“五心服務(wù)”助力中央企業(yè)存量資產(chǎn)創(chuàng)收創(chuàng)效

2023年6月，央企中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司所屬中恒天汽車(chē)集團(tuán)汽車(chē)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中恒天汽車(chē)”）委托廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)”）公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓南京市江寧區(qū)桃盛路18號(hào)兩宗土地使用權(quán)和15套房產(chǎn)。該項(xiàng)目由事業(yè)一部南方聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南方產(chǎn)權(quán)”）協(xié)助，最終標(biāo)的資產(chǎn)以4199萬(wàn)元溢價(jià)成交，成功為中恒天汽車(chē)盤(pán)活了長(zhǎng)期閑置的資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了資金快速回籠，充分發(fā)揮了產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)優(yōu)化資源配置方面的強(qiáng)大功能。

一、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)能力，方案設(shè)計(jì)更匠心

接受項(xiàng)目委托后，南方產(chǎn)權(quán)組建了專(zhuān)項(xiàng)工作小組，一方面通過(guò)與國(guó)機(jī)資產(chǎn)管理有限公司、恒天資產(chǎn)管理有限公司等有關(guān)方面多次溝通，明確轉(zhuǎn)讓方對(duì)于本次資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的核心需求；另一方面，對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)所在地10公里內(nèi)的工業(yè)廠房開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)地調(diào)研周邊同類(lèi)型可比案例的實(shí)際市場(chǎng)成交價(jià)格。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，工作小組向客戶(hù)詳細(xì)分析了轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的市場(chǎng)吸引力，對(duì)標(biāo)的資產(chǎn)的市場(chǎng)接受價(jià)格和成交周期做了精確分析。在此基礎(chǔ)上，工作小組根據(jù)過(guò)往豐富的交易經(jīng)驗(yàn)，就具體交易方式為有關(guān)各方提供了切實(shí)可行的建議意見(jiàn)，設(shè)定了量體裁衣般的交易條件，制定了切實(shí)可行的交易方案。

二、發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)推介更精心

為了項(xiàng)目順利交付，工作小組把精準(zhǔn)推介擺在整個(gè)工作的核心位置。依托產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)多年積累的投資人資源，以客戶(hù)所在區(qū)域、主營(yíng)業(yè)務(wù)、潛在交易需求等關(guān)鍵元素進(jìn)行了分類(lèi)匯總，形成了動(dòng)態(tài)調(diào)整的投資人信息庫(kù)。項(xiàng)目伊始，一方面充分利用微信公眾號(hào)等新媒體方式進(jìn)行大范圍推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目信息的傳播范圍，各類(lèi)公眾號(hào)閱讀量超過(guò)1500人/次；另一方面從信息庫(kù)中精心篩選出潛在客戶(hù)，特別是南京廠區(qū)周邊具有一定資金實(shí)力的企業(yè)以及江蘇省有擴(kuò)產(chǎn)需求的高新技術(shù)企業(yè)，有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一推介，通過(guò)電話、電郵或微信等形式發(fā)送項(xiàng)目情況介紹書(shū)，并及時(shí)進(jìn)行回訪及記錄，以確保項(xiàng)目熱度。項(xiàng)目推介過(guò)程，工作小組共接待電話和微信咨詢(xún)超過(guò)五百余次，安排現(xiàn)場(chǎng)踏勘超過(guò)三十余次，安排各類(lèi)協(xié)調(diào)溝通會(huì)議超過(guò)五十余次。

三、增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，多方協(xié)調(diào)更耐心

標(biāo)的資產(chǎn)所在地地理位置相對(duì)較為偏僻，房屋老舊，改造成本高，再利用價(jià)值較低，評(píng)估價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相較存在著一定高企。資產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況復(fù)雜，廠房旁邊就是村集體用地，存在共用道路以及劃界不清等復(fù)雜問(wèn)題。基于對(duì)轉(zhuǎn)讓標(biāo)的的具體分析，工作小組積極與國(guó)機(jī)資產(chǎn)公司、恒天資產(chǎn)公司等方面進(jìn)行溝通，召集多次線上會(huì)議協(xié)商項(xiàng)目定價(jià)以及價(jià)款支付等問(wèn)題。工作小組通盤(pán)考慮項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，審慎處理相關(guān)問(wèn)題，主動(dòng)與項(xiàng)目所在地江寧區(qū)相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，邀請(qǐng)其來(lái)京與中國(guó)恒天集團(tuán)有限公司當(dāng)面交流，最終成功協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)向意向受讓方介紹當(dāng)?shù)卣猩桃Y的政策以及對(duì)入駐企業(yè)的相關(guān)支持，打消了意向受讓方的疑慮，贏得了轉(zhuǎn)讓方和意向受讓方的信賴(lài)，為項(xiàng)目成功轉(zhuǎn)讓奠定了基礎(chǔ)。

