紅牛功能飲料遼寧地區營銷策略研究

李穎

摘 要：紅牛作為一種功能性飲料已經在中國占據了一定的市場，而且其進入中國市場的時間較早，這就在很大程度上為其的競爭力取得了優勢。近幾年。隨著中國國內多品牌功能性飲料的興起，紅牛在中國的市場競爭力已經受到了一定的沖擊，這也就對紅牛的市場營銷策略提出了一定的要求。本文分析了在遼寧地區紅牛功能性飲料的現實營銷情況，市場發展狀況，發展進程。并對其市場營銷策略進行了相關的研究，指出其中的不足之處，并對此提出了相關的改進建議。

關鍵詞：紅牛功能性飲料；遼寧地區；營銷策略

營銷策略是某種產品取得良好發展前景以及優越競爭力的關鍵所在。一種產品的營銷策略言外之意就是其成功的秘決。在現實的市場競爭中，同類產品品種繁多，因此相應的市場競爭力也就非常巨大。所以對這類產品來講，要想取得最大化的市場份額就必須在營銷策略上大作文章。只有這樣才能使得本產品長久利于有利地位。當然，其營銷策略也要根據具體的市場變化做出相應的變化。

一、紅牛功能性飲料在遼寧地區的發展狀況

（一）紅牛依然占據有一定的市場份額

紅牛作為外國品牌的一種功能性飲早在早期就進入中國的市場，并且在很長一段時間內專注于其的市場開發，注重其中國本土化的發展，因此在早期其占據了中國飲料市場的半壁江山。當然，在遼寧這一地區也不例外。其的市場份額也是相當龐大的。可以說紅牛這一品牌在中國確實得到的巨大的成功。除此之外，其注重的是運動能的相關宣傳，這正是中國市場當時缺失的部分，再加上時間之久，可以說紅牛這一品牌已經深入人心了。盡管在最近幾年里，紅牛的市場競爭力受到本土品牌的沖擊，但其市場競爭力依然很大。

（二）紅牛品牌受到同質化產品沖擊嚴重

隨著近幾年國內一些功能性飲料品牌的開發與生產，紅牛這一品牌已經不再是獨霸中國的鰲頭了。尤其是國內幾大飲料品牌的迅速發展對紅牛已經產生了相當大的挑戰。在飲料這一巨大的市場中同質化現象過于嚴重，這也在很大程度上沖擊了紅牛的市場競爭力。近幾年，相關產品發展非常迅速，而且其的營銷戰略也做得相當的不錯，也已經有幾大品牌逐漸的打開著自己的市場，慢慢的走向消費者的心中。這也就對原來的紅牛飲料的市場份額及其競爭力做出了相當大的挑戰。所以說，在現實的競爭中，紅牛的競爭力正在逐漸的受到相關產品的沖擊。

（三）現實中紅牛的發展狀況

隨著幾大同類飲料品牌的沖擊，紅牛的發展進程已經有了不同程度上的降慢，其發展規模程度也在不斷的縮小，發展速度也有了很大的降低。在遼寧這一地區，這種現象也不足為奇。這也是主要受到中國本土的功能飲料產品的沖擊，同類產品已經開始分割紅牛的市場份額，導致紅牛市場份額縮小，市場競爭力減弱，再加上供需矛盾的加大，紅牛飲料的發現速度也有了不同程度上的降緩。總之，紅牛飲料在遼寧地區的發展現狀需要經過調整以促進其進一步發展。

二、紅牛功能性飲料遼寧地區的營銷策略現狀

（一）營銷策略形式過于單一，缺乏新元素

正如我們所熟知的那樣，紅牛功能性飲料一直以運動性宣傳為主，多年來其廣告宣傳也是主要以此為主線進行展開發展宣傳，階段性的進行相應的調整改變。但是總的來說，其宣傳主線一直是與運動掛鉤。在某種程度上，這也是它一直深入人心的重要因素，但是在其他當面來講，其缺乏新元素的加入，并且廣告形式過于單一，這也會對其的發展產生重大的影響。在遼寧這一地區，其的宣傳廣告形式也比較單一，因此，要想促進紅牛功能性飲料的進一步發展，必要先對其營銷策略進行相應的調整。除此之外，紅牛功能性飲料的營銷策略也相對過去傳統，不能夠很好的與消費者的心里需求相適應，這也在很大程度上影響了其正常的發展。

（二）宣傳力度不夠導致影響力小

紅牛功能性飲料一直是以一種大品牌，高品質的形象深居人心，但是，隨著近幾年多種品牌功能性飲料的興起與快速發展，紅牛功能性飲料的地位正在受到嚴重的挑戰，而且其他品牌產品的宣傳力度遠遠比紅牛大的多。作為后起之秀的其他品牌已經越來越受到消費者的親睞。而紅牛功能性飲料雖然是先入為主，但其缺乏相應的宣傳力度，另外再加上其他品牌的沖擊，其影響力更是逐漸的降低。在遼寧這一地區，紅牛也是缺乏一定的宣傳力度，導致其市場競爭力下降，影響力減小。

三、針對紅牛營銷策略現狀，做出相應意見。

（一）增添營銷形式，注入新元素

針對紅牛功能飲料在遼寧地區營銷形式過于單一，缺乏新元素這一現狀，必須要對其的營銷策略進行相應的規劃并改進才能突破僵局促進其發展。顯而易見，要想對這一現狀進行調整，首先要增添其營銷形式，改變以往單一的營銷形式，采取多樣化的營銷策略，并依據遼寧地區具體的市場情況，市場環境做出相應的調整。依據新情況，新市場，新環境改變其傳統的營銷策略。適時與時俱進，為其進一步發展注入新的元素與新活力。只有依據遼寧地區這一地區具體的實情并依據這一實情對其營銷策略進行調整，才能促進紅牛的更好更快的發展。

（二）加大宣傳力度，提升競爭力

在日益增大的市場競爭中，同類產品的發展速度不斷加快，宣傳力度不斷加大，這在很大程度上影響著紅牛產品的發展。因此，要想突破現狀必須要對原有做出一定的改變。針對其原來宣傳力度不夠這一缺點就要加大其宣傳力度。先對其具體的營銷策略做出一定的改變，明確宣傳方向，調整其宣傳形式，加大宣傳力度，使得紅牛這一品牌逐漸的適應消費者的需求。這樣才能不斷的提升紅牛的市場競爭力，促進其進一步的發展。

四、結語

本文主要是從大方面分析了紅牛功能性飲料的營銷現狀以及其營銷策略存在的不足之處，然后通過以小見大，研究了其在遼寧地區的現實發展情況以及營銷情況。針對這類情況提出相應的改進建議。通過研究發現，紅牛在遼寧地區主要因為同類產品的沖擊以及自身營銷策略規劃不到位，宣傳力度不夠，導致其市場競爭力不斷下降。因此，對其營銷策略做出相應的改進當然也就是必不可少的了。

參考文獻：

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