試析國際貿易中商務英語要素分析及其應用價值

付嘉

（牡丹江師范學院應用英語學院，黑龍江 牡丹江 157011）

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試析國際貿易中商務英語要素分析及其應用價值

付嘉

（牡丹江師范學院應用英語學院，黑龍江 牡丹江 157011）

摘要：隨著經濟全球化的發展越來越快，英語在商務中的地位逐漸上升，商務英語在國際貿易中的應用也越來越多。商務英語作為擁有明顯商業性質的言語交流工具，其所適用的條件與環境已經因國際經貿往來的發展而有了許多明顯的改變。商務英語能夠促進貿易雙方的交際、促進談判的開展和完成、有助于增強使用者的跨文化能力、有助于科技成果共享等，因此應該進一步加強對商務英語的重視度。

關鍵詞：國際貿易；商務英語；要素分析；應用價值

在當前國際商務英語的應用過程當中，不僅應當明確商務英語的重大價值和深遠意義，還應注重分析目前國際貿易中商務英語的要素，對其所產生的積極影響等進行綜合性分析，從而更好地增強國際貿易商務英語的工作水準。英語是世界上應用最廣泛的語言之一，尤其是在不同國家之間的貿易交流上，英語幾乎是不可缺少的語言。改革開放使我國企業與世界各國之間的交流不斷增加，商務談判的成功往往取決于談判者的語言應用能力，語言能力的提高可以避免交際中的誤會。目前我國的專業商務英語人才比較缺乏，這也成為制約我國經濟發展的一個因素，因此加強貿易經濟發展過程中商務英語的應用具有必要性。

1　國際經貿交往中影響商務英語應用的要素分析

在適用范圍上，商務英語與其他英語有一定的不同，在服務上的商務英語應用對象有著各個方面的差異，這也對商務英語在國際貿易上的交流產生影響。其影響因素主要存在以下幾點：

第一，商務英語在知識背景上的掌握程度。商務英語在國際貿易交往中的使用需要掌握良好的背景知識，在使用貿易術語時，商務英語在發展歷程和發展方向上都具有同行貿易的情況。這也就是說在商務英語的貿易背景下，對于商務英語的掌握程度是正確應用商務英語的前提條件。如果對貿易背景的相關情況不能較好地掌握，那么在貿易溝通過程中就很難實現與貿易對象的溝通。而在實際的商務英語運用中，能更好地反應出商務英語的貿易對象以及背景內容是前提條件，這也是商務英語在語調和表達方法運用上的不同。

第二，商務英語的語言選擇應用。國際貿易中的商務英語語言應用就是通常在國際貿易中的商務英語語言以及語調的正常表達方法。在國際商務英語中，這種語言表達和溝通方式是比較常見的，也是雙方最便捷的溝通交流方式，因此，在商務英語表達方式的選擇上是否合理，也是影響國際貿易中商務英語正常溝通的重要因素，能夠直接影響到最終的交流結果。

第三，商務英語的語言交際技能。語言的交際能力在商務活動中能夠產生很大影響。在國際貿易交往過程中，商務談判和溝通都會廣泛地運用到商務英語的語言溝通，這是能夠充分體現語言魅力的重要組成部分，因此，在商務英語的語言轉換上應重點體現溝通和交流的目的。國際商務英語交流和溝通過程中，商務往來一般運用的都是商務英語溝通者豐富的語言經驗，同時也應具備良好的應變能力。

總之，商務英語的構成要素中，商務英語的溝通背景知識是能夠起決定性作用的，這同時也體現出語言的使用者在技巧方面的能力。在語言技巧和詞匯上的實際溝通、運用能力，對國際貿易中的商務活動有著深遠的影響。

2　商務英語在國際貿易中的應用價值

商務英語在交易中的任何環節都能夠得到應用，它對貿易的進行和達成具有直接影響。參與者是否具有較強的語言駕馭能力將直接影響商務談判結果，因此，對于商務英語的重要性及應用價值將從以下幾點進行重點分析。

2.1商務英語可促進貿易雙方的交際

以商務談判為基礎的貿易活動具有復雜性，交易過程需要構建和諧的氣氛，并且要求應用者具有較強的語言能力。從語言的應用和交際能力上講，語言交流者還要通過正確的禮儀動作使貿易交流對方獲得好感。語言具有文化背景，交易過程中對文化了解不充分將造成失誤甚至是誤會，從而導致商務交易失敗。傳統的語言教學模式僅強調語法結構教學，對于語言應用和交際的促進作用較小，而商務英語具有成套的體系，表現為商務語言知識、商務禮儀知識以及應變能力培養等教學內容，因此談判前的語言教學對于貿易活動具有促進作用，能夠為雙方的交易奠定良好的基礎。

2.2商務英語能夠促進談判的開展和完成

商務談判雙方共同追求的目標，是要實現共贏，要建立和諧的關系。商務英語在這一過程中具有推動作用。第一，商務英語與傳統英語的區別使其更加重視談判對方，從而明確地表達實現商務談判的目的。第二，商務談判者在這一過程中充當了連接者的角色，優秀的商務談判者往往能夠促進談判的完成，關鍵時刻能夠挽救企業。商務談判是將雙方從對立關系轉向合作關系的過程，這一過程中雙方在追求利益最大化的同時無疑需要語言這一基本支撐。語言要做到得體、尊重對方，缺乏語言文化背景的解讀將造成溝通終止。各國之間的合作不同于基本的英語教學，尤其是價格上一旦出現敏感話題，如果不能提出充分的理由，談判就會失敗。因此，語言的使用藝術是談判者的基本能力。商務英語在這一目標的完成上具有積極作用，它通過一套完整的、更加委婉的語言模式使得價格商討、貿易流程變得更加和諧。如“Doyou think there is a lot we can dotodecrease the price？”既直接表達了目的，又確保了語言的和諧性，使具有合作欲望的對方得以妥協而表示同意。而傳統英語則多會使用“Howabout decreasing the price？”這種表達過于直接且生硬，對于合作的雙方來說很難達成目的。就此，我們可以了解，在商務談判中應用商務英語，能夠通過專業的語言、委婉的表達方式，使表達者的觀點易于接受，從而促成談判。

