酷6“兩把刀”

王騰

2015年對于酷6傳媒來說，是不平凡的一年。自從2009年成為國內第一家在納斯達克上市的視頻網站之后，酷6之后的發展可謂一波三折。外部有優酷土豆、愛奇藝等強勢競爭，內部還經歷了股權的調整。隨著2015年5月新任CEO高峰和CFO馬振松的走馬上任，讓這一系列波折告一段落，逐步理清的戰略思路讓沉寂已久的酷6顯現出新的活力。

“酷6傳媒自2006年初成立以來一直在商業模式的創新之路上進行著探索。2011年酷6開始轉型，從高成本的長視頻業務轉向專注于UGC業務，在國內視頻網站普遍大額虧損的情況下實現了虧損的持續收窄。酷6現在的戰略方向很清晰：在基本業務穩定增長的基礎上，將頻道社區化+O2O的新商業模式繼續推進。”酷6傳媒CFO馬振松向本刊記者表示。

原創的力量

所謂UGC（User Generated Content）指用戶原創內容，是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0概念而興起的。它并不是某一種具體的業務，而是一種用戶使用互聯網的新方式，即由原來的以單向下載為主變成下載和上傳雙向并重。隨著互聯網運用的發展，網絡用戶的交互作用得以體現，用戶既是網絡內容的瀏覽者，也是網絡內容的創造者。

“所謂頻道社區化，指的是將我們的現有用戶沉淀到一個一個的頻道中去，最大程度地增強用戶粘性，從而提高我們的變現能力。2016年我們會和更多的內容提供商以及工作室進行更廣泛的合作。一直以來，優質的UGC內容都是我們業務的關鍵所在，最近三年的移動端業務的增長也得益于此。” 馬振松說，酷6會繼續在內容運營上深耕UGC模式并且著力突破頻道社區化。酷6已發布的2015年的季度財報顯示，公司業績已大幅改善，已經非常接近于盈虧平衡的目標。

酷6基于UGC模式下的頻道社區化在2015年中旬有了長足的進展，模特互動社區從8月份推出就已經備受關注。馬振松以模特互動社區為例，詳細講解了這種基于頻道社區化+O2O的創新模式。在模特互動社區中，不僅展示模特的好身材和高顏值，更將挖掘出每個模特的獨特才藝。測試期內，模特們已經展示了她們在化妝、服飾搭配、廚藝、健身、舞蹈、唱歌等日常模特演出中無法展示的各方面特長，并獲得了粉絲的普遍追捧。粉絲可以通過直播了解到模特的日常生活，模特也將借此形成龐大的粉絲群，并通過粉絲經濟實現自身更大的價值。

馬振松認為：“我們充分挖掘模特對粉絲的號召力，利用視頻互動這一直觀、便捷的展現形式，實現商品展示、銷售的功能，讓用戶獲得嶄新的購物體驗。頻道社區化+O2O這一商業模式的開啟，也使模特互動社區的商業模式更加多元化，比傳統秀場更具優勢。”經過模特社區的運營，酷6摸索出一套社區化的可行之道，未來還將在教育、音樂等多方面開拓社區化業務，目前正在多方拓展合作伙伴，為盡快實現頻道全面社區化而努力。

無論是以高價購買長視頻的方式，還是UGC模式，事實上對于視頻網站來說，到目前為止還沒有任何一種商業模式是被證明是持續有效的，外界也都在關注視頻網站的各種轉型，而酷6一直在不斷地嘗試創新。面對競爭，馬振松認為，酷6的戰略導向始終是以UGC為根本，這點也是公司最核心的價值。現在越來越多的原來依靠購買影視劇版權來吸引用戶的視頻網站，逐步增加了對UGC業務的關注，并加大了在這方面的投入。UGC這個市場越來越受到大家的關注，這也驗證了酷6的前瞻性

顆粒式管理

作為酷6的CFO，馬振松要負責資金的管理和籌劃，與資本市場的對接以及董事會的戰略落實等方面的工作，將董事會指定的戰略在企業內部進行有效推行。現在，互聯網公司多采取扁平化管理模式，不會有很多層級，這種方式比較符合互聯網行業快速多變的特征。酷6在財務方面以預算為抓手進行調整，迅速、準確地將公司戰略下達到執行層面。

顯然，預算作為財務管理的有效手段之一，馬振松有自己的一套“打法”。他認為預算需要和戰略發展相匹配，互聯網行業變化很快，預算也會及時進行調整和跟進。酷6每個季度都會對預算進行調整，公司的業務線、財務以及法務人員都參與到預算的編制和調整中，而資金規劃會首先參照預算的規劃以及戰略規劃。酷6經過多年的發展，已經走出一條適合自己的發展道路，運營成本相對穩定，這就為制定可預期的預算鋪平了道路。馬振松表示，酷6傳媒不像其他視頻網站那樣，購買高成本的影視劇或電視節目。現在長劇的價格一路水漲船高，熱門劇更是價格高到離譜，通過預算很難控制項目的收益。而基于UGC模式下，酷6傳媒只需要針對一些具體的特殊項目，進行特別的資金匹配和預算就可以了。

在盛大工作多年的馬振松，延續了此前經過實踐驗證的“讓數據說話”這一管理方式，非常注重對于數據的采集、監控、整理、分析。他強調，“以數據作為管理業務和人的重要依據，可以做到客觀、全面、及時、公平。”

公司在預算下達的時候，就會有所對應地進行績效考核指標的制定，財務上會對這些指標進行時刻抓取和比對，比如現金流的收支情況和經營情況的比對、投資部的現金流情況和項目進程對比等等數據。財務部專門設置了相應的崗位，工作人員會對這些實時的數據進行跟蹤，一旦發現數據與預算差距較大，就會馬上對業務進行評估和判斷。實時的風險控制能力使得整個企業運行在可控的范圍之內，這對一個要面對嚴格的SOX404法案監管的美國資本市場的CFO來說，至關重要。傳統的財務更多關注的是財務數據本身，但對于互聯網公司來說，數據量非常龐大，種類也非常復雜，僅僅用來做用戶評估的數據種類就已經很多了，所以從財務工作角度來說，關注更多的業務數據來為公司未來發展提供支持。

作為CFO，馬振松深入地參與到公司各項業務中。他習慣于每天瀏覽各項業務數據，了解酷6各頻道的流量、廣告播放量、付費業務的收入情況，并通過數據的變化情況以及業務的KPI進行分析比對，評估出當前業務的發展狀況、不足及未來的發展趨勢。

馬振松在互聯網行業有著將近10年的從業經驗，而2015年5月來到酷6擔任CFO之前，他在盛大集團擔任集團整體的審計工作。而作為酷6這家美國上市公司的CFO，馬振松對合規要求顯然更有把握。此外，他在資本運作方面也有著豐富的經驗。

雖然職位和身份有所變化，但是馬振松清晰地知道作為一個CFO應該履行的職責。他認為，CFO首先要關注公司整體的發展戰略，只有站在這樣的高度，才能有效地進行資源匹配，去幫助企業完成戰略轉型。外界對互聯網企業的資金管理一直存在著誤區，覺得就是先燒錢，接著就有ABC輪的融資，然后就可以上市等等。事實上能成功地走向上市的公司是很少的，曾幾何時“C輪死”成了多數互聯網公司的夢魘，而剝離這些看上去精彩的故事，作為CFO，還是必須要腳踏實地地進行工作，理清公司戰略，找到真正吸引投資者的關鍵要素。