廣西蠶藥市場經營情況調查分析

黃深惠 王霞 黃旭華 唐亮 石美寧

（廣西蠶業科學研究院，廣西南寧 530007）

隨著國家“東桑西移”戰略的提出，廣西已經從2005年開始，蠶繭產量連續11年保持全國第一，成為全國最大的蠶繭生產基地。養蠶規模的擴大，養蠶環境也變得越來越復雜，各種蠶病也伴隨發生，據統計，廣西每年蠶病的發生率平均為5%左右，有些蠶區某個時間段蠶病發生更加嚴重，甚至顆粒無收，使蠶農的經濟收益受到巨大的損失。蠶藥作為蠶病防控的重要措施，在養蠶過程中扮演著重要的作用，蠶農使用各種蠶藥用于蠶業生產。隨著廣西養蠶規模的擴大，廣西的蠶藥市場也變得越來越復雜。本文通過走訪調查廣西各地蠶藥市場，了解廣西蠶藥市場的基本情況，并進行分析，旨在為廣大蠶農合理選購合格蠶藥提供參考，以及為蠶藥經營及生產企業提供建議。

1 廣西蠶藥市場主要銷售的蠶藥產品

目前廣西蠶藥市場上銷售的蠶藥品種繁多，產品來自全國各地不同的生產企業，現以產品通用名統計流通于廣西蠶藥市場的產品有主要有三大類，分別為消毒類產品、添食抗菌類產品及激素類產品。其中，消毒類產品有：多聚甲醛粉（蠶用）、復方多聚甲醛粉（蠶用）、二氯異氰脲酸鈉多聚甲醛粉（蠶用）、含氯石灰（蠶用）、三氯異氰脲酸粉（蠶用）、次氯酸鈣粉（蠶用）、復合次氯酸鈣粉（蠶用）、三氯異氰脲酸煙熏劑（蠶用）、聚甲醛煙熏劑（蠶用）、二氯異氰脲酸粉（蠶用）、甲醛溶液（蠶用）、甲醛溶液（蠶用）；添食抗菌藥物主要有：鹽酸環丙沙星溶液（蠶用）、恩諾沙星溶液（蠶用）、鹽酸諾氟沙星溶液（蠶用）、氟苯尼考溶液（蠶用）、氟苯尼考膠囊（蠶用）、煙酸諾氟沙星可溶性粉（蠶用）、多菌靈粉（蠶用）、硫氰酸紅霉素膠囊（蠶用）等；激素類產品有：蛻皮激素溶液（蠶用）。

以上統計的蠶病均屬于正規廠家生產的，擁有農業部頒發的批準文號，據調查，有些同一通用名蠶藥，有多個廠家生產，但標注了不同的商品名，因此，購買蠶藥過程中，建議先了解一下產品的通用名，再了解不同廠家標注的商品名，避免盲目購藥。

2 廣西蠶藥的需求情況

廣西蠶業連續11年蠶繭產量位居全國第一，2015年桑園面積超過300萬畝，普通種發種量超過700萬張。養蠶過程中蠶病時有發生，每年因蠶病而造成蠶繭產量大量的損失，蠶藥是防治蠶病發生的有效措施。經調查，廣西各地蠶農使用蠶藥量，每張蠶種估計使用20元的蠶藥，按照廣西一年發種量700萬張計算，廣西每年銷售蠶藥的市場值大概為1.4億元，因此廣西的蠶藥有很大的市場空間。

經調查，每年4月-10月為廣西蠶藥銷售的最佳時間，在這些蠶用產品中，蠶用消毒藥物是銷量最大的品種，消毒劑銷量雖大，但因為消毒劑產品大部分是強腐蝕性化學物質，容易腐蝕設備，很多生產工藝不能用機器生產，只能靠人工包裝，造成生產成本偏高，利潤低，很多經營企業不愿意銷售消毒劑，但迫于蠶農的需要，而不得不銷售消毒劑產品來吸引顧客。利潤高的產品主要是一些口服溶液劑，比如，恩諾沙星溶液（蠶用）、鹽酸環丙沙星溶液（蠶用）、氟苯尼考溶液（蠶用）、蛻皮激素溶液（蠶用）等產品，這些產品生產成本低，生產效率高，因此利潤會高一些，而且該類產品也有著很大的蠶藥市場，許多蠶藥經營者更愿意銷售該類蠶藥產品。特別是蛻皮激素溶液（蠶用）這個產品，根據調查，廣西有80%左右的蠶農都在使用該產品，因此該產品不但利潤高，銷量也大，基本上每個蠶藥經營企業都有銷售該產品。

經調查，發現很多蠶藥經營店的老板都表示現在蠶藥的銷量比前幾年降低，利潤低，生意不比以前了。經分析，隨著廣西蠶業在全國占的比例不斷增大，現已達到50%左右，全國的大部分蠶藥生產企業都往廣西銷售蠶藥，出現了激烈的市場競爭，互相降低價格銷售，從而利潤自然降低。另外因為前幾年的蠶藥銷售門店少，在看到銷售蠶藥賺錢之后，這幾年蠶藥增多了不少蠶藥銷售門店，因此單個門店蠶藥的銷量也就出現降低的現象，另外，經調查發現，許多蠶藥門店銷售的是獸藥產品或化工產品用于蠶病防治，甚至有很多冒牌蠶藥產品，這些冒牌產品雖然也有一定的治療作用，但是為地下工廠生產的無證產品，銷售價格低于正規的蠶藥產品，這也在一定程度上沖擊了蠶藥銷售市場。