2.3商務英語有助于增強使用者的跨文化能力

貿易經濟活動并非一次性的交易，通常是雙方長時間的合作。因此對于商務英語應用者來說，并非掌握一時的語言文化背景，而是對交流方的語言進行關注，隨時發現語言中的文化背景，關注文化影響的語言改變，從而在雙方繼續合作的過程中更加和諧，實現共贏和可持續合作。因此我們說，商務英語促進貿易交流過程中應用者的跨文化能力。只有通過對文化的深入了解才能確保語言交流的順暢性，確保談判的進行和完成。當然，貿易交流雖是一種商務活動，但與生活是分不開的，交流中的某個細節很可能使對方產生共鳴而提高認同感，因此，深入生活對于語言能力的提高具有積極意義。

2.4商務英語有助于科技成果共享

貿易交流是在雙方達成合作后的技術交流與展示，甚至是共享，而商務英語是確保共享的前提和工具。商務英語應用者要對語言的文化差異進行分析，從而確保翻譯的正確性，以免影響科技成果共享。畢竟共享的基礎是理解，要使對方能夠了解產品，商務語言的駕馭能力是促進雙方理解的關鍵。另外，對于共享科技成果來說，交流中的爭辯是不可避免的。尤其是對于貿易交流來說，文化習俗及錯誤的語言輸出都將使對方無法理解，造成成果無法共享。在我國經濟貿易交流中，過分重視形式而忽略了語言的深入理解，這對于應用者的語言準確度和易接受程度會造成一定的影響。為此，商務英語教學模式的改革和其在具體應用過程中理解方式的改變將是商務英語未來的發展方向。

2.5商務英語有助于貿易談判的成功

商務英語以交流為前提，談判是其最常見的模式。貿易談判具有目的性，而商務英語在這一過程中具有促進貿易的作用。我們在貿易談判中應用時要進行具體分析。第一，調節氣氛是談判中不可或缺的環節，商務英語的應用在此過程中得以體現。商務英語中包含大量的俚語和熟語，這要求語言輸出者正確使用，而不是追求談判效果而盲目的使用。在雙方交流中，商務英語的應用就更加明顯，選擇傳統的英語語言未免顯得生硬，或者是低端。因此，在貿易交流中談判者選擇商務英語，這對雙方在自身利益維護和得到對方的認可上都具有重要作用。和諧的談判氣氛是促進談判成功的關鍵，在這一方面，商務英語的使用使得對方的態度更加溫和，利用委婉的語言和誠懇的態度獲得對方的認可是商務英語應用的重要表現。

2.6商務英語在合同簽訂時的應用價值

商務談判是國際貿易中的關鍵部分，而商務合同簽訂就是貿易活動過程中關鍵部分的核心。一切商務活動只有在合同簽訂后，才能具有法律意義上的合作關系，雙方的合作才具有實際意義。如果沒有簽訂商務合同，商務談判的結果就得不到相應的保障。商務合同簽訂過程中，有效運用商務英語知識，才能準確理解合同條款，發現商業漏洞，避免出現錯誤理解而造成巨大的經濟損失。

3　結語

筆者通過對國際貿易中商務英語要素的分析及其應用價值的粗淺探討，希望能夠讓人們更加清楚地了解并且更好地掌握商務英語在國際貿易中的應用，從而促進全球經濟一體化，促進我國國際貿易交流。在這樣的經濟背景下，語言的應用就顯得尤為重要。英語作為世界上應用最為廣泛的語言，其作用更加明顯。傳統的英語在貿易交流中顯得生硬，不利于貿易的進行。而商務英語則不同，它具有專業的商務知識體系，教學中通過對學習者的語言交流、內容培訓以及禮儀教學，能夠培養學習者專業的商務談判能力，因此，商務英語在貿易交易中的地位不言而喻。在今后的工作中，應該進一步加強對商務英語的重視度，并將商務英語提到英語日常學習與應用之中。

參考文獻：

［1］ 劉穎.商務英語學科建設中的教師職業發展［J］.哈爾濱商業大學學報(社會科學版)，2010，(04)：92.

［2］王志惠.英語語言文學專業商務英語人才培養的現狀及其改革［J］.淮北煤炭師范學院學報(哲學社會科學版)，2010，(02)：26.

Factor analysis of business English in international trade and its application value

FU Jia
(School of Applied English,Mudanjiang Normal University,Mudanjiang 157011,China)

Abstract:With the rapid development of economic globalization,the status of English in business is gradually rising, application of business English in international trade is also increasing.Business English as a verbal communication tool with obvious commercial character,the applicable conditions and environment of which have many significant changes due to the development of international economic and trade exchanges.Business English can promote communication of bilateral trade,promote development and completion of negotiations,help to enhance cross-cultural competence of the users and scientific achievements sharing,therefore we should further attach importance to business English.

Key words:International trade;Business English;Factor analysis;Application value

中圖分類號：F272

文獻標志碼：A

文章編號：1674-8646（2016）08-113-03

收稿日期：2016-01-20

作者簡介：付嘉(1993-)，女，黑龍江齊齊哈爾人，牡丹江師范學院應用英語學院2012級本科學生，主要從事商務英語研究。