創新商業模式 助推管理轉型
——國燁：做大宗商品跨境電商的開拓者

文/上海國燁跨境電子商務有限公司

創新商業模式 助推管理轉型
——國燁：做大宗商品跨境電商的開拓者

文/上海國燁跨境電子商務有限公司

近年來，隨著“互聯網+貿易”的深入推進，化工、有色金屬、橡膠等大宗商品跨境電商迎來了快速發展的機遇，產業規模迅速擴大。上海國燁跨境電子商務有限公司（以下簡稱“國燁”）正是在這樣的時代背景下孕育而生。國燁創新商業模式，探索“互聯網＋貿易”的新模式，架設一座從化工工廠直達終端客戶的新橋梁，配合云倉儲、云物流管理體系，縮減傳統貿易環節，節省人力成本，同時搭建一座與國際供應商開展貿易的新橋梁，通過國燁網多品種渠道和信息技術的優勢創新，集國內大宗商品業務結算模式，為平臺上企業代理進出口業務，建立貨代、船代、商檢、報關等跨境直通服務，已逐步成為貫穿全產業鏈的全球性大宗商品一站式電商平臺。截止2016年8月底，累計交易額突破600億元，躋身中國化工企業500強第100位。國燁模式不僅僅適用于化工領域，國燁的服務可以復制到整個大宗商品領域，國燁不斷開拓了大宗商品跨境電商市場，力爭成為全國最大的化工大宗商品跨境電商平臺。

國燁自成立以來，被國家工信部、商務部、國資委、發改委聯合評定為“中國電子商務行業百強企業”。先后被評為“中國互聯網誠信龍頭企業”、“中國互聯網誠信示范企業”，國燁網被授予“可信網站驗證單位”資質。國燁現已是中國國際問題研究基金會特邀副理事長單位、中國石油和化學工業聯合會會員單位、中國化工企業管理協會理事單位、中國化工企業家聯誼會副會長單位。

從2012年開始大宗商品全部進入到產能過剩的困局，面臨資金缺乏、利潤微薄、品質偏低三大難題。在中國石油和化學工業“十三五”規劃中，提出了由石油和化工大國向強國跨越的戰略目標。解決中國制造業的這些“痛點”，用管理創新的新業績實現石油和化工強國的戰略目標，在“互聯網+”時代背景下，開拓新領域，探索新模式，跨越新高度，正是國燁的機遇和責任所在。

跨境先試:國燁公司的戰略抉擇

2015年，國務院辦公廳印發了《關于促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》指出，發展跨境電商有利于發揮我國制造業大國優勢、促進企業和外貿轉型、推動開放型經濟發展升級的積極舉措。對于企業來說，跨境電商構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優化配置與企業之間的互利共贏。

2016年4月20日，中國化工企業管理協會會長王述綱在化工企業管理轉型創新高端座談會上的講話中提出，在經濟下行狀況下，石化企業要實現產品高端化、營銷電商化、企業智能化，才能將工業化和信息化緊密結合。云計算、大數據大行其道的今天，石化企業傳統營銷的模式迎來了新機遇，誰拒絕信息時代的要求，誰就會被淘汰，我們要有緊迫感，要緊跟時代要求，才能做好石化企業。

“互聯網+”的紅利已惠及各個領域，成就了一批電商巨頭。當大多數人還不知大宗商品跨境電商為何含義之時，一家跨境電商民營企業毅然選擇了石化行業，提出了“國燁公司將致力于為中小石化企業提供一站式服務，積極推動企業創新驅動、轉型發展”的奮斗目標。國燁公司主動響應黨和國家號召，肩負石化行業轉型創新的重任，開創一條獨具特色的引領中國大宗商品跨境電商企業發展的創新之路，成為依托中石化聯合會、中化企協的支持，深入石化各個領域，輻射中國石化行業的商貿物流中心和大數據中心；成為中國石化企業進行全球供銷的重要窗口和發展創新、跨界交流、品牌提升的服務平臺。

