“工業淘寶”易派客

○ 文／本刊記者 周志霞

“工業淘寶”易派客

○ 文／本刊記者 周志霞

●曾是中國石化自家“廚房”的易派客，如今向社會開放了。 供圖/中國石化

中石化的“工業淘寶”正式投入商業運營，未來市場潛力比“淘寶”大近四倍。

如果你是一個工業領域的投資人，知道有一家工業品網站，上線試運行一年交易總額就突破了140億元，一定會不由自主地張大嘴巴。這家網站就是中國石化攜手阿里巴巴打造的以工業品交易為核心的大型電商平臺“易派客”，被媒體稱為“工業淘寶”。4月18日，全國首家“工業淘寶”正式向社會開放。

“工業淘寶”的生意比馬云的淘寶網生意大，去年一年我國工業品的交易總額大概是110萬億元，商品零售交易總額則是30萬億左右，也就是說，“工業淘寶”瞞準的市場總盤子比淘寶網要大近四倍。

“工業淘寶”投入商用以后，將幫助平臺上的企業，通過在線交易方式降低采購成本，提高采購效率。而由易派客創新打造的“互聯網+供應鏈”的電商新業態將助力我國供給側改革，同時引領更多的傳統產業完成產業升級。

內部“廚房”對外開放

“春雷一聲響，中石化掉下個工業‘淘寶網’”中國石化新聞發言人呂大鵬說完自己也笑了。4月18日，對于中國石化來說是個好日子。中國石化集團多功能廳，幾十家媒體聚光燈齊齊地投向臺上，“‘易派客’正式投入商業運營”幾個大字分外耀眼，到場人員無不見證著這一激動人心的時刻——中國石化“易派客”正式向社會開放。

易派客平臺是中國石化以工業品交易為核心的大型電商平臺，是以集成以中國石化為核心企業的供應鏈巨量需求而打造的SC2B電商新模式。易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統，經過多次升級后，為如今的易派客電商平臺奠定了堅實的基礎。

中國石化每年固定的資源需求總量超過2000億元，橫跨第二、第三產業，覆蓋全國96個行業類別中的66個，每個行業背后都有一條供應鏈支撐。

“如果說中國石化是一個大家庭，易派客就是一個大廚房，柴米油鹽都需要購買，以往只是為中國石化內部服務的。”呂大鵬說。

針對這么龐大的需求量，中國石化具備技術過硬的專家采購隊伍，能進到“廚房”里的供應商都要經過中國石化嚴格的認證、招標過程。供應商資質通過了以后，價格方面通過框架協議修訂好，并通過一整套供應商動態量化考核的標準監督產品和服務質量，，確保中國石化內部“廚房”的產品性價比最優。由于批量購買中國石化可以買到性價比最高的產品。

就是這樣一個內部服務平臺，趕上了移動互聯網時代，信息技術推陳出新，電商業態蔚然成風。中國電子商務協會副秘書長萬東輝提供了一組數字：1995年時，全球和互聯網元素相關企業上市公司前15名的市值是168億美元，到2015年這個數字變成了2.42萬億美元，是1995年的144倍，顯示了互聯網給巨大的商業業態帶來的變化和價值。

由此，中國石化依助易派客平臺，突破圍墻，跨出行業邊界，打造電商生態。“廚房”在做好自家餐飲服務的基礎上向社會貢獻價值。

中國石化非常謹慎，平臺于2015年4月1試運行向社會開放，截至2016年4月上旬，易派客擁有供應商企業25647家，采購商企業1615家，總注冊用戶93359個。在一年的時間里累計成交金額達到140億元，并以每月12億元的速度增長，如今易派客已成長為一個初具規模的工業品電商平臺。

易派客讓企業節省37.5%

得力集團有限公司直銷事業部的張潮涌一年多以來過得特別舒心。一年前，公司的產品放在易派客平臺上，他都沒怎么操過心。而且在短短的一年間，就在這個平臺上配送出9萬多件配送產品，銷售收入愈一千萬元。

易派客到底做了什么？讓張潮涌有這樣的感覺？

讓“采購更專業”。中國石化集團公司物資裝備部總經理王玉冰用五個字道出了易派客價值的精髓。然而，易派客的價值精髓需要在保證品質的專業采購、依法合規的行家招標、盡職到位的管家服務、創新共贏的大家共享四個核心特點上來詮釋。

