張小雷，讓農民擁抱資本市場

曉微

微商張蘭是錢寶網上第一批“下海”的果農。她說，是這個平臺讓她的生活發生了翻天覆地的變化。此前，張蘭在村里承包了一處山頭搞起了果園，但由于交通和銷售渠道等問題，這些農產品只能以低廉的價格賣到周邊。后來，她了解到錢寶網的“微商下鄉”項目，原本就抱著試一試的心態，沒想到入駐平臺后，訂單量大幅提升，收入也增加了不少。現在，她還準備聯合附近村鎮的資源，修建旅游基地，盤活家鄉經濟。和張蘭一樣走上致富路的村民還有不少，他們說這都要感謝錢旺集團董事長、錢寶網CEO張小雷。

把流量變成投資

2015年，李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”的“雙創”計劃。作為一家老牌互聯網企業，錢旺集團也一直將“極客、創新”作為企業精神。但如何提高“大眾創業、萬眾創新”的成功率，把創新落在實處，是張小雷認真思考的問題。

錢寶網員工在蜂場調研。

張小雷首先解決的是“流量入口”。他說，任何在互聯網上不能改變用戶習慣的介質都可稱為“流量入口”。今天，隨著移動互聯網技術的普及，用戶的一些行為和習慣被改變：買票不再排隊、打車不再招手、支付不再用現金……一部手機就能解決個人的消費需求。這些行為習慣所帶來的巨大的移動端流量，正是創業大眾急需接入的強勢資源。但在競爭激烈的互聯網時代，成為“流量入口”是極其困難的。不過，錢寶網的用戶使用頻率卻非常好，保持在每天5—15分鐘，再加上8000萬用戶基數，可以說，錢寶網鎖定了大量的用戶行為和時間，成為一個極具價值的高頻流量入口。

錢寶網是如何留住用戶，實現流量入口的高頻率呢？張小雷說，這在于他們模式上的創新。“‘互聯網+中的‘+，是由資本和流量組成。我們的‘創新主要體現在流量變現上，普通的流量變現是把流量變成銷售額，變成了分潤，而我們則是把流量變成投資，給了微商，并利用互聯網、依托微商做超級孵化器。”

張小雷認為，有流量的地方就能吸引資金，有流量的創業個體將有更強的試錯能力，錢旺集團因為擁有巨大的流量，才能成為“雙創”的超級發動機和助推器。

“接地氣”的微商下鄉

張小雷的另一項創新，就是“微商下鄉”。過去一年，農村市場成為國內各大電商爭奪的藍海。但由于城鄉市場的較大區別，不少電商的產品和推廣手段都不能“接地氣”，造成了各種資源的浪費。從人才、物流到推廣，一些電商的燒錢模式，也未能奏效。

而錢寶網的“微商下鄉”卻在市場上收到了良好效果。張小雷說，以往一些電商下鄉的重點主要集中在輸入，是商品向農村的下行。雖然拉動了農村內需，但對老百姓來說還是個花錢的過程。“微商下鄉”則是基于社交和移動的全新生態系統。除了做下行，重點還在上行的輸出，即打通老百姓田間地頭優質產品的銷路，讓他們真正實現“坐”在家里賺錢，大幅提高了收入。實踐證明，“微商下鄉”確實給村民的生活帶來了很大改觀。

“微商下鄉”能被市場認可，也在于張小雷對農村市場的深入觀察和思考。他說，長期以來，傳統種植業的農戶被中間商、代理商層層刮去利潤，流汗又流血，利潤卻少得可憐。而錢寶網打造的是“從鄉間地頭到餐桌”的新模式，建立直接面向消費者的生態體系，并用強大的流量變現能力實行自主合理定價權，剝離掉被中間商所占有的利潤，讓它回歸農戶手中。

通過“微商下鄉”，村民獲得了實惠。

當初，為了讓這一模式能更有效地實施，張小雷帶著員工進行了一場“兩萬里路云和月”的微商巡禮。他們北上遼寧、南下福建，跨越7省15市，在崇山峻嶺、田間地頭記錄下“微商下鄉”的真實故事。正是因為有了“微商下鄉”，寧夏靈武長棗、大別山黑豬肉、黃山燒餅、查干湖胖頭魚等農副產品開始走向全國，往年滯銷賤賣的天津沙窩蘿卜也一售而空，種了40年蘿卜的鄉親們再也不用在路邊的寒風中憂心忡忡了……

讓城市之光照進農村

如今，錢寶網給微商提供的服務越來越完善，從提供流量、CIM系統，到幫助管理客戶，并做好大數據分析，等等。完善的服務帶來了微商的可觀收益。有一個錢寶網上的微商，員工只有十來個人，但交易額從零增長到30萬，僅僅用了4個月時間。如果按照這個日交易額計算，這家微商的年交易額將達到1個多億。張小雷說，“微”并不是小，“微商下鄉”幫助農村致富，并孵化其中優質的農業生產者，使這些微商變“強”、變“精”。

此外，錢旺集團還能為微商提供資本支持和許多高凈值的客戶。同時，集團也正在資本市場布局，從投行到會計事務所、律師事務所、券商，這條共有的生產線以及專業化的上市服務，將用來孵化錢寶微商在新三板上市，使農業生產者擁抱資本市場。

“我們想做的就是，把農民變成農業生產者，讓城市之光照進農村，使城鎮化之后的新市民真正回歸家鄉。”張小雷說，希望“微商下鄉”能在農業生產方式上帶來一場信息化革命，最終幫助優質的農業生產者們孵化上市，走向資本市場。希望“微商下鄉”，成為解決“三農”問題的春風，吹遍大江南北。

當然，無論是電商還是微商，說到底是依托了互聯網技術，打破了原有的時空局限，因此要利用好這個優勢，除了深入挖掘內部，也應放開眼界向外拓展。錢寶網在“微商下鄉”之外，還逐步搭建起跨境電商平臺，并與韓國、泰國有關機構建立戰略合作關系，這對錢寶網的微商、用戶來說，將是一個發展的新機遇。