不可錯過的日本企業及其中國法人

世界最大規模的面料展覽會“中國國際紡織面料及輔料博覽會”（intertextile上海）2016年春夏展將于3月16～18日在上海的中國國家會展中心舉行。本次展會也有很多日本企業及其中國法人參展。

由于日元貶值，業界對日本面料的關注更加升溫。在2月意大利舉行的服裝面料展覽會“MILANO UNICA”上，到訪日本展團“The Japan Observatory”的買家人數為歷屆最多。中國市場對日本面料也十分關注。受到這樣氣氛的推動，日本企業開拓海外市場的意愿更為高揚。

本屆中國國際紡織面料及輔料博覽會春夏展規模為歷屆最大，日本企業及其中國法人也會在展會上展出豐富的商品。看點之一是設于7.2號館國際館的日本展團，有20家企業參加。每屆的日本展團都成為話題，上次設置的流行趨勢區有近5000人到訪，本次也將設置這一趨勢區。除了日本展團外，還有很多日本企業及其中國法人參展，本期將介紹這些不可錯過的企業。

竹馬 （7.2-E10）

加強中國銷售體系建設

竹馬公司通過香港和上海的辦事處向中國各地市場銷售產品。另外，公司還增加廣州、深圳的銷售人員，加強銷售日本的高級面料。今年除了intertextile上海展外，公司還參加了Premiere Vision展，積極銷售公司自行企劃設計的獨具特色的商品，并受到歐洲高級成衣廠商好評的商品。

本次intertextile上海展的展出主題是“Not Fancy But Elegant”，配合流行色彩介紹高檔感覺的面料，融合了日本特有技術與日本和風的商品。參加intertextile上海展的目的是擴大與現有顧客的貿易規模、發掘新的買家、開拓新的代理店以及提高企業形象，同時還能進行市場調查和新商品的宣傳。重點商品有氯縮加工的棉面料“6SNM22”以及粘合加工的雙面面料“7SHR08”（85%尼龍、15%氨綸）。另外，還有正反面花紋不同的雙面面料“6WDD02”（54%羊毛、44%棉、2%滌綸）也會受到觀眾的關注。

今后，公司在中國的銷售戰略是“向中國男女裝高級成衣廠商銷售日本面料、意大利面料以及日本企劃中國生產的面料”，并將充實可小批量銷售的高級面料。

柴屋 （7.2-F25）

發揮休閑男裝優勢

柴屋公司在上海設有佳姆（上海）國際貿易公司，在上海積極開展營銷活動。在本次的intertextile上海展上，以天然纖維為中心，運用在日本長期以來積累的豐富的男裝經驗，介紹美國休閑風格、軍裝風格、靛藍等各主題的面料。參展目的是為了開拓中國、亞洲和歐美市場。

“Grunge 64 Cloth”是經紗為尼龍、緯紗為棉的功能面料。該公司稱這種面料“下雨天棉能吸收濕氣膨脹，發揮防水防風效果”。經過氯縮加工，具有古舊風格。“Woodland Camouflage Jacquard”采用幾種色織紗，營造沉穩高雅的氣氛。

柴屋公司的優勢是男下裝面料以及襯衫面料。顧客包括中國的百貨店成衣廠商、多品牌集成店、網店品牌等。在上海設有辦事處，通過代理商開展銷售，銷售的9成是日本生產的面料。經過高次加工的面料很有人氣。市場最近對迷彩花紋以及提花、印花面料的需求在增長。此外，通過增加風格柔和的面料，在開拓女裝顧客方面取得了一定的成果。

SUNWELL （7.2-F01）

利用互聯網銷售

日本面料儲備大型銷售企業SUNWELL公司在日本儲備有1400種、20000色的面料現貨，建立了立即交貨的銷售體系。該公司的中國法人燦日泉（上海）貿易公司在中國儲備了240種、3000色的日本設計中國生產面料。不論是在日本儲備的面料還是中國儲備的面料，都能從1米開始購買。公司在本次展會上將展出700種SUNWELL公司企劃設計的面料，3月底還將在燦日泉（上海）貿易公司的上海及北京展廳舉行單獨展覽。

SUNWELL集團于2002年成立了燦日泉（上海）貿易公司開展中國內銷。隨著從事女裝設計的中國設計師的訂單增加，內銷規模逐步擴大。從3年前起，來自男裝設計師的訂單也開始增加，該集團在中國的顧客達到400？500家。燦日泉（上海）貿易公司年銷售額的40%是針對中國內銷市場的。

燦日泉（上海）貿易公司副董事長兼總經理、SUNWELL公司取締役平岡克之稱，“從一年前起，來自獨立在互聯網上銷售自己設計服裝的個人經營設計師的訂單出現增長。設計師所需的面料我們這里都有”，他對品種的豐富十分自信，“還可以從1米開始銷售并立即交貨。”這對利用互聯網銷售的設計師來說是不可或缺的機能。該集團期待今后來自此類設計師的訂單能夠繼續增加。

燦日泉（上海）貿易公司在上海有4名負責中國內銷的營銷人員，在北京辦事處則有2人。加上在SUNWELL公司針對中國北部、中部、南部也各有1名營銷人員。商品知識豐富的對華銷售人員也頻繁到中國出差，和燦日泉（上海）貿易公司的營銷人員一起開拓顧客。為了進一步擴大內銷，燦日泉（上海）貿易公司計劃再增加兩名負責中國內銷的營銷人員，總共達到8人。還在中國設有擁有7臺驗布機的自有物流中心。

熊澤商事 （7.2-E01）

主推亞麻風格的梭織面料

北陸產地的熊澤商事公司希望通過本次參展能開拓女裝以外的銷售渠道，以及開拓上海地區以外的市場。

該公司的產品由三醋酸針梭織面料為主，并隨時準備150個品種的坯布。對中國市場沒有直接銷售，而是和一家代理商合作銷售面料。

本次展會上展出63%三醋酸纖維、37%滌綸的具有亞麻外觀的梭織面料。該面料具有亞麻般的外觀，不易起皺，可以在家庭洗滌。該面料以女裝用途為主，并希望開拓其他用途。

公司展會后將全力跟進來訪的觀眾，積極開拓新顧客。2月公司還參加了意大利的MILANO UNIKA展，本次上海展會上也將充分展示豐富的產品構成和優質的商品。