張潮涌的公司得力集團，作為在平臺試運行期間陸續進來的3萬家供應商之一，進來之前中國石化都對他們的資質進行了嚴格的把關，進行嚴格審核的還有他們的商品。“中國石化能對我們供應商進行這么嚴格的把關，同樣采購商肯定也不會放松，所以我們非常放心。”就向張潮涌所說，中國石化需要對買賣雙方進行把關。

目前，易派客平臺上有小到復印紙，大到各種大型鋼管、設備超過二十五萬種商品的基礎上，還有分期分批將業已成熟的百萬種商品上線。不要小看這復印紙，談到專業性它包涵了重量、厚度、平滑度、不透明度等九項技術指標。中國石化要通過技術評定，質量檢驗和供應商的評級，讓產品達到標準。能做到這一點，中國石化背后有超過15000人采購專家隊伍和7500人的資深評標專家團隊，同時，中國石化是最早一批擁有中國發改委和商務部頒布的兩個甲級招標資質。

“易派客不同任何一家電商，就是要通過提供這樣的平臺讓買賣雙方保質保量的完成交易。”王玉冰說，因為其他電商離產品所賦予的技術和專業都比較遠，易派客就要補上互聯網采購專業的這一課。

對于這一點張潮涌感觸深刻。以前得力集團生產出來的產品經過市場層層批發，到顧客手中的價格都要高出很多倍，一些市場亂象一度讓公司非常頭疼。進到了易派客的平臺，公司能點對點的為客戶服務，這樣不僅質量有保證，還提升企業知名度。

●易派客從需求側發力，貫通產業鏈，融通供應側，由此供給側結構得到了改善。

中國石化對于工業品采購方面有極強的議價能力，一般價格比外面最低價格還要便宜20%。議價能力強，再加上專業的采購隊伍，中國石化將社會企業利用其龐大的采購資源，降低采購成本、提高采購效率體現的淋漓盡致。

2015年，某企業需要一批價值12億元的潛水艇上的儀表裝置，中國石化通過專家采購，行家招標，為用戶節約采購資金4.5億元，資金節約率達37.5%。

“中國石化不是把這個產品的價格降低了，而是通過專業優勢，找到了本來屬于這個產品的使用價值。”王玉冰說，買得永遠沒有賣得精，中國石化提供這個平臺就是讓買賣雙方信息平等。如果讓他們自己做這么大幅度的節約，至少需要一百人，如果精減到10人，成本付出會更高。

在管家服務方面，加拿大Syncrude公司得到了實惠。該公司是一個上游板塊的油砂采掘專業公司，2014年末的時候，擬采購1.1萬噸直縫焊管。中國石化獲知采購需求后，從資源獲取、價格確定、生產工藝、質量控制、物流運輸、報關報檢、國際結算等方面，為Syncrude公司制訂專業的一攬子采購解決方案，最后為Syncrude公司與2013年相比節約了60萬美元，節約資金5.5%。Syncrude公司對中國石化這種管家式采購服務作出高度評價。由此，雙方達成了為期5年的采購服務協議。

中國石化能做到這一點，不僅是內部“廚房”多年的資源積累，境外的一些供應商也發揮了作用。中國石化的物資裝備部是中國石化2.5萬億產業鏈的一個“大管家”，“大管家”在不斷挖掘供應資源的同時，也在豐富自己的產品，無論企業有怎樣的需求，都能快速的對接，由此來實現對客戶的管家服務。

如今中國石化把圍墻打開面向社會，通過易派客向社會開放創新共贏的平臺。“目前該平臺10%以上是外部企業。”王玉冰說，未來平臺前景不可預估。

打造一流電商平臺

易派客的未來是什么樣子？“我們的目標是用3~5年打造國內一流的工業品電商平臺”王玉冰說。

可以做到嗎？此前，一些國企運作的電子商務平臺，起初也想嘗試向跨界的領域拓展，但由于在其他領域并沒有相應的資源積累，所以網站上的產品價格和其他電子商務網站相比，毫無競爭力。

