電視廣告的精益營銷策略構建研究

李琳琳

（作者單位：河南電視臺）

電視廣告的精益營銷策略構建研究

李琳琳

（作者單位：河南電視臺）

電視廣告經營效果的對傳統媒體的發展有直接的影響，因此，傳統媒體要根據時代發展的要求，客觀分析自身的營銷模式，發現營銷模式存在的不足，并根據電視廣告的特點，制定相應的應對措施。本文主要從當下電視廣告營銷的現狀、特點以及對策三方面展開討論。

電視廣告；營銷策略；營銷模式

1　電視廣告的營銷現狀

我國電視廣告營銷方式逐漸向集團化轉變，這種轉變提高了傳統媒體的主動性，使之可以從多渠道得到廣告資源。但在轉變的過程中，依然存在很多問題。其一，國家對廣告投放的要求中，限定了節目中播放廣告的數量，縮減廣告播放量。且隨著外媒與新興媒體的介入，電視廣告傳播方式單一的劣勢尤為突出；其二，在營銷策略上，因為客戶沒有足夠的投放資金，導致媒體投放不平衡，且客戶在投放廣告的同時，并未注意到廣告內容與節目是否相關，只注重營銷利益，讓廣告與節目無法融合，使廣告效果較差。

2　電視廣告的特點

電視廣告可以把商家想要傳達的信息用聲音、圖片的方式傳播出去，使人們可以快速掌握商品的基本信息。現下，幾乎每家每戶都有一臺電視，借助電視可以實現廣告的快速、有效的傳播[1]。但用電視傳播廣告，仍存在一定的不足，這種方式雖然增加了受眾人群，卻沒有體現出它的針對性優勢。受眾分為不同的年齡段，而處于不同年齡段的受眾關注的廣告內容也各不相同，很多廣告即便在電視上播放多次，也只會吸引某一年齡段的注意，對于其他受眾人群來說，屬于無用資源，造成資源浪費。但在網絡中，各商家可以把廣告單獨做成一個網頁或是在網頁中建立鏈接，讓有需要的人點擊鏈接，購買產品，使受眾人群更有針對性，資源利用更高效。

3　電視廣告精益營銷策略的構建

3.1實現營銷精益化的轉變

要想實現電視廣告精益化，就必須優化營銷要素，提高電視廣告產品的實用性。首先，要根據不同年齡的受眾人群選擇廣告產品，在電視上形成“有效市場”，滿足人們的不同需求，避免出現廣告產品籠統化、大眾化，選擇精品，創新傳遞方式[2]。其次，各媒體要多渠道地開發廣告資源，并把這些資源加入到與之相關的電視臺節目中。在加入廣告時，要根據節目內容注意巧妙地安排插入方式，讓觀看不會產生反感，進而形成特殊的受眾人群，在提高節目收視率的同時，也產生了相應的廣告效益。最后，電視臺不僅要設立節目信息反饋平臺，還要設立廣告信息反饋平臺，根據得到的反饋，分析電視廣告是否符合大眾的要求，并及時反饋給客戶，然后根據客戶給出的意見，在節目中進行適當的調整。

3.2根據廣告商的要求編寫策劃

傳統的廣告營銷方式大多是按照以往的營銷模式設計產品活動，運用相關的技術完成活動的規劃，很少關注客戶的心理層面[3]。實現精益化的廣告營銷則要求準確分析客戶的心理，注重心理服務，實現客戶與電視臺的雙贏。但同時，兩者也是競爭的關系，在進行合作的洽談中，雙方會為了自己的利益，不斷攻占對方的心理，贏得優勢。

因此，廣告營銷策劃人員要換位思考，從客戶的角度看待問題，確定服務標準，深度挖掘廣告的價值，為其提供個性化的服務。媒體要對已經投入廣告資源的客戶信息進行整理并建立數據庫，數據庫中的內容包括客戶所在的地區、何時投放及投放的數量等；同時，實時監督，注意投放量的變化，防止客戶流失，提高營銷收益。個性化的服務是為了拉近與客戶之間的距離，面對大客戶、老客戶，可通過深度溝通了解其實際需求，并提供增值服務；面對新投放廣告資源的客戶，可以在交流中了解到對方的投放建議，做出差異化的策劃方案。

3.3借鑒吸收，實現營銷科學化

不同地區的發展情不相同，也正是因為這些不同，讓每個地區都有獨特的傳播形式與文化，而電視媒體廣告作為這一地區的主要宣傳方式之一，可以把該地區特色通過節目的形式進行傳播，突顯特色。但很多地區因為經濟實力較弱，缺少經驗和資金、技術的投入。首先，這些地區的電視廣告工作人員要參考經濟發達地區的廣告營銷策略，完善自己的營銷模式，并加大資金、技術的投入與使用，完善營銷機制，增加傳播渠道；其次，要讓廣告信息與地域文化相結合，整合廣告資源，建立網絡信息平臺，通過電視與互聯網等方式擴大廣告的傳播范圍。

4　結語

電視廣告精益化營銷方式的實現，必須借助現代信息技術，利用新技術分析當下營銷方式的現狀，創新營銷模式。電視廣告要找準市場定位，根據不同客戶的需求，為其提供個性化的服務，抓住客戶的心理，借鑒成功的經驗，與新媒體相結合，占據更多的市場份額，促進自身持續發展。

[1]張志毅.電視廣告的營銷策略探微[J].現代營銷(學苑版),2012(12).

[2]趙瑀.淺論電視廣告的精益營銷策略[J].現代營銷(學苑版),2012(12).

李琳琳（1985-），女，河南柘城人，本科，研究方向：電視廣告的精益營銷策略構建。