日本產品的魅力在于高品質和功能性

上海鑫滿紡織公司從2014年開始提供日本企業的輔料和面料。本部設于上海，在深圳、廈門、南通和大連擁有銷售點，在江蘇省吳江市有倉庫和物流中心。另外上海本部內設有140平方米的展示廳。

該公司的莊德琦總經理同時還經營大連代理YKK拉鏈的金昕貿易公司和以日本進口為主的德鴻鑫進出口貿易公司，擁有15年以上與日資企業的合作經驗。

問：貴公司主要經營Made in Japan和Made by Japan的輔料、面料批發，請問日本商品的魅力是什么？

莊：日本商品的魅力在于高品質和功能性。在日本產品中有不少中國還無法生產。

問：這樣的產品在中國市場上很受歡迎？

莊：是的，中國成衣廠商和品牌處于激烈的競爭以及消費者眼光變得苛刻的情況下，正在尋求能實現差別化的材料。而日本的材料正好符合這樣的需求。

問：貴公司的主要商品是什么？

莊：是Made in Japan和Made by Japan的輔料、日本產地生產的具有特點的面料。還具有縫制機能，能一條龍提供面料、輔料、縫制，這是我們的優勢。

問：現在銷售情況如何？

莊：上市的高級女裝品牌以及大型休閑SPA等開始采用我們的商品。今后也將繼續充實日本的商品，擴大與這些顧客的貿易規模。

問：今后有什么計劃？

莊：想和日本產地的面料廠家合作，開發中國顧客所需的面料。今后也將從事從面料到輔料、縫制一條龍的事業，作為以日本材料為優勢的商社進一步成長。

KAGEYAMA （7.2-F15）

沒有最低起訂量的現貨儲備服務

KAGEYAMA公司以中國的上海艾飛兒實業公司為銷售基地加強銷售。該公司業務的特點是以面料現貨儲備服務為武器，不設最低起訂量限制，能迅速交貨。該公司稱：“最近這一兩年里中國的時裝也得到進化，和日本及韓國類似的洗練設計多了起來，希望在intertextile上海中展示關注流行趨勢的同時融入本公司獨創風格的商品”。

該公司的參展目的是“在向有持續商業關系的顧客展示商品的同時開拓新顧客”。

展出的重點商品有棉、人造絲的Hawaiian Jacquard。這是用提花表現夏威夷刺繡風格，通過棉和人造絲的交織表現具有懸垂感和通透感覺的面料。

還有，這幾年一直作為流行趨勢而推廣的雙面面料，本次展會上展出正反面不同間隔的條紋紋樣面料。材料混合比例為98%棉、2%麻。此外還有麻的清涼感加上人造絲的懸垂感，具有獨特的放松休閑感覺的面料。

作為今后的中國戰略，上海艾飛兒實業公司組成內銷團隊，以及時應對顧客的需求。并不限最低起訂量，建立盡快交貨的銷售體系。

YAGI、譜洛革時（上海） （7.2-F33）

絲光加工的高針距針織

擅長生產圓編面料的YAGI公司和中國法人譜洛革時（上海）公司展出外觀優美的絲光加工高針距針織面料等。展出商品中有六成是在中國生產的，其余四成在日本生產。

這次展出的絲光加工高針距針織面料是利用中國合作工廠引進的四臺圓編機、在增加商品種類的同時開發的新產品之一。中國生產的面料除此之外還有高針距背面起毛、40針距的雙面針織、使用Lenzing公司ProModal、旭化成紡織公司賓霸、高級高支數紗的面料、使用粘膠人造絲長纖維的面料等高難度的產品。

日本生產的面料則有針對外衣用途的32針距的圓編雙面針織面料，還有經過日本特殊絲光加工的尾州產地的面料、經過持久光澤加工的纖維素針織面料等。還展出使用三醋酸纖維、銅氨絲纖維等日本特有材料、被日本及美國大型戶外運動品牌所采用的長賣梭織面料。并展出有機棉或印度棉紗等紗線產品。