當中國大宗商品跨境電商版圖還是一片荒蕪之時，國燁以“互聯網+”為契機，率先在跨境電商與傳統制造業中脫穎而出，成立一年有余的國燁公司目前總成交量已突破1000億元，杰出的“國燁模式”創造了震驚業界的“國燁速度”，“起步晚、起點高、發展快”的國燁特色悄然形成。國燁公司打造的B2B石化電商平臺，猶如一條紐帶連通工廠和終端客戶，猶如一座跨海大橋便利國內外石化企業貿易往來，更似一艘航母為石化行業供給側改革保駕護航。面對電商市場終端的高效率，越來越多的大宗貿易企業及制造企業開始愿意嘗試電子交易平臺，通過國燁網獲取業務信息、生產、采購、金融、倉儲物流等各環節的服務，來對自身企業進行成本優化、效率優化、市場資訊優化，以及更好地進行局部風險把控。截止2016年8月，國燁平臺注冊客戶累計7400余家，交易客戶3000多家，月均交易額突破60億元。到今年年底，國燁公司線上石化企業客戶將突破1萬家，總成交量突破1600億元，2017年將力爭完成5000億元，2018年將沖擊1萬億元。

跨境先試，國燁公司深感任務艱巨，使命光榮……

華夏騰躍:一家石化電商的極速崛起

國燁公司的崛起之路是從去年春天開始醞釀的。

陽春三月，草長鶯飛，在創新之城的上海陸家嘴金融中心，一家民營企業沐浴著春風含苞待放。國燁公司創始人廣納石化、金融、倉儲、物流等業界志同道合的頂尖人才，僅憑一人之力硬是將國燁公司的高管隊伍組建起來，勢在探索石化實體產業與跨境電商相融合的新模式，開始了石化大宗商品跨境電商的拓荒期。

歷經半年有余的籌備和沉淀，2015年9月15日國燁交易平臺上線，為平臺上企業提供免費業務撮合、免費行業資訊以及優惠的地方政策等服務，首日交易額突破1億元，成立一年后就突破千億，驚人的“國燁速度”背后蘊藏著怎樣的一種商業模式？

“國燁模式”是一種“石化行業＋跨境電商”的新模式，通過平臺多渠道和信息技術的優勢創新，以及上海市虹口區政府對平臺企業提供的優惠政策，吸引了一批石化企業在平臺上進行交易，實現了巨額的成交量，迅速搶灘國內石化行業巨大的市場。在實踐過程中互聯網領域衍生的問題不斷浮現，一站式服務的條件并非一開始就萬事俱備，公司成立至今，在使命和機遇中如履薄冰地前行著。

近兩年爆發的多起P2P、互聯網信貸騙局攪亂了金融市場秩序，國家有關部門收緊企業線上支付資格的審批。國燁人不畏艱難，迎難而上，幾番周折成功拿到《增值電信業務經營許可證》，打開了國燁交易平臺線上支付功能。

倉儲物流不僅是社會經濟活動的血脈，也是跨境電商的命脈，連接著生產與消費，規模巨大，涉及面廣，光靠國燁公司是難以推動的。國燁公司已聯手上海國儲物流、安徽國儲、上海洋山港保稅區倉儲、江陰華西化工等國際領先的倉儲公司簽訂合作協議，打通全國倉儲系統，構建國燁云倉儲網絡，還與中國物流有限公司、中遠、中外運、美設國際、上海運澤等綜合性物流企業合作共建覆蓋全球的國燁云物流系統。

至此，國燁公司實現了產業鏈一站式服務的全面升級，“國燁模式”完成了一次偉大飛躍，國燁交易平臺集國內石化大宗商品結算業務，配合云倉儲、云物流管理體系，平臺客戶可以在線上進行自主選擇倉庫，系統篩選最佳物流線路和配套各類增值服務，一方面吸引了大量制造業企業聚集，集合龐大的采購訂單在國際市場集中采購，降低采購成本，并推動人民幣國際結算；另一方面集中大量優秀的中國制造業產品，進行嚴格的質量把關、引入保險機制，統一進行國際推廣，進而提高中國制造總體利潤水平，避免惡性競爭，從而化解產能過剩，重塑國際產業鏈，推動國內產業升級。

