“藥”你好看

唐雯雯

“曾博士”不僅是一個品牌名稱，更確切的是指華肽生物創始人、華中科技大學博士曾建華。

潮男、乒神、熱衷分享心靈雞湯，武漢華肽生物公司總經理曾建華，雖然剛過而立之年，但已執掌市值過億的公司。

“老板喜歡”乒神“這個稱謂，因為他覺得乒乓球所受壓力大，彈力也大，正如他對生命的感悟。”6月8日，曾建華的助手李芳芳告訴《民生周刊》記者。這個與老板同齡的助理入職不到一年，已深深折服于曾建華的為商之道。

2011年6月，博士在讀的曾建華和幾個同學聯合注冊成立了武漢華肽生物科技有限公司。不到4年，2015年4月16日，武漢股權托管交易中心，華肽生物成為科技板掛牌企業，登上了“四板”。

“現在已有七八家機構來談合作，愿意出資1000萬入股10%，我們還在選擇中，”曾建華說，“到底是選戰略投資，還是財務投資？是選擇北京投資者，還是上海投資者？這個投資者之前有無投資護膚品的成功案例？這都是我們需要考慮的。”

“如果前期不需要融資，我們盡量不去融資。”曾建華說。歷經4年市場洗禮，他已不是單純的工科博士，而是兼具公司戰略決策與管理知識的企業主。

2014年，華中科技大學北京校友會年會，作為贊助者之一，曾建華將自己研發的“曾博士”面膜，作為出席年會校友的贈品，獲得大家一致好評。

前沿生物技術

湖南郴州，地處南嶺山脈與羅霄山脈交錯，長江水系與珠江水系分流地帶，素稱湖南的南大門。1983年，曾建華出生在郴州農村，父母都是農民。2004年，他以669分的成績，考入華中科技大學生命科學與技術學院，攻讀生物醫學工程專業。

如今的曾建華，開著高配的奧迪Q5，臉上洋溢著自信的笑容。無法想象，由于家境貧寒，他依靠勤工儉學才完成大學學業：做家教、賣運動鞋、賣移動手機卡……最苦的時候，同時做3份家教和一個院校的代課老師。

“大學本科4年，他幾乎沒有花過家里的錢，學費來自國家助學貸款，生活費和住宿費是通過自己打工掙來的，”曾建華的一位不肯透露姓名的同班同學稱，“每次見到他時，他總是匆匆忙忙，上完課后要趕著去做家教。”

盡管如此，曾建華的學業并無絲毫荒廢。本科畢業時，他憑借優異的學習成績，被成功保送為同濟醫學院的碩博連讀生。

碩博連讀期間的曾建華主攻“基因重組改構的還原酶”項目，這項在世界尚屬前沿，運用于治療白內障、老年癡呆癥等領域的還原肽技術，還有修復人體受損細胞、抗衰老功效，可加快肌膚新陳代謝，令皮膚和細胞逆轉恢復到年輕飽滿的狀態。因其稀有性，這種還原酶市場價達到每克3000萬元。

曾建華大膽猜測：這種高科技基因工程和分子透皮技術，若能轉化為抗衰老藥妝產品，將會徹底改變中國抗衰老藥妝市場被歐美、日本等外資品牌壟斷的局面。

起步不做“高大上”

2011年6月，博士在讀的曾建華和未來企業訓練基地的幾位同學，聯合注冊成立了華肽生物，開始追逐自己的美麗夢想。

然而，創業的艱難令他們始料未及。一連6個月“只出不進”，讓曾經信心滿滿的創業團隊，開始有了些許浮躁和動搖。不甘失敗的曾建華虛心向一位創業導師求教，這位導師的一句話驚醒夢中人：開始不要做太“高大上”的產品，從大眾容易接受的產品做起，要先有盈利，“活下去”最重要。

當年12月，曾建華聯合同濟醫學院研發了一款針對零售市場的維E霜，并通過藥店零售、作為大型企業的員工福利、附帶銷售等模式，開啟了華肽生物的經營之路。

盡管經營門路打開了，但管理上的不成熟讓公司又吃了一次“虧”。

曾建華接到客戶反映，有一批維E霜不是原本的白色，而是淡黃色。他們找代工廠家詢問后才發現，原來加工機器的管道里面沒有清洗干凈，留下了殘留的維生素。“賣還是不賣？這批貨我們投入了20多萬元。”如果報廢，公司很可能再次陷入資金鏈斷裂的危險，整個公司陷入了焦慮。此時，曾建華對大家說：“我們一定要學習海爾的張瑞敏，要有砸冰箱的魄力。”最后，曾建華毅然決定“廢掉”這批20多萬元的產品。