NISHIMURA LACE （7.2-F21）

多樣花邊引人注目

NISHIMURA LACE公司在intertextile上海展上主要展出閃閃發光的花邊商品，有500多種日本、韓國、中國生產的花邊。該公司除了intertextile上海外，還參加意大利的MILANO UNICA、巴黎的TEXWORLD、泰國的BIFF & BIL等各種展會，致力于發展海外貿易。

本次intertextile上海展上展出的重要商品是75%和紙、25%尼龍的“WASHI”。它具有和紙獨特的干爽柔和觸感，并具有清涼感、優異的透氣性、抗菌性、輕量、環保等特點。其中動物花紋花邊很引人注目。

另外還展出很多100%尼龍的婚紗花邊新商品。50%三醋酸纖維、50%滌綸的拉舍爾花邊組合彩色、素色花紋配套推介。

面向中國市場，該公司通過蘇州辦公室和中國臺灣的代理商開展銷售，迅速滿足樣品、剪樣的需求。本次展出的主題是“輝”，展出外觀具有沖擊力的商品。西村政起社長稱：“過去經營的商品種類較少，所以單次的銷售較多。希望能建立可以持續銷售的體系”。

八木通商 （7.2-E24）

攜高端面料首次參展

八木通商公司期待在intertextile上海展上能開拓成衣和面料企劃生產事業的新顧客。該公司從2015年10月的秋冬展開始參展，本次首次展出春夏季商品。準備通過參展加深與深圳面料企劃生產商之間的關系。現在上海并沒有銷售代理商，而是采取直接銷售的形式。該公司在上海和香港的職員能應對中文和英文的咨詢。

公司在本次展會上展出利用遍布北美、歐洲、亞洲的信息網開發的最新面料作品。展出商品有60%也曾在MILANO UNIKA展出，將向上海觀眾也展出在米蘭大受歡迎的面料。剩下的40%是針對中國內銷特化的商品以及在北美市場受到關注的商品。

重點商品是“Fancy 3D Textured Knits”。它具有立體感、引人注目的三次元提花針織，在歐洲高級成衣以及日本多品牌集成店服裝中也有很高的知名度。“Sportive Utility Cottons For jacket/pant/ skirt”是被北美的著名設計師用于襯衫、夾克衫、褲子、裙子等男女裝商品的人氣面料。具有通用性，是種高品位棉面料。“Fancy Knitted and Lace fabric”則全部是日本生產的花邊及針織面料。

KOKKA （7.2-F09）

展示高檔風格的印花細棉布

KOKKA公司以中國法人新翔國華商貿（上海）公司為窗口向中國各地開展銷售。在本次intertextile上海展上展出的面料，經過能發揮面料特性的風格加工，整體具有優美的外觀。KOKKA上海事務所所長大本明稱：“這兩年定期持續參加intertextile上海春夏和秋冬展，開拓了新的顧客”。準備通過這次參展“繼續發掘新顧客，提高KOKKA公司在中國的知名度”。

重點商品有“BC10300 301”是把印花細棉布經過特殊含浸加工，融合了光澤感和挺括感，具有優美高檔的外觀風格。另外“BC10700 701”是印花細棉布施加石洗風格斑染加工，具有復古的外觀和柔軟的觸感。

最近KOKKA公司向中國面料銷售比上一年增長了50%，增長勢頭迅猛。為了今后也能以這一速度擴大銷售，KOKKA正在努力加強銷售體系。

宇仁纖維（7.2-F31）

小批量短交貨期銷售日本產面料

宇仁纖維公司和中國法人小紋貿易（上海）公司、小紋工房貿易（北京）公司共同參展。宇仁纖維集團以日本生產的高級面料為中心，開展小批量、立即交貨的銷售。本次也展示約35000種的現貨儲備面料，用日本面料開拓中國的高級成衣廠商顧客。

拉舍爾花邊有圖案纖細的產品及人氣高的網眼等種類。還有利用加工實現緊密感和懸垂感的具有高級感的雙層緞紋面料。使用滌綸單纖絲和棉的歐根紗則利用條紋和格子形成表面變化。