與其他電商平臺相比，易派客并不是一朝一日出現的。“中國石化具有33年資源需求的積累和巨大的產業覆蓋率、再加上15年信息化技術的應用，這些讓易派客有能力和條件達到這個目標。”王玉冰說，對于去年一年工業品產值和商品零售交易總額之間體現出來的價值洼地，需要我們挖掘出來。

在我國，兩千萬銷售記錄稱得上是規模以上企業，我國經過工商戶注冊的工業企業有6500家，從110萬億元的工業產值中可以看出，絕大部分都是中小型企業。這些企業面臨各種各樣的問題。易派客將利用自身專業幫助這些企業，通過在線方式降低采購成本，提高采購效率。未來易派客的增值業務還將擴展到貿易、儲備、招標、廣告、保險等各個領域。

“在打造國內一流的工業品電商平臺的同時，易派客可以做到助推國家供給側改革。”王玉冰說。

“十三五”開局之年，供給側結構性改革成為一大關鍵詞，中央經濟會議上也圈定，去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務，成為“十三五”工作的核心任務。

“中國石化將通過易派客平臺，集成上下游間的縱向產業鏈和企業間互融互通的橫向供應鏈，打造‘互聯網+供應鏈’的工業品電商運營新模式，以此來助推國家供給側改革。” 中國石化集團公司黨組成員、副總經理焦方正說。

中國同一類企業，尤其在互聯網意識不強的時候，一種類型型號的產品從來沒有實行過對接，每個企業都有倉儲需求，形成非常大的浪費。而中國的供給側改革必須要通過互聯網的業態來實現，否則無法做到。

中國石化的產業鏈包括采掘業，制造業，服務業。33年來，中國石化一直靠自家的“廚房”實現自給自足。由中國石化自身提出需求，各個方面的資源優選，最后滿足的供給。

“未來中國石化要做貫通產業鏈，融通供應鏈。”王玉冰說，中國石化可以將覆蓋的66個產業鏈全部貫通，每個產業鏈需求都有不同的產業鏈來完成。

具體來講，企業進入易派客以后，從制造業發出生產原料的采購需求，由上游的采掘業來完成原料供應，也可以當采掘業發出采掘工具和設備的采購需求，通過易派客平臺上的制造業來完成設備制造。同樣的，服務業和制造業之間也可以實現，服務業和采掘業之間也可以實現，中國石化易派客平臺就要把所有的供應鏈集成貫通上下游產業鏈。接下來，這些產業鏈通過易派客平臺也可以融通共需，以匹配或訂制的方式，實現互融互通。

加入易派客企業從需求發力，貫通產業鏈，借助平臺，融通供應鏈，達成了企業之間的降成本，以此實現直供、近供、量供、互供，這樣供給側結構性就會得到根本性改善。

對此中國電子商務協會副秘書長萬東輝有更深一層的理解：易派客平臺將來具有層層輔設作用，更多的央企都適合建立共享平臺，把自身專業的讓其他企業共享。從這個角度來講，易派客能夠引領更多的傳統產業順利的完成產業升級。

責任編輯：周志霞

znzhouzhixia@163.com

●易派客網站上的工業品，比京東的商品還低20%。

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易派客大事記

易派客是以工業品交易為核心的大型電商平臺，是以服務中國石化為核心企業的供應鏈巨量需求而集成建立的SC2B（Supply Chain to Business）電商新模式，即供應鏈對企業。

易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統，在后續15年中前后經歷了1.0、2.0、3.0、4.0版的升級，到2014年10月升級為5.0版。

2015年4月1日——易派客平臺上線試運營

2015年4月1日——易派客平臺第一筆訂單

2015年5月19日——交易突破100單

2015年6月8日——交易突破1億元

2015年7月28日——上線企業突破100家

2015年7月31日——上線供應商突破500家

2015年8月11日——交易突破1000單

2015年8月17日——交易突破10億元

2015年9月8日——交易突破2000單

2015年10月22日——交易突破50億元

2015年10月28日——交易突破5000單

2015年11月24日——上線SKU突破1000萬條

2015年12月16日——交易突破10000單

2016年1月5日——交易突破100億元

2016年3月4日——交易突破15000單

2016年4月18日——交易突破140億元

2016年4月18日——易派客平臺正式向社會開放