互聯網“結婚時代”

吳勇毅

自“互聯網+”概念提出以來，2015年可謂是互聯網行業最喧囂熱鬧的一年，互聯網巨頭并購風起云涌，重組高潮迭起。

互聯網行業成了當今資本并購市場的寵兒，并購、重組亦成了互聯網行業最拿手、最體面的好戲。

第一篇

互聯網行業并購潮來襲

2015年是名副其實互聯網行業的合并年、并購年。

10月16日，阿里巴巴拋下國內互聯網業史上最重磅的消息：宣布向優酷土豆董事會發出要約，擬現金收購優酷土豆在美國紐交所上市的所有流通的A類和B類普通股票，此筆交易總價約合56億美元，包括阿里巴巴此前入股優酷土豆時投入的12億美元。

這將是中國互聯網有史以來最大的收購記錄，未來幾年亦難以超越。

從2015年情人節當天滴滴、快的宣布戰略合并開始到10月16日阿里宣布向優酷土豆董事會發出要約，“在一起”的聯合、并購潮涌向了互聯網多個行業，并購呈井噴式飆升。而阿里宣布收購優酷土豆，標志著中國互聯網行業正式進入新一輪并購高潮。

現就簡要盤點一下中國互聯網巨頭今年以來的重點收購與合并事件。

就在10月16日阿里巴巴要約收購優酷土豆前幾天，互聯網業還發生了一件很重要的大事。10月8日，本地生活服務領域兩大巨頭美團和大眾點評宣布合并，合并后的新公司將占據中國團購領域80%的市場份額。據預測，新公司估值將超過170億美元，成為中國第五大互聯網公司。兩家公司在人員架構上保持不變，并將保留各自的品牌和業務獨立運營，包括高頻到店業務，但將加強優勢互補和戰略協同，推動市場份額不斷提升和行業升級。4月17日，58同城與趕集網的合并亦很顯眼。合二為一，意味著兩家分類信息平臺多年的激烈競爭宣告結束。作為該領域排名第一和第二位的公司，合并后將獲得分類信息市場的絕對份額。同時，雙方也會進一步在O2O方向上進行布局，深化業務模式。由于擔心遭到反壟斷調查，這筆交易可能將通過兩個階段進行。愛旅游的人可能也會很關注這條消息。5月22日，攜程宣布投資藝龍，持股37.6%，成為藝龍最大股東，在線旅游巨頭橫空出世。連續兩個季度虧損，為了扭虧，攜程不斷創新，尋找贏利新出路，而入股聯手做大成了新風口。與藝龍合并后，攜程將加大業務覆蓋，搶占更多市場份額。同時，5月攜程也獲得Priceline2.5億美元的戰略投資。2月14日，情人節，兩家打車軟件“滴滴打車”和“快的打車”突然宣布“戀愛”了，從相殺到相愛只隔一層紙，令人錯愕。而市場中的老大吞老二，可稱為“寡頭合并”，對愛打車的人不知是喜是憂。？？

以上4起合并可謂是2015年國內互聯網市場上最牛四大合并。

2015年除了這4起大合并，其他并購亦是高潮迭起精彩紛呈。7月3日，萬達文化產業集團宣布以5.77億元收購同程網股份。此次并購后，借助同程旅游，萬達旅游產業將打通線上渠道獲取海量客源，促進了資源優勢互補，為用戶提供更好的服務，同程旅游亦將獲得大量旅游目的地資源，可以迅速擴大交易量。7月27日，上市公司宋城演藝則完成了對六間房100%的股權收購，收購后六間房原股東將共持有宋城演藝6.17%的股權，而隨著六間房互聯網演藝平臺業務的逐步拓展，將與上市公司在線下線上演藝領域產生進一步合作及協同效應，有利于宋城演藝的長遠發展。另外，5月8日，途牛網宣布完成由京東領投的新一輪融資，獲得京東旅行—度假頻道網站和移動端的免費獨家經營權，并將成為京東機票和酒店業務的優先合作伙伴；6月5日，中國本地生活服務電子商務平臺窩窩有限公司宣布和眾美聯（香港）投資有限公司簽訂合并協議，將成立中國最大的餐飲酒店互聯網集團公司，公司將命名為“眾美窩窩”；10月15日，神州專車與e代駕在北京舉行聯合發布會，簽署全面戰略合作協議，雙方將在業務和資本方面展開全方位合作，攜手打造高品質的用戶服務體系；等等，不一而足。