該公司一直致力于出口日本生產的面料，上一財年（截止到2015年8月）對海外的銷售增長了50%。本財年至今比上一財年增長30%。積極參加各種海外的展會，2月參加了“Munich Fabric Start”、“MILANO UNICA”、“Premiere Vision（PV） Fabrics”、“Los Angeles International Textile Show”等，幾乎每個星期都在參加海外展會，本次intertextile上海展上也將介紹在這些海外展會中受到好評的人氣商品。

MORIRIN（7.2-F41）

“上海企劃”和日本生產的優質面料

MORIRIN公司的中國法人上海茉莉林紡織品公司展出高品質的面料。上屆展會展出的面料中日本面料占七成、中國占二成、泰國及歐洲產占一成。本次展會增加了由上海茉莉林紡織品公司企劃的“上海企劃”面料，從而中國和日本面料各占五成。

重點展出日本總公司和上海茉莉林紡織品公司的現貨儲備面料、使用三醋酸纖維及銅氨絲長纖維的梭織面料、尾州產地獨具特色的面料。另外還展出與泰國當地法人合作的有機棉產品。在中國對環保的意識正在提高，預計對“有機棉”商品的需求也會增長。此外還展出在中國評價很高的使用Lenzing公司ProModal及Tencel的面料。

該公司從去年開始致力于面料的中國內銷事業。為了抓住中國顧客的需求，該公司充實了自行企劃設計的“上海企劃”商品，現在已經增加到250個品種。銷售地區過去以上海為中心，現在正強化在北京、溫州、廣州、深圳、杭州的營銷。

日鐵住金物產（7.2-E40）

展出日本特有的后整理面料

日鐵住金物產公司過去針對內銷顧客主要銷售成衣等產品，從今年開始則全力展示總公司擁有的面料資源，還向新顧客銷售面料，作為推廣面料的一環參加本次展會。

本次展會上展出日本獨有的后加工面料，有保持白度“MEMORICH WHITE”、防止汗漬的“Vapora-Moist”等多種功能面料。還展示使用皮瑪棉及有機棉等高附加值材料的梭織、提花日本面料品牌“MILLS WEEK”。

本次展出的98%棉、2%聚氨酯的梭織面料“MEMORICH WHITE DENIM”除了具有防泛黃、維持潔白的“MEMORICH WHITE”加工外，還實現優異的速干吸濕特性。純亞麻面料“MEMORICH WHITE Vepora-Moist

French Linen”是把春夏季人氣的亞麻面料施加“MEMORICH WHITE”加工以保持潔白，還通過“Vepora-Moist”加工防止汗漬。

過去OEM、ODM事業的顧客是從中檔到中高級品牌的中國當地SPA及運動服裝成衣廠商。這些顧客希望該公司提供面料的需求增長，在發揮日本總公司特有面料等資源的同時，還經營在中國合作工廠生產的開發面料，滿足顧客多樣化的需求。

東麗酒伊織染（南通） （8.1-C68）

全力展示功能性棉混面料

東麗集團的織布染色加工企業東麗酒伊織染（南通）公司（TSD）全力展示新開發的功能性棉混面料。以集團化纖廠家的特殊化纖長纖維與高密度織造技術為基礎，開發出棉混針梭織面料，還融合該公司擅長的運動用途的后加工技術，推出功能性棉混面料。

本次著重介紹使用東麗公司特殊滌綸或尼龍與棉高密度交織、具有持續拒水性的外衣用高密度織物；東麗公司特殊彈性滌綸和棉CSY交織實現持久拒水性的褲子用4way彈性面料；東麗特殊滌綸尼龍割纖紗與棉交織、并利用尼龍壓縮技術實現高密度化的持久拒水新質感外衣面料。

