并購中做大做強

我國化肥行業(yè)正在經(jīng)歷一場規(guī)模化的革命。

面對市場行情低迷觸底，農(nóng)民規(guī)模化經(jīng)營步伐趨快的現(xiàn)實，越來越多的化肥企業(yè)選擇大聯(lián)合，走規(guī)?；l(fā)展之路。廠商合作，抱團取暖；收購兼并，規(guī)?；?jīng)營；跨領域整合，布局大農(nóng)業(yè)。無論是同業(yè)整合互補，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的跨行業(yè)并購，化肥企業(yè)選擇突破自我，在尋求新的發(fā)展機遇和空間中做大做強。

廠商聯(lián)合打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈

市場寒冬，抱團取暖成共識。5月5日，湖北宜化集團有限公司與云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司在昆明簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方在共同開拓云南農(nóng)資市場達成重要共識，將充分發(fā)揮宜化集團的品牌、質量和資源優(yōu)勢，發(fā)揮云農(nóng)股份公司的倉儲、物流、網(wǎng)絡、資金和人才優(yōu)勢，實現(xiàn)資源整合，合作共贏。

時隔不久，類似合作再次上演。5月27日，湖北黃麥嶺磷化工有限責任公司與河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方?jīng)Q定就化肥生產(chǎn)及銷售渠道建設等展開全方位合作，建立合作機制，減少發(fā)展中的盲目性和分散性，形成新的更強大的協(xié)同優(yōu)勢，共同做大市場。

而廠商共建，則進一步加深了雙方的合作力度。4月下旬，中農(nóng)控股和山東春雨肥業(yè)有限公司建設的百萬噸腐植酸螯合肥生產(chǎn)基地戰(zhàn)略合作正式起航。雙方將在品牌、技術、渠道全方位合作，利用優(yōu)勢互補的銷售團隊、農(nóng)化服務共享平臺，用綜合產(chǎn)品與綜合服務，達到與農(nóng)戶面對面有針對性服務的目的。

成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞認為，廠商之間的整合、合作與共建，一方面可提高企業(yè)在技術、人才、品牌等方面的競爭優(yōu)勢；另一方面，優(yōu)秀的資源向有先進管理經(jīng)驗和市場操作經(jīng)驗的企業(yè)匯聚，將提高整個行業(yè)的集中度。多位業(yè)內人士贊同這一觀點。他們認為，廠商之間的合作內容日趨緊密，合作方式更加豐富，這對整個行業(yè)朝著良性方向發(fā)展是有益的。

合作共贏探索擴張新模式

強強聯(lián)合，探索擴張新模式，最終尋求共贏，也逐漸成為化肥企業(yè)之間合作的策略之一。

7月2日，根力多生物股份公司同甕福集團簽訂意向性戰(zhàn)略合作協(xié)議，受到了業(yè)界的強烈關注。磷化工的行業(yè)大鱷，緣何與新型肥料的領軍企業(yè)走到了一起，成為大家關注的重中之重。

貴州甕福貿易有限責任公司董事長蔣華表示，甕福未來10年的愿景目標就是專注于綠色生態(tài)，精于化工、化肥，致力于服務中國工農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，引領戰(zhàn)略轉型。根力多生物股份公司是典型的新型肥料企業(yè)，在生物肥料的產(chǎn)學研銷方面有得天獨厚的資源優(yōu)勢，本次合作是趨勢牽引，更是戰(zhàn)略上的不謀而合。

無獨有偶。在6月13日，武漢飛喜樂農(nóng)業(yè)科技有限公司和湖北瑞辰祥生態(tài)肥業(yè)有限公司舉行上市重組簽約儀式。雙方將共同打造富含中微量元素的新型復合肥料，并聯(lián)手打造湖北中微測測土配方實驗室，為有測土配方需求的地域提供富含中微量元素的測土配方肥料。

業(yè)內人士一致認為，強強聯(lián)手，既符合當下供給側改革的要求，又是化肥企業(yè)自身實力提升的重要舉措。

并購來襲邁向規(guī)?；?jīng)營

伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一家一戶的分散經(jīng)營正在逐步被規(guī)?；?jīng)營取代。化肥行業(yè)處于供給側改革和轉型升級的關鍵時期，并購成為很多龍頭企業(yè)選擇突圍的主要方式之一。