困難是存在的，群策群力各個攻破，一年完成千億規模的輝煌就這樣創造出來并在華夏大地上迅速延伸。

航道已經開通，風帆已經揚起，石化企業要破冰，國燁公司要起飛！

降本增效:跨境電商探路者的特殊使命

國燁，注定將親歷和服務石化行業供給側改革。

供給側改革將成為我國經濟轉型升級的突破口和著力點，增強經濟持續增長動力，推動我國社會生產力水平實現整體躍升。“國燁模式”源于實踐，還要接受實踐的檢驗，“國燁模式”如何改變石化企業缺少國際定價話語權的命運？如幫助石化企業實現降本增效？取得了哪些具體的成效？

以優麥化學（山東）有限公司在國燁交易平臺上跨境采購1000噸MDI原料為例，平臺根據需求自動匹配優質國際供應商，優麥化工與國際供應商簽訂電子合同，優麥化工開具國際信用證，線上購買了貨物運輸保險，選擇貨物存放倉庫、物流運輸單位，填寫收貨地址，國外供應商線上確認裝貨。1周后優麥化工所需貨物抵達華東主要港口，由平臺代理進行報關、商檢、入庫，優麥化工即可收到貨物入庫消息提示。平臺上的物流系統自動匹配最佳運輸路線將貨物配送到指定工廠，優麥化工在線確認收貨后貿易結束，整個貿易周期為兩周。優麥化工同時在平臺上發布產品供應需求，自動匹配終端客戶，優麥化工確認終端客戶并簽訂電子合同，等賣家收到全額貨款后發貨，通過第三方物流運輸按期送到終端客戶。完成了從“跨境采購產品原料——工廠——終端客戶”產銷結合的便捷、高效的貿易。

上海優量化工科技有限公司作為國燁交易平臺注冊的線上交易客戶，將工廠和貿易更加便捷地結合在一起。優量化工董事長李曄表示，國燁讓傳統化工企業充分享受到“互聯網+”帶來的紅利，有效縮短了貿易環節，幫助優量化工進行跨境采購，拿到最優價格，并自動匹配最優倉儲網點和物流路線，節省了人力成本，實時跟蹤貨物并運輸到工廠，平均每單減少了20%物流成本。

隨著國燁交易平臺各項功能的逐步完善，制約著石化企業貿易找貨難、信貸難、成本高、手續雜的時代將一去不復返。平臺上實時更新的產品價格信息和行業資訊，企業可以快捷地在線上自主篩選，足不出戶就可以找到滿足要求的供應商，極大地降低人力和時間成本。企業在平臺上進行國際貿易時，平臺對企業線上交易情況進行大數據庫分析和信用評級，對符合要求的優質企業提供授信，配套代理進出口業務和跨境直通服務，享受平臺的優惠折扣，滿足了中小企業與國際供應商開展貿易的需求。

在過去的一年多時間里，國燁公司作為國內大宗商品跨境電商的開拓者，引領一批石化企業率先進行供給側改革，擺脫傳統企業的思想束縛，取得明顯實效。如今，將成功的經驗復制推廣，幫助更多石化企業實現降本增效，成為國燁公司的特殊使命。

在前不久圓滿閉幕的2016年中國國際石油化工大會上，國燁公司得到了中石化聯合會的大力宣傳推介，很好地向參會的國際代表及嘉賓展示了國燁的商業模式、企業品牌和團隊精神，受到了與會人員的高度贊賞。會后吸引了上海化工行業協會、河南化工行業協會、中國鑫達公司等領導到國燁參觀考察，深入探討了合作意向。

大時代需要大格局，大格局需要大智慧，大經濟需要大電商……

最好的時代必將孕育偉大的企業。未來的國燁，是中國發展戰略中的國燁，更是全球經濟一體化進程中的國燁。明燈點亮，使命在前，國燁將以“長風破浪正遠航”之勢，不忘初心，奮勇向上，與大家一起全力造就一個便捷、高效、融通、共贏的全球大宗商品跨境電商平臺！