該公司過去一直參加秋季展，每次觀眾絡繹不絕，開拓了很多顧客，這次新參加春季展，展示兼具新質感和功能性的面料，期望獲得春夏季面料的顧客。

南通帝人 （8.1-B68）

主打高密度面料

南通帝人公司的優勢是以高密度織物為中心的運動休閑用途面料，另外還經營褲子面料及女裝面料、針織面料等，各種用途的商品品種豐富。

本次展出的商品中梭織面料占8成，針織面料占2成。新商品有使用拒水紗線的針織面料和戶外活動用途的使用高功能薄膜的疊層加工面料、具有功能性的褲子面料。

該公司把intertextile上海定位于和現有顧客交流的平臺及開拓新顧客的機遇。本次展會上期待能開拓歐美市場的新顧客。

該公司近年來著力發展中國內銷。過去向批發商銷售的比例較高，從去年開始直接向中國成衣廠商以及SPA開展營銷，擴大了貿易規模。從面料階段就注重差別化的中國成衣廠商顧客很青睞該公司獨具特色的商品。

瀧定名古屋 （7.2-E05）

展示綜合實力及現貨儲備銷售機能

瀧定名古屋公司和中國法人瀧定紡織品（上海）公司本次展會也同期舉行單獨展，展出從女裝面料到男裝面料、成衣的“綜合實力和現貨儲備銷售機能”。

該公司面料部門從中國、日本、韓國、中國臺灣、歐洲采購男裝和女裝面料。在中國極少有面料商具有這樣豐富的商品品種。本次展出的男裝面料和女裝面料各占一半，介紹各自種類繁多的商品，還將介紹部分成衣商品。

另外，公司還介紹現貨儲備銷售機能。該公司儲備有大量的中國、日本、歐洲面料現貨，能及早交貨。在中國成衣市場低迷的情況下，成衣品牌的面料訂單減少時，該公司的現貨儲備銷售機能就受到了關注。該公司經營的日本面料全部為現貨儲備商品，中國面料也有6成是現貨。

本次的單獨展會從intertextile上海開幕前一天的15日到閉幕后一天的19日為止，在上海市內的上海國際貿易中心舉行。

伊藤忠纖維貿易（中國） （7.2-B58）

展示三醋酸的多樣性魅力

伊藤忠纖維貿易（中國）這次展示優雅的三醋酸和休閑的三醋酸。作為三醋酸素材的持續推廣，在面料開發上以優雅或則休閑等不同的方向考慮，增加素材的應用范圍。

這次展示的商品是三醋酸針織面料（TA79%/PE21%）。它的特色是接觸涼感，穿著舒適，光澤優雅，垂感較強。希望通過這次的出展提高三醋酸素材在國內的知名度和提高三醋酸素材制造的面料及原料的銷售。

伊藤忠纖維貿易（中國）在中國進行原料素材—面料一體化供應。為了開拓市場以日本特有的素材為基礎，開發面料的系列，形成“面料+原料”平行推進的銷售體系。

松野工業 （8.1-E58）

鍍銀穿孔玻璃珠的真正魅力

松野工業公司的松野龍太郎常務稱：“其實很少有人知道在孔洞部分鍍銀的穿孔玻璃珠的真正美妙之處。”由于銀會氧化，容易發黑，因此不少人以為這種氧化的顏色就是玻璃珠本來的顏色，該公司在本次展會上展出了幾乎不會變色的鍍銀穿孔玻璃珠。看到這一產品，就能知道高度完善的鍍銀穿孔玻璃珠的光輝是多么美麗動人。

松野工業公司是日本唯一的玻璃球廠家，也是日本最大的穿孔玻璃珠廠家。從高純度的玻璃制造到制成玻璃珠都在該公司位于日本的自有工廠進行。據該公司稱，現在只有日本、捷克、中國、印度四個國家生產穿孔玻璃珠，而日本產品的品質是最高的。該公司的玻璃珠“M.G.B.”被認為是世界頂級品牌之一。這不僅是因為該公司玻璃珠光澤奪目，尺寸均勻也是其受到青睞的一大原因。“M.G.B.”的話，能節省刺繡時為剔除尺寸不一玻璃珠所花的精力和損耗。

