創業者戴軍

文/王燕青

創業者戴軍

文/王燕青

戴軍刻意規避了明星投資人轉型跨界的一般經驗和路徑，用慢節奏和輕方式形成了自己的投資方法論

成為經營企業的人

有很多明星朋友都靠投資紅酒賺了錢。有企業家朋友給他介紹紅酒投資項目，但他一直很抗拒。他的判斷依據是自己的經驗。

他去意大利托斯卡納度假，發現了不要隨便參與紅酒的買賣。他跑遍了意大利的酒莊，發現赫赫有名的法國紅酒并沒有比意大利紅酒好喝多少，口感都差不多，“但價格卻懸殊到很可怕。”看著托斯卡納那些售價20歐甚至3歐的優質紅酒，戴軍明白，“紅酒（行業）暴利。”

企業家朋友在微信里對戴軍進行了最后的游說，“你看，投的錢不多，才30萬。”戴軍不會為了面子委屈自己。他覺得自己喜歡喝紅酒并不代表著要賣紅酒，最重要的是，他根本就不懂經營紅酒品牌。這種無力感沒有打消他的積極性，反而給他帶來了恰當的距離感并能更準確地拿捏投資項目。他不知道將來怎么跟別人介紹這個紅酒項目，覺得自己控制不了，他明確告訴自己，“一想到就頭大的項目不能做”，“猶豫的項目不能做”。

他拒絕了，直白地告訴對方，“我不允許自己有不成功的跨界，如果參與我能力夠不著的事情我會加倍用心，這樣我的生活就被套牢了。”在他的概念里，有些信手拈來的事堅決不能做，“有的人腦子一熱做這個做那個，我是寧可穩一點，寧可不做也不要亂做。”

演藝圈有很多朋友都跟戴軍說要投科技產品、手游、網游。“你要投很大一筆錢，（最后）都會打水漂。”一些美女演員參與了具體的投資，“說我們有一個網游公司，利用你的形象給你拍特別性感的照片，你占多少股份我們占多少股份。”但最后，這些公司都在市場上消失了，顆粒無收。

背靠演藝圈資源，各種渠道找來的項目絡繹不絕，有的甚至不需要投入真金白銀，只要露個臉就能占股。有個做演藝圈衍生品和經營明星個人品牌的平臺找到戴軍給他股份，提出由他負責演藝圈的管理部分。“我寧可不要那個股份。就這些東西你知道你是穩賺的，但做那個項目我覺得不加分。”戴軍所說的“加分”，是指他個人品牌的附加值。

“很隨性，”李靜說戴軍就是一個永遠長不大的男孩子，沒有遠大的志向，就是盡情地享受。 他把自己的時間分成三塊：三分之一花在跟企業合作上，三分之一做自己的節目，三分之一出去旅游。他參與投資了三家餐廳：兩家在北京，一家在上海。

新餐廳在北京東北三環邊上的橡樹公館。在趕往橡樹公館的路上，戴軍看到周邊很多白領坐在馬路邊吃飯。他甚至想起二十幾年前在深圳一天打三份工，做過服裝、美容美發、海豚訓練師、包裝、修理、搬運工、印刷工，那時他也像他們一樣蹲在路邊吃盒飯，想著未來會怎么樣。

一路上認出他的人竊竊私語，“你看，戴軍”，他反而產生一種隔離感。他想起周杰的經歷：還是很紅的時候，周杰走在路上，被一對情侶認出來了，女孩小興奮地說，“你看，周杰。”周杰從他倆身邊擦身而過，他聽到男孩干脆地擠出了兩個字：傻逼。周杰氣得要命，想不通憑什么罵他。

“（公眾）看娛樂明星還是隔了一個玻璃，像看動物園的小丑一樣，或者動物園的動物一樣。他往里面丟個香蕉，敲敲玻璃說他怎么還在冬眠啊，別睡了。”戴軍與李靜主持《超級訪問》16年，期間訪談過無數娛樂明星，他理解這種隔離感，也知道，“娛樂明星在大家心目中就是靠臉吃飯的一個族群。”

李靜選擇自己創業，獲得了第二個身份認同——企業家。“（公眾）看企業家不一樣。”戴軍覺得這能放大李靜的個人價值，“辛苦了很多年，最后慢慢修成正果。”但數遍演藝圈，他又覺得真的像李靜、任泉、胡海泉這樣有腦子來經營企業的明星實在鳳毛麟角，“他們這樣的人能吃苦，很拼。”而他不是能把自己整個人砸進去拼命的人。當他打開一個新的通道，他發現有一種新的活法，他也可以很快成為經營企業的人。

主投生活方式

“一開始我沒有什么投資概念，錢散在那里。”戴軍慫恿過李靜一起買股票。李靜沒搭理，連股票賬戶都沒開。他就一個人買股票，今天看漲明天看跌。直到有一天一起吃火鍋，李靜告訴他買了一個私募基金，已經漲了一倍。“這是什么東西啊？”戴軍聽完李靜的解釋覺得開竅了，“你聽說過買股票發財的人嗎？真沒有。所有發財的都是投企業發財的。今天我買對了一個企業，這個企業上市了就發財了。但是股票你今天賺了三萬五萬十萬八萬，這對你來說只是財富往上加了一點而已，并不是改變了你的生活。”他決定投企業。