8月3日，世紀陽光集團控股有限公司與俄羅斯阿康在山東臨沂遞交簽約書，受讓俄羅斯阿康公司持有的紅日阿康公司全部股權。完成后，世紀陽光擁有目標公司全部股權，并間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各約50.5%股權。

這引起了行業(yè)內關于并購的新一輪討論。業(yè)界認為，在市場低迷的大背景下，并購是農(nóng)資行業(yè)洗牌的需要。

此外，史丹利并購湖北中孚化工集團有限公司、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司收購北京世紀阿姆斯生物技術股份有限公司、六國化工以增資擴股方式實現(xiàn)對中元化肥的戰(zhàn)略收購等諸多案例，進一步證實農(nóng)資行業(yè)并購時代來襲。

中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶認為，我國化肥行業(yè)的市場化進程較低，行業(yè)內雖然不斷涌現(xiàn)兼并案例，但規(guī)模并不大，尚未對行業(yè)格局產(chǎn)生根本性影響。不過，當下呈現(xiàn)出的趨勢正在證明，未來的行業(yè)兼并將呈現(xiàn)多元化，并富有更多的市場色彩。龍頭企業(yè)通過并購，可以快速實現(xiàn)基礎市場的擴張，迅速從局部市場擴張到全國市場，甚至是走向世界。

服務延伸篇 實現(xiàn)從農(nóng)資到農(nóng)業(yè)的轉型

□《中國農(nóng)資》記者 蔣政 李陽

農(nóng)資難賣年年賣。面對化肥行業(yè)供給側改革，農(nóng)資企業(yè)轉型升級迫在眉睫?！疤鲛r(nóng)資做農(nóng)資”的呼聲在行業(yè)內越來越響亮。越來越多的農(nóng)資企業(yè)敢于突破自我，積極主動做好服務延伸，實現(xiàn)從農(nóng)資到農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造綜合農(nóng)業(yè)服務商

由單一的生產(chǎn)、銷售農(nóng)資，轉變成農(nóng)資供給、農(nóng)化服務、農(nóng)村金融以及農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合農(nóng)業(yè)服務商，正在逐步成為農(nóng)資龍頭企業(yè)的發(fā)展方向。

為了表明態(tài)度和決心，史丹利在7月6日發(fā)布公告稱，公司將更名為“史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司”，這家成立于1992年的化肥企業(yè)宣布轉型升級，從單一農(nóng)資供應商向綜合農(nóng)業(yè)服務商的方向發(fā)展轉型。

近期，史丹利產(chǎn)業(yè)鏈延伸步伐繼續(xù)加快。9月10日，史丹利化肥扶余有限公司建成投產(chǎn)，不僅建成集團內最大的復合肥生產(chǎn)基地，還將開展糧食收儲、貿易及倉儲等服務，打造農(nóng)業(yè)服務平臺。9月11日，公司與恒基利馬格蘭種業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，向種子等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

目前，史丹利正在從單一農(nóng)資供應商向綜合農(nóng)業(yè)服務商的角色轉變，為種植大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)業(yè)合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機、農(nóng)技、糧食貿易、金融、信息等一體化服務，開啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務。

而緊鄰史丹利的金正大集團，其轉型升級的步伐更加迅速。

跨界融合，也成為金正大又一主題。9月28日，在全國種子交易博覽會上，金正大集團以行業(yè)代表的身份出席開幕式并作重要報告，引起行業(yè)的再次關注。

肥料企業(yè)登陸種子會的展臺，不是偶然。一面標有“大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展”的背景板突出了金正大參展種子會的題中之義。在種子信息交流會上，金正大集團副總裁陳宏坤作了《推廣種肥同播，實現(xiàn)合作共贏》的報告，陳宏坤在報告中提到，“在經(jīng)濟下行壓力加大的行業(yè)背景下，種子企業(yè)的發(fā)展也會遇到瓶頸，金正大希望謀求與種子企業(yè)跨行業(yè)大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展，抱團取暖。由于肥料企業(yè)和種子企業(yè)擁有相似的渠道網(wǎng)絡，可以實現(xiàn)資源共享。另外，金正大將和種子企業(yè)聯(lián)合研發(fā)針對不同種子的專用肥料，在更大范圍內推廣種肥同播等技術?！?/p>