統計數據顯示，2015年上半年中國并購交易再創新高，涉及中國企業的并購交易總額升至3053億美元，較上年同期增長61.6%，創下上半年交易總額的最高紀錄，境內并購、海外收購及歐洲境外并購總額均刷新紀錄。

而根據ChinaVenture投中集團旗下金融數據產品CVSource的統計顯示，國內2015年第三季度互聯網行業VC/PE融資事件規模為60.63億美元，環比增長64.28%；融資案例數量308起，基本與上季度持平，但融資規模大幅增長，顯示了在日漸規范化的互聯網市場上投資機構對行業的信心。相對于整個VC/PE市場總投資規模60.63億美元，互聯網行業占整個市場21.65%之多。互聯網行業已經成為整個市場的核心熱門行業。

從細分領域看，電子商務成為本季度VC/PE融資的重點領域，融資事件發生86起，融資規模高達21.22億美元，在整個互聯網行業中分別占比27.92%和35%。而行業網站也依然保持著近幾個季度的規模，仍為投資機構的偏好選擇。

2015年第三季度互聯網行業并購案例無論從發生金額還是發生數量上看，較前兩個季度均有上漲，受IPO暫停影響，并購案例數量達到新高。根據ChinaVenture投中集團旗下金融數據產品CVSource統計顯示，并購宣布方面，本季度發生139起，環比增長36.27%；并購完成方面，發生案例83起，環比增長56.6%，涉及金額45.42億美元，環比增長34.03%。可以看出，中國互聯網行業并購如火如荼方興未艾。

第二篇

并購的背后有兩大意圖：一是通過結合實現“去對手化”，降低行業競爭度；二是通過收購謀劃生態布局。

互聯網巨頭四處合并，

背后圖啥？

一樁樁合并、并購背后，既是行業發展到一定臨界點的需求，也是背后資本市場和投資人的一場場利益博弈。

這些大手筆合并、并購案中，既有強強聯手，也有冤家聯姻。清科研究中心指出，面對競爭激烈的市場，從對手到走到一起成為合作伙伴，結合才是壯大自身實力的最好方式，比如攜程對藝龍的入股并購，體現了“去對手化”這一明確目標，而以BAT為首的三大互聯網巨頭四處圈錢合縱連橫，是為了開始全面的生態布局，搶對手之先。

縱觀中國互聯網發展20年，其中10年基本被百度、阿里巴巴、騰訊三家BAT公司所主推，“馬太效應”十分明顯，但近一兩年伴隨移動互聯網迅速崛起，它們的增速已經從過去10年的兩位數水平開始放緩，轉入穩增的新常態。

全球互聯網市場發生的轉折點表明，未來最有前途的巨頭將同時擁有線上和線下兩塊業務。因此在尋求突破的過程中，先前的互聯網巨頭們開始將手伸向線下，它們的業務不再局限于商業中的信息環節，而是全面轉向金融、流通和制造供應鏈多個領域。通過大肆并購、入股、聯營等交易方式來進軍出行、金融、娛樂、醫療、教育、本地生活等各個行業，而每一個新領域都意味著上萬億元的“錢景”。總結發現BAT的投資之路，幾乎當下主流的互聯網商業模式均被涉獵，涵蓋衣食住行和新生活等各個領域。諸如優酷土豆的收購案例可以看作是阿里在文化內容、媒體化布局的重要一環。

據不完全統計，過去5年，BAT三巨頭共投資了30家已上市公司和幾百家未上市公司，國內互聯網上市創業公司估值前30名的公司，80%背后均有BAT的影子勢力。在業界看來，這些投資具有明顯的戰略意義，即通過投資來加強進攻，同時也可進行防御。BAT很難容納有望成為第四極的互聯網公司出現。最近的案例便是美團與大眾點評的大合并，將可能成為國內互聯網的第四極，這迫使BAT加大加快擴容。