該公司從五十多年前起就向生產出口產品的中國企業銷售穿孔玻璃珠。現在還致力于向生產內銷產品的企業銷售，本次參展也是其中一環。該公司的香港法人松野玻璃珠公司和中國銷售代理店義烏市照達飾品配件儲備了“M.G.B.”的現貨，每種顏色和尺寸的玻璃珠可以從1磅開始立即交貨。

本次展會上該公司還展示了去年夏季在日本發售的玻璃珠制成的發圈、耳環、項鏈、手鐲等飾品的品牌“MATSUNO GLASS BEADS”。

桑村纖維 （7.2-E16）

現貨儲備銷售日本的色織面料

桑村纖維公司是日本最大的生產色織棉面料的企業。2015財年的銷售額為111億日元。出口部分在整體銷售額中占比不到10%，為了擴大出口參加本次展會。

該公司在日本儲備有約1000個品種（各3-10種顏色）的色織面料現貨，以1卷為單位銷售。這些面料還通過該公司中國法人上海桑村商貿公司向中國休閑裝廠商銷售。到現在為止已經獲得了20？30家公司的大批量訂單。

Atago/青島愛達高服裝 （7.2-E08）

介紹高附加值針織面料

Atago（愛達高）公司是日本北陸產地生產銷售針織面料、服裝的企業，有90年的歷史。該公司以圓編面料為中心提供高附加值的特殊面料。而且能一條龍應對縫制、二次加工等需求。特點是小批量生產，短交貨期交貨，為顧客提供JAPAN Quality。

本次展會上展出下列面料。（1）氨綸汗布：摻入咖啡成分的羊毛風格滌綸（PEW）75D與PU20D的蓄熱、彈性、防紫外線面料。（2）氨綸汗布：尼龍100D與PU40D的冷感、彈性、防紫外線面料。（3）羅紋：Modal（MD）60/1與FTY33/12MD·尼龍的Free Cut面料。

本次是第二次參加intertextile上海展，這次在日本展團內展出。該公司不僅限于服裝商品，還積極開拓床上用品、汽車座椅、玩具等領域的顧客。期待能與尋求日本高級面料、尖端技術的顧客相遇。

雙日時裝 （7.2-F47）

1200個品種、12000種顏色的面料

雙日時裝公司在上海的當地法人雙日奔時代（上海）貿易公司及其廣州分公司向中國成衣廠商、縫制廠家積極銷售面料。并且建立了可通過網絡搜索現貨和下單的系統。

本次參展的重要目的是讓中國各地的成衣廠商了解該公司在日本備有1200個品種、12000種顏色面料的現貨，可以小批量銷售。從基礎面料到休閑面料，從美觀的面料到運動風格面料，公司產品陣容強大。

具體展出商品有光澤襯衫必需的80支高級細棉布，用于夾克衫、大衣的60%棉、40%尼龍面料，用于褲裝的95%棉、5%聚氨酯的彈性卡其布等。高級細棉布的市場需求很高；棉、尼龍面料則跟隨流行的軍裝風格；彈性卡其布使用緊密紗，追求外觀美觀的休閑風格。該公司今后還將參加7月的intertextile深圳展和10月的intertextile上海展。

首都圈百貨店的春節商戰

主打豐富的促銷、集客活動

針對中國春節休假（2月7日-13日前后），日本零售店今年也開展各種促銷努力。百貨店在化妝品及食品等免稅對象擴大帶來的促銷效果結束后銷售仍然旺盛，增加免稅柜臺、多語種接待、舉辦集客和促銷活動等。

西武池袋總店今年新年三天免稅銷售額同比增長50%，在2月3日？16日實施“慶祝春節促銷”。以去年在總店1樓開設的海外游客專區為軸心，在所有9家店都開展了這一促銷活動。積極介紹海外游客所喜愛的土特產，還有拍攝穿和服、茶道等紀念照的“嘗試日本文化”活動以及在配合日本特有節假日的情人節中心舉行的展示促銷活動等。

