工廠店能夠遍地開花嗎？

許益萍

元旦已過，農歷新年還會遠嗎？雖然2016年已經悄然來臨，但是作為傳統的中國人，春節還沒到，總感覺還是舊的一年，按照農歷來算，如今妥妥的還是羊年年尾，各大商場打折促銷不亦樂乎，逛街族、剁手黨們依然在買買買，而在這場不見硝煙的廝殺中，眾多工廠直營店也激戰正酣。

近期，在柯橋的幾大商圈內，以羊絨、毛呢為主的工廠店一時風頭無兩。特別是那些在商場內動輒好幾千的雙面呢大衣憑借著千元以下的價格獲得了廣大普通消費者的青睞。走在柯橋的街頭，隨處可見身著時尚羊絨大衣的年輕姑娘。而一直在零度以上的氣溫也讓羊絨大衣在這個冬天愈加走俏。

工廠店概念源于西方國家。顧名思義，工廠店就是從工廠直接面向消費者的銷售模式。由于省去了傳統的批發商、經銷商等中間環節，其產品往往低于市場價格。但過去的工廠店主要以推銷庫存、尾貨為主，產品的豐富性和時尚度大打折扣，一些愛美的消費者并不買單。

隨著紡織服裝市場的競爭日益激烈，工廠直營店模式逐漸成熟，為工廠店理念注入了新的生命。記者在柯橋區笛揚路一家名為玫瑰澳群的工廠直營店了解到，為了吸引更多年輕時尚的消費者，店面的整體布局上借鑒了倉儲式超市和“品牌奧萊店”模式，消費者可以自助選購商品。與傳統的工廠店不同，玫瑰澳群工廠直營店內的羊絨大衣擁有充足的貨源供消費者挑選。“消費者再也不用擔心選到心儀的款式卻沒有合適的型號了。”該店的工作人員小陳告訴記者。

很明顯，如今的工廠直營店正在向優衣庫所采用的倉庫型店鋪和超市型購物模式轉變，消費者的購物體驗大大提升。同時，其自身的價格優勢卻并未大幅下降，由于直接從工廠面向消費者，省去了中間渠道的分利，有效控制了產品的成本，消費者自然能夠買到價廉物美的產品。

如此看來，工廠直營店似乎比目前大行其道的網購靠譜多了，同樣是減少中間環節，工廠直營店的購物體驗直接甩網購幾條街。那么為什么工廠直營店并沒有如網購那樣形成全民狂歡呢？

在記者看來，工廠直營店處在網店和實體店的中間地帶，無論是產品還是顧客群都受到了諸多限制。一方面，撇開品牌不談，工廠店的優勢是其產品直接從工廠面向消費者，省去了中間環節，從而降低成本。但同時其又擁有實體店鋪，這就對工廠所在地與消費市場之間的距離提出了更高的要求。為什么柯橋的工廠直營店能夠如此紅火？一個重要的原因就是柯橋是中國紡織產業基地，紡織工廠眾多，生產優勢明顯。而在其他遠離工廠的城市，想要大規模推行此種模式，顯然成本會更高。

另一方面則是顧客群的限制。按照目前細分市場的理論來看，工廠直營店的顧客群是一個特定的階層。他們一方面追求一定的生活品質，對服裝的質量和款式有自己的要求，另一方面由于消費能力的限制，他們無法承擔各大商場動輒幾千的消費水平，所以只好選擇相對價格適中、款式適宜的工廠直營店。

當然，所謂存在即合理。工廠直營店的出現滿足了一部分消費者的需求，特別是在如柯橋這樣的產業集群地，它擁有大規模推廣的基礎，但是在其他區域，情況顯然復雜得多。