淺談招標采購后醫藥企業經營戰略的轉型與對策

陳維忠

哈藥集團醫藥有限公司 150000

淺談招標采購后醫藥企業經營戰略的轉型與對策

陳維忠

哈藥集團醫藥有限公司 150000

隨著我國經濟水平的快速發展，我國藥品流通領域也取得了長足的進步，但是也存在一些不合理的情況，所有我們一定要采取科學的形式加以改革。我國對相應的醫療機構使用了招標制的形式，將招投標采購制度有效的落實到實際工作中，在采取招標的過程中，醫藥企業一定要依據具體的政策以及相應的資源做好適當的調整。為了更好的促進醫藥企業的良性發展，就需要推動招標形式的有效落實，讓醫藥企業一定從傳統的經營模式逐漸變成市場型營銷形式，是滿足招標采購制的市場營銷的關鍵所在。

醫藥企業；招標采購；戰略轉型；戰略對策

隨著我國經濟水平的不斷發展下，醫藥企業也得到了蓬勃的發展，在此發展中也出現了一些不足之處。這樣就要求醫藥企業應當改變經營錯策略，從而為滿足未來的發展方向做出相應的轉變。基于此，本文主要從以下幾個方面進行分析，提出合理化建議，提供給相關人士，旨在推動我國醫藥企業的不斷進步，為我國的經濟建設作出貢獻。

1、醫藥企業戰略的轉型

1.1 醫藥企業的戰略轉型與功能

醫藥企業戰略轉型是由醫藥企業外部力量和內部力量共同作用推動的企業戰略調整和改革。醫藥企業戰略調整和改革的最高形式就是醫藥企業戰略轉型。醫藥企業戰略轉型是指根據醫藥企業的外部環境和企業內部資源與能力狀況克服醫藥企業在原來經營模式中遇到的問題和困難并取得新的產品技術的全部過程。企業轉型通常表現為對企業的產品結構、主要技術、和經營模式等進行新的調整與選擇。

不管是哪個企業的生存以及發展，都和戰略規劃有著密切的聯系。企業怎樣在激烈的市場中站穩腳步，就會跟企業的戰略規劃之間必要的聯系。而企業在不斷的發展形勢下，各種實際所應用的戰略規劃也是不同的。企業在發展的過程中應當將戰略規劃加以優化，在滿足當前發展方向的基礎上，可以從一個階段逐漸轉變成另一個階段，就應轉換對應的戰略規劃，這樣就會在某種程度上促使企業出現轉型的情況。

醫藥企業戰略的轉型和醫藥企業戰略的調整是有本質的區別的，醫藥戰略的轉型是企業戰略發生本質的改變而醫藥企業戰略的調整只是單純的對戰略活動進行小幅度的改動啟只是單純的量的積累過程他不會改變企業戰略的本質。相反醫藥企業戰略轉型是醫藥企業戰略的質的改變，戰略轉型是由量變到質變的轉換過程。戰略調整是企業發展中經常發生的行為戰略轉型則是由內部力量和外部因素雙方都達到一定的程度時，共同作用才會發生的。在企業不斷的發展過程中戰略轉型起著至關重要的作用。如果一個企業能把握關鍵的戰略轉型時機成功實施戰略轉型鷹業就可以從一個階段發展到另一個的階段，從而取得更為廣闊的發展空間。與之相反加果企業錯過了一個良好的戰略轉型時機不僅不能夠得到更好的發展甚至會變得更加衰敗沒落。由此可見戰略轉型對于企業的發展是非常重要的是企業發展的關鍵。

綜上所述企業戰略是企業根據自身的外部環境和企業內部資源能力情況不斷的取得新的市場競爭優勢為確保企業長期穩定的發展對企業的發展目標進行新的整體規劃。由此可見企業戰略轉型是企業系統自穩調節的功能是一個動態的過程。

1.2 醫藥企業戰略轉型的類型

醫藥企業的戰略轉型分為兩種類型分別是主動轉型和被動轉型。主動轉型就是企業在非危機狀態下進行的戰略轉型企業在發展的過程中，有意識的察覺到企業內部或者外部等因素的潛在危險為了阻止這些因素轉變為現實危險始企業的發展帶來直接的影響和傷害而提前采取的戰略轉型。相反被動轉型則是企業已經處在危機狀態下的戰略轉型企業為了阻止這種現實危機給企業帶來更多的損失和傷害而被迫采取的戰略轉型。

1.3 戰略轉型中戰略選擇的最優化與企業持續展

醫藥企業在研究和探討企業轉型的問題時要明確了解最優化、生存性以及可持續性三者之間的關系。這三個問題是企業發展中所要面臨和需要正確選擇的主要問題。在企業戰略轉型的過程中加果在這三個因素的選擇和最佳組合上出現了問題就會導致企業戰略轉型失去自身的優勢以失敗告終中。這三個因素里面需要特別強調的是最優化最優化是指企業在戰略轉型中要選擇的發展模式以及發展策略是否能與企業的長久發展目標呈最佳結合

2、醫藥企業轉型后的企業經營對策

2.1 企業如何參與藥品集中招標采購

我國醫藥集中采購招標制的不斷完善要求企業必須通過公開招標的形式來取得藥品的采購訂單這是企業取得藥品訂單的唯一方式也是最直接的方式。相關法律法規明確規定非營利性醫療機構必須參加藥品集中招標采購那么企業要參加藥品集中采購就應該在日常經營管理過程中注意以下幾點。首先要選對投標項目建立完整的信息采購規章制度。其次是制定高質量的投標文件做好充分的準備工作。然后是科學的確定投標項目價格避免在不了解情況時的盲目報價。始終把握全局、周密設計、切中要害采取正確的投標策略。最后是要把握和建立良好的公共關系投標企業應加強宣傳擴大企業的影響力，積極地跟投標人和招標人進行溝通凈取中標。

2.2 定價策略

對于產品價格定位來說，主要是醫藥企業的主要策略。它逐漸成為人們的共識。當市場激烈的競爭中，藥品價格的高低會在某種程度上對人們的需求量帶來直接的影響。而價格策略在醫藥企業中占有重要的地位和企業能否實現預期的目標有著直接的聯系。一般情況下，影響藥品價格決策的因素主要分為以下兩方面：一方面是外部因素；另一方面是內部因素。這樣就要求相關人員應當將這些因素都考慮在內，從而來確定藥品的價格。

2.3 藥品、品牌策略

隨著當前醫藥市場體制的不斷發展下，企業應當制定出切實可行的實施方案，并且在集中招投標采購的過程中，產品以及品牌戰略都對企業的發展有著重要的意義，屬于戰略的核心內容。而其他戰略都是依賴于它來制定以及落實的。就消費者而言，品牌的整體、口碑以及服務質量都是評標委員選擇中標的主要原因。因此，在激烈的促銷價格發展下，企業依賴于品牌的優勢，能夠在激烈的市場競爭中占有重要的地位。

3、結語

通過以上內容的論述，可以得知：隨著我國藥品招標采購制度的有效落實以及不斷的優化下，醫藥企業倘若想要進一步得到更多的發展前景，那么就一定要緊跟時代的潮流。一定要打破以往的經營形式，從原來的經營模式逐漸朝著市場營銷的方向發展。只有這樣企業才能夠在激烈的市場中站穩腳步，從而得到社會的普遍認同。在集中招標采購制度的形勢下，本文主要從以上幾個方面對醫藥企業的經營戰略的轉型以及進行了研究，并提出合理化建議，旨在進一步推動醫藥企業的不斷發展。

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1672-5018（2016）11-269-01