四、提供全程服務(wù)，客戶(hù)交易更省心

項(xiàng)目正式披露前，工作小組與國(guó)機(jī)資產(chǎn)、恒天資產(chǎn)等有關(guān)方面緊密配合進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃。在中恒天汽車(chē)集團(tuán)汽車(chē)技術(shù)有限公司履行內(nèi)部程序的同時(shí)開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)熱，并根據(jù)市場(chǎng)反饋信息完善交易方案。項(xiàng)目正式披露期間，從轉(zhuǎn)讓方實(shí)際需求出發(fā)，開(kāi)展掛牌文件草擬、政策咨詢(xún)、協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地踏勘等一系列工作；協(xié)助轉(zhuǎn)讓方對(duì)項(xiàng)目問(wèn)詢(xún)方進(jìn)行甄別和反盡調(diào)，篩選出有實(shí)力的意向方，降低轉(zhuǎn)讓方的時(shí)間成本和出錯(cuò)可能性；協(xié)助意向受讓方進(jìn)行盡職調(diào)查，深入了解項(xiàng)目實(shí)際情況。交易后期，由于受讓方對(duì)納稅流程不清晰，工作小組安排專(zhuān)人陪同受讓方前往南京當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)和稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行核稅，保證交易全流程的順利進(jìn)行。

五、規(guī)范操作流程，交易各方更放心

依法、合規(guī)是產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的生存之本，也是國(guó)有資產(chǎn)交易的底線。廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)在項(xiàng)目操作過(guò)程中，始終堅(jiān)守責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格按照國(guó)有資產(chǎn)交易法律法規(guī)和交易規(guī)則推進(jìn)項(xiàng)目。

工作小組向轉(zhuǎn)讓方認(rèn)真解釋和梳理國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的具體流程，列明資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的注意事項(xiàng)，將轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的有關(guān)瑕疵在掛牌公告中進(jìn)行充分的信息披露，既維護(hù)交易的公平，又避免了事后可能的交易糾紛。針對(duì)意向投資方，廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)通過(guò)對(duì)交易主體資格審核、項(xiàng)目登記、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、資金結(jié)算等流程的線上化管理和操作，確保產(chǎn)權(quán)交易全過(guò)程公開(kāi)、透明，操作合法、合規(guī)，結(jié)果公平、公正。

2023年7月13日，在廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)精心組織下，該項(xiàng)目經(jīng)過(guò)28輪激烈報(bào)價(jià)，最終以4199萬(wàn)元成交，較掛牌底價(jià)溢價(jià)350萬(wàn)元，溢價(jià)率9.09%。

六、項(xiàng)目總結(jié)

盤(pán)活存量資產(chǎn)，回籠資金支持主業(yè)發(fā)展是當(dāng)前央企資產(chǎn)管理的重要內(nèi)容。廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)作為植根我國(guó)人口聚集最多、創(chuàng)新能力最強(qiáng)、綜合實(shí)力最雄厚的粵港澳大灣區(qū)的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)，始終堅(jiān)持“匠心、精心、耐心、省心、放心”服務(wù)理念，以客戶(hù)需求為起點(diǎn)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo)，積極為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、細(xì)致化和個(gè)性化的服務(wù)。始終堅(jiān)守監(jiān)管部門(mén)要求的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，不搞“一掛了之”“守株待兔”，而是深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、積極主動(dòng)推介。

項(xiàng)目交易過(guò)程中，廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)始終以解決項(xiàng)目實(shí)際問(wèn)題作為推動(dòng)工作的著力點(diǎn)。通過(guò)反復(fù)溝通討論，匠心設(shè)立轉(zhuǎn)讓方案，科學(xué)管理各方預(yù)期；通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目研判，精心開(kāi)展項(xiàng)目推介，高效鎖定意向受讓方；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)踏勘和引入街道辦，耐心協(xié)調(diào)各方，打消意向方顧慮，堅(jiān)定參與意向。通過(guò)一攬子、全流程服務(wù)，盡可能減少交易雙方工作量，讓交易更省心；通過(guò)規(guī)范交易的操作流程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓方“掛得放心”，受讓方“摘得放心”。

本次轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的溢價(jià)成交是恒天資產(chǎn)公司緊緊圍繞“兩資”“兩非”處置任務(wù)和造血能力培育兩條工作主線的生動(dòng)體現(xiàn)；是對(duì)廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)、國(guó)機(jī)資產(chǎn)公司產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)能力的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)。下一步，廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)將繼續(xù)發(fā)揮大灣區(qū)具有的海量資本和便捷高效的要素流動(dòng)效率等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化平臺(tái)價(jià)值發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、信息渠道優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷在促進(jìn)國(guó)有資本有序流轉(zhuǎn)、推進(jìn)存量資產(chǎn)盤(pán)活和優(yōu)化資源配置等方面發(fā)揮重要作用。