很多行業也是以規模取勝。對于其他在巨頭生態圈的商業網站，如果靠同質化的產品，很難與擁有流量和移動互聯網布局優勢的BAT形成角力，也必須加大聯合、入股、并購等動作來擴大規模效應。不少企業采用并購整合的方式，比如滴滴與快的的整合、大眾點評與美團的整合，這些同質企業的整合有利于企業降低燒錢成本，加速做大市場，對抗BAT。

而從美歐等國的歷史經濟發展形勢來看，經濟形勢平緩或低迷的時候，不少企業陷入資金鏈斷裂、訂單減少、出口受阻的困境，此時往往是并購交易的好時機。中國經濟現在處于下行調整的波動中，對于有實力的巨頭而言，此時進行戰略入股、并購交易的性價比更高。這也是促進并購交易井噴的原因之一。在經濟面臨下行壓力的時候，上市大公司的優勢明顯，可以在行業不景氣的時候并購不少好的企業，實現跨越式發展。

不過有專家認為，“BAT越來越強大，也越來越弱小，強大是指它們的規模和體量，但它們對創業公司的控制力，對整個生態的影響力，或將越來越小”。很快，BAT會發現它們既無法像壟斷線上一樣輕松掌控線下，亦無法掌控它們所投資的公司。本地生活服務領域兩大巨頭美團和大眾點評合并，阿里和騰訊分別是上述公司的投資方，但在新公司內的控制力和話語權將進一步萎縮。58同城、趕集網也是如此，接受多家集團的入股。專家認為，投資可以緩解焦慮，但同時也意味著它們親手培養了自己最大的對手。就如雅虎，它在2005年發現并投資了阿里巴巴，但這并不能阻止自己走向衰弱。

第三篇

并購潮下，小微企業唯有通過差異化定位，專注細分領域，才能求存圖強。

并購潮下，

小微企業何處求生？

互聯網巨頭瘋狂重組并購，正是當前眾多小微企業所面臨的最大挑戰，或可說是心頭之患。因此身處狂風暴雨的并購大潮下，眾多小微企業如何應對？如何圖生求存？

做細分領域領先者

當行業出現并購潮時，意味著行業集中度將會在幾年內急劇提升。此時，小微企業的生存環境和競爭環境會變得更為復雜，按照競爭理論和實踐，此時小微企業應優先確立企業的競爭定位，結合企業優勢有選擇地進入那些互聯網巨頭不想進入或無法進入的細分特色市場，尋求差異化制勝。

做生意不可能做全所有的生意，做自己最擅長的才是最重要的，在某一領域做到極致，你就成功了。

一位小微企業老板，他所在區域是養殖大縣，也是各個獸藥、飼料廠家的必爭之地，競爭越來越激烈，許多小微企業在這個行業茍延殘喘，信心愈來愈小。而獸藥、飼料銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的，所以技術支持和售后服務是不能缺少的。看準這個細分機會，這位小微企業老板沒有泄氣，反而心中暗喜。他將目光投向了該區域及周邊區域特種養殖戶，利用一年的摸爬滾打，熟悉當地的養殖環境和疾病流行情況，掌握了養殖管理、疾病防控等知識，成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務，并建立了養殖微信公眾平臺，樹立該區域“養殖保姆”的招牌。結果這位小微企業老板脫穎而出，生意紅火。

做一項爆款產品

陌陌原來是一款基于地理位置普通的APP移動社交軟件，通過其可以認識身邊的人、加入附近的群組、查看附近的留言、參加附近的活動等等。然而陌陌不甘平凡，它把產品的爆點定位在“約炮神器”，就是靠這一點擊破了這個市場。今天它已從一個單點發展為一條線，乃至全國的一個面了，從最早的“約炮神器”到現在青年男女喜歡的社交平臺，陌陌為陌生人交友開發了一系列功能，不斷挑戰著傳統公德的底線，熱議不斷，但同時卻也提升了用戶黏度，名氣大噪，在眾多逐鹿者中脫穎而出。如果最早不是聚焦做有爭議的爆款的功能（如其中有一款“一夜情調”功能），根本不可能走到今天。陌陌2014年12月在美國納斯達克上市，令業界羨慕不已。