在廣西銷售的蠶藥產品基本上都為外省企業生產的蠶藥品種，包括山東、浙江、四川、江蘇、廣東等地的蠶藥企業生產的蠶藥產品。由于近年來全國其他省份的養蠶業逐漸萎縮，因此廣西的蠶藥市場就自然成了全國最大的的蠶藥市場，全國各蠶藥生產企業都瞄準廣西蠶藥市場這塊大蛋糕，都往廣西蠶藥市場進軍，造成了蠶藥銷售激烈競爭的局面。據統計，全國有59家蠶藥生產企業，生產的蠶藥產品有30種，從2009年到2014年8月獲批的產品批準文號數有305個。由于匯聚了全國蠶藥企業的蠶藥產品，生產企業數量、產品種類及蠶藥經營企業數量多，因此廣西蠶藥市場也變得逐漸復雜。主要表現在：蠶藥品種數量多，同一通用名的蠶藥產品的商品名多，各個廠家生產的蠶藥產品的質量也會出現參差不齊的情況。

3 廣西蠶藥市場存在的問題

當前在廣西蠶藥市場銷售的蠶藥品種魚龍混雜，沒有批文，獸用批文替代蠶用批文，說明書夸大藥物使用范圍和療效，地下工廠生產，假藥偽劣產品層出不窮，不合規范的品種至少占了50%以上，其原因有以下幾個方面：（1）生產廠家為了謀取暴利，生產出的有些產品的有效成分沒有達到標準，甚至根本都沒有添加有效成分藥物，這樣可以大大降低了生產成本，從而獲取了高額利潤，但是蠶藥經營企業和蠶農卻無法鑒別產品的有效成分是否達到要求。另外市場上出現有些蠶藥標簽注明抗膿特效藥，抗白僵特效藥，能治療所有蠶病的藥物，蠶農很樂意接受這些藥物，但是這些蠶藥的功能基本都是廠家自己編寫，沒有按照農業部說明書的標準書寫標簽，夸大了作用范圍和作用效果，因此蠶農在購買蠶藥的過程中要科學判斷、理性購買，不能只看說明書就輕易購買。真正的蠶藥是要在獲得農業部GMP證書和生產許可證書的生產企業生產的，并且具有批準文號，并注明在標簽上，該批準文號可以在中國獸藥信息網上可以查詢。（2）蠶藥銷售門店老板的對蠶藥的理解不夠透徹，以為只要是正規廠家生產的蠶藥產品都是合格的產品，沒有理解每種產品都有對應的農業部發放的批準文號，許多獸藥廠家沒有獲得蠶用批準文號，使用了獸用批準文號代替，不清楚規范的蠶藥產品的說明書，以為廠家貼上的說明書就是合格的，合格的說明書應該按照農業部給出的說明書范本來編寫，不得自行改動。蠶藥銷售門店老板因為利益的驅使，明明知道是不合格不規范的蠶藥，但是為了賺取更多的利潤，也要把蠶藥產品銷售給蠶農。經市場調查，在某些蠶藥門店，有些老板明明知道某產品為假冒產品，但是價格低廉，蠶農很樂意購買，所以一直經營該假冒偽劣產品。（3）蠶農對蠶藥產品沒有深入理解，沒有明白規范合格的蠶藥是什么標準。很多蠶農只要看到產品說明書上寫的作用功能越多，價格越便宜，就會選擇該藥品，其實產品說明書上寫的作用功能越多，該產品基本上是夸大了作用范圍，甚至對蠶病沒有任何防治作用，基本可以認定為假冒偽劣產品；蠶農不理解產品的通用名和商品名，基本上都是根據商品名購買，很多廠家為了迎合蠶農的心理，私自使用了包治所有蠶病的商品名，這種商品名更容易受蠶農的青睞。其實通用名基本上根據產品的化學性質而命名，沒有體現作用效果，商品名是商家為了宣傳而通過申請而獲得的名稱。

4 提出的建議

4.1 合法生產

加強蠶藥生產企業的管理，保證蠶藥生產企業都獲得GMP證書和蠶藥生產許可證，生產的產品需獲得蠶藥產品批準文件，檢驗合格后方能出廠，產品標簽說明書要規范，保證蠶藥產品源頭的合格合法。

4.2 合法經營

加強蠶藥經營企業的培訓管理，規范化，達到GSP標準，提升蠶藥經營人員的業務素質，從正規蠶藥生產企業合法購進蠶藥，銷售合格蠶藥給蠶農使用。

4.3 科學購買

加強蠶農對蠶藥的培訓和宣傳，教會蠶農如何辨別蠶藥的真偽，引導蠶農使用合格蠶藥，科學合理用藥，不盲目聽從蠶藥經營者的夸大宣傳，不輕信說明書寫的包治所有蠶病，不貪小便宜。

[1]覃鮮花.充分利用優勢,積極穩步地發展蠶桑業［J］.廣西蠶業，2006，21（5）：71-73.

[2]封槐松.2015年全國桑蠶生產情況統計表［EB/OL］.廣西蠶業信息網，（2016-05-13）［2016-05-23］.http://www.gxcy.gov.cn/tytg/ShowArticle.asp？ArticleID=256287.