不僅如此，近年來在面對國際、國內的復雜經(jīng)濟形勢，金正大以“創(chuàng)新驅動、轉型升級”為發(fā)展主線，積極推動集團向“創(chuàng)新型、服務型、平臺型、國際化”的方向發(fā)展，在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、品牌建設、國際化發(fā)展等方面都取得新的突破。今年上半年，金正大相繼收購荷蘭EKOMPANY公司、德國康樸公司，踏上了從中國領先向世界領先的新征程。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為農(nóng)資插上電商翅膀

李克強總理兩會期間提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”被賦予更多想象空間，農(nóng)資銷售、農(nóng)技服務如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)各地也在不斷的探索。在這方面，被業(yè)內稱為“中國農(nóng)資電商國家隊”的農(nóng)商1號，儼然走在了行業(yè)的前列。

自成立之初，農(nóng)商1號就被定義為集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術+服務”于一體商務綜合平臺。它不僅重塑著農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道、農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，還將提供技術、服務輔助新型農(nóng)民進行高附加值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。按照發(fā)展規(guī)劃，“農(nóng)商1號”最初以農(nóng)資為主，進而涉足整個農(nóng)業(yè)領域，最終的目標將把農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)化服務、金融服務等一起構建到這個平臺，形成完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

7月初，農(nóng)商1號推出2.0模式，將助力農(nóng)產(chǎn)品銷售作為核心業(yè)務之一。9月，農(nóng)商1號發(fā)起農(nóng)業(yè)電商戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手農(nóng)產(chǎn)品電商巨頭本來生活、農(nóng)村資源整合平臺電商巨頭村村樂以及中國電信集團旗下益農(nóng)服務平臺進行戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約。

“信息不對稱是一直困擾農(nóng)民的老大難問題。農(nóng)商1號的一系列動作，就是將互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)結合起來，減少中間環(huán)節(jié)，采用創(chuàng)新模式，實現(xiàn)農(nóng)民地頭到市場的無縫對接?！鞭r(nóng)商1號CEO羅文勝在接受媒體記者采訪時說。

作為國內首家定位現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務O2O的企業(yè)，豐信農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務上，積累了很多寶貴的經(jīng)驗。

目前，豐信農(nóng)業(yè)除了電商網(wǎng)站豐信網(wǎng)之外，同時還有可以進行交易和技術咨詢的微信端、Callcenter（呼叫中心）和手機APP，線下有直營的連鎖門店和村級服務點，圍繞農(nóng)戶打通了線上線下數(shù)據(jù)，構建了全方位立體服務體系。

據(jù)記者了解，豐信農(nóng)業(yè)除了擁有電商網(wǎng)站豐信網(wǎng)、同時還有可以進行交易和技術咨詢的微信端、Callcenter（呼叫中心）和手機APP，線下有直營的連鎖門店和村級服務點，圍繞農(nóng)戶打通了線上線下數(shù)據(jù)，構建了全方位立體服務體系。

不同與其他企業(yè)做農(nóng)資電商，豐信農(nóng)業(yè)是從線下零售連鎖企業(yè)發(fā)展而來，擁有成熟的線下運營體系，貨物配送和跟蹤服務全部由線下門店和村級服務點完成，直接服務農(nóng)戶，可以真正解決農(nóng)資、農(nóng)技最后一公里問題。

成都新都化工股份有限公司更名為成都云圖控股股份有限公司，同樣傳達出發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”的決心。

云圖控股總裁宋睿說，改名為云圖控股，代表了該公司由傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和快速消費品企業(yè)轉型的戰(zhàn)略目標?！霸茍D”二字，透著強烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”氣息，這與企業(yè)近兩年的布局一致。今年以來，公司旗下電商公司哈哈農(nóng)莊密集與京東、騰訊、途牛等10多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭簽約，加速向互聯(lián)網(wǎng)化轉型。

