營銷為王

創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家每天口里念的就是資金、產(chǎn)品、市場、客戶從哪里來，其實只要營銷做得好，這些都會來。

一個好的營銷理念不僅可以贏得客戶市場，更重要的是可以贏得資源、資金和你所要的一切。

中國現(xiàn)在的企業(yè)最缺乏的是營銷，尤其是新的營銷模式。最近珠三角的企業(yè)陷入困境，大批企業(yè)倒閉、關(guān)門、跑路。其實我覺得很多人沒有意識到，這其中有很多大企業(yè)，都是和一些世界五百強(qiáng)企業(yè)有過合作的企業(yè)，產(chǎn)品沒有問題，質(zhì)量也沒有問題，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是公認(rèn)的，甚至是世界頂級的品牌，可惜它們就是缺乏營銷。

創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家每天口里念的就是資金、產(chǎn)品、市場、客戶從哪里來，其實只要營銷做得好，這些都會來。今天在座的很多人知道蘭世立是因為兩個方面，一方面是我改變了中國航空歷史，改變了中國旅游行業(yè)的歷史。好的名聲可能大家漸漸淡忘了，不好的呢？另一方面，在幾年前蘭世立破產(chǎn)、坐牢，“壞”的名聲大家都記住了，很多人是因為不好的東西記住了蘭世立。

我在監(jiān)獄里的時候一直在想，蘭世立好的方面出名，“壞”的方面也出名，這都是我的財富。因為好的出名我可以贏得廣大的市場，因為不好的出名會讓很多人關(guān)注，這就是我的營銷財富，這就是我的營銷資源。

所以我在監(jiān)獄里面想把我如何破產(chǎn)、如何坐牢的故事告訴大家。如果一個人做人做到坐牢，做事做到破產(chǎn)，他一定是完蛋的。但是如果我告訴大家，事實上我是被破產(chǎn)，坐牢是欲加之罪，就會贏得廣大的同情和支持。

我走出來以后，發(fā)了一條微博，只說了一句話：“大家好，我是蘭世立，我上線了?！碑?dāng)天我的微博就增加了5萬粉絲，第二天粉絲上升到15萬，第三天超過50萬，不到三個月就過了100萬，這就是我最好的營銷資源。

去年9月24號，我再次發(fā)一條微博：“我是蘭世立，我出山了，我現(xiàn)在推出了港臺游產(chǎn)品，只需要1999元，買一送一。”大家覺得這句話有多大的分量呢？我當(dāng)時在飛機(jī)上想到這個主意，等到我下飛機(jī)的時候，粉絲回應(yīng)就有幾十萬條，要求訂產(chǎn)品的有幾萬人。這些都是當(dāng)時我不敢想象的。這條微博給我?guī)矶嗌馘X呢？7600萬。這一年來，也就是這條微博，創(chuàng)造了15億的利潤。

因為這次成功的營銷，我們整合了從新馬泰、港澳到中國內(nèi)地的許多旅游資源，更重要的是我們整合了過去所擁有的航空資源、合作伙伴等多年的積累。因為看見蘭世立營銷取得成功，中國一大批企業(yè)家站出來，說蘭世立你這個做得很好，我們大家都支持。因為這些朋友支持，我們收購了兩家航空公司，過去我擁有的一家航空公司一夜之間化為烏有，卻因為好的營銷理念，我重新贏得了兩大公司，比過去最好的時候還要好。

有人說企業(yè)現(xiàn)金為王、利潤為王，但是好的營銷理念，可以讓你有大量的現(xiàn)金流和利潤。大家可能沒有意識到，蘋果的成功僅僅是因為喬布斯有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品嗎？其實是好的營銷理念功不可沒。喬布斯是世界五百強(qiáng)大企業(yè)中第一個高調(diào)站出來，拿自己的產(chǎn)品做營銷的企業(yè)家。

營銷已經(jīng)是企業(yè)家日常工作的一部分，與企業(yè)生產(chǎn)的各方面息息相關(guān)，但是要有新的營銷理念、營銷創(chuàng)意和營銷模式，我想就可以打開缺口。其實現(xiàn)在很多企業(yè)是不缺錢的，不缺產(chǎn)品的，不缺技術(shù)的，只需要有一個好的營銷理念。