輕奢時(shí)尚的市場(chǎng)契機(jī)

欣展

我出生在上海，從小就對(duì)藝術(shù)和設(shè)計(jì)很感興趣，對(duì)美麗的事物更是有一種天生的熱愛(ài)。少年時(shí)只身去巴黎留學(xué)，一開始在大學(xué)里主修商科專業(yè)。但在這過(guò)程中，我愈加發(fā)現(xiàn)自己興趣所在不是商科，而是一直喜愛(ài)的藝術(shù)和設(shè)計(jì)。所以，在得到商科學(xué)位后，我并沒(méi)有像其他同學(xué)一樣，馬上去找一份令人滿意的工作，而是一意孤行地選擇在巴黎的Atelier Chardon Savard時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院繼續(xù)修讀自己喜歡的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。后來(lái)我有幸在著名品牌Christian Lacroix實(shí)習(xí)，他優(yōu)雅迷人的設(shè)計(jì)給了我更多的靈感，成為一段很寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

在學(xué)校時(shí)的我跟設(shè)計(jì)伙伴的設(shè)計(jì)理念和想法非常一致，我們都受過(guò)傳統(tǒng)東方教育熏陶，對(duì)東方的美有自己的理解，并且很希望可以跟我們?cè)诎屠鑼W(xué)到的設(shè)計(jì)理念結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)兩種不同文化的優(yōu)雅的精髓。正是帶著對(duì)自己設(shè)計(jì)風(fēng)格的堅(jiān)持，我跟設(shè)計(jì)伙伴一拍即合，共同設(shè)計(jì)的系列得到學(xué)校老師的贊譽(yù)，被推薦參加了當(dāng)年歐洲知名的WHOS NEXT時(shí)裝展會(huì)，由此開啟了我自己創(chuàng)業(yè)做設(shè)計(jì)師品牌之路。

從2001年品牌成立到今天，從兩個(gè)人的分擔(dān)變成一個(gè)人的責(zé)任，我的設(shè)計(jì)理念和對(duì)設(shè)計(jì)的追求始終沒(méi)有變。品牌獨(dú)特的風(fēng)格源于我自身對(duì)東西方文化的碰撞的理解，既被上世紀(jì)二三十年代上海灘的優(yōu)雅氣質(zhì)熏陶，也受巴黎現(xiàn)代的時(shí)尚風(fēng)格感染。一直以來(lái)我最堅(jiān)持的，就是用無(wú)比曼妙的自然萬(wàn)物為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)出華麗的印花。我還會(huì)經(jīng)常用到鏡面對(duì)稱的效果，鏡面映襯間折射出瑰麗多棱的多面世界，使花卉圖案細(xì)致繽紛，顯現(xiàn)出浪漫多彩的氣質(zhì)特征。

面料的選擇也是我在設(shè)計(jì)中非常重視的一部分。輕薄的雪紡綢緞，厚重的皮革皮草，以及簡(jiǎn)潔的帶有肌理的面料；通過(guò)對(duì)不同面料的拼接和剪裁，體現(xiàn)亮度的反差，以及質(zhì)感的層次。除此之外，手工刺繡和釘珠工藝也會(huì)給我的設(shè)計(jì)注入更精彩細(xì)致的細(xì)節(jié)效果。我不僅把這樣的細(xì)節(jié)處理運(yùn)用在高級(jí)定制禮服中，也會(huì)運(yùn)用在成衣系列里，或是加幾朵立體的花使得裙擺更生動(dòng)；或是在大衣上刺繡出體現(xiàn)東方神韻的圖形；抑或在干練的西裝上衣的口袋處以羽毛和寶石來(lái)點(diǎn)綴。我追求的是能在秉承著我個(gè)人具有東西方特色的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，傳達(dá)巴黎高級(jí)定制之精致，設(shè)計(jì)出優(yōu)雅的實(shí)用型女裝。

品牌建立之后，我長(zhǎng)期定居在巴黎，經(jīng)營(yíng)、管理著品牌的發(fā)展。很幸運(yùn)地得到許多時(shí)尚專業(yè)人士的認(rèn)可和推薦，也遇到了很多支持我的買手，因此得以把我的品牌帶去世界各地知名的買手店，比如巴黎的Le Bon Marché、意大利的Luisa Via Roma和洛杉磯的H. Lorenzo等。

我一直把品牌以輕奢時(shí)尚為定位：既有奢侈品的設(shè)計(jì)感和制作工藝，又符合大多數(shù)消費(fèi)者所能承受的價(jià)格范圍。隨著品牌的發(fā)展，除了品牌主線的女裝系列之外，同時(shí)我也一直著力于發(fā)展有關(guān)生活方式的設(shè)計(jì)，比如推出家居系列、配飾系列等。與此同時(shí)，我一直都在關(guān)注著中國(guó)的時(shí)尚發(fā)展。在當(dāng)今信息傳播路徑廣、速度快的條件下，有越來(lái)越多懂得自我的女孩，她們具備國(guó)際化的視野，對(duì)新鮮事物反應(yīng)快而且接受度高，周身散發(fā)出敏感的時(shí)尚氣息。這些新新人類喜歡關(guān)注時(shí)尚，以及關(guān)注更高質(zhì)量的生活方式，并且愿意持開放態(tài)度對(duì)待所吸收到的事物。隨著中國(guó)消費(fèi)者的日益成熟，在集中度較高的奢侈品市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)之外，中間市場(chǎng)隱藏了潛力很大的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

自2014年我們正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地發(fā)展業(yè)務(wù)，到目前為止，品牌在內(nèi)地的銷售渠道主要是跟各地的買手店合作，注重線下體驗(yàn)。但我相信在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭如此迅猛的當(dāng)下，線上平臺(tái)與線下體驗(yàn)店的結(jié)合，會(huì)是更完美的銷售方式。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量去構(gòu)建一個(gè)生機(jī)勃勃的平臺(tái)，傳播信息和接收數(shù)據(jù)，然后通過(guò)線下平臺(tái)讓消費(fèi)者在實(shí)體店里全面感知品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，以及貼心專業(yè)的服務(wù)，二者相得益彰。

在保持品牌定位的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多生活方式類的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，這是我的堅(jiān)持和目標(biāo)。也希望可以通過(guò)品牌的一點(diǎn)力量，能傳達(dá)出我個(gè)人的時(shí)尚理念和追求生活方式的態(tài)度。