高校招生宣傳的策略探析

冉塬鈺

（攀枝花學院 四川攀枝花 617000）

高校招生宣傳的策略探析

冉塬鈺

（攀枝花學院 四川攀枝花 617000）

招生宣傳工作是長期的連續不斷的工作，它是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性宣傳。它作為高校招生錄取工作過程中的一個重要環節，該工作具有工作量大、政策性強的特點，是組織動員學生報考高校的一個重要的途徑和方式，也越來越受到高校的高度重視，因此對于招生宣傳策略的探析顯得極為重要。

一、高校招生宣傳面臨的問題

1.持續時間短，信息量過大

在即將高考到填報志愿的這段時間內，各大高校都在采取不同方式進行密集的招生宣傳，過多的招生信息使考生及家長不知何去何從。［1］考生在面臨一生重大抉擇的時候，往往要同時關注多個高校，所以密集的招生宣傳容易使考生及家長陷入“信息過剩”的苦惱中，進一步增大了考生的心理壓力。從傳播心理學的角度看，招生宣傳只有認準考生需要什么信息，圍繞考生心理需要運作，才能傳播致效的參與權。［2］考生在選擇學校過程中，學校的分數可以在短時間內了解，但是學校的辦學思想和辦學特色需要長期潛移默化的影響滲透。因此，在高校招生宣傳中，對考生短時間內缺乏特色的宣傳，其效果值得商榷。

2.缺乏個性化指導

高校招生宣傳的過程中，無論是招生網站，還是紙質宣傳材料，各高校的內容板塊幾乎千篇一律，主要是招生政策、歷年分數、專業介紹等信息，考生根據自己的情況，在其中尋找適合自己的信息。這種“我有你看”的“大鍋飯”的宣傳方式，導致考生在報考的短時間內只能側重了解高校的錄取分數，而得不到準確、有關鍵指導意義的信息，進而難以根據自己的興趣愛好選擇中意的學校及專業。

二、高校招生宣傳的策略

1.定位招生宣傳對象

高校對考生產生吸引，具有一定潛移默化性，高校可以通過平時的走訪、科普知識講座等多種形式與中學建立一種長效合作關系，在非填報志愿期間宣傳學校的專業特色、辦學思想，從而吸引考生。這樣可以在考生中建立較深的印象，更好的散播學校影響，更有利于學校的招生宣傳效果，并可以不斷減少宣傳投入，形成長效機制。

2.招生宣傳方式的多元化策略

（1） 建設長期穩定的招生宣傳隊伍

學校應擁有一支了解學校整體狀況、熟悉招生宣傳政策、掌握招生宣傳技巧，而且責任心強的宣傳隊伍。在宣傳開始前一個月左右面向所有招生宣傳人員，組織開展招生宣傳培訓工作，系統講解高招政策，整合宣講內容，規范宣傳語言，提高宣傳效能。確立組長負責制，須及時將人員構成情況報至招辦，選取重點中學開展招生宣傳，做到及早行動、合理分工、有的放矢。

（2）完善招生宣傳工作考核機制

通過出臺科學有效的管理辦法和目標任務，促使他們在各自區域搭建起招生宣傳的交流合作平臺；完善招生宣傳工作的評估細則，能夠分析出地區生源變化情況，分析出生源市場總體形勢，更加全面地采集招生宣傳隊伍的工作數據，更加全面地評估其工作開展情況。

（3）充分重視外省的招生宣傳工作

應充分利用已有的外省考生的資源優勢，讓學生返回自己的母校現身說法，開展招生宣傳工作，從政策上和經費上為學生參與招生宣傳工作提供支持和便利，同時可以考慮讓學生把招生宣傳工作作為暑期實習的一個項目，給他一定的考核標準，達到一定的等級以后給予一定的學分或是獎學金評定的積分。

3. 基于網絡平臺的招生宣傳策略

傳統的“我有你看”的“大鍋飯”宣傳模式已經不適應當今的高校發展趨勢，高校招生應著力加強對不同考生的個性化指導。要針對不同考生的特點，主動向考生推送招生信息，提供最優的報考方案，從“我有你看”到“我覺得你要看”轉變。隨著信息時代的飛速發展，手機上網已經十分普遍，手機客戶端以其強大的用戶體驗功能為廣大用戶所普遍接受，微博、微信、手機 QQ 已經成為手機必備的軟件。手機客戶端以其在多方面獨特的優勢，十分適合高校實現招生宣傳的長效性和針對性。

（1）微信公眾平臺

深入分析考生特點，提供考生最需要信息的同時，分版塊地宣傳招生信息。

①定向推送宣傳信息（以文字，圖片，未來可能視頻、語音的方式，推送宣傳信息。［3］考慮考生最急于了解的信息，進行版塊化信息推送，初步可發送“招考快訊”“錄取規則”“往年錄取信息”“專業介紹”“就業前景”“優秀校友”等相關內容。②發送關鍵字索取特定內容，［4］微信加好友用戶只要發送關鍵字，微信公眾平臺即可自動回復相關內容。③在線咨詢。學生助理經簡單培訓后即可使用微信公眾平臺進行在線回復，可以提前設置標準化圖文并茂的回復。

（2）建立官方招生就業微博

發布有用的和部分學生關注喜歡的信息；專人團隊維護負責并計劃性的連續發布；有選擇性的多回復信息；線下活動：結合學院學生活動并拿出適當資金組織獎項組織有獎問答、原創征文、關注有獎等形式增加互動。

（3） QQ群

建立QQ群，邀請招辦領導或專業老師或在校學生談招生政策，談專業介紹，談生活。方便、實用，而且信息交流快，在群里咨詢問題可以解釋的很清楚，還可以參考別人問的問題，或者向學長咨詢大學里學習、生活等各方面的問題，感覺更直觀更全面了！

［1］張建發.高校招生宣傳的服務訴求與服務運作［J］.教育與職業，2009（7）.

［2］張 建 發 . 高 校 招 生 宣 傳 的 心 理 學 參 與 ［J］. 江 蘇 高 教，2007（4）.

［3］王易微信營銷與運營：策略、方法、技巧與實踐北京：機械工業出版社，2014：13-15.

［4］查克馬丁決勝移動終端：移動互聯時代影響消費者決策的大關鍵杭州：浙江人民出版社，2013：101-102.