面向中小城市和農(nóng)村，以電商、電競網(wǎng)咖為核心構建生態(tài)圈，將構成云圖控股的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務板塊。

之后哈哈農(nóng)莊也同步更名為“云圖生活”。云圖控股副總裁周偉說：“我們將為農(nóng)民提供線上線下吃喝玩樂游購娛、理財?shù)壬钊轿环??！蔽磥韺⒔?萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)體驗店，發(fā)展300萬名會員，三年實現(xiàn)盈利。

產(chǎn)銷一條龍做到與農(nóng)民一起賺

誰能幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，誰就號準了農(nóng)民的脈搏。因此，越來越多的企業(yè)正在打通種植業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推行產(chǎn)銷一條龍服務。

今年4月，新洋豐成立全資孫公司洛川新洋豐果業(yè)發(fā)展有限公司。洛川果業(yè)結合公司蘋果專用肥的優(yōu)勢，直接參與農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷。這是新洋豐實現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉型的重要舉措之一。

眾所周知，新洋豐蘋果專用肥在業(yè)界聲譽頗高。成立洛川果業(yè)，可以將新洋豐的中國作物專用肥的優(yōu)勢延伸到下游，打造符合中國高端市場需求的大健康領域農(nóng)業(yè)消費品公司，努力成為優(yōu)質·健康·營養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品專家，逐步形成公司在農(nóng)產(chǎn)品領域的優(yōu)勢品牌地位。同時，可以更高效地實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關業(yè)務布局，進一步夯實公司在農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)業(yè)服務領域的行業(yè)領軍地位。

而雄踞東北的倍豐集團，在該領域同樣動作頻頻，龍稻就是活生生的例子。

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司是黑龍江省農(nóng)資龍頭企業(yè)，占全省化肥市場份額的半壁江山。在新的形勢與市場環(huán)境下，倍豐集團不斷探索創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級，尋找適合自己的可持續(xù)發(fā)展之路。而優(yōu)質水稻產(chǎn)業(yè)化項目正符合這一方向，因此，倍豐集團開始了龍稻的開發(fā)之路。

作為農(nóng)資行業(yè)的排頭兵，從擅長的農(nóng)資生產(chǎn)流通到跨界水稻種植銷售，從土地流轉到種植方式再到營銷模式，倍豐集團克服種種困難，截至2015年，水稻種植基地面積達到3.5萬畝，并計劃5年內將基地面積擴展到20萬畝。

除了流轉土地自己種植的方式外，倍豐集團也嘗試與農(nóng)民合作種植，由倍豐集團提供農(nóng)資供應、農(nóng)化服務、農(nóng)機耕作、糧食收儲、加工貿易等服務，這樣做能夠在保證產(chǎn)品質量全程管控的前提下，減輕農(nóng)民負擔，保證農(nóng)民利益最大化，實現(xiàn)倍豐集團從“賺農(nóng)民錢”到“幫農(nóng)民賺錢”再到“與農(nóng)民一起賺錢”經(jīng)營理念的轉變。

作為涉農(nóng)企業(yè)，農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)過去只是為農(nóng)民提供優(yōu)質化肥、農(nóng)藥及農(nóng)技等服務，更多的是一買一賣的關系，而如今，在農(nóng)資市場持續(xù)低迷的形勢下，農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)與農(nóng)民的關系更近了，越來越多的企業(yè)意識到，農(nóng)民的生產(chǎn)、銷售、消費等問題是農(nóng)資企業(yè)自己的事，農(nóng)民賣難問題解決了，農(nóng)民富裕了，農(nóng)資也才能有市場，農(nóng)業(yè)發(fā)展了，農(nóng)資也才能持續(xù)發(fā)展。為此，許多企業(yè)通過延伸服務，引導農(nóng)民標準化生產(chǎn)高品質的農(nóng)產(chǎn)品，引領農(nóng)民真正進入市場，他們用行動演繹著新形勢下的“魚水關系”，也用事實證明了這一認識已經(jīng)逐步在成為行業(yè)新的共識！