“我很興奮。很多人投十個項目然后有一個成功地掙錢了，但這是誰？這是雷軍，他的基礎太厚。他可以投一百個，有一個成功了就好了。但對你個人投資者來說，一定要甄選項目。”經過很長時間的掙扎，戴軍立下規矩：一定不能投得雜，投得雜會讓自己的品牌倒掉。他決定只做“錦上添花的事”。

餐廳是他的第一個投資窗口。他喜歡在微博、微信開美食盤口，比如“戴大廚”，在朋友圈發各種美食體驗也是常態。投資餐廳前，他考慮了兩件事：第一，一定要做一個自己喜歡吃的餐廳，不做火鍋，“我圈子里十個做餐廳的八個是做火鍋的。”第二，一定要賺錢，“他們（演藝圈朋友）覺得有很多粉絲，那么廣的人脈，做個餐廳肯定很多人來捧場，這么想的話，餐廳肯定是失敗的。”

戴軍專程跑到成都做市場調研。他總結出“3個月”定律：新餐廳揚名一定是在3個月內，如果超過這段時間，你的餐廳要么是不溫不火，要么就在賠錢。他就召集一幫文體界朋友，在工人體育館20號看臺邊開了第一家西班牙餐廳——波爾塔20。有點玩票性質，“我們有十個以上的股東，金海心、邵佳一、楊志……占50%的股份，另外50%的股份是西班牙餐飲大佬。”股東們并不打算開連鎖，“現在生意非常好，但第一，食材要求很高；第二，廚師要求很高，這是不可再生資源。”這家高冷的餐廳不打折不辦卡，不跟任何美食網站互動。

這次玩票給戴軍提供了附加值。他常常約人到自己的餐廳談事，這讓他覺得氣勢上已經先勝一籌，“等于來到我的主場。”進入投資圈后，他專門在餐廳準備了一個聚會包間。

對于跨界明星投資人，戴軍覺得熟臉拉關系是一回事兒，他的自品牌通道也形成了價碼，“如果我不斷地在微博里給他們做宣傳、做推廣，他們得到的比他們要的投資費用還高。”

“生活方式”是投資重點。他新近投資了一個家庭農場項目，覺得這個項目一定會改變人們的生活方式，“也會讓人覺得我是一個有質感的人。”

開餐廳成功后，戴軍接連投資了上海的峨眉匯川菜館和北京的Palms餐廳。他依舊選擇跟團隊合作，不做獨立投資人，“我跟很多人合作，我投的錢分量都很少，但我得到的盈利是最大的。為什么？西班牙餐廳有10個老板，大家覺得是戴軍開了個餐廳，就等于是無形資產給你加了很多分。別人覺得戴軍投資很厲害，很會選項目。最后榮譽都歸你了。”

他們看到了我的價值

戴軍不喜歡占主導，不喜歡把自己逼到一個尖銳的目標上。

他考察了一個美食APP，談過好幾輪，各方面都非常契合，但最終他放棄了。因為這個項目最早的天使投資人里，有一個他并不認同。這個人一直給團隊施加壓力，說怎么A輪還沒進來，你們現在錢怎么花那么厲害，“我覺得他會把整個團隊弄得很害怕，會慌。”戴軍不喜歡跟這樣的人合作。

氣場太貼近的人也不能合作，比如他和李靜。有一次，他們商量搭檔做點生意。他們在北京麗都公園找到一個好地方：白房子、大草坪、一片湖。于是他們決定租下房子辦一個SPA體驗館，讓王菲、那英、蔡依林等圈中好友辦一百多萬的會員卡。結果，不到一個月，北京下暴雨把沒做外防水的白房子給淹了。從此，戴軍再也沒跟李靜一起做過生意。更重要的是，他不想跟李靜牽扯太多經濟利益，“我給她打工或者她給我打工，我們倆一定會產生矛盾。”

后來，他在企業家這一圈中越來越混得開。他發現了自己的交換價值。在一個旅游大佬聚集的微信群，戴軍提起想去日本旅游的事兒，立馬有人出來愿意提供旅途安排，并提供私人飛機服務，前提是，戴軍把這次旅行的感悟發表在個人微博等公開渠道。戴軍的軟實力得到了他們的認可，他也懂了什么叫“借勢”。

戴軍會適時地“隱藏”自己。與李靜主持《超級訪問》，他永遠是配合者，“報名字的時候永遠都是有請李靜、戴軍，李靜放在前面。我們在節目里，李靜掌握節奏，我不會去主動提問，我在旁邊樂。”他希望自己的不同，也能讓人覺得“戴軍不但能夠幫我們投錢，而且能夠幫到我們企業，這就是我和其他明星的區別。胡海泉、任泉也是，他們很有商業頭腦，能夠幫到人。其他明星，用的就是他們的知名度了”。

戴軍努力經營個人品牌，希望在營銷資源和概念上提供更多圈層價值。他一直塑造“好玩有趣”的個人形象，通過《段王爺》等書籍鞏固了黑色幽默的江湖地位，也常常講笑話逗別人笑。吳海聽了戴軍的營銷點子，覺得“腦洞大開”，扔給戴軍一張酒店設計圖，請他設計酒店房間和餐廳。戴軍早期為紀梵希設計過一款項鏈，也給曲美家具設計了“舊愛”系列。這種設計師思維有別于企業家們縝密的經營思維，“這些東西是我的價值”，他還會善用演藝圈的資源做大規模的跨界推廣。

摘編自《南方人物周刊》2016年第6期