橫浜高島屋于去年12月和臨近的商業設施相鐵JOINUS合作開展消費稅免稅手續一條龍服務。能把在兩方購買的商品合計辦理免稅手續，提高了相乘效果。

三越伊勢丹并沒有舉行春節專門的活動，但根據企業理念“this is Japan”，在訪日游客增加的時期，在三家基干店舉行“Discover Tokyo”活動，向國內外游客展示東京的文化及時尚魅力。

三越銀座店介紹日本POP文化領軍人物天野喜孝的造型設計原畫等約50種該店限定商品。除了這一活動，伊勢丹新宿總店的伊勢丹130周年企劃活動“伊勢丹×魯邦三世”也針對日本國內外游客開展，和日本的代表性成衣廠商合作，銷售主要人物形象的時裝等。

WORLD

擴大“J∞Quality”商品

WORLD公司有4個品牌獲得“J∞Quality”商品認證，利用該認證訴求商品差別化。

“TAKEO KIKUCHI”2016春夏商品中，已經有14種商品獲得了“J∞Quality”商品認證，將進一步增加到27種。此外，“THE SHOP TK”有一種條紋針織衫（男裝）、“UNTITLED”有四種毛衣、“Reflect”有兩種夾克衫取得該認證。

TAKEO KIKUCHI于去年秋季獲得了西服、夾克衫、襯衫等8個品種的商品認證。今年春夏季從紗線階段開始精心挑選材料，經過紙樣版型設計，調整細節的設計平衡，不會產生多余的皺褶，追求無與倫比的穿著感覺。除了正裝商品外，還有針對夏季的細布襯衫、T恤衫等休閑服裝也獲得認證。

Reflect于2015秋冬獲得了認證，THE SHOP TK則是首次獲認證。條紋針織衫（50%棉、50%腈綸、4種紋樣）有清爽的條紋花紋和最適合還留有余寒的早春時節穿著的面料風格，為此反復多次試制，最后在新瀉的合作工廠完成。是具有立體感的獨創紋樣，和襯衫及牛仔褲很搭配。在該品牌網站上還播放介紹生產情景的視頻。

百貨店成衣廠商變革迫在眉睫

“已經逃走的魚也要努力追捕”

日本成衣零售市場在2010年跌破9萬億日元大關，此后緩慢恢復，到2014年達到93785億日元。但增加的部分主要是專賣店渠道，而百貨店服裝銷售依然低迷不振。2015年百貨店服裝的銷售業績由于暖冬現象，局勢進一步嚴峻，迫使今年要在生產和銷售兩方面進行大的變革。

2014年百貨店渠道的服裝市場規模為21221億日元，這幾年一直在21000億日元前后徘徊。FLANDRE公司的栗田貴史社長稱：“過去是在有100條魚的池塘里捕到10條魚，而現在整個池塘的魚已經減少到30條了，如果不改變捕魚方法，就無法像以前那樣捕到10條魚。”由于市場的縮小，是改變捕魚方法，還是去尋找消失的70條魚，各服裝公司的戰略不盡相同。

TSI HOLDINGS公司這幾年建立了橫跨全公司的針織、梭織、雜貨、策劃管理四個團隊，從各個品牌單獨的策劃轉變為基于世界流行趨勢的全公司戰略性策劃，紋樣也由全公司的企劃人員和公司外部的產業上游、中游企業共同開發。例如水珠紋樣，制作了過去沒見過的水珠紋樣，和面料廠商合作開發獨創面料，展現獨自的風采。在店鋪中則推進開發集中單一品牌、精選商品的新業態。

TSI HOLDINGS公司采用科學的經營及分析手法。分析認為現在如果把成本上升部分如實反應到商品售價中的話，會使得顧客減少、銷售降低。因此從正價商品率、配套銷售率、減少尺碼、以及從良品率觀點出發推進價格戰略和店鋪經營。“上半財年12個品牌的價格戰略取得成功，在前三個季度（2015年3-11月）有18個品牌成功。”齋藤匡司社長表示。