美中宜和：布局加速度

呂丹

在中國二孩政策全面放開時，美中宜和婦兒醫院北京萬柳院區正式開業，標志著其布局北京中高端婦兒市場的戰略規劃基本完成。

在中國二孩政策全面放開時，美中宜和醫療集團也階段性完成了北京市場布局。10月20日，美中宜和婦兒醫院北京萬柳院區正式開業，不僅為該區域內擁有剛需的知識精英階層提供了更多的醫療選擇，而且標志著美中宜和布局北京中高端婦兒市場的戰略規劃基本完成。

旗艦萬柳，關鍵一局

美中宜和成立于2006年，用5年時間積累并沉淀出一套安全、專業的醫院管理體系，逐步奠定了在婦兒醫療領域的品牌影響力。目前，美中宜和已經擁有北京、天津、杭州、深圳8家運營中的、以及3家建設中的醫療及護理機構，覆蓋京津冀、珠三角和長三角三大區域。其中，北京市場則是重中之重，分布有麗都院區、亞運村院區、萬柳院區，及綜合門診中心和禧月閣月子會所共5家醫療及護理機構。

在北京，海淀區居民家庭人均可支配收入連年居各區縣首位，并且萬柳區域集中了優質的教育資源和自然資源，是知識精英階層的聚焦腹地。但與此不匹配的是高端醫療資源的嚴重匱乏。北京市內超過60%的高端醫療資源都集中在朝陽區。體量約21000平米的美中宜和萬柳院區的落成，無疑是為該區域內潛在用戶提供了更多的醫療選擇。

自2006年成立以來，美中宜和用10年的時間精耕細作，已經在北京市場培育了良好的用戶口碑。因此，作為美中宜和醫療集團旗下的一家旗艦型醫院，北京萬柳院區的開業對于該集團的提速拓展意義重大。美中宜和醫療集團創始人兼CEO胡瀾博士表示：“從去年開始，美中宜和集團的區域拓展進入快車道，而我們的發展策略遵循了點面結合的模式，面是指重點布局的京津冀、珠三角和長三角三大區域，而點則是指我們的大本營北京市場。進一步夯實美中宜和在北京市場的地位，使良好的用戶口碑可以從北京輻射全國，萬柳院區的開業是關鍵一局。”

據胡瀾介紹，美中宜和以前的院區都是從已有的建筑改造而成，而萬柳院區是完全按照美中宜和的規劃，從平地上建造而成的。從醫療實用功能來說，這是第一家完完全全按照美中宜和醫療理念來設計和建造的醫院。

關于市場布局，胡瀾進一步解釋道，醫療機構在哪兒布局最重要的是跟著需求走。假設說現在北京進行人口疏散，如果在某些區域需要我們這樣的醫療機構，我們就會把醫院開到那里。未來隨著北京發展和人口的變化，可能又會出現新的需求，所以目前只能說是完成了階段性布局。

擴張底氣，萬有引力

公開資料顯示，預計2015年私立醫院將接收國內大約13%的患者，到2016年私立醫院的數量甚至可能超過公立醫院。今年全國兩會上，李克強總理也強調應支持社會辦醫。全面放開二孩政策而帶來的生育小高峰造成了婦產醫療資源的緊缺，尤其是對高端婦兒醫療大幅度增加的需求，給美中宜和這樣的高端婦兒醫療集團提供了良好的發展契機。完成北京市場布局之后，美中宜和將集中精力完善長三角、珠三角以及京津冀其他區域的布局。

2015年美中宜和在全國共有四家醫療機構開業。在胡瀾看來，這得益于管理能力和拓展能力的長期積累，同時也說明美中宜和的發展是分階段的，現在確實進入了快速成長期。“我們前期的積累使現在有了基礎和底氣進入這個階段，所以2015年這四家醫療機構的開業也是一種必然。”胡瀾補充道，一個醫院的開業并不是一件很難的事情，可能更多的是硬件上的建設。但萬柳醫院的落成是隨著美中宜和軟硬件能力同步復制進來的，開業伊始就已經達到了醫療服務品質的高水準，它不僅僅是一個物理空間，它的背后囊括著美中宜和的優勢，這些才是醫院未來最核心最重要的部分。“我們已經在這個行業內掌握了一種能力，放到其他地方都可以適用，這是美中宜和未來生存空間最核心的保障。”

萬柳醫院吸引了年富力強的醫生，他們來自安貞醫院、友誼醫院、宣武醫院等北京三甲醫院，院區內所有醫生、護士、麻醉師均全部來自三甲綜合、二級專科醫院。胡瀾坦陳，“雖然美中宜和在民營醫院里做得比較好，但對于我們想快速發展擴張規模來說，人才還是遠遠不夠。”美中宜和希望為自由執業的醫生搭建一個理想的平臺，并促進政策性松綁。

除此之外，美中宜和還為醫生提供到國外學習和培訓的機會，包括哈佛醫學院的幾大附屬醫院、梅奧診所，以及其他全球一流醫療機構。

保持耐心，方得始終

2013年11月美中宜和獲得美國華平投資集團1億美元投資，這也是華平在中國投資的第一家高端醫療集團。華平投資集團執行董事方敏在接受《首席財務官》采訪時表示，其實投資的本職就是投“人”，行業宏觀層面大家都看得到，最關鍵是能不能找到長期合作、相互信賴的合作伙伴和團隊。“我們當時投資美中宜和最關鍵的還是對胡總和她團隊的信賴，認為能夠長期走五年、十年甚至更長的時間。這些信任來源于哪里？首先是整個團隊國際化的背景，美中宜和跟國內很多民營醫療機構不同。在我們選擇投資對象時，美中宜和能夠脫穎而出，是因為他們始終以醫療本質為核心的服務理念，他們敬畏醫療，敬畏生命。第二，因為胡瀾在業內的口碑非常優秀，合作伙伴對她們的評價非常好，所以我們會選擇和美中宜和合作。”

美中宜和CFO陳霄表示，選擇投資人時最關鍵的一點是其對這個行業的理解。醫療行業跟其他很多行業特別不一樣，需要更多的耐心，需要了解這個行業的規律，需要對回報周期的各方面（包括什么樣的標準、什么樣的企業是好的企業等）做衡量，而不僅僅是從財務的角度去衡量。只有特別深入理解什么樣的醫療機構是優秀的才能視野更加長遠。簡單來說，就是要找志同道合的投資人。所以美中宜和在做投資人選擇時，都是具備類似的特質，即投資周期比較長且對行業理解有深度的投資人。

幾個月前，同屬于高端私立婦兒醫院的和美醫療成功登陸香港資本市場。對于未來的上市計劃，美中宜和又有怎樣的安排？陳霄坦言，在資本市場上的一些運作能夠為企業的成長帶來助力，是有可能在未來會選擇的一種方式。但上市不是目標，最核心的還是要把整個業務做得更加扎實。“希望上市是一種水到渠成，能夠更加幫助美中宜和成長的方式，而不是終點。”

方敏從投資人的角度談到，“我們作為股東的心態還是挺平和的，醫院不是一個急功近利的項目，華平也是一個長線投資人，資金周期非常長，也沒有緊迫的退出要求，所以能夠配合美中宜和發展的節奏。這一點相當重要，同樣是資金，心態和投資理念是會影響企業發展的。”