關于皮革制品的市場銷售研究

包又伊

(成都信息工程大學銀杏酒店管理學院，四川 成都 610000)

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關于皮革制品的市場銷售研究

包又伊

(成都信息工程大學銀杏酒店管理學院，四川 成都 610000)

摘要：隨著全球經濟的增長和人民生活水平的提高，從以前單純的滿足溫飽問題演變到現在不斷追求精神生活，享受生活的美好。人們開始注重衣著外貌，樂于把錢投資到衣著外貌等方面，其中皮革制品就是很好的代表。皮革是經脫毛和鞣制等物理、化學加工所得到的已經變性不易腐爛的動物皮，再由天然蛋白質纖維在三維空間緊密編織構成的產品，其表面有一種特殊的粒面層，具有自然的粒紋和光澤，手感舒適，可以制作成包包，皮衣，鞋子，項鏈等等裝飾物品，已是時尚和潮流的風向標。

關鍵詞：皮革；市場；銷售

在我國，皮革及制品的文化歷史悠久，從古書和出土文物來看，在殷商時代就有皮革的出現。現如今，皮革的發展越益成熟，國內外的需求也日益增大。

1皮革制品以及行業的發展現狀以及前景

第一、皮革制品具有人體的親合性、衛生性、力學性等特點。動物皮和人類的皮膚都是主要由膠原蛋白組成，因此在加工過程中控制化工材料的使用，所有皮革均可與人體零距離緊密接觸，貼身穿用，不會產生任何不利于人體的不良反應，這是任何化學纖維難以比擬的。皮革還具有一定的彈力，能按照其特定曲線緩慢恢復原狀，對身體沒有壓迫感，此外，皮革的透氣性和吸濕排濕性是其它面料尤其是化學纖維面料無可比擬的，在自然狀態下完全干透的皮革仍含有15%的水份，正常的絨面革載水量達其重量的70%時，其革面仍是干爽的，穿著仍無潮濕感，賦于鞋類和服裝難得的穿著舒適性和衛生性。

第二、皮革制品已是一種生活態度和時尚品味，一種彰顯身份的象征。天然動物的皮革本事極為珍貴，再加上利落的剪裁和廓形，無疑注定了皮革制品的奢華與質感，性感、摩登、優雅、硬朗、中性、干練、簡約、奢華這些美好的形容詞都可以用來形容任何一件皮革制品。Dior、LV、Armani等一系列著名品牌都選擇過皮革來制作產品，引領時尚和潮流。

第三、皮革制造業并不是高消耗，高污染產業。制革工業消耗的是取之不盡，用之不竭的可再生天然資源——生物資源，人類生活需要肉制品了奶制品，而這些也確保了豬、牛、羊等家禽的飼養，也確保了制革原料，它永遠不會給地球造成資源枯竭，而是合理消耗資源，帶動一個產業鏈的循環、發展和提升。同時，我國清潔化制革工藝的研究已日臻成熟，新技術已從實驗室向大生產轉化，各種污水，廢渣的處理技術也日益成熟和先進，所以皮革制造業不會給環境帶來嚴重的污染。

第四、皮革制造業對我國經濟的發展注入了新鮮血液。目前我國已成為世界皮革產品生產、消費和貿易大國，大多皮革制品都輸出國外，同時也進口國外皮革制品，這對我國經濟的發展起著舉足輕重的作用。出口國內生產條件有利、勞動耗費較少的皮革制品，進口能夠填補國內供給空缺，勞動耗費較多的皮革制品，促使資源重新分配，從而在增加民間投資和消費的同時，獲得二者所帶來的差額利潤，帶動整體經濟持續繁榮。

同時也會加強其競爭，使得國內企業不斷改善經營、吸收先進技術的有效方式，增強創新意識，其所帶來的擴散效應能夠調整和優化我國產業結構、商品結構及消費結構，進而縮小我國與發達國家的技術差距。

為了我國皮革行業以及皮革制品謀求更好地發展，結合全球經濟和本國國情的發展趨勢，提出以下有效促進皮革制品銷售的途徑。

2皮革制品市場銷售的有效途徑

第一、正確定位，明確銷售范圍和群體。任何一樣皮革制品首先就要正確定位，確定該產品是高端還是中高端等等，因為不同的消費群體，有著不同的消費心理和習慣，只有明確產品的定位，才能有針對性的銷售。

第二、加強產品的售后服務。產品的售后服務關系到消費者的回購心理和口碑推廣。產品并不是賣出去就結束了，而是要一直持續不斷的關注，包括用戶的使用情況和心得，以便發現問題，解決問題，同時也會下一次工藝提出寶貴的意見和經驗。

第三、加強銷售人員的專業性和服務性。在銷售任何一樣皮革制品，銷售人員都要清楚了解該產品的各種性能以及保養方法等等，這樣顧客在購買該產品的時候，才會清楚了解到這件產品是否能夠滿足自己的需要。同時在銷售的時候，要真正做到為顧客所想，為顧客所需，而不是昧著良心銷售一些并非顧客所需的產品，這樣更容易建立老顧客，也容易從老顧客的身邊挖掘新顧客。

第四、加強第三方聯系，充分利用網絡等平臺。如今互聯網的飛速發展，淘寶，海外淘，微商等的涌現，更多的人選擇足不出戶，通過互聯網購買自己所需的產品。皮革行業也要與時俱進，充分利用互聯網，根據市場的發展和結合自身的發展方向，科學實施電子商務系統(ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等等)。

第五、加強注重和改進皮革制品的質量。我國雖然是世界上皮革生產大國，但并不是皮革強國，在品質、價值方面仍處于弱勢地位，還需要在市場經濟這個大環境中加以磨練和改進。如今，人類購買皮革制品，越來越看重產品的性價比，例如在價格一樣的基礎上，人們更加傾向產品的性能，自身需求的滿足等等。

第六、加強產品的外觀包裝等人性化設計。任何產品吸引消費者眼球的首先就是外包裝，一切取悅于消費者，滿足消費者審美，以便促進消費者的消費。此外，包裝一定要具備人性化，方便消費者攜帶甚至能夠在日常生活中重復利用。這樣不僅滿足消費者的需求，同時也減少了對環境的污染，一舉兩得，何樂不為呢？

3結論

在競爭日趨激烈的市場環境中，中國皮革業能取得如此成績實屬不易，也由此證明了中國皮革業生命力的旺盛與強大。皮革及其制品的市場潛力是很大的，還需要我們加強管理和發展，進一步滿足人類的需求和促進我國經濟的發展，加快現代化建設的步伐。

參考文獻：

[1]呂秋萍.皮革行業職業發展前景看好[J].成才與就業，2009(06).

[2]我國皮革發展的六大趨勢[J].西部皮革，2008(16).

[3]中國皮革產業發展進入拐點[J].中國經貿，2008(01).

[4]蘇超英.全國皮革行業2012年經濟運行情況及2013年展望[J].皮革與化工，2013(02).

作者簡介：包又伊(1992-)，女，漢，四川人，大學本科，成都信息工程大學銀杏酒店管理學院，研究方向：會計學。

中圖分類號:J529

文獻標志碼：A

文章編號：1671-1602(2016)10-0135-01