當前陌陌總注冊用戶已達1.803億，月活躍用戶達6020萬，這在巨頭扎堆的互聯網領域堪稱奇跡。移動互聯網的興起引起行業的廣泛變革，但在對渠道和資源的掌控方面，大公司具有天然的優勢，留給創業公司的空間其實很小。然而陌陌則是在大公司不愿觸及的領域找到了藍海機會。實際上，又有多少巨頭的發家史是清清白白的呢？就連當今的“天皇巨星”騰訊也在早年因“抄襲”備受指責。

再看看今天另一款社交APP“大姨嗎”，它的定義非常窄，就是一個女性經期助手，然而就是把這一個單點做成爆款，現在發展成一個有月活躍用戶2000多萬的女性情感服務平臺了。還有一個23魔方，是一個基因的大數據公司，據稱用唾液就可以檢測你的基因圖譜、你的家族病史，而且價錢非常便宜，一下子就爆了。

因此小微企業不怕小不怕沒名氣，關鍵是產品一定要做成爆款，在今天不做爆款，就不會有市場。

加速向移動跨境電商突破

電商全球化已是大勢所趨，萬億級全新藍海已來。然而目前還沒有出現一家消費者普遍認同的跨境進口電商，在這個新興的風口，老將新兵的起跑線沒有差太遠，早期的發展會依靠政策紅利、價格優勢、品類豐富度，但最終還是會回歸到零售層面的競爭——品牌、供應鏈和服務體驗率。

當前我們社會正處于從PC端到移動端全面遷徙的時代。然而，能夠真正擺脫傳統思維，以移動為中心進行營銷推廣布局的跨境電商很少，而如亞馬遜、eBay、速賣通等這些大型的跨境電商平臺也處于探索階段，這對于中小跨境電商或說是小微互聯網企業無疑是個攪局和突圍的契機。像么么嗖、Hai360、海貓季等這樣的垂直電商在移動跨境電商中做得較好，能跟亞馬遜、eBay、速賣通等這些大型的跨境電商平臺一較高低。

從搬運工向小平臺、小中心發展

過去許多小微企業不是一個平臺，而是按上游企業的需求來組織運作。但這種傳統企業組織已落伍，不符合高速發展、壟斷趨向越來越明顯的互聯網時代的服務需求，小平臺就應運而生。小平臺的屬性是什么？擁有獨立的營銷中心、服務中心，通過這些來跟消費者、客戶建立深度關系，產品都圍繞消費者、客戶建立，圍繞負責的區域建立，從而從搬運工轉型到小平臺。

小中心又是什么？自品牌時代的到來，引來自媒體的爆發以及小微企業自媒體的廣泛建立，它們就是小微企業品牌形象的一個個宣傳展示中心，它經濟、高效、自主，使之不必向BAT等互聯網巨頭砸下巨額廣告費就能達到小微企業宣傳造勢的目的。面對未來的互聯網壟斷時代，小微企業勢必要成為獨立一體的區域營銷小運營平臺、自媒體中心。這也對小微企業提出更高的要求，要求它能夠建設自己的團隊，打造出自己的自媒體宣傳中心，并能夠提供專業的服務，形成品牌和口碑，構筑自己全方位優質的小平臺、小中心。

靈活轉型，結成產業聯盟

小微企業應高度關注行業的發展趨勢，尤其是并購發生后可能帶來的行業變化，避開與行業領導者直接競爭。若不能避免且很難競爭獲勝，應提前做好應對準備，甚至是主動放棄沒有前途的主業，向其他相關業務轉型。

并購導致的結果是，行業內可能會出現市場領導者或者產業集中度提升，然而，小微企業很難在短期內提升企業的規模來應對這樣的產業格局變化。小微企業可以通過產業聯盟的方式來應對，一是結成松散型聯盟共同參與市場競爭，以獲取規模化的議價能力；二是參加行業巨頭的企業內部產業聯盟，為行業巨頭做相關配套，或與供應商結成戰略同盟關系，協同研發、生產、銷售等關鍵環節，共同應對寡頭時代市場激烈的競爭。

寡頭時代的來臨，強者恒強、弱者愈弱的特征越來越明顯。如果我們不革命，早晚會被別人革了命。小微企業要牢記這是不可逆轉的趨勢，唯有順勢而為，發掘自己的優勢與特點，迅速融入“互聯網+”時代的行列，重新打造自己進行反撲，才有機會重新構建自己的根據地。

編輯：

上 尉 358902172@qq.com