“大概10多天后，華中科技大學產業集團看中了我們的誠信，給了公司一筆30萬元的天使投資，使我們渡過了難關。”曾建華向記者回憶道，作為華中科技大學產業集團下屬的全資子公司，武漢華中大技術轉移有限公司對華肽生物注資30萬元，占有15%的股份。

付出是為了扎根

“我很慶幸，國家越來越支持大學生創業，政策越來越優厚。” 曾建華說。2012年6月，華肽生物成為東湖開發區第五批3551人才項目；8月，成為國家創新基金投資保障項目，并獲得武漢科技創新投資有限公司、武漢火炬投資有限公司的投資意向。

在導師兼公司首席科學家陳建國教授的指導下，華肽生物進行了一系列產品研發工作，致力于開發治療衰老相關疾病的藥妝產品、功能性食品、診斷試劑盒及創新生物藥物。在曾建華的帶領下，華肽生物通過共青團湖北省委創業孵化器答辯，入駐企業孵化器。

2012年年底，華肽生物同湖北省第二師范學院，聯合申報植物抗癌活性物質提純與應用湖北省重點實驗室，獲得湖北省科技廳批準，雙方共建省級校企聯合重點實驗室，將核心技術進行產業化。

“他們發展蠻快的，主要原因是產品有技術含量，加之現在護膚用品市場需求旺盛。”華中科技大學武漢校友會副秘書長、湖北澳寶萊國際貿易有限公司總經理方華，與曾建華相識于3年前的一次校友會活動，此后便一直關注華肽生物。在她看來，3年時間里，華肽生物“苦練內功”，基本完成了研發與團隊建設工作。

3年苦心研發，華肽生物成功將可穿透還原肽技術做成制品，并成為全球領先、國內唯一擁有該技術的企業。“以往，還原肽不具有穿透細胞的活力，即便注入體內也無法被吸收，抗衰老效果并不理想。”曾建華解釋，實現可穿透細胞還原肽技術后，通過科技手段，容顏不老不再遙不可及。

目前，華肽生物注冊商標有“HTBIO”和“曾博士”，公司研發產品主要分為兩大類，生物藥妝和醫藥產品。

“曾博士”品牌知名度迅速擴展，就連上品一家武漢有限公司總裁王山泉都對其興趣頗濃。作為科技創新型企業，王山泉帶領團隊，研制了國內首臺“騎馬機”，他一直在找尋兩家公司合作的商機。

在曾建華的微信里，有這樣一段話時時激勵著他：毛竹用了4年的時間，僅僅長了3厘米，第五年開始，以每天30厘米的速度瘋狂地生長，僅僅用了6周時間就長到了15米。其實，在前面的4年，毛竹將根在土壤里延伸了數百平方米，做人做事亦是如此，不要擔心你此時此刻的付出得不到回報，因為這些付出都是為了扎根。等到時機成熟，你會登上別人遙不可及的巔峰。當發現自己付出的努力還沒見到成效時，耐心一點，因為也許你不是小草而是竹子！

銷售目標過億

“微商有利于宣傳，但不利于品牌塑造，”對于微商，曾建華有著自己的見解，“我們要創新互聯網業態下的企業運作模式，但凡是好的東西，我們都可以嘗試。”

2014年，華肽生物開始小批量生產測試。“市場反應超過預期，當年就簽訂了2000萬元銷售合同。”曾建華說，華肽生物目前已實現批量生產，今年預計實現銷售收入3000萬元，2016年公司銷售目標是過億。

“8月21日，公司將舉辦四周年慶典，同時召開國際護膚論壇，”雖然起步于華中地區，曾建華卻已放眼全球市場，“我們將邀請一些國際頂級護膚專家，共同探討如何更好地抗衰護膚。”

國外的訂單早已紛至沓來。李芳芳透露，國外訂單涉及FDA和CE認證，華肽生物為此專門招聘了人員，正在申請過程中。令她擔憂的是，帶壓力的噴劑和超量水劑無法實現國際運輸。現在，公司在美國、加拿大有不少客戶，小批量郵寄費用很高，這也許是限制公司拓展國際業務的一大瓶頸。

讓消費者變為股東，這是曾建華眾籌實體店的思路。“在鄂州火車站附近，我們擁有300平方米的店面，嘗試用眾籌思路運營。”曾建華思路清晰，“經估算，這家店需要100萬元的運營費用，包括店面裝修、人員培訓管理、產品上架，需要10個股東，每人出資10萬元。現在已有50人報名，我們將擇優選擇。”

據了解，這10個股東將會獲得公司30年護膚品免費使用權，還可以參與店內分紅，優先購買“曾博士”原始股等。

“你的皮膚是否已經缺水？你的皮膚應該如何保養？目前，我們正在研制一種皮膚監測可穿戴設備，該設備將對皮膚狀況進行實時監測，成為私人皮膚顧問，”曾建華規劃著華肽生物的新產品，“明年